1
00:00:01,560 --> 00:00:04,096
وقتی در حال سرمایه جمعکردن
برای استارتآپ خودم بودم،

2
00:00:04,120 --> 00:00:06,216
یک سرمایهگذار خطرپذیر به من گفت،

3
00:00:06,240 --> 00:00:10,416
«آشوینی، به نظرم قرار است
چند میلیون دلار دستت را بگیرد،

4
00:00:10,440 --> 00:00:15,496
و شرکتت -- خیلی زود
۵۰ تا ۷۰ میلیون دلار بیارزد.

5
00:00:15,520 --> 00:00:17,976
حسابی هیجانزده خواهی شد.

6
00:00:18,000 --> 00:00:21,496
اولین سرمایهگذارهات هم
حسابی خوشحال خواهند شد.

7
00:00:21,520 --> 00:00:23,896
و من قرار است حسابی ناراحت بشوم.

8
00:00:23,920 --> 00:00:26,150
پس من در این معامله سرمایهگذاری نمیکنم.»

9
00:00:26,840 --> 00:00:30,000
یادم هست فقط ماتومبهوت مانده بودم.

10
00:00:31,440 --> 00:00:33,176
چه کسی ناراحت میشود

11
00:00:33,200 --> 00:00:36,856
از اینکه چهار پنج میلیون دلار
در یک شرکت سرمایهگذاری کند

12
00:00:36,880 --> 00:00:40,680
و ارزشش به ۵۰ تا ۷۰ میلیون دلار برسد؟

13
00:00:41,880 --> 00:00:43,976
اولین بارم بود شرکت میزدم.

14
00:00:44,000 --> 00:00:47,456
شبکهای از ثروتمندان نداشتم
که برای سرمایهگذاری به آنها مراجعه کنم،

15
00:00:47,480 --> 00:00:49,416
پس رفتم سراغ سرمایهدارهای ریسکپذیر

16
00:00:49,416 --> 00:00:52,440
یعنی مرسومترین نوع سرمایهگذار
در شرکتهای فناوری.

17
00:00:53,240 --> 00:00:56,616
اما هیچوقت نشد بفهمم

18
00:00:56,640 --> 00:00:59,440
انگیزه آن سرمایهدارها
برای سرمایهگذاری چه بود.

19
00:01:00,960 --> 00:01:05,016
به باور من ما در عصر طلایی
کارآفرینی قرار داریم.

20
00:01:05,040 --> 00:01:09,240
فرصت تأسیس شرکت حالا
بیش از هر زمان دیگری است.

21
00:01:10,160 --> 00:01:14,416
اما سیستمهای مالی که برای
تأمین سرمایه نوآوران طراحی شده،

22
00:01:14,440 --> 00:01:16,296
سرمایه خطرپذیر،

23
00:01:16,320 --> 00:01:20,056
در بیست سی سال گذشته
پیشرفتی نداشته است.

24
00:01:20,080 --> 00:01:23,976
سرمایه خطرپذیر طراحی شده بود
تا مقادیر هنگفتی از پول را

25
00:01:24,000 --> 00:01:29,536
به معدودی شرکت سرازیر کند که
میتوانند میلیاردها دلار ارزشآفرینی کنند.

26
00:01:29,560 --> 00:01:34,736
طراحی نشده بود که سرمایه را
قطره قطره در دهان چندین شرکت بچکاند

27
00:01:34,760 --> 00:01:39,616
که پتانسیل موفقیت کمتری دارند،
مثل شرکت خودم.

28
00:01:39,640 --> 00:01:43,096
این کار شمار ایدههایی که سرمایه
دریافت میکنند را محدود میسازد،

29
00:01:43,120 --> 00:01:45,256
شمار شرکتهایی که ایجاد میشوند

30
00:01:45,280 --> 00:01:49,456
و نیز کسانی که عملا
آن سرمایه اولیه را دریافت خواهند داشت.

31
00:01:49,480 --> 00:01:52,136
و فکر میکنم این سوال مهمی ایجاد میکند:

32
00:01:52,160 --> 00:01:55,256
هدف ما از کارآفرینی چیست؟

33
00:01:55,280 --> 00:02:00,816
اگر هدف ایجاد معدودی
شرکت میلیارد دلاری است،

34
00:02:00,840 --> 00:02:03,736
پس بچسبیم به همان سرمایه خطرپذیر،
چون همین کار را میکند.

35
00:02:03,760 --> 00:02:07,696
اما اگر هدف ایجاد نوآوری است

36
00:02:07,720 --> 00:02:11,696
و قدرت بخشیدن به افرادی بیشتر
که شرکتهای بزرگ و کوچک بسازند،

37
00:02:11,720 --> 00:02:13,866
باید راهی برای تأمین مالی
آنها هم پیدا کنیم.

