WEBVTT

00:00:09.205 --> 00:00:11.195
"Вибач, мій телефон розряджений".

00:00:11.195 --> 00:00:13.494
"Нічого. У мене все добре".

00:00:13.494 --> 00:00:16.847
"Ці твердження повністю необґрунтовані".

00:00:16.847 --> 00:00:20.799
"Компанія не поінформована про
будь-які протиправні дії".

00:00:20.799 --> 00:00:23.543
"Кохаю тебе!"

00:00:23.543 --> 00:00:26.656
Ми чуємо звідусіль 10-200 фраз
брехні у день.

00:00:26.656 --> 00:00:30.022
Ми проводимо більшість часу
у пошуках спроб з'ясувати правду.

00:00:30.022 --> 00:00:32.700
Від середньовічних знарядь тортур
до поліграфа,

00:00:32.700 --> 00:00:36.042
контролю артеріального тиску та дихання,
до детектору брехні по голосу.

00:00:36.042 --> 00:00:38.725
Датчики руху очей та
інфрачервоні сканери мозку.

00:00:38.725 --> 00:00:42.324
Навіть двохсоткілограмовий
електроенцефалограф.

00:00:42.324 --> 00:00:45.296
Незважаючи на те, що такі пристрої
спрацьовують при певних умовах,

00:00:45.296 --> 00:00:48.156
більшість можна обдурити,
добре підготувавшись.

00:00:48.156 --> 00:00:52.121
Жоден з них не вважається надійним або
навіть припустимим бути доказом у суді.

00:00:52.121 --> 00:00:54.665
Та якщо проблеми не з технікою,

00:00:54.665 --> 00:00:59.066
а з основоположним допущенням,
що брехня стимулює фізіологічні зміни?

00:00:59.066 --> 00:01:01.071
Що як взяти більш раціональний підхід,

00:01:01.071 --> 00:01:05.146
використовуючи спілкування, 
щоб виявити брехню?

00:01:05.146 --> 00:01:09.983
На психологічному рівні ми брешемