Когда я искала средства для своего стартапа,
один из инвесторов сказал мне:
«Ашвини, думаю, ты сможешь собрать несколько миллионов долларов.
И компанию можно будет продать за 50–70 миллионов долларов.
Ты очень обрадуешься этому.
Твои первые инвесторы очень обрадуются этому.
А вот я очень расстроюсь.
Поэтому я не стану вкладываться в твоё предприятие».
Помню, я была просто потрясена.
Кто бы расстроился,
если бы вложил 4–5 миллионов в компанию,
а затем продал её за 50–70 миллионов?
Я впервые основала компанию.
У меня не было связей, богатых людей, к кому можно обратиться за деньгами,
и я пошла к венчурным инвесторам,
самым популярным инвесторам среди технологических компаний.
Но я даже не задумывалась о том,
что побуждает инвесторов вкладывать деньги в предприятие.
Я считаю, что мы живём в эру расцвета предпринимательства.
Сейчас возможностей основать компанию больше, чем когда-либо.
Но финансовые системы, и, в частности, венчурный капитал,
созданные, чтобы спонсировать инновации,
никак не развивались последние 20–30 лет.
Венчурный капитал создавался для вложения большого количества денег
в несколько компаний, которые можно будет продать более чем за миллиард долларов.
Его не создавали, чтобы распылять капитал между большим количеством фирм,
которые могут преуспеть, но с меньшими вложениями, как моя.
Это ограничивает количество идей, которые получают финансирование,
количество создаваемых компаний
и тех, кто действительно мог бы получить эти средства на развитие.
Эта ситуация ставит перед нами непростой вопрос:
чего мы хотим добиться с помощью предпринимательской деятельности?
Если наша цель — создать небольшое количество миллиардных фирм,
то давайте оставим систему венчурного капитала, она работает.
Если мы хотим способствовать инновациям
и дать возможность большему количеству людей создавать компании любого масштаба,
нам нужна новая система финансирования этих идей.
Нам нужна более гибкая система,
которая не втискивает предпринимателей и инвесторов
в жёсткие рамки финансовых результатов.
Нам нужно демократизировать доступ к капиталу.
Летом 2017 года я ездила в Сан-Франциско,
чтобы поучаствовать в тренинге вместе с 30 другими компаниями.
Тренинг должен был научить нас привлекать венчурный капитал.
Но когда я туда приехала,
стартаперы бурно обсуждали ICO — первичное размещение монет.
Впервые ICO помогло начинающим страртапам собрать больше денег,
чем венчурный капитал.
Шла первая неделя программы тренинга.
Устроили пятничную вечеринку текилы.
Главы компаний продолжали обсуждение.
«Я получу инвестиции через ICO».
«И я получу инвестиции через ICO».
И тут один из них говорит:
«А что, если мы сделаем это вместе?
Может, нам организовать ICO, совмещающее стоимость всех активов наших фирм,
и привлечь инвестиции совместными усилиями?»
И тут пришлось задать назревший у меня вопрос:
«Ребят, а что такое ICO?»
ICO — это способ привлечь инвестиции в новые компании
с помощью выпуска криптовалюты,
привязанной к стоимости активов и услуг, предоставляемых фирмой.
Криптовалюта работает по принципу акций компании,
как на рынке ценных бумаг,
увеличивая свою стоимость за счёт онлайн-продаж.
Важно, что ICO расширило круг инвесторов
от нескольких сотен венчурных фирм
до миллионов обычных людей, которые хотят вкладываться в проекты.
На этом рынке больше денег.
Больше инвесторов.
А значит, и вероятность получить финансирование выше.
Я загорелась этим.
Хотя идея привлекать инвестиции совместно казалась мне слегка безумной.
Стартапы соревнуются между собой за инвестиции,
ради одного чека, порой, нужно провести более сотни встреч.
Никогда ещё я не тратила 15 минут своего драгоценного времени с инвестором
на презентацию не только моей компании, но и всех фирм, участвующих в проекте.
Но идея прижилась.
Мы решили сотрудничать, а не соперничать.
Каждая фирма вносит 10% своих активов в общий котёл,
который переводим в криптовалюту, предназначенную для торговли,
чтобы инвесторы покупали и продавали её.
Спустя полгода и при участии четырёх юридических фирм...
(Смех)
В январе 2018 года мы запустили первый проект ICO,
который представлял активы около 30 компаний
и стал совершенно новым способом привлечения инвестиций.
Это получило широкую огласку в СМИ.
Вот мой самый любимый заголовок про нас:
«Венчурным инвесторам: прочтите статью и рыдайте».
(Смех)
Разумеется, состав фонда был разнообразен.
20% основателей были женщины.
50% — международные участники.
Инвесторы также были очень рады.
Ведь у них был шанс больше заработать,
так как схема исключала комиссионные венчурного капитала.
Они могли получить деньги и повторно вложить их,
что позволяет активнее спонсировать новые идеи.
Это создаёт благоприятный эффект обращения капитала,
из-за чего больше предпринимателей могут преуспеть в своём деле.
Потому что доступ к капиталу — это доступ к возможностям.
Мы только начали понимать последствия демократизации доступа к капиталу.
Я и представить не могла, что поиск инвестиций
приведёт меня на эту сцену
после того, как я помогла 30 компаниям получить финансирование.
Представьте, если бы и другие бизнесмены придумали новый способ получить средства
вместо того, чтобы идти по проторенной дорожке.
Это изменило то, какие компании создаются и кто их создаёт,
а также сильно повлияло на экономику в долгосрочной перспективе.
И я уверена, это гораздо лучше,
чем просто вложиться в очередной миллиардный стартап.
Спасибо.
(Аплодисменты)