0:00:01.560,0:00:04.096
Când căutam investiții[br]pentru startupul meu,

0:00:04.120,0:00:06.216
un investitor în capital de risc[br]mi-a spus:

0:00:06.240,0:00:10.416
„Ashwini, cred că vei strânge[br]câteva milioane de dolari

0:00:10.440,0:00:15.496
iar compania ta[br]se va vinde cu 50-70 de milioane.

0:00:15.520,0:00:17.976
Vei fi foarte încântată.

0:00:18.000,0:00:21.496
Primii tăi investitori[br]vor fi foarte încântați.

0:00:21.520,0:00:23.896
Iar eu voi fi foarte dezamăgit.

0:00:23.920,0:00:26.240
Așa că nu voi investi în această afacere.”

0:00:26.840,0:00:30.000
Îmi amintesc doar că am fost uluită.

0:00:31.440,0:00:33.176
Cui nu i-ar conveni

0:00:33.200,0:00:36.856
să investească 4-5 milioane de dolari[br]într-o companie

0:00:36.880,0:00:40.680
pe care să o vândă cu 50-70 de milioane?

0:00:41.880,0:00:43.976
Eram fondator pentru prima dată.

0:00:44.000,0:00:47.456
Nu aveam o rețea de persoane bogate[br]care să investească,

0:00:47.480,0:00:49.906
așa că am apelat la investitori[br]în capital de risc,

0:00:49.906,0:00:52.820
cel mai des întâlnit investitor[br]într-o companie de tehnologie,

0:00:53.240,0:00:56.616
dar nu am încercat niciodată să înțeleg

0:00:56.640,0:00:59.440
ce l-a făcut pe acel investitor[br]să investească.

0:01:00.960,0:01:05.016
Consider că trăim[br]în era de aur a antreprenoriatului.

0:01:05.040,0:01:09.240
Există mai multe oportunități[br]de a înființa companii ca niciodată.

0:01:10.160,0:01:14.416
Dar sistemele financiare[br]destinate finanțării inovațiilor,

0:01:14.440,0:01:16.296
investitorii în capital de risc,

0:01:16.320,0:01:20.056
nu au evoluat în ultimii 20-30 de ani.

0:01:20.080,0:01:23.976
Capitalul de risc a fost creat[br]pentru a investi sume mari de bani

0:01:24.000,0:01:29.536
într-un număr mic de companii care se[br]pot vinde cu peste un miliard de dolari.

0:01:29.560,0:01:34.736
Nu a fost creat pentru a împărți capital[br]mai multor companii

0:01:34.760,0:01:39.616
care au potențial să reușească,[br]dar pentru mai puțin, precum compania mea.

0:01:39.640,0:01:43.096
Acest lucru limitează numărul ideilor[br]care sunt finanțate,

0:01:43.120,0:01:45.256
al companiilor care sunt create

0:01:45.280,0:01:49.456
și al persoanelor care pot într-adevăr[br]primi finanțare pentru a crește.

0:01:49.480,0:01:52.136
Și cred că asta atrage o întrebare dură:

0:01:52.160,0:01:55.256
Care e scopul nostru cu antreprenoriatul?

0:01:55.280,0:02:00.816
Dacă scopul nostru e să creăm[br]câteva companii de un miliard de dolari,

0:02:00.840,0:02:03.736
haideți să rămânem[br]la capitalul de risc, funcționează.

0:02:03.760,0:02:07.696
Dar dacă dorim să inspirăm inovație

0:02:07.720,0:02:09.570
și să dăm putere mai multor oameni

0:02:09.570,0:02:11.720
să construiască companii[br]de orice dimensiune,

0:02:11.720,0:02:13.776
ne trebuie o nouă metodă de finanțare.

0:02:13.800,0:02:15.736
Avem nevoie de un sistem mai flexibil

0:02:15.760,0:02:19.416
care nu constrânge[br]antreprenorii și investitorii

0:02:19.440,0:02:23.040
la un rezultat financiar rigid.

0:02:23.960,0:02:26.800
Trebuie să democratizăm[br]accesul la capital.

0:02:28.240,0:02:31.076
În vara anului 2017,[br]am mers în San Francisco

0:02:31.080,0:02:34.426
pentru a mă alătura unui accelerator[br]tehnologic cu alte 30 de companii.

0:02:34.426,0:02:38.616
Acceleratorul trebuia să ne învețe[br]cum să mobilizăm capital de risc.

0:02:38.640,0:02:40.096
Dar când am ajuns acolo,

0:02:40.120,0:02:46.896
comunitatea de startupuri vorbea doar[br]despre ICO (oferta inițială de monede).

0:02:46.920,0:02:52.896
Pentru prima dată, ICO-urile strânseseră[br]mai mulți bani pentru startupurile noi

0:02:52.920,0:02:54.600
decât capitalul de risc.

0:02:55.600,0:02:57.416
Era prima săptămână a programului.

0:02:57.440,0:02:59.016
Distracția de vineri.

0:02:59.040,0:03:01.056
Iar investitorii nu se opreau[br]din povestit.

0:03:01.080,0:03:02.496
„Voi lansa un ICO.”

0:03:02.520,0:03:04.056
„Voi lansa un ICO.”

0:03:04.080,0:03:05.696
Până când un tip a spus

0:03:05.720,0:03:08.536
„Ce grozav ar fi să facem asta împreună?

0:03:08.560,0:03:12.136
Am putea face un ICO care combină[br]valoarea companiilor noastre

0:03:12.160,0:03:14.246
și am putea strânge bani ca și grup.”

