1
00:00:00,760 --> 00:00:02,376
عندما كنت في عمر السادسة،

2
00:00:02,400 --> 00:00:03,640
كنت أتلقّى هداياي.

3
00:00:04,320 --> 00:00:07,776
كانت لدى معلمتي في الصف الأول فكرة عبقرية.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
كانت تريدنا أن نمر بتجربة تَلقّي الهدايا

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
وفي ذات الوقت تعلم فضيلة 
مدح بعضنا البعض.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,536
أتت بنا جميعًا لمقدمة الفصل،

7
00:00:18,560 --> 00:00:21,350
اشترت الهدايا لنا جميعًا،
وقامت برصِّهم في ركن الفصل.

8
00:00:21,350 --> 00:00:22,060
وقالت،

9
00:00:22,060 --> 00:00:25,456
"لما لا نقف كلنا هنا
ونبدأ بمدح بعضنا البعض؟

10
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
إذا سمعت من ينادي اسمك،

11
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
قم والتقط هديتك ثم اجلس."

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
يالها من فكرة رائعة، أليس كذلك؟

13
00:00:32,880 --> 00:00:34,096
ما الخطأ الذي يمكن حدوثه؟

14
00:00:34,120 --> 00:00:35,640
(ضحك)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
حسنًا، كنا أربعين طالبًا في البداية،

16
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
وفي كل مرة أسمع اسم أحدهم ينادَى عليه،

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
كنت أقوم بالتشجيع بكل حماس.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
ثم تبقى عشرون شخصًا،

19
00:00:45,800 --> 00:00:47,576
ومن ثم تبقى عشرة،

20
00:00:47,600 --> 00:00:48,960
ومن ثم تبقى خمسة ...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
وتبقى ثلاثة.

22
00:00:50,960 --> 00:00:52,160
وكنت واحدًا منهم.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
وتوقف المديح.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,600
حسنًا، كنت أبكي في تلك اللحظة.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,616
وشعرت المعلمة بأنها تفقد السيطرة.

26
00:01:00,640 --> 00:01:04,296
كأنها تقول
" هل من أحد ليقول شيئًا لطيفًا عن هؤلاء؟"

27
00:01:04,319 --> 00:01:05,536
(ضحك)

28
00:01:05,560 --> 00:01:08,450
"لا أحد؟ حسنًا، لما لا تذهبوا 
لأخذ هداياكم ثم اجلسوا.

29
00:01:08,450 --> 00:01:09,916
أحسنوا سلوككم في العام القادم،

30
00:01:09,916 --> 00:01:11,936
ربما يقول شخص ما شيئًا لطيفًا عنكم."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(ضحك)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
حسنًا، وأنا أقوم بوصف ذلك لكم،

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
لعلكم تعرفون أني أتذكر هذا جيدًا.

34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(ضحك)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,896
لكني لا أعلم من كان شعوره أسوأ 
في ذلك اليوم.

36
00:01:22,920 --> 00:01:25,096
هل كنت أنا أم المعلمة؟

37
00:01:25,120 --> 00:01:28,256
لابد وأنها قد تبينت أنها قامت بتحويل
حدث لبناء الفريق

38
00:01:28,280 --> 00:01:31,080
إلى حدث للنيل من طفل ذو ستة أعوام
على الملإ.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,056
وبدون وجود حس الفكاهة.

40
00:01:33,080 --> 00:01:35,416
تدرون، حينما ترون 
الأشخاص ينال منهم في التلفاز،

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
يبدو الأمر مضحكًا.

42
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
لم يكن هناك أي شيء مضحك في ذلك اليوم.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
إذًا كانت هذه نسخة واحدة مني،

44
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
ومستعد للموت لأتجنب وجودي 
في ذلك الموقف ثانية --

45
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
أن أشعر بالرفض على الملإ مرة أخرى.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
هذه نسخة واحدة مني.

47
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
بعد ثمان سنوات.

48
00:01:52,400 --> 00:01:54,376
جاء بيل جيتس لمدينتي--

49
00:01:54,400 --> 00:01:55,616
بكين، الصين --

50
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
ليتكلم،

51
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
ورأيت رسالته.

52
00:01:58,640 --> 00:02:00,936
وقعت في غرام هذا الرجل.

