1
00:00:01,560 --> 00:00:04,096
Când căutam investiții
pentru startupul meu,

2
00:00:04,120 --> 00:00:06,216
un investitor în capital de risc
mi-a spus:

3
00:00:06,240 --> 00:00:10,416
„Ashwini, cred că vei strânge
câteva milioane de dolari

4
00:00:10,440 --> 00:00:15,496
iar compania ta
se va vinde cu 50-70 de milioane.

5
00:00:15,520 --> 00:00:17,976
Vei fi foarte încântată.

6
00:00:18,000 --> 00:00:21,496
Primii tăi investitori
vor fi foarte încântați.

7
00:00:21,520 --> 00:00:23,896
Iar eu voi fi foarte dezamăgit.

8
00:00:23,920 --> 00:00:26,240
Așa că nu voi investi în această afacere.”

9
00:00:26,840 --> 00:00:30,000
Îmi amintesc doar că am fost uluită.

10
00:00:31,440 --> 00:00:33,176
Cui nu i-ar conveni

11
00:00:33,200 --> 00:00:36,856
să investească 4-5 milioane de dolari
într-o companie

12
00:00:36,880 --> 00:00:40,680
pe care să o vândă cu 50-70 de milioane?

13
00:00:41,880 --> 00:00:43,976
Eram fondator pentru prima dată.

14
00:00:44,000 --> 00:00:47,456
Nu aveam o rețea de persoane bogate
care să investească,

15
00:00:47,480 --> 00:00:49,906
așa că am apelat la investitori
în capital de risc,

16
00:00:49,906 --> 00:00:52,820
cel mai des întâlnit investitor
într-o companie de tehnologie,

17
00:00:53,240 --> 00:00:56,616
dar nu am încercat niciodată să înțeleg

18
00:00:56,640 --> 00:00:59,440
ce l-a făcut pe acel investitor
să investească.

19
00:01:00,960 --> 00:01:05,016
Consider că trăim
în era de aur a antreprenoriatului.

20
00:01:05,040 --> 00:01:09,240
Există mai multe oportunități
de a înființa companii ca niciodată.

21
00:01:10,160 --> 00:01:14,416
Dar sistemele financiare
destinate finanțării inovațiilor,

22
00:01:14,440 --> 00:01:16,296
investitorii în capital de risc,

23
00:01:16,320 --> 00:01:20,056
nu au evoluat în ultimii 20-30 de ani.

24
00:01:20,080 --> 00:01:23,976
Capitalul de risc a fost creat
pentru a investi sume mari de bani

25
00:01:24,000 --> 00:01:29,536
într-un număr mic de companii care se
pot vinde cu peste un miliard de dolari.

26
00:01:29,560 --> 00:01:34,736
Nu a fost creat pentru a împărți capital
mai multor companii

27
00:01:34,760 --> 00:01:39,616
care au potențial să reușească,
dar pentru mai puțin, precum compania mea.

28
00:01:39,640 --> 00:01:43,096
Acest lucru limitează numărul ideilor
care sunt finanțate,

29
00:01:43,120 --> 00:01:45,256
al companiilor care sunt create

30
00:01:45,280 --> 00:01:49,456
și al persoanelor care pot într-adevăr
primi finanțare pentru a crește.

31
00:01:49,480 --> 00:01:52,136
Și cred că asta atrage o întrebare dură:

32
00:01:52,160 --> 00:01:55,256
Care e scopul nostru cu antreprenoriatul?

33
00:01:55,280 --> 00:02:00,816
Dacă scopul nostru e să creăm
câteva companii de un miliard de dolari,

34
00:02:00,840 --> 00:02:03,736
haideți să rămânem
la capitalul de risc, funcționează.

35
00:02:03,760 --> 00:02:07,696
Dar dacă dorim să inspirăm inovație

36
00:02:07,720 --> 00:02:09,570
și să dăm putere mai multor oameni

37
00:02:09,570 --> 00:02:11,720
să construiască companii
de orice dimensiune,

38
00:02:11,720 --> 00:02:13,776
ne trebuie o nouă metodă de finanțare.

