WEBVTT

00:00:01.560 --> 00:00:04.096
当我为我新公司融资的时候，

00:00:04.120 --> 00:00:06.216
一位风险投资人对我说，

00:00:06.240 --> 00:00:10.416
“阿什维尼，我想你会融到几百万美元的资金。

00:00:10.440 --> 00:00:15.496
而你的公司——将会卖到五千到七千万美金。

00:00:15.520 --> 00:00:17.976
你会非常兴奋。

00:00:18.000 --> 00:00:21.496
你的早期投资者也会非常兴奋。

00:00:21.520 --> 00:00:23.896
但我将会很恼火。

00:00:23.920 --> 00:00:25.880
所以这一单我不会投资。”

NOTE Paragraph

00:00:26.840 --> 00:00:30.000
我记得我当时是目瞪口呆。

00:00:31.440 --> 00:00:33.176
谁会对于投入四、五百万美元的公司

00:00:33.200 --> 00:00:36.856
之后能以高达五千甚至七千万美金

00:00:36.880 --> 00:00:40.680
卖出而感到不开心呢？

NOTE Paragraph

00:00:41.880 --> 00:00:43.976
我当时是第一次创业。

00:00:44.000 --> 00:00:47.456
也没有能为我投资的高端人脉圈，

00:00:47.480 --> 00:00:49.056
因此我去找了风险投资人，

00:00:49.080 --> 00:00:52.440
这是科技公司中最常见投资者。

00:00:53.240 --> 00:00:56.616
但是我未花时间去了解

00:00:56.640 --> 00:00:59.440
怎样才能激起风险投资人的投资兴趣。

NOTE Paragraph

00:01:00.960 --> 00:01:05.016
我相信我们生逢
一个企业家精神的黄金时代。

00:01:05.040 --> 00:01:09.240
拥有比之前更多的机会来创立公司。

00:01:10.160 --> 00:01:14.416
但是为了支持创新所设计的金融系统，

00:01:14.440 --> 00:01:16.296
即风险投资，

00:01:16.320 --> 00:01:20.056
在过去的二、三十年都没有进化。

00:01:20.080 --> 00:01:23.976
风险投资是为了将大量的资金注入到

00:01:24.000 --> 00:01:29.536
一小部分估值能超过
十亿美金的公司而设计的。

00:01:29.560 --> 00:01:34.736
它不是为了将资金撒向更多有成功潜力

00:01:34.760 --> 00:01:39.616
但是估值低的公司而设计，
比如说我的公司。

00:01:39.640 --> 00:01:43.096
这也就限制了能够获得资金的项目数量，

00:01:43.120 --> 00:01:45.256
限制了那些已经创立的并能够获取资金

00:01:45.280 --> 00:01:49.456
来发展的公司数量。

NOTE Paragraph

00:01:49.480 --> 00:01:52.136
我想这就引出了一个难题：

00:01:52.160 --> 00:01:55.256
我们的企业家精神的目标是什么？

00:01:55.280 --> 00:02:00.816
如果我们的目标只是创立少量十亿美元级别的公司，

00:02:00.840 --> 00:02:03.736
那我们就把风险投资持续下去，因为它有效。

00:02:03.760 --> 00:02:07.696
但如果我们的目标是激励创新

00:02:07.720 --> 00:02:11.696
并赋能更多的人去创立不同规模的公司，

00:02:11.720 --> 00:02:13.776
那我们需要一个新的方式来注资这些想法。

00:02:13.800 --> 00:02:15.736
我们需要一个更有弹性的系统

00:02:15.760 --> 00:02:19.416
而它不会用一个冷酷的财务结果

00:02:19.440 --> 00:02:23.040
来衡量企业家和投资者的决定。

00:02:23.960 --> 00:02:26.800
我们需将获取资金的方式民主化。

NOTE Paragraph

00:02:28.240 --> 00:02:31.056
2017年夏天，
我与其他30多个公司到旧金山

00:02:31.080 --> 00:02:34.376
参加了一个科技加速项目。

00:02:34.400 --> 00:02:38.616
它本应教我们如何筹集风险投资。

00:02:38.640 --> 00:02:40.096
但是当我到那时，

00:02:40.120 --> 00:02:46.896
初创社区里都在谈论ICO，或叫首次币发行。

00:02:46.920 --> 00:02:52.896
有史以来第一次，ICO为新初创企业

00:02:52.920 --> 00:02:54.600
筹集到比风险投资更多的资金。

NOTE Paragraph

00:02:55.600 --> 00:02:57.416
在那个项目的第一周。

00:02:57.440 --> 00:02:59.016
周五的酒会上。

00:02:59.040 --> 00:03:01.056
所有的创始人都不停地在说。

00:03:01.080 --> 00:03:02.496
“我要发起一个ICO。”

00:03:02.520 --> 00:03:04.056
“我也要发起一个ICO。”

00:03:04.080 --> 00:03:05.696
直到一个人说：

00:03:05.720 --> 00:03:08.536
“如果我们一起来做，
将是多酷的一件事？

00:03:08.560 --> 00:03:12.136
我们应当将所有公司的
估值合在一起去发起

00:03:12.160 --> 00:03:14.296
一个ICO，并且抱团来筹集资金。”