53
00:02:00,960 --> 00:02:03,856
فكرت أني " نعم، أعلم ما أريد فعله الآن."

54
00:02:03,880 --> 00:02:06,016
كتبت في تلك الليلة رسالة لعائلتي

55
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
أقول لهم:" عند بلوغي عامي الخامس والعشرين،

56
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
سأقوم بإنشاء أكبر شركة في العالم،

57
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
وهذه الشركة ستقوم بشراء مايكروسوفت."

58
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(ضحك)

59
00:02:14,880 --> 00:02:17,496
اعتنقت بالكامل فكرة السيطرة على العالم --

60
00:02:17,520 --> 00:02:18,720
السيطرة، أليس كذلك؟

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
ولم أقم باختراع هذا، 
لقد كتبت تلك الرسالة بالفعل.

62
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
وها هي --

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(ضحك)

64
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
ليس عليكم قراءتها --

65
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(ضحك)

66
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
وهو خط سيء أيضًا،
ولكني قمت بإبراز بعض الكلمات المفتاحية.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,816
وصلتكم الفكرة.

68
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(ضحك)

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
إذًا ...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,296
كانت هذه نسخة أخرى مني:

71
00:02:41,320 --> 00:02:43,000
شخص سيسيطر على العالم.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,336
حسنًا، بعد مرور عامين،

73
00:02:45,360 --> 00:02:49,296
مُنحت لي فرصة الذهاب إلى الولايات المتحدة.

74
00:02:49,320 --> 00:02:50,896
فاقتنصتها،

75
00:02:50,920 --> 00:02:53,136
لأنه المكان الذي يعيش فيه بيل جيتس،
صحيح؟

76
00:02:53,160 --> 00:02:54,376
(ضحك)

77
00:02:54,400 --> 00:02:57,040
اعتقدت أنها بداية رحلتي لأصبح رجل أعمال.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
ثم بعد مرور أربعة عشر عامًا أخرى.

79
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
كنت في عمر الثلاثين.

80
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
لا، لم أقم ببناء تلك الشركة.

81
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
لم أقم حتى بالبدء.

82
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
كنت في الحقيقة مدير تسويق
لشركة تابعة لـFortune 500.

83
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
وشعرت أني عالق؛

84
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
كنت في حالة جمود.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,120
لماذا ذلك؟

86
00:03:14,120 --> 00:03:16,760
أين ذلك الطفل ذو الأربعة عشر عاماً
الذي كتب تلك الرسالة؟

87
00:03:17,480 --> 00:03:18,957
ليس لأنه لم يحاول.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,536
ولكن السبب أني في كل مرة أفكر بفكرة جديدة،

89
00:03:22,560 --> 00:03:24,536
في كل مرة أردت تجربة شيء جديد،

90
00:03:24,560 --> 00:03:25,776
حتى في العمل --

91
00:03:25,800 --> 00:03:27,536
أردت تقديم عرض،

92
00:03:27,560 --> 00:03:31,096
أردت التحدث أمام مجموعة من الناس --

93
00:03:31,120 --> 00:03:32,936
شعرت بوجود تلك المعركة الدائمة

94
00:03:32,960 --> 00:03:35,736
بين ذي الأربعة عشر عامًا و ذي الستة أعوام.

95
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
أحدهم يريد السيطرة على العالم --

96
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
ويصنع فارقًا --

97
00:03:39,160 --> 00:03:41,280
والآخر خائفٌ من الرفض.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
وفي كل مرة ينتصر ذو الستة أعوام.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
وظل هذا الخوف قائمًا 
حتى بعد إنشاء شركتي الخاصة.

100
00:03:49,760 --> 00:03:52,896
أعني أني قمت بإنشاء شركتي الخاصة
في عمر الثلاثين --

101
00:03:52,920 --> 00:03:54,200
إذا أردت أن تكون بيل جيتس،

102
00:03:54,200 --> 00:03:56,400
يجب عليك البدء عاجلًا أم آجلًا. 
أليس كذلك؟

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,616
عندما كنت رائد أعمال،

104
00:03:59,640 --> 00:04:02,536
عرض عليَّ فرصة للاستثمار،

105
00:04:02,560 --> 00:04:04,360
ولكني لم أفلح.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
وذاك الرفض آلمني.

