WEBVTT

00:00:01.560 --> 00:00:04.096
Когда я искала средства
для своего стартапа,

00:00:04.120 --> 00:00:06.216
один из инвесторов сказал мне:

00:00:06.240 --> 00:00:10.416
«Ашвини, думаю, ты сможешь собрать
несколько миллионов долларов.

00:00:10.440 --> 00:00:15.496
И компанию можно будет продать
за 50–70 миллионов долларов.

00:00:15.520 --> 00:00:17.976
Ты очень обрадуешься этому.

00:00:18.000 --> 00:00:21.496
Твои первые инвесторы
очень обрадуются этому.

00:00:21.520 --> 00:00:23.896
А вот я очень расстроюсь.

00:00:23.920 --> 00:00:26.370
Поэтому я не стану
вкладываться в твоё предприятие».

NOTE Paragraph

00:00:26.840 --> 00:00:30.000
Помню, я была просто потрясена.

00:00:31.440 --> 00:00:33.176
Кто бы расстроился,

00:00:33.200 --> 00:00:36.856
если бы вложил 4–5 миллионов в компанию,

00:00:36.880 --> 00:00:40.680
а затем продал её за 50–70 миллионов?

NOTE Paragraph

00:00:41.830 --> 00:00:43.926
Я впервые основала компанию.

00:00:43.970 --> 00:00:47.456
У меня не было связей, богатых людей,
к кому можно обратиться за деньгами,

00:00:47.480 --> 00:00:49.056
и я пошла к венчурным инвесторам,

00:00:49.080 --> 00:00:52.440
самым популярным инвесторам
среди технологических компаний.

00:00:53.240 --> 00:00:56.616
Но я даже не задумывалась о том,

00:00:56.640 --> 00:00:59.440
что побуждает инвесторов
вкладывать деньги в предприятие.

NOTE Paragraph

00:01:00.960 --> 00:01:05.016
Я считаю, что мы живём
в эру расцвета предпринимательства.

00:01:05.040 --> 00:01:09.240
Сейчас возможностей основать
компанию больше, чем когда-либо.

00:01:10.160 --> 00:01:14.336
Но финансовые системы,
и, в частности, венчурный капитал,

00:01:14.360 --> 00:01:16.296
созданные, чтобы спонсировать инновации,

00:01:16.320 --> 00:01:20.056
никак не развивались последние 20–30 лет.

00:01:20.080 --> 00:01:23.976
Венчурный капитал создавался
для вложения большого количества денег

00:01:24.000 --> 00:01:29.536
в несколько компаний, которые можно будет
продать более чем за миллиард долларов.

00:01:29.560 --> 00:01:34.736
Его не создавали, чтобы распылять капитал
между большим количеством фирм,

00:01:34.760 --> 00:01:39.616
которые могут преуспеть,
но с меньшими вложениями, как моя.

00:01:39.640 --> 00:01:43.096
Это ограничивает количество идей,
которые получают финансирование,

00:01:43.120 --> 00:01:45.256
количество создаваемых компаний

00:01:45.280 --> 00:01:49.456
и тех, кто действительно мог бы
получить эти средства на развитие.

NOTE Paragraph

00:01:49.480 --> 00:01:52.136
Эта ситуация ставит
перед нами непростой вопрос:

00:01:52.160 --> 00:01:55.256
чего мы хотим добиться с помощью
предпринимательской деятельности?

00:01:55.280 --> 00:02:00.816
Если наша цель — создать небольшое
количество миллиардных фирм,

00:02:00.840 --> 00:02:03.736
то давайте оставим систему
венчурного капитала, она работает.

00:02:03.760 --> 00:02:07.696
Если мы хотим способствовать инновациям

00:02:07.710 --> 00:02:11.470
и дать возможность большему количеству
людей создавать компании любого масштаба,

00:02:11.490 --> 00:02:13.776
нам нужна новая система
финансирования этих идей.