00:03:14.320 --> 00:03:16.656
那个时候，我不得不问一个显而易见的问题：

00:03:16.680 --> 00:03:19.296
“各位，到底什么是ICO？”

NOTE Paragraph

00:03:19.320 --> 00:03:23.296
ICO就是初创企业通过发行一种

00:03:23.320 --> 00:03:25.776
跟它们的价值和提供的
服务绑定在一起的

00:03:25.800 --> 00:03:30.096
一种数字货币来筹集资金的方式。

00:03:30.120 --> 00:03:32.616
这种货币扮演着类似公司的股份，

00:03:32.640 --> 00:03:34.576
就像在公开股市中一样，

00:03:34.600 --> 00:03:37.400
通过在线交易来升值。

00:03:38.400 --> 00:03:43.736
最重要的是，ICO可以扩大投资者的范围，

00:03:43.760 --> 00:03:46.176
从几百家的风险投资公司

00:03:46.200 --> 00:03:50.480
到数百万的对投资感兴趣的普通民众。

00:03:51.360 --> 00:03:54.096
这个市场代表着更多的资金。

00:03:54.120 --> 00:03:56.296
它也代表着更多的投资者。

00:03:56.320 --> 00:03:59.760
也就意味着更容易得到投资。

00:04:00.600 --> 00:04:01.960
我被它折服了。

NOTE Paragraph

00:04:02.800 --> 00:04:06.256
虽然我们一起来做这件事看起来有点疯狂。

00:04:06.280 --> 00:04:08.816
初创公司们在融资上是竞争关系，

00:04:08.840 --> 00:04:11.640
为了拿到一张支票可能
要参加上百个会议。

00:04:13.560 --> 00:04:17.495
让我愿意在一个投资者面前
用宝贵的15分钟

00:04:17.519 --> 00:04:21.536
不仅介绍我的公司，
还有这一批所有的公司

00:04:21.560 --> 00:04:22.760
这是史无前例的。

00:04:24.560 --> 00:04:26.496
但这个主意实在太棒了。

00:04:26.520 --> 00:04:30.800
我们决定一起合作而不是相互竞争。

00:04:32.000 --> 00:04:37.376
每个公司拿出10%的股份
投入到一个资金池

00:04:37.400 --> 00:04:40.536
然后我们将它们分成

00:04:40.560 --> 00:04:42.240
可供投资者交易的加密货币。

00:04:43.280 --> 00:04:45.976
历时六个月，四个律师事务所后

NOTE Paragraph

00:04:46.000 --> 00:04:47.656
（笑声）

NOTE Paragraph

00:04:47.680 --> 00:04:51.816
我们终于在2018年元月发行了首个ICO

00:04:51.840 --> 00:04:55.176
它代表着将近30个公司的价值

00:04:55.200 --> 00:04:58.160
和一个全新的融资方式。

00:04:59.240 --> 00:05:00.976
我们受到许多媒体的关注。

00:05:01.000 --> 00:05:03.176
我最喜欢的一个报道标题是：

00:05:03.200 --> 00:05:05.456
“风险投资者们，
读完这篇报道你们将哭泣。”

NOTE Paragraph

00:05:05.480 --> 00:05:08.176
（笑声）

NOTE Paragraph

00:05:08.200 --> 00:05:10.256
我们的基金组成更加多元化。

00:05:10.280 --> 00:05:12.496
20%的创始人是女性。

00:05:12.520 --> 00:05:14.896
50%的创始人来自其它国家。

00:05:14.920 --> 00:05:17.496
而投资者也更加兴奋。

00:05:17.520 --> 00:05:19.456
他们有机会获得更高的回报，

00:05:19.480 --> 00:05:22.296
因为我们去掉了风投中间人的中介费。

00:05:22.320 --> 00:05:25.296
而他们又可以拿自己的钱再重新投资，

00:05:25.320 --> 00:05:28.240
并能更快地投资更多的新项目。

NOTE Paragraph

00:05:30.160 --> 00:05:34.776
我相信这创造了一个良性的资本循环

00:05:34.800 --> 00:05:38.536
可以帮助更多的企业家获得成功。

00:05:38.560 --> 00:05:42.096
因为获得资金也意味着获得机会。

00:05:42.120 --> 00:05:45.096
而我们只是才刚开始想象

00:05:45.120 --> 00:05:48.200
融资方式的民主化可以带来什么。

00:05:49.560 --> 00:05:53.056
我从没想过自己寻找资金的过程

00:05:53.080 --> 00:05:54.896
会将我带到这个舞台，

00:05:54.920 --> 00:05:58.520
并帮助将近30家公司获得投资。

NOTE Paragraph

00:05:59.800 --> 00:06:05.536
想象如果其他的企业家
也都尝试一种新的

00:06:05.560 --> 00:06:08.296
融资方法而不是走老路，那将会是怎样。

00:06:08.320 --> 00:06:11.376
它将会改变建造的结果，谁来建造

00:06:11.400 --> 00:06:14.176
并且对我们的经济有着长远的影响。

00:06:14.200 --> 00:06:17.136
我相信这比起只是去投资

00:06:17.160 --> 00:06:20.096
下一个十亿美元级企业会更令人兴奋。

NOTE Paragraph

00:06:20.120 --> 00:06:21.336
谢谢。

NOTE Paragraph

00:06:21.360 --> 00:06:25.080
（掌声）