107
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
آلمني لدرجة اني أردت 
الانسحاب في تلك اللحظة.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
لكني فكرت،

109
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
هل كان بيل جيتس لينسحب
بعد مجرد رفض في الاستثمار؟

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
هل كان أي رجل أعمال ناجح لينسحب هكذا؟

111
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
مستحيل.

112
00:04:21,200 --> 00:04:23,176
وهنا بدأت الفكرة.

113
00:04:23,200 --> 00:04:25,016
حسنًا، يمكنني بناء شركة أفضل.

114
00:04:25,040 --> 00:04:27,256
يمكنني بناء فريق أفضل أو منتج أفضل.

115
00:04:27,280 --> 00:04:28,816
لكن شيء واحد كان أكيدا:

116
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
يجب أن أكون قائدًا أفضل.

117
00:04:30,720 --> 00:04:32,240
يجب أن أصبح شخصًا أفضل.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
لا يمكن أن أسمح لهذا الطفل ذي الستة أعوام
أن يملي علي حياتي بعد الآن.

119
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
يجب أن أعيده إلى مكانه ثانية.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
وهنا بدأت البحث عن المساعدة
من خلال الإنترنت.

121
00:04:41,440 --> 00:04:42,696
كان Google صديقي.

122
00:04:42,720 --> 00:04:43,856
(ضحك)

123
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
بحثت عن "كيف يمكن التغلب
على الخوف من الرفض؟"

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
عثرت على مجموعة مقالات في علم النفس

125
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
تتحدث عن مصدر الخوف والألم.

126
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
ثم جئت بمجموعة مقالات حماسية ملهمة

127
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
حول "لا تأخذها بشكل شخصي، فقط تغلب عليها."

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
من لا يعرف ذلك؟

129
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(ضحك)

130
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
ولكن لماذا مازلت خائفًا جدًا؟

131
00:05:04,640 --> 00:05:06,656
ثم عثرت بالصدفة على هذا الموقع الإلكتروني.

132
00:05:06,680 --> 00:05:09,056
يسمي rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,080 --> 00:05:11,616
(ضحك)

134
00:05:11,640 --> 00:05:15,576
"معالجة الرفض" كان عبارة عن لعبة 
قام رجل أعمال كندي باختراعها.

135
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
اسمه جاسون كوملي.

136
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
والفكرة في الأساس تعتمد على
خروجك 30 يومًا باحثًا عن الرفض،

137
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
وفي كل يوم، يتم رفضك في شيء،

138
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
ثم في النهاية، تضعف حساسيتك لألم الرفض.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
وأحببت هذه الفكرة.

140
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(ضحك)

141
00:05:32,480 --> 00:05:34,616
قلت،"أتدري؟ سأقوم بفعل ذلك.

142
00:05:34,640 --> 00:05:37,656
وسأجعل نفسي تشعر بالرفض مائة يوم."

143
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
وجئت بأفكاري الخاصة للرفض،

144
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
وأنشأت بها مدونة فيديو.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,536
وهذا ما قمت به.

146
00:05:45,560 --> 00:05:48,176
هذا ما بدت عليه المدونة.

147
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
اليوم الأول ...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(ضحك)

149
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
قم باستدانة مئة دولار من شخص غريب.

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
هنا ذهبت إلى حيث أعمل.

151
00:05:58,480 --> 00:06:00,216
ونزلت إلى الطابق السفلي

152
00:06:00,240 --> 00:06:02,456
ورأيت ذلك الرجل الضخم يجلس خلف مكتب.

153
00:06:02,480 --> 00:06:04,216
بدا وكأنه حارس أمن.

154
00:06:04,240 --> 00:06:05,776
فاقتربت منه.

155
00:06:05,800 --> 00:06:07,536
وكنت فقط أمشي

156
00:06:07,560 --> 00:06:09,896
وكانت هذه أطول مشية في حياتي --

157
00:06:09,920 --> 00:06:12,056
كان شعري واقفًا عند مؤخرة رأسي،

158
00:06:12,080 --> 00:06:14,536
كنت أتعرق وقلبي يخفق بشدة.

159
00:06:14,560 --> 00:06:15,776
ووصلت هناك وقلت،

160
00:06:15,800 --> 00:06:18,456
"مرحبًا يا سيدي،
هل بإمكاني استدانة مئة دولار منك؟"

161
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(ضحك)

162
00:06:19,840 --> 00:06:21,640
فنظر إلي وقال"لا."