38
00:02:13,866 --> 00:02:15,736
سیستم انعطافپذیرتری نیاز داریم

39
00:02:15,760 --> 00:02:19,416
که کارآفرینان و سرمایهگذاران را

40
00:02:19,440 --> 00:02:23,040
در یک تحلیل سرمایه معین محدود نکند.

41
00:02:23,960 --> 00:02:26,800
باید دسترسی به سرمایه را همگانی کنیم.

42
00:02:28,240 --> 00:02:31,056
تابستان ۲۰۱۷ به سنفرانسیسکو رفته بودم،

43
00:02:31,080 --> 00:02:34,376
تا در یک شتابدهنده فناوری بهمراه
۳۰ شرکت دیگر حضور داشته باشم.

44
00:02:34,400 --> 00:02:38,616
شتابدهنده قرار بود به ما بیاموزد که
چطور سرمایه خطرپذیر جمع کنیم.

45
00:02:38,640 --> 00:02:40,096
اما وقتی به آنجا رسیدم،

46
00:02:40,120 --> 00:02:46,896
قشر استارتاپی درباره آیسیاو-ها
یا «عرضه اولیه سکه» گرم گرفته بود.

47
00:02:46,920 --> 00:02:52,790
برای اولین بار، آیسیاو-ها
برای استارتآپ-های جوان

48
00:02:52,790 --> 00:02:54,780
بیش از سرمایه خطرپذیر
پول جمع کرده بود.

49
00:02:55,600 --> 00:02:57,416
این اولین هفته برنامه بود.

50
00:02:57,440 --> 00:02:59,016
جمعهٔ عیشونوش.

51
00:02:59,040 --> 00:03:01,056
و ایدهپردازها یکسره صحبت میکردند.

52
00:03:01,080 --> 00:03:02,576
«میخواهم یه آیسیاو جمع کنم.»

53
00:03:02,576 --> 00:03:04,356
«من میخواهم یه آیسیاو جمع کنم.»

54
00:03:04,356 --> 00:03:05,696
تا اینکه یک نفر گفت،

55
00:03:05,720 --> 00:03:08,536
«چه خوب میشود با همدیگر انجامش دهیم؟

56
00:03:08,560 --> 00:03:12,136
باید یک آیسیاو درست کنیم که
متشکل از ارزش همه شرکتهایمان باشد

57
00:03:12,160 --> 00:03:14,296
و بصورت گروهی سرمایه جمع کنیم.»

58
00:03:14,320 --> 00:03:16,656
در این لحظه، میبایست
سوال واضحی میپرسیدم،

59
00:03:16,680 --> 00:03:19,296
«بچهها، آیسیاو چیست؟»

60
00:03:19,320 --> 00:03:23,296
آیسیاو-ها یک راه جذب سرمایه بودند
برای شرکتهای جوان

61
00:03:23,320 --> 00:03:25,776
با مدنظر قرار دادن یک ارز دیجیتالی

62
00:03:25,800 --> 00:03:30,096
بجای ارزش و خدماتی که
آن شرکت ارائه میدهد.

63
00:03:30,120 --> 00:03:32,616
آن ارز مانند سهام یک شرکت عمل میکند،

64
00:03:32,640 --> 00:03:34,576
مثل بازار بورس آزاد،

65
00:03:34,600 --> 00:03:37,400
و با انجام معاملات آنلاین،
ارزش آن هم افزایش پیدا میکند.

66
00:03:38,400 --> 00:03:43,736
مهمتر از همه، آیسیاو-ها شمار
سرمایهگذارها را گسترش میدهد،

67
00:03:43,760 --> 00:03:46,176
از چند صد سرمایهگذار ریسکپذیر

68
00:03:46,200 --> 00:03:50,480
به میلیونها آدم عادی،
که مایل به سرمایهگذاری هستند.

69
00:03:51,360 --> 00:03:54,096
این بازار پول بیشتری ارائه میدهد.

70
00:03:54,120 --> 00:03:56,296
سرمایهگذارهای بیشتری پشت آن هست.

71
00:03:56,320 --> 00:03:59,760
که یعنی احتمال خیلی بیشتری
به کسب سرمایه کار.

72
00:04:00,600 --> 00:04:01,960
خوشم آمده بود.

73
00:04:02,800 --> 00:04:06,256
اما ایده گروهی انجام دادنش
بنظر دیوانهوار میآمد.

74
00:04:06,280 --> 00:04:08,816
استارتآپ-ها برای کسب سرمایه
با هم رقابت میکنند،

75
00:04:08,840 --> 00:04:11,640
صدها جلسه صحبت میکنند
تا یک چک امضا بشود.