00:02:13.800 --> 00:02:15.736
Нам нужна более гибкая система,

00:02:15.760 --> 00:02:19.416
которая не втискивает 
предпринимателей и инвесторов

00:02:19.440 --> 00:02:23.040
в жёсткие рамки финансовых результатов.

00:02:23.960 --> 00:02:26.800
Нам нужно демократизировать
доступ к капиталу.

NOTE Paragraph

00:02:28.240 --> 00:02:31.056
Летом 2017 года я ездила в Сан-Франциско,

00:02:31.080 --> 00:02:34.376
чтобы поучаствовать в тренинге
вместе с 30 другими компаниями.

00:02:34.400 --> 00:02:38.616
Тренинг должен был научить нас
привлекать венчурный капитал.

00:02:38.640 --> 00:02:40.096
Но когда я туда приехала,

00:02:40.120 --> 00:02:46.896
стартаперы бурно обсуждали ICO —
первичное размещение монет.

00:02:46.920 --> 00:02:52.896
Впервые ICO помогло начинающим
страртапам собрать больше денег,

00:02:52.920 --> 00:02:54.600
чем венчурный капитал.

NOTE Paragraph

00:02:55.450 --> 00:02:57.266
Шла первая неделя программы тренинга.

00:02:57.300 --> 00:02:59.016
Устроили пятничную вечеринку текилы.

00:02:59.040 --> 00:03:00.836
Главы компаний продолжали обсуждение.

00:03:00.870 --> 00:03:02.396
«Я получу инвестиции через ICO».

00:03:02.420 --> 00:03:04.046
«И я получу инвестиции через ICO».

00:03:04.080 --> 00:03:05.696
И тут один из них говорит:

00:03:05.720 --> 00:03:08.536
«А что, если мы сделаем это вместе?

00:03:08.560 --> 00:03:12.136
Может, нам организовать ICO, совмещающее
стоимость всех активов наших фирм,

00:03:12.160 --> 00:03:14.296
и привлечь инвестиции
совместными усилиями?»

00:03:14.320 --> 00:03:16.656
И тут пришлось задать
назревший у меня вопрос:

00:03:16.680 --> 00:03:19.296
«Ребят, а что такое ICO?»

NOTE Paragraph

00:03:19.320 --> 00:03:23.296
ICO — это способ привлечь
инвестиции в новые компании

00:03:23.320 --> 00:03:25.776
с помощью выпуска криптовалюты,

00:03:25.800 --> 00:03:30.096
привязанной к стоимости активов
и услуг, предоставляемых фирмой.

00:03:30.120 --> 00:03:32.616
Криптовалюта работает
по принципу акций компании,

00:03:32.640 --> 00:03:34.576
как на рынке ценных бумаг,

00:03:34.600 --> 00:03:37.400
увеличивая свою стоимость
за счёт онлайн-продаж.

00:03:38.400 --> 00:03:43.736
Важно, что ICO расширило круг инвесторов

00:03:43.760 --> 00:03:46.176
от нескольких сотен венчурных фирм

00:03:46.200 --> 00:03:50.480
до миллионов обычных людей,
которые хотят вкладываться в проекты.

00:03:51.360 --> 00:03:54.096
На этом рынке больше денег.

00:03:54.120 --> 00:03:56.296
Больше инвесторов.

00:03:56.320 --> 00:03:59.910
А значит, и вероятность получить
финансирование выше.

00:04:00.600 --> 00:04:01.960
Я загорелась этим.

NOTE Paragraph

00:04:02.800 --> 00:04:06.256
Хотя идея привлекать инвестиции
совместно казалась мне слегка безумной.

00:04:06.280 --> 00:04:08.816
Стартапы соревнуются
между собой за инвестиции,

00:04:08.840 --> 00:04:11.870
ради одного чека, порой,
нужно провести более сотни встреч.

