0:00:01.560,0:00:04.096
창업 초기에 제가 자금을[br]모으던 때였는데요.

0:00:04.120,0:00:06.216
벤처 투자자가[br]저에게 이런 얘기를 했습니다.

0:00:06.240,0:00:10.416
"아슈위니씨, 제 생각엔 몇 백만달러[br]정도는 끌어올 수 있을것 같네요.

0:00:10.440,0:00:15.496
그리고 당신 회사는 5천만 달러에서[br]7천만 달러 정도의 매출을 낼 겁니다.

0:00:15.520,0:00:17.976
아주 신나는 경험일 거예요.

0:00:18.000,0:00:21.496
당신의 첫 투자자들도[br]아주 만족스러워 할 겁니다.

0:00:21.520,0:00:23.896
그리고 저는 무척 화가나겠죠.

0:00:23.920,0:00:25.880
그래서 저는 여기에[br]투자하지 않겠습니다."

0:00:26.840,0:00:30.000
저는 멍해졌던 그 느낌을[br]아직도 기억합니다.

0:00:31.440,0:00:33.176
누가 기쁘지 않겠어요?

0:00:33.200,0:00:36.856
4백만 달러나 5백만 달러의 투자로

0:00:36.880,0:00:40.680
5천만 달러에서 7천만 달러의[br]매출이 가능한데요.

0:00:41.880,0:00:43.976
그건 제 첫 창업이었습니다.

0:00:44.000,0:00:47.456
저는 투자를 끌어낼 만큼의[br]부유한 인맥도 없었습니다.

0:00:47.480,0:00:49.056
그래서 저는 벤처투자회사를 찾아갔죠.

0:00:49.080,0:00:52.440
벤처투자회사는 기술력을 가진 회사에서[br]가장 쉽게 접근할 수 있는 투자자입니다.

0:00:53.240,0:00:56.616
그러나 저는 벤처투자회사로부터[br]어떻게 투자를 이끌어낼지

0:00:56.640,0:00:59.440
깊이 생각해본 적이 없었습니다.

0:01:00.960,0:01:05.016
우리는 기업운영의[br]황금기에 살고 있습니다.

0:01:05.040,0:01:09.240
회사를 설립할 수 있는 기회가[br]그 어느 때보다 많이 있습니다.

0:01:10.160,0:01:14.416
하지만 그 혁신에 자금을 대줄[br]재정시스템들은,

0:01:14.440,0:01:16.296
벤처투자회사들은,

0:01:16.320,0:01:20.056
지난 20년, 30년 동안[br]그 자리에 머물러 있습니다.

0:01:20.080,0:01:23.976
벤처캐피탈 회사는 많은 양의 자금을 [br]수 십억 달러의 성과를 낼 수 있는

0:01:24.000,0:01:29.536
소수의 회사에[br]쏟아붓는 방식으로 운영됩니다.

0:01:29.560,0:01:34.736
여러 많은 회사에게[br]골고루 기회가 돌아가지 않습니다.

0:01:34.760,0:01:39.616
성공할 가능성이 있지만[br]작은 회사들말이에요. 제 회사처럼요.

0:01:39.640,0:01:43.096
이렇게 투자 받을 수 있는 [br]아이디어는 제한되어있습니다.

0:01:43.120,0:01:45.256
설립 이후 성장할 수 있는

0:01:45.280,0:01:49.456
자금을 받을 수 있는 회사는[br]한정되어 있어요.

0:01:49.480,0:01:52.136
여기서 어려운 질문이[br]하나 떠올랐습니다.

0:01:52.160,0:01:55.256
기업가 정신의 목적은 무엇일까?

0:01:55.280,0:02:00.816
만약 그것이 수 십억 달러 가치의 [br]소수의 회사를 만드는 것이라면

0:02:00.840,0:02:03.736
벤처캐피탈의 방식을 유지합시다.[br]분명히 효과는 있습니다.

0:02:03.760,0:02:07.696
하지만 우리의 목적이 혁신의 장려라면

0:02:07.720,0:02:11.696
더 많은 사람들이 다양한 크기의[br]회사를 설립하게끔 이끄는 거라면

0:02:11.720,0:02:13.776
우리는 새로운 방법을[br]찾아야 할 필요가 있습니다.