163
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
"لماذا؟"

164
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
فقلت فقط "لا؟ أنا آسف."

165
00:06:26,520 --> 00:06:28,235
ثم استدرت وقمت بالركض.

166
00:06:28,259 --> 00:06:29,619
(ضحك)

167
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
شعرت كثيرًا بالخجل.

168
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
ولكن لأني قمت بتصوير نفسي --

169
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
ففي تلك الليلة كنت أشاهد نفسي 
وأنا يتم رفضي،

170
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
رأيت كيف كنت خائفًا.

171
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
بدوت مثل هذا الطفل في فيلم
"The Sixth Sense."

172
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
أرى أمواتًا.

173
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(ضحك)

174
00:06:45,040 --> 00:06:46,576
لكني بعد ذلك رأيت ذلك الرجل.

175
00:06:46,600 --> 00:06:48,496
أتعلمون؟ لم يكن يشكل ذلك التهديد.

176
00:06:48,520 --> 00:06:50,896
كان جسمه ممتلئاً وشكله محبوباً،

177
00:06:50,920 --> 00:06:54,376
حتى أنه سألني "لماذا؟"

178
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
ففي الواقع هو دعاني للتعبير عن نفسي.

179
00:06:56,840 --> 00:06:58,416
وكان باستطاعتي قول أشياء كثيرة.

180
00:06:58,440 --> 00:07:00,736
كان من الممكن أن أشرح،
كان من الممكن أن أتفاوض.

181
00:07:00,760 --> 00:07:02,200
لم أقم بأيٍ من ذلك.

182
00:07:02,680 --> 00:07:04,200
كل ما فعلته هو الركض.

183
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
شعرت وكأن هذا نموذج مصّغر لحياتي.

184
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
كل مرة أشعر بأبسط رفض،

185
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
أركض بأسرع ما يمكن.

186
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
أتعلمون؟

187
00:07:14,920 --> 00:07:16,736
اليوم التالي، مهما حصل،

188
00:07:16,760 --> 00:07:18,256
لن أقوم بالركض.

189
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
سأبقى مندمجا.

190
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
اليوم الثاني: اطلب "إعادة ملء للبرغر"

191
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(ضحك)

192
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
هنا ذهبت لمطعم برغر،

193
00:07:26,480 --> 00:07:28,976
أنهيت غدائي وذهبت للمحاسب وقلت،

194
00:07:29,000 --> 00:07:30,736
"مرحبًا، هل لي من إعادة ملء للبرغر؟"

195
00:07:30,736 --> 00:07:32,776
(ضحك)

196
00:07:32,800 --> 00:07:35,256
كان مرتبكًا جدًا وقال 
"ما هي إعادة ملء البرغر؟"

197
00:07:35,280 --> 00:07:36,536
(ضحك)

198
00:07:36,560 --> 00:07:40,216
قلت "حسنًا، إنه مثل إعادة ملء للشراب
ولكن للبرغر."

199
00:07:40,240 --> 00:07:42,736
فقال"آسف،
ليس لدينا إعادة ملء للبرغر يا رجل."

200
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(ضحك)

201
00:07:44,120 --> 00:07:48,176
هنا حدث الرفض وكان بإمكاني الركض 
ولكني بقيت.

202
00:07:48,200 --> 00:07:50,336
قلت "حسنًا إني أحب البرغر الخاص بكم

203
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
وأحب مطعمكم،

204
00:07:51,800 --> 00:07:53,896
وإن قمتم بإعادة ملء للبرغر،

205
00:07:53,920 --> 00:07:55,256
سأحبكم أكثر."

206
00:07:55,280 --> 00:07:56,536
(ضحك)

207
00:07:56,560 --> 00:07:59,176
فقال "حسنًا، سأخبر مديري بذلك،

208
00:07:59,200 --> 00:08:02,176
وربما نقوم بها
ولكن للأسف لا يمكننا القيام بها اليوم."

209
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
ثم ذهبت.

210
00:08:03,640 --> 00:08:05,496
وبالمناسبة،

211
00:08:05,520 --> 00:08:07,776
لا أعتقد أنهم قاموا 
بإعادة ملء للبرغر مطلقًا.