00:04:13.560 --> 00:04:17.495
Никогда ещё я не тратила 15 минут своего
драгоценного времени с инвестором

00:04:17.519 --> 00:04:22.956
на презентацию не только моей компании,
но и всех фирм, участвующих в проекте.

00:04:24.560 --> 00:04:26.496
Но идея прижилась.

00:04:26.520 --> 00:04:31.050
Мы решили сотрудничать, а не соперничать.

00:04:32.000 --> 00:04:37.376
Каждая фирма вносит 10%
своих активов в общий котёл,

00:04:37.400 --> 00:04:40.536
который переводим в криптовалюту,
предназначенную для торговли,

00:04:40.560 --> 00:04:42.730
чтобы инвесторы покупали и продавали её.

00:04:43.280 --> 00:04:45.976
Спустя полгода и при участии
четырёх юридических фирм...

NOTE Paragraph

00:04:46.000 --> 00:04:47.656
(Смех)

NOTE Paragraph

00:04:47.680 --> 00:04:51.816
В январе 2018 года
мы запустили первый проект ICO,

00:04:51.840 --> 00:04:55.176
который представлял
активы около 30 компаний

00:04:55.200 --> 00:04:58.160
и стал совершенно новым способом
привлечения инвестиций.

00:04:59.130 --> 00:05:00.866
Это получило широкую огласку в СМИ.

00:05:00.900 --> 00:05:03.076
Вот мой самый любимый заголовок про нас:

00:05:03.110 --> 00:05:05.456
«Венчурным инвесторам:
прочтите статью и рыдайте».

NOTE Paragraph

00:05:05.480 --> 00:05:08.176
(Смех)

NOTE Paragraph

00:05:08.200 --> 00:05:10.256
Разумеется, состав фонда был разнообразен.

00:05:10.280 --> 00:05:12.496
20% основателей были женщины.

00:05:12.520 --> 00:05:14.896
50% — международные участники.

00:05:14.920 --> 00:05:17.496
Инвесторы также были очень рады.

00:05:17.520 --> 00:05:19.456
Ведь у них был шанс больше заработать,

00:05:19.480 --> 00:05:22.296
так как схема исключала
комиссионные венчурного капитала.

00:05:22.320 --> 00:05:25.296
Они могли получить деньги
и повторно вложить их,

00:05:25.320 --> 00:05:28.240
что позволяет активнее
спонсировать новые идеи.

NOTE Paragraph

00:05:30.160 --> 00:05:34.776
Это создаёт благоприятный эффект
обращения капитала,

00:05:34.800 --> 00:05:38.536
из-за чего больше предпринимателей
могут преуспеть в своём деле.

00:05:38.560 --> 00:05:42.096
Потому что доступ к капиталу —
это доступ к возможностям.

00:05:42.120 --> 00:05:48.646
Мы только начали понимать последствия
демократизации доступа к капиталу.

00:05:49.560 --> 00:05:53.056
Я и представить не могла,
что поиск инвестиций

00:05:53.080 --> 00:05:54.896
приведёт меня на эту сцену

00:05:54.920 --> 00:05:58.700
после того, как я помогла 30 компаниям
получить финансирование.

NOTE Paragraph

00:05:59.800 --> 00:06:05.536
Представьте, если бы и другие бизнесмены
придумали новый способ получить средства

00:06:05.560 --> 00:06:08.296
вместо того, чтобы идти
по проторенной дорожке.

00:06:08.320 --> 00:06:11.130
Это изменило то, какие компании
создаются и кто их создаёт,

00:06:11.160 --> 00:06:14.176
а также сильно повлияло на экономику
в долгосрочной перспективе.

00:06:14.200 --> 00:06:16.590
И я уверена, это гораздо лучше,

00:06:16.630 --> 00:06:20.096
чем просто вложиться
в очередной миллиардный стартап.

NOTE Paragraph

00:06:20.120 --> 00:06:21.336
Спасибо.

NOTE Paragraph

00:06:21.360 --> 00:06:25.080
(Аплодисменты)