39
00:02:13,800 --> 00:02:15,736
Avem nevoie de un sistem mai flexibil

40
00:02:15,760 --> 00:02:19,416
care nu constrânge
antreprenorii și investitorii

41
00:02:19,440 --> 00:02:23,040
la un rezultat financiar rigid.

42
00:02:23,960 --> 00:02:26,800
Trebuie să democratizăm
accesul la capital.

43
00:02:28,240 --> 00:02:31,076
În vara anului 2017,
am mers în San Francisco

44
00:02:31,080 --> 00:02:34,426
pentru a mă alătura unui accelerator
tehnologic cu alte 30 de companii.

45
00:02:34,426 --> 00:02:38,616
Acceleratorul trebuia să ne învețe
cum să mobilizăm capital de risc.

46
00:02:38,640 --> 00:02:40,096
Dar când am ajuns acolo,

47
00:02:40,120 --> 00:02:46,896
comunitatea de startupuri vorbea doar
despre ICO (oferta inițială de monede).

48
00:02:46,920 --> 00:02:52,896
Pentru prima dată, ICO-urile strânseseră
mai mulți bani pentru startupurile noi

49
00:02:52,920 --> 00:02:54,600
decât capitalul de risc.

50
00:02:55,600 --> 00:02:57,416
Era prima săptămână a programului.

51
00:02:57,440 --> 00:02:59,016
Distracția de vineri.

52
00:02:59,040 --> 00:03:01,056
Iar investitorii nu se opreau
din povestit.

53
00:03:01,080 --> 00:03:02,496
„Voi lansa un ICO.”

54
00:03:02,520 --> 00:03:04,056
„Voi lansa un ICO.”

55
00:03:04,080 --> 00:03:05,696
Până când un tip a spus

56
00:03:05,720 --> 00:03:08,536
„Ce grozav ar fi să facem asta împreună?

57
00:03:08,560 --> 00:03:12,136
Am putea face un ICO care combină
valoarea companiilor noastre

58
00:03:12,160 --> 00:03:14,246
și am putea strânge bani ca și grup.”

59
00:03:14,246 --> 00:03:16,722
În acel moment a trebuit
să pun întrebarea evidentă,

60
00:03:16,722 --> 00:03:19,296
„Prieteni, ce este un ICO?”

61
00:03:19,320 --> 00:03:23,296
ICO a fost o cale prin care companiile noi
strângeau bani

62
00:03:23,320 --> 00:03:25,776
prin emiterea unei monede digitale,

63
00:03:25,800 --> 00:03:30,096
legată de valoarea și serviciile
oferite de companie.

64
00:03:30,120 --> 00:03:32,616
Moneda este asemănătoare
acțiunilor unei companii,

65
00:03:32,640 --> 00:03:34,576
ca cele de pe piața bursieră publică,

66
00:03:34,600 --> 00:03:37,400
valoarea crescând odată
cu tranzacționarea online.

67
00:03:38,400 --> 00:03:43,736
Cel mai important, ICO-urile
au crescut numărul de investitori,

68
00:03:43,760 --> 00:03:46,176
de la câteva sute
de companii de investiții

69
00:03:46,200 --> 00:03:50,480
la milioane de oameni obișnuiți,
nerăbdători să investească.

70
00:03:51,360 --> 00:03:54,096
Această piață însemna mai mulți bani.

71
00:03:54,120 --> 00:03:56,296
Însemna mai mulți investitori.

72
00:03:56,320 --> 00:03:59,760
Ceea ce creștea șansele
de a primi finanțare.

73
00:04:00,600 --> 00:04:01,960
M-au convins.

74
00:04:02,800 --> 00:04:06,256
Totuși, ideea de a face asta în echipă
părea puțin nebunească.

75
00:04:06,280 --> 00:04:08,816
Startupurile concurează
pentru investiții,

76
00:04:08,840 --> 00:04:11,640
e nevoie de sute de întâlniri
pentru a obține un cec.