212
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(ضحك)

213
00:08:09,040 --> 00:08:10,600
أعتقد أنهم مازالوا هناك.

214
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
لكن شعور الحياة أو الموت الذي شعرت به
في المرة الأولى

215
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
لم يعد موجودًا،

216
00:08:15,840 --> 00:08:17,576
فقط لأني بقيت مندمجًا --

217
00:08:17,600 --> 00:08:19,216
لأني لم أركض.

218
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
قلت "عظيم أنا أتعلم أشياء بالفعل.

219
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
رائع."

220
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
ثم اليوم الثالث: 
احصل على دوناتس الأولومبياد

221
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
هنا حيث انقلبت حياتي رأسًا على عقب.

222
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
ذهبت إلى كريسبي كريم.

223
00:08:31,760 --> 00:08:32,976
إنه محل دونتس

224
00:08:33,000 --> 00:08:35,676
يوجد أساسًا في الجزء
الجنوبي الشرقي من الولايات المتحدة.

225
00:08:35,676 --> 00:08:37,496
أنا متأكد أنهم لديهم محلات هنا أيضًا.

226
00:08:37,520 --> 00:08:38,775
وقمت بالدخول،

227
00:08:38,799 --> 00:08:41,936
قلت "هل يمكنكم صنع دونتس لي على شكل 
شعار الأولمبياد؟"

228
00:08:41,960 --> 00:08:44,856
" حيث تقومون بوصل خمس دوناتس معًا ..."

229
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
أعني، لا يمكن أن يقولوا أجل، أليس كذلك؟

230
00:08:47,640 --> 00:08:50,016
أخذت صانعة الدونتس الأمر بجدية.

231
00:08:50,040 --> 00:08:51,256
(ضحك)

232
00:08:51,280 --> 00:08:52,496
فقامت بإخراج ورقة،

233
00:08:52,520 --> 00:08:54,696
وبدأت برسم الألوان والحلقات،

234
00:08:54,720 --> 00:08:56,736
وقالت "كيف يمكنني فعل هذا؟"

235
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
ثم بعد مرور خمسة عشر دقيقة،

236
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
خرجت بصندوق فيه دونتس 
على شكل حلقات الأولمبياد.

237
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
تأثرت كثيرًا.

238
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
لم أتمكن من تصديق ما جرى.

239
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
وحقق الفيديو خمسة ملايين مشاهدة
على Youtube.

240
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
لم يصدق العالم ذلك أيضًا.

241
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(ضحك)

242
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
أتعلمون أني بسبب ذلك ظهرت في الجرائد،

243
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
والبرامج الحوارية وكل شيء.

244
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
وأصبحت مشهورًا.

245
00:09:21,640 --> 00:09:23,776
بدأ الناس بمراسلتي على البريد الإلكتروني

246
00:09:23,800 --> 00:09:26,336
يقولون "ما تفعله رائع."

247
00:09:26,360 --> 00:09:29,896
لكن الصيت والشهرة لم يفعلوا شيئًا لي.

248
00:09:29,920 --> 00:09:31,736
ما أردته فعلاً هو التعلم،

249
00:09:31,760 --> 00:09:32,976
وأن أغير من نفسي.

250
00:09:33,000 --> 00:09:35,616
فقمت بتحويل باقي المئة يوم من الرفض

251
00:09:35,640 --> 00:09:37,536
إلى هذا الملعب --

252
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
إلي هذا المشروع البحثي.

253
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
أردت رؤية ما يمكنني تعلمه.

254
00:09:42,240 --> 00:09:44,016
وتعلمت الكثير من الأشياء.

255
00:09:44,040 --> 00:09:45,616
اكتشفت أسرار كثيرة جدًا.

256
00:09:45,640 --> 00:09:48,536
كمثال، اكتشفت أني إذا فقط لم أقم بالركض،

257
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
لو تم رفضي،

258
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
بإمكاني تحويل الـ"لا" إلى "نعم،"

259
00:09:51,920 --> 00:09:53,536
والكلمة السحرية هي "لماذا."