0:02:13.800,0:02:15.736
우리는 더 유연한 방법을 찾아야합니다.

0:02:15.760,0:02:19.416
기업가와 투자자들이 융통성 없이[br]금전적 결과만을 위해서 움직이도록

0:02:19.440,0:02:23.040
압박하지 않는 방법이요.

0:02:23.960,0:02:26.800
우리는 자본으로의 접근을[br]대중화할 필요가 있습니다.

0:02:28.240,0:02:31.056
2017년 여름, 저는 [br]기술촉진포럼에 참여하기 위해

0:02:31.080,0:02:34.376
30여 개의 다른 회사들과[br]샌프란시스코에 갔습니다.

0:02:34.400,0:02:38.616
우리는 포럼에서 벤처투자 유치방법을[br]배우기로 되어있었습니다.

0:02:38.640,0:02:40.096
하지만 그곳에 도착했을 때,

0:02:40.120,0:02:46.896
창업 커뮤니티는 ICO, 즉 코인공개에[br]관한 이야기로 떠들썩했습니다.

0:02:46.920,0:02:52.896
역사상 처음으로[br]ICO는 신생회사들에 벤처캐피탈보다

0:02:52.920,0:02:54.600
많은 자금을 유치시켰습니다.

0:02:55.600,0:02:57.416
그 주의 첫 번째 프로그램인

0:02:57.440,0:02:59.016
데킬라 파티였습니다.

0:02:59.040,0:03:01.056
창업자들은 말을 멈출 수 없었습니다.

0:03:01.080,0:03:02.496
"저는 ICO를 하려고 합니다."

0:03:02.520,0:03:04.056
"저도 ICO를 하려고 합니다."

0:03:04.080,0:03:05.696
한 남자가 이렇게 말하기 전까지요.

0:03:05.720,0:03:08.536
"그러지말고 다같이 하면 [br]멋지지 않을까요?

0:03:08.560,0:03:12.136
우리 회사들 모두의 가치를 묶어서[br]하나의 ICO를 진행해

0:03:12.160,0:03:14.296
하나의 그룹으로 모금을 하는 겁니다."

0:03:14.320,0:03:16.656
그 시점에 저는 당연한 질문을[br]할 수 밖에 없었습니다.

0:03:16.680,0:03:19.296
"저기요, ICO가 뭐예요?"

0:03:19.320,0:03:23.296
ICO는 젊은 회사들이[br]그들이 제공하는 가치와 서비스를 결합한

0:03:23.320,0:03:25.776
가상화폐를 발행함으로써

0:03:25.800,0:03:30.096
자금을 조달하는 방법이었습니다.

0:03:30.120,0:03:32.616
가상화폐는 주식회사의[br]주식과 비슷한 역할을 합니다.

0:03:32.640,0:03:34.576
상장된 회사의 주식처럼요.

0:03:34.600,0:03:37.400
온라인으로 거래되고, [br]그 가치를 증가시킵니다.

0:03:38.400,0:03:43.736
가장 중요한 것은,[br]ICO가 투자풀을 넓혔다는 것입니다.

0:03:43.760,0:03:46.176
수 백 개의 벤처캐피탈 회사에서

0:03:46.200,0:03:50.480
기꺼이 투자를 진행할[br]수 백 만의 일반 시민들까지요.

0:03:51.360,0:03:54.096
이 시장에는 더 많은 돈이 모입니다.

0:03:54.120,0:03:56.296
여기엔 더 많은 투자자들이 있습니다.

0:03:56.320,0:03:59.760
즉, 투자를 유치할 가능성이[br]더 높다는 것입니다.

0:04:00.600,0:04:01.960
저는 혹했습니다.

0:04:02.800,0:04:06.256
하지만 함께 진행한다는 생각은[br]약간은 위험해보였습니다.

0:04:06.280,0:04:08.816
스타트업은 투자를[br]받기 위해 경쟁합니다.

0:04:08.840,0:04:11.640
수표 한 장을 받는데[br]수 백 번의 미팅이 필요하죠.

