當我在為我的新創企業募資時，
一位創業投資者對我說：
「艾許維妮，我想你能
募到幾百萬美金。
而你的公司——將可以
賣到五千到七千萬美金。
你會非常興奮。
你的初期投資者會非常興奮。
而我會非常沮喪。
所以我不打算投資這項交易。」
我記得我當時只是呆住了。
怎麼可能會不開心？
拿四、五百萬美金投資一間公司，
最後能賣到五千到七千萬耶？
那是我第一次成立公司。
我沒有富有的人際網路能尋求投資，
所以我去找創業投資者，
他們是科技公司
最常找的投資者類型。
但我從來沒有花時間去了解
創業投資者的投資動機是什麼。
我相信我們所處的時代
是企業家精神的黃金時代。
現在成立公司的機會比以前更多。
但設計來資助那種創新的財務體制，
風險資本，
它們在過去二十
到三十年都沒有進步。
風險資本是設計來將大量的金錢總額
投入可以賣超過十億美金的
少數公司用的。
它設計的目的並不是
要把資本分散到許多
像我的公司這種有潛力成功
但價值比較低的公司。
於是就只有有限的想法
能夠得到資助，
只有有限的公司能被創立，
只有有限的人能得到資金來成長。
我認為，這就帶出了
一個困難的問題：
我們企業家精神的目標是什麼？
如果我們的目標是要創立
少數價值十億美金的公司，
那就繼續用風險資本，
那是行得通的。
但如果我們的目標是要鼓勵創新，
讓更多人有能力創立
各種大小的公司，
我們就需要新方法
來資助那些點子。
我們需要更有彈性的體制，
它不會把企業家和投資者都塞進
一個死板的財務結果當中。
我們需要能很民主地取得資本。
2017 年夏天，我去舊金山
和其他三十間公司一起加入
一個創業加速育成計畫。
這個加速計畫應該要教我們
如何募集風險資本。
但當我到那裡去時，
這個新創企業團體不停地談論著
首次代幣發行（ICO）。
這是第一次 ICO 為年輕新創企業
募到的錢比風險資本還高。
那是計畫的第一週。
龍舌蘭酒星期五。
這些創辦人講個不停。
「我要用 ICO 來募資。」
「我要用 ICO 來募資。」
直到其中一個人說：
「如果我們能一起進行有多好？
我們應該要以團體的形式，
為我們全部公司需要的總額，
一併透過 ICO 來募資。」
那時，我得要問一個很明顯的問題：
「各位，ICO 是什麼？」
ICO 是年輕公司募資的一種方法，
做法是發行數位貨幣，
它和公司的價值
及提供的服務連結在一起。
這種貨幣就類似公司的股份，
就像在公開股票市場一樣，
在線上交易時會增加價值。
最重要的是，
ICO 讓投資者的來源更廣，
從少數幾百間風險投資公司，
擴展到數百萬名很興奮
想要投資的一般人。
這個市場代表著更多的錢。
它代表著更多的投資者。
這就意味著更有可能
募集到需要的資金。
我買帳了。
不過，大家合作的想法
仍然看起來有點瘋狂。
新創公司互相競爭，爭奪投資，
會需要開數百場會議
才能拿到一張支票。
我得要把我在投資者
面前珍貴的十五分鐘
拿來談我自己的公司
以及這群合作公司，
這是史無前例的。
但這個想法很受大家青睞。
我們決定要合作，不要競爭。
每間公司將 10% 的股權
投入成為公共資金，
接著我們把這筆錢
分成可交易的加密貨幣，
供投資者買賣。
經過了六個月和四間
法律事務所之後——
（笑聲）
2018 年一月，我們推出了
第一次的 ICO 募資活動，
它代表的是近三十間公司的價值，
以及一種全新的募資方式。
我們受到許多媒體關注。
關於我們的報導中，
我最喜歡的標題是：
「創業投資者，讀一下
這篇文章然後哭泣吧。」
（笑聲）
我們的資金在本質上
就比較多樣化。
20% 的創立者是女性。
50% 是國際人士。
投資者也很興奮。
他們有機會取得更好的報酬，
因為我們剔除了
風險投資的中介費。
且他們可以拿他們
自己的錢再重新投資，
有可能可以更快速
投資更多新的點子。
我相信，這創造了
一種資本的良性循環，
讓更多的企業家能夠成功。
因為能取得資本
就等於能取得機會。
我們才剛剛開始想像
若能夠民主地取得資本，
會有多大的能耐。
我從來沒有想到
原本只是我在尋找資金，
卻引領我站上這個舞台，
並已經協助了
近三十間公司獲得投資。
想像一下，如果其他企業家
試圖發明新方式來取得資本，
不再遵循傳統的方式。
這將會改變「什麼得以被建造」、
「由誰來建造」，
以及對於經濟的長期影響。
我相信那遠比只是試著投資
下一間十億美金新創企業
要來得更讓人興奮許多。
謝謝。
（掌聲）