0:03:14.246,0:03:16.722
În acel moment a trebuit[br]să pun întrebarea evidentă,

0:03:16.722,0:03:19.296
„Prieteni, ce este un ICO?”

0:03:19.320,0:03:23.296
ICO a fost o cale prin care companiile noi[br]strângeau bani

0:03:23.320,0:03:25.776
prin emiterea unei monede digitale,

0:03:25.800,0:03:30.096
legată de valoarea și serviciile[br]oferite de companie.

0:03:30.120,0:03:32.616
Moneda este asemănătoare[br]acțiunilor unei companii,

0:03:32.640,0:03:34.576
ca cele de pe piața bursieră publică,

0:03:34.600,0:03:37.400
valoarea crescând odată[br]cu tranzacționarea online.

0:03:38.400,0:03:43.736
Cel mai important, ICO-urile[br]au crescut numărul de investitori,

0:03:43.760,0:03:46.176
de la câteva sute[br]de companii de investiții

0:03:46.200,0:03:50.480
la milioane de oameni obișnuiți,[br]nerăbdători să investească.

0:03:51.360,0:03:54.096
Această piață însemna mai mulți bani.

0:03:54.120,0:03:56.296
Însemna mai mulți investitori.

0:03:56.320,0:03:59.760
Ceea ce creștea șansele[br]de a primi finanțare.

0:04:00.600,0:04:01.960
M-au convins.

0:04:02.800,0:04:06.256
Totuși, ideea de a face asta în echipă[br]părea puțin nebunească.

0:04:06.280,0:04:08.816
Startupurile concurează[br]pentru investiții,

0:04:08.840,0:04:11.640
e nevoie de sute de întâlniri[br]pentru a obține un cec.

0:04:13.560,0:04:17.495
Să îmi petrec cele 15 minute prețioase[br]vorbind în fața unui investitor

0:04:17.519,0:04:21.536
nu doar despre compania mea,[br]ci despre toate companiile din grup

0:04:21.560,0:04:22.760
era fără precedent.

0:04:24.560,0:04:26.496
Dar ideea a prins contur

0:04:26.520,0:04:30.800
și am decis să cooperăm,[br]în loc să concurăm.

0:04:32.000,0:04:37.376
Fiecare companie a pus 10%[br]din capitalul propriu într-un fond comun

0:04:37.400,0:04:40.536
pe care l-am împărțit apoi[br]în criptomonede tranzacționabile

0:04:40.560,0:04:42.820
pe care investitorii le puteau[br]cumpăra și vinde.

0:04:43.280,0:04:45.976
După 6 luni și implicarea[br]a patru firme de avocatură -

0:04:46.000,0:04:47.656
(Râsete)

0:04:47.680,0:04:51.816
în ianuarie 2018,[br]am lansat primul ICO

0:04:51.840,0:04:55.176
care reprezenta valoarea[br]a aproape 30 de companii

0:04:55.200,0:04:58.160
și un mod total nou de a mobiliza capital.

0:04:59.240,0:05:00.976
Am primit multă atenție media.

0:05:01.000,0:05:03.176
Titlul meu preferat despre noi suna așa:

0:05:03.200,0:05:05.896
„Investitori în capital de risc,[br]citiți și vă minunați.”

0:05:05.916,0:05:08.176
(Râsete)

0:05:08.200,0:05:10.366
Fondul nostru era, bineînțeles,[br]diversificat.

0:05:10.366,0:05:12.496
20% din fondatori erau femei.

0:05:12.520,0:05:14.896
50% erau la scară internațională.

0:05:14.920,0:05:17.496
Și investitorii erau mai entuziasmați.

0:05:17.520,0:05:19.450
Aveau șansa de a avea[br]randament mai bun,

0:05:19.450,0:05:22.506
pentru că am eliminat taxele[br]de comision ale capitalului de risc.

0:05:22.506,0:05:25.296
Și își puteau lua și reinvesti banii,

0:05:25.320,0:05:28.240
putând finanța mai multe idei mai rapid.

0:05:30.160,0:05:34.776
Consider că acest lucru creează[br]un cerc virtuos de capital

0:05:34.800,0:05:38.536
care le permite mai multor[br]antreprenori să reușească.

0:05:38.560,0:05:42.096
Deoarece accesul la capital[br]înseamnă acces la oportunitate.

0:05:42.120,0:05:45.096
Și abia am început să ne imaginăm

0:05:45.120,0:05:48.200
ce înseamnă democratizarea[br]accesului la capital.

0:05:49.560,0:05:53.056
Nu m-aș fi gândit vreodată[br]că propria căutare de finanțare

0:05:53.080,0:05:54.896
mă va duce la acest nivel,

0:05:54.920,0:05:58.520
ajutând aproape[br]30 de companii să obțină investiții.

0:05:59.800,0:06:04.170
Imaginați-vă dacă alți antreprenori[br]ar încerca să inventeze noi căi

0:06:04.170,0:06:08.296
de a accesa capital,[br]în loc să urmeze metoda obișnuită.

0:06:08.320,0:06:11.376
S-ar schimba ceea ce se construiește,[br]cine construiește

0:06:11.400,0:06:14.176
și impactul pe termen lung[br]asupra economiei.

0:06:14.200,0:06:17.136
Și cred că asta e mult mai palpitant

0:06:17.160,0:06:20.446
decât a încerca să investești[br]într-un startup de miliarde de dolari.

0:06:20.446,0:06:21.586
Mulțumesc.

0:06:21.586,0:06:24.380
(Aplauze)