77
00:04:13,560 --> 00:04:17,495
Să îmi petrec cele 15 minute prețioase
vorbind în fața unui investitor

78
00:04:17,519 --> 00:04:21,536
nu doar despre compania mea,
ci despre toate companiile din grup

79
00:04:21,560 --> 00:04:22,760
era fără precedent.

80
00:04:24,560 --> 00:04:26,496
Dar ideea a prins contur

81
00:04:26,520 --> 00:04:30,800
și am decis să cooperăm,
în loc să concurăm.

82
00:04:32,000 --> 00:04:37,376
Fiecare companie a pus 10%
din capitalul propriu într-un fond comun

83
00:04:37,400 --> 00:04:40,536
pe care l-am împărțit apoi
în criptomonede tranzacționabile

84
00:04:40,560 --> 00:04:42,820
pe care investitorii le puteau
cumpăra și vinde.

85
00:04:43,280 --> 00:04:45,976
După 6 luni și implicarea
a patru firme de avocatură -

86
00:04:46,000 --> 00:04:47,656
(Râsete)

87
00:04:47,680 --> 00:04:51,816
în ianuarie 2018,
am lansat primul ICO

88
00:04:51,840 --> 00:04:55,176
care reprezenta valoarea
a aproape 30 de companii

89
00:04:55,200 --> 00:04:58,160
și un mod total nou de a mobiliza capital.

90
00:04:59,240 --> 00:05:00,976
Am primit multă atenție media.

91
00:05:01,000 --> 00:05:03,176
Titlul meu preferat despre noi suna așa:

92
00:05:03,200 --> 00:05:05,896
„Investitori în capital de risc,
citiți și vă minunați.”

93
00:05:05,916 --> 00:05:08,176
(Râsete)

94
00:05:08,200 --> 00:05:10,366
Fondul nostru era, bineînțeles,
diversificat.

95
00:05:10,366 --> 00:05:12,496
20% din fondatori erau femei.

96
00:05:12,520 --> 00:05:14,896
50% erau la scară internațională.

97
00:05:14,920 --> 00:05:17,496
Și investitorii erau mai entuziasmați.

98
00:05:17,520 --> 00:05:19,450
Aveau șansa de a avea
randament mai bun,

99
00:05:19,450 --> 00:05:22,506
pentru că am eliminat taxele
de comision ale capitalului de risc.

100
00:05:22,506 --> 00:05:25,296
Și își puteau lua și reinvesti banii,

101
00:05:25,320 --> 00:05:28,240
putând finanța mai multe idei mai rapid.

102
00:05:30,160 --> 00:05:34,776
Consider că acest lucru creează
un cerc virtuos de capital

103
00:05:34,800 --> 00:05:38,536
care le permite mai multor
antreprenori să reușească.

104
00:05:38,560 --> 00:05:42,096
Deoarece accesul la capital
înseamnă acces la oportunitate.

105
00:05:42,120 --> 00:05:45,096
Și abia am început să ne imaginăm

106
00:05:45,120 --> 00:05:48,200
ce înseamnă democratizarea
accesului la capital.

107
00:05:49,560 --> 00:05:53,056
Nu m-aș fi gândit vreodată
că propria căutare de finanțare

108
00:05:53,080 --> 00:05:54,896
mă va duce la acest nivel,

109
00:05:54,920 --> 00:05:58,520
ajutând aproape
30 de companii să obțină investiții.

110
00:05:59,800 --> 00:06:04,170
Imaginați-vă dacă alți antreprenori
ar încerca să inventeze noi căi

111
00:06:04,170 --> 00:06:08,296
de a accesa capital,
în loc să urmeze metoda obișnuită.

112
00:06:08,320 --> 00:06:11,376
S-ar schimba ceea ce se construiește,
cine construiește

113
00:06:11,400 --> 00:06:14,176
și impactul pe termen lung
asupra economiei.

114
00:06:14,200 --> 00:06:17,136
Și cred că asta e mult mai palpitant

115
00:06:17,160 --> 00:06:20,446
decât a încerca să investești
într-un startup de miliarde de dolari.

116
00:06:20,446 --> 00:06:21,586
Mulțumesc.

117
00:06:21,586 --> 00:06:24,380
(Aplauze)