0:04:13.560,0:04:17.495
제가 투자자 앞에서[br]제 회사뿐만이 아니라 집단안의

0:04:17.519,0:04:21.536
다른 회사들에 대해서 이야기하는데[br]제 소중한 15분을 보내는 것은

0:04:21.560,0:04:22.760
전례가 없는 일이었습니다.

0:04:24.560,0:04:26.496
하지만 제안은 받아들여졌어요.

0:04:26.520,0:04:30.800
그리고 우리는 경쟁하기보다[br]협력하기로 마음먹었습니다.

0:04:32.000,0:04:37.376
모든 회사는 각자 자본의 10%를[br]공동의 자금으로 내놓았고

0:04:37.400,0:04:40.536
우리는 그 지분을[br]투자자들이 사고 팔 수 있도록

0:04:40.560,0:04:42.240
거래 가능한 암호화폐로 분배했습니다.

0:04:43.280,0:04:45.976
6개월의 시간과 [br]4개의 변호사 사무실을 거치고

0:04:46.000,0:04:47.656
(웃음)

0:04:47.680,0:04:51.816
2018년 1월에 거의 30개의[br]회사의 가치를 대표하는

0:04:51.840,0:04:55.176
우리의 첫 ICO를 진행했습니다.

0:04:55.200,0:04:58.160
자금을 모으는[br]완전히 새로운 방식이었습니다.

0:04:59.240,0:05:00.976
우리는 많은 언론의 주목을 받았습니다.

0:05:01.000,0:05:03.176
이건 제가 가장 좋아하는 [br]헤드라인입니다.

0:05:03.200,0:05:05.456
"벤처투자자들이여,[br]이 기사를 읽고 눈물을 흘려라."

0:05:05.480,0:05:08.176
(웃음)

0:05:08.200,0:05:10.256
우리 기금은 자연스레[br]다양성을 띠었습니다.

0:05:10.280,0:05:12.496
창업주의 20%가 여성이었고.

0:05:12.520,0:05:14.896
50%가 다국적이었습니다.

0:05:14.920,0:05:17.496
투자자들도 신나긴 마찬가지였습니다.

0:05:17.520,0:05:19.456
그들은 더 좋은 수익을[br]돌려받을 수 있습니다.

0:05:19.480,0:05:22.296
우리는 벤처투자회사의[br]중개수수료를 없앴기 때문이죠.

0:05:22.320,0:05:25.296
그들의 돈을 회수해[br]재투자할 수 있습니다.

0:05:25.320,0:05:28.240
새로운 아이디어들도 더 빠르게[br]재원을 마련할 수 있을 겁니다.

0:05:30.160,0:05:34.776
저는 이것이 더 많은 기업이[br]성공할 수 있는

0:05:34.800,0:05:38.536
자본의 선순환을[br]만들어 낼 것이라 믿습니다.

0:05:38.560,0:05:42.096
왜냐하면 자본으로의 접근은[br]기회로의 접근이기 때문입니다.

0:05:42.120,0:05:45.096
우리는 이제 막 상상하기 시작했습니다.

0:05:45.120,0:05:48.200
자본으로의 접근을 대중화 함으로써[br]어떠한 일들이 가능할 지에 대해서요.

0:05:49.560,0:05:53.056
저 혼자 자본에 대한 탐색을 했다면[br]30개의 회사가 투자를 유치하는

0:05:53.080,0:05:54.896
이런 단계까지 도달했을 거라고

0:05:54.920,0:05:58.520
전혀 생각할 수 없습니다.

0:05:59.800,0:06:05.536
다른 기업가들이[br]기존의 방식을 고수하지 않고

0:06:05.560,0:06:08.296
자본을 유치하는 새로운 방법을[br]개발한다고 생각해보세요.

0:06:08.320,0:06:11.376
무엇이 만들어지고, 누가 그것을 만들지[br]완전히 달라질 것입니다.

0:06:11.400,0:06:14.176
경제에 미치는 장기적인 영향도[br]달라질 겁니다.

0:06:14.200,0:06:17.136
그리고 그것은[br]차기 유니콘기업에 투자하는 것보다

0:06:17.160,0:06:20.096
훨씬 더 신나는 일일 겁니다.

0:06:20.120,0:06:21.336
감사합니다.

0:06:21.360,0:06:25.080
(박수)