260
00:09:53,560 --> 00:09:57,656
ذهبت في يوم ما إلى منزل رجل غريب، 
وكانت معي تلك الزهرة في يدي،

261
00:09:57,680 --> 00:09:58,720
طرقت على الباب وقلت،

262
00:09:58,720 --> 00:10:01,376
"هل تسمح لي بغرس تلك الزهرة
في فنائك الخلفي؟"

263
00:10:01,400 --> 00:10:02,936
(ضحك)

264
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
فقال "لا".

265
00:10:05,640 --> 00:10:07,376
ولكن قبل أن يغادر قلت،

266
00:10:07,400 --> 00:10:09,336
" هل بإمكاني معرفة لماذا؟"

267
00:10:09,360 --> 00:10:12,416
فقال "حسنا، لدي هذا الكلب

268
00:10:12,440 --> 00:10:14,776
الذي يقوم بنزع أي شيء أغرسه 
في الفناء الخلفي.

269
00:10:14,800 --> 00:10:16,456
لا أريد إتلاف زهرتك.

270
00:10:16,480 --> 00:10:18,860
لو أردت فعل ذلك، اعبر الشارع
وتحدث إلى كوني.

271
00:10:18,860 --> 00:10:20,666
إنها تحب الزهور."

272
00:10:20,920 --> 00:10:22,136
هذا ما فعلته.

273
00:10:22,160 --> 00:10:24,216
عبرت الشارع وطرقت باب كوني.

274
00:10:24,240 --> 00:10:26,096
وكانت سعيدة جدًا برؤيتي.

275
00:10:26,120 --> 00:10:27,816
(ضحك)

276
00:10:27,840 --> 00:10:29,216
ثم بعد نصف ساعة،

277
00:10:29,240 --> 00:10:31,296
كانت هذه الزهرة في فناء كوني الخلفي.

278
00:10:31,320 --> 00:10:32,736
أنا واثق أنها تبدو أفضل الآن.

279
00:10:32,760 --> 00:10:34,056
(ضحك)

280
00:10:34,080 --> 00:10:37,016
لو كنت قد غادرت بعد الرفض المبدئى،

281
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
كنت لأفكر،

282
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
حسنا، إنه بسبب عدم ثقة هذا الرجل بي،

283
00:10:40,360 --> 00:10:41,316
أو لأني مجنون،

284
00:10:41,316 --> 00:10:43,620
أو لأني لم أرتدي ملابس مناسبة، 
لم أبدو بشكل جيد.

285
00:10:43,620 --> 00:10:44,970
لم يكن بسبب أي من ذلك.

286
00:10:44,970 --> 00:10:47,976
بل، لأن ما قمت بعرضه عليه 
لم يكن مناسبًا لما أراد.

287
00:10:48,000 --> 00:10:50,256
ووثق بي إلى حد جعله يقوم بإعطائي تحويل،

288
00:10:50,280 --> 00:10:51,936
إذا استخدمت مصطلح المبيعات.

289
00:10:51,960 --> 00:10:53,480
وقمت بإقناع من حولني إليه.

290
00:10:54,560 --> 00:10:55,776
ثم في يومٍ ما --

291
00:10:55,800 --> 00:10:58,696
وأيضًا تعلمت أنه بإمكاني
أن أقول أشياء محددة

292
00:10:58,720 --> 00:11:00,656
وأزيد من فرصة الحصول على الموافقة.

293
00:11:00,680 --> 00:11:02,896
كمثال، في يوم ذهبت إلى ستاربكس،

294
00:11:02,920 --> 00:11:06,496
وسألت المدير "مرحبًا، هل بإمكاني أن أصبح 
مُرَحِّب ستاربكس؟"

295
00:11:06,520 --> 00:11:08,896
فقال "ما هو مُرَحِّب ستاربكس؟"

296
00:11:08,920 --> 00:11:11,016
فقلت "هل تعرف هؤلاء
المُرَحِّبين في والمارت؟

297
00:11:11,040 --> 00:11:14,456
هؤلاء الذين يقولون لك ’أهلًا‘ 
قبل دخولك إلى المتجر،

298
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
وهم في الأساس يتحققون
من عدم قيامك بالسرقة؟

299
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
أريد إعطاء تجربة والمارت لعملاء ستاربكس."

300
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(ضحك)

301
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
حسنا لست متأكدًا من أن هذا شيء جيد، 
في الحقيقة --

302
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
في الحقيقة، أنا متأكد أنه سيء.