76
00:04:13,560 --> 00:04:17,495
اینکه ۱۵ دقیقه باارزشم را
مقابل یک سرمایهگذار صرف کنم

77
00:04:17,519 --> 00:04:21,536
تا نه تنها درمورد شرکت خودم،
که همه شرکتهای همگروه صحبت کنم،

78
00:04:21,560 --> 00:04:22,760
بیسابقه بود.

79
00:04:24,560 --> 00:04:26,496
اما ایدهاش پسندیده شد.

80
00:04:26,520 --> 00:04:30,800
و همه تصمیم گرفتیم
بجای رقابت، همکاری کنیم.

81
00:04:32,000 --> 00:04:37,376
هر شرکتی ده درصد از داراییاش را
در یک موسسه گروهی میگذارد

82
00:04:37,400 --> 00:04:40,536
که بعد به ارزهای دیجیتالی
قابل معامله تبدیل میشود

83
00:04:40,560 --> 00:04:42,700
که سرمایهگذارها میتوانند
خرید و فروش کنند.

84
00:04:43,280 --> 00:04:45,976
شش ماه و چهار موسسه حقوقی بعد --

85
00:04:46,000 --> 00:04:47,656
(خنده)

86
00:04:47,680 --> 00:04:51,816
در ژانویه ۲۰۱۸،
ما نخستین آیسیاو را شروع کردیم

87
00:04:51,840 --> 00:04:55,176
که ارزش حدود ۳۰ شرکت را دارا بود

88
00:04:55,200 --> 00:04:58,160
و راهی تماما جدید بود برای جذب سرمایه.

89
00:04:59,240 --> 00:05:00,976
خیلی در مطبوعات صدا کردیم.

90
00:05:01,000 --> 00:05:03,176
سرتیتر مورد علاقهام این بود،

91
00:05:03,200 --> 00:05:05,456
«سرمایههای خطر پذیر،
بخوانید و بگریید.»

92
00:05:05,480 --> 00:05:08,176
(خنده)

93
00:05:08,200 --> 00:05:10,256
صندوق ما طبیعتا متنوعتر بود.

94
00:05:10,280 --> 00:05:12,496
بیست درصد از موسسان زن بودند.

95
00:05:12,520 --> 00:05:14,896
پنجاه درصد خارجی بودند.

96
00:05:14,920 --> 00:05:17,496
سرمایهگذاران هم خوشحال بودند.

97
00:05:17,520 --> 00:05:19,836
این بخت را داشتند که
بازگشتی بیشتری عایدشان شود،

98
00:05:19,836 --> 00:05:22,296
چون هزینه دلالهای
سرمایه خطرپذیر را حذف کردیم.

99
00:05:22,320 --> 00:05:25,296
و میتوانستند پولشان را بگیرند
و باز سریع سرمایهگذاری کنند،

100
00:05:25,320 --> 00:05:28,240
احتمالا برای سرمایه ایدههای جدید دیگر.

101
00:05:30,160 --> 00:05:34,776
معتقدم این کار چرخهای مطلوب
از سرمایه میسازد

102
00:05:34,800 --> 00:05:38,536
که به کارآفرینهای خیلی بیشتری
امکان موفقیت میدهد.

103
00:05:38,560 --> 00:05:42,096
چرا که دستیابی به سرمایه
دستیابی به فرصتها است.

104
00:05:42,120 --> 00:05:45,096
و ما تازه شروع به تصور این کردهایم

105
00:05:45,120 --> 00:05:48,200
که همهگیر کردن دستیابی به سرمایه
چهها خواهد کرد.

106
00:05:49,560 --> 00:05:53,056
هرگز فکرش را نمیکردم که
جستجویم برای کسب سرمایه

107
00:05:53,080 --> 00:05:54,896
مرا به این مرحله برساند،

108
00:05:54,920 --> 00:05:58,520
که به حدود ۳۰ شرکت کمک کنم
سرمایه جمع کنند.

109
00:05:59,800 --> 00:06:05,536
تصور کنید کارآفرینان دیگر هم سعی کنند
بجای دنبالهروی از مسیرهای سنتی

110
00:06:05,560 --> 00:06:08,296
راههایی جدید برای جذب سرمایه پیدا کنند.

111
00:06:08,320 --> 00:06:11,376
این کار شرکتها و محصولات را بیشتر میکند

112
00:06:11,400 --> 00:06:14,176
و اثر بلند مدت بر اقتصاد خواهد داشت.

113
00:06:14,200 --> 00:06:16,940
و من فکر میکنم اینطوری
بیشتر خوشحال میشویم

114
00:06:16,940 --> 00:06:20,426
تا اینکه فقط سعی کنیم در استارتآپ
میلیارد دلاری بعدی سرمایهگذاری کنیم،

115
00:06:20,426 --> 00:06:21,336
ممنونم.

116
00:06:21,360 --> 00:06:25,080
(تشویق)