303
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
وكان يبدو مندهشًا --

304
00:11:30,200 --> 00:11:32,456
نعم، بدا هكذا، اسمه اريك --

305
00:11:32,480 --> 00:11:34,056
وكان يبدو مرتابًا.

306
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
هكذا كان يستمع إلي. "غير متأكد"

307
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
فسألته "هل هذا غريب؟"

308
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
فقال "نعم، إنه غريب حقًا يا رجل."

309
00:11:40,800 --> 00:11:43,656
ولكن بمجرد قوله ذلك، تغير سلوكه بالكامل.

310
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
وكأنما وضع كل شكه على الأرض.

311
00:11:46,640 --> 00:11:48,376
وقال "نعم، يمكنك فعل هذا،

312
00:11:48,400 --> 00:11:49,656
فقط لا تتصرف بغرابة شديدة"

313
00:11:49,680 --> 00:11:51,096
(ضحك)

314
00:11:51,120 --> 00:11:53,496
ففي الساعة التالية، كنت مُرَحِّب ستاربكس.

315
00:11:53,520 --> 00:11:55,656
قلت "أهلًا" لكل عميل يقوم بالدخول

316
00:11:55,680 --> 00:11:58,056
وقمت بمجاملتهم.

317
00:11:58,080 --> 00:12:00,736
بالمناسبة، أنا لا أعرف مسار 
حياتكم المهنية،

318
00:12:00,760 --> 00:12:01,976
لا تكونوا مرحبين.

319
00:12:02,000 --> 00:12:03,216
(ضحك)

320
00:12:03,240 --> 00:12:04,440
كان أمرًا مملًا بالفعل.

321
00:12:05,200 --> 00:12:10,136
لكني بعد ذلك وجدت أني تمكنت من فعل ذلك 
لأني ذكرت "هل هذا غريب؟"

322
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
ذكرت الشك الذي كان يساوره.

323
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
ولأني قمت بسؤاله "هل هذا غريب؟"،
فهذا يعني أني لست غريبًا.

324
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
هذا يعني أني كنت أفكر مثله تمامًا،

325
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
بأن أرى هذا كشيءٍ غريب.

326
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
وفي المرة تلو الأخرى،

327
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
تعلمت أني إذا قمت بذكر بعض الشك 
الذي يساور الأشخاص

328
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
قبل أن أقوم بالسؤال،

329
00:12:27,120 --> 00:12:28,376
أكسب ثقتهم.

330
00:12:28,400 --> 00:12:30,360
كانوا على استعداد أكثر لقول نعم.

331
00:12:30,800 --> 00:12:34,136
ثم تعلمت بعد ذلك، 
أنه بإمكاني تحقيق حلم حياتي...

332
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
بقيامي بالسؤال.

333
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
أنحدر من أربعة أجيال من المعلمين،

334
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
ولطالما قالت لي جدتي،

335
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
" يا جاي، بإمكانك أن تفعل ما تريد،

336
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
ولكنه سيكون رائعًا لو أصبحت معلمًا."

337
00:12:45,960 --> 00:12:47,376
(ضحك)

338
00:12:47,400 --> 00:12:49,656
لكني أردت أن أصبح رائد أعمال،
فلم أكن معلمًا."

339
00:12:49,680 --> 00:12:53,056
ولكن كان حلمي دائمًا أن أقوم بتدريس شيء.

340
00:12:53,080 --> 00:12:54,896
فقلت "ماذا لو قمت فقط بالسؤال

341
00:12:54,920 --> 00:12:57,536
وقمت بتدريس صف في الكلية؟"

342
00:12:57,560 --> 00:12:59,016
كنت وقتها أعيش في أوستن،

343
00:12:59,040 --> 00:13:01,096
فذهبت إلى جامعة تكساس في أوستن

344
00:13:01,120 --> 00:13:04,336
وطرقت أبواب الأساتذة وقلت
"هل بإمكاني القيام بتدريس صفكم؟"

345
00:13:04,360 --> 00:13:06,856
لم أتوصل إلى شيء في المرتين الأوليتين.

346
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
ولأني لم أركض --
ظللت أفعل ذلك --

347
00:13:09,400 --> 00:13:12,736
وفي المحاولة الثالثة، 
كان البروفيسور منبهرًا جدًا.

348
00:13:12,760 --> 00:13:14,816
قال "لم يقم أحد بذلك من قبل."

349
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
ودخلت وأنا مستعد بالعرض التقديمي
والدرس الخاص بي.

350
00:13:18,880 --> 00:13:20,936
فقال "ياه، يمكنني استخدام هذا.

351
00:13:20,960 --> 00:13:24,296
لماذا لا تأتي ثانية بعد شهرين؟
وسأضع لك مكانا في منهجي."

352
00:13:24,320 --> 00:13:26,416
وبعد مرور شهرين كنت أقوم بتدريس صف.

353
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
هذا أنا -- ربما لا يمكنكم رؤيتي،
إنها صورة سيئة.

354
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
أحيانا يتم رفضكم من قبل الإضاءة.

355
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(ضحك)

356
00:13:34,870 --> 00:13:38,656
لكن بعد انتهائي من تدريس ذلك الصف،
خرجت وأنا أبكي،

357
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
لأني كنت أفكر

358
00:13:40,480 --> 00:13:43,776
يمكنني تحقيق حلم حياتي بمجرد السؤال.


359
00:13:43,800 --> 00:13:46,456
اعتدت بأن أفكر أنه 
علي تحقيق جميع تلك الأشياء --

360
00:13:46,480 --> 00:13:50,096
يجب أن أكون رائد أعمال كبير،
أو أن أحصل على الدكتوراه لأدرّس --

361
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
ولكن لا، فقط قمت بالسؤال،

362
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
وتمكنت من التدريس.

363
00:13:53,400 --> 00:13:55,776
وفي هذه الصورة التي لا تتمكنون من رؤيتها،

364
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
قمت باقتباس مقولة مارتن لوثر كينج الابن

365
00:13:59,120 --> 00:14:03,656
لماذا؟ لأني وجدت في بحثي
أن الأشخاص الذين يقومون بتغيير العالم

366
00:14:03,680 --> 00:14:06,616
الذين يغيرون من 
طريقة تفكيرنا ومعيشتنا،

367
00:14:06,640 --> 00:14:10,736
هم الأشخاص الذين قوبلوا برفض مبدئي
وعنيف في أحيان كثيرة.

368
00:14:10,760 --> 00:14:12,816
أشخاص مثل مارتن لوثر كينج الابن،

369
00:14:12,840 --> 00:14:14,896
ومثل ماهاتما غاندي ونيلسون مانديلا،

370
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
أو حتى يسوع المسيح.

371
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
جميعهم لم يدعوا الرفض يُعرّفهم،

372
00:14:19,880 --> 00:14:24,040
بل جعلوا ردة فعلهم
بعد الرفض هي التي تُعَرِّفهم.

373
00:14:24,920 --> 00:14:26,480
وتقبّلوا الرفض.

374
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
ولا يجب علينا أن نكون
هؤلاء الأشخاص لنتعلم عن الرفض،

375
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
وفي حالتي،

376
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
كان الرفض لعنتي،

377
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
كان كالبُعبُع بالنسبة لي.

378
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
كان يزعجني طيلة حياتي لأني كنت أركض منه.

379
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
ثم بدأت بتقبله.

380
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
وقمت بتحويله إلى أكبر منحة في حياتي.

381
00:14:45,320 --> 00:14:49,776
بدأت بتدريس الناس كيفية 
تحويل الرفض إلى فرص.

382
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
أستخدم مدونتي وأستخدم محادثتي،

383
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
استخدم الكتاب الذي قمت بطباعته للتو،

384
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
حتى أني أقوم بإنشاء تكنولوجيا لمساعدة 
الناس على التغلب على خوفهم من الرفض.

385
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
عندما يتم رفضك في الحياة،

386
00:15:01,960 --> 00:15:04,176
عند مواجهة العقبة التالية

387
00:15:04,200 --> 00:15:06,216
أو الفشل التالي،

388
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
فكر في الاحتمالات.

389
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
لا تقم بالركض.

390
00:15:09,320 --> 00:15:10,536
لو قمت بتقبلهم فقط،

391
00:15:10,560 --> 00:15:12,640
ربما يصبحوا منحةً لك أيضًا.

392
00:15:13,160 --> 00:15:14,376
شكرًا لكم.

393
00:15:14,400 --> 00:15:18,744
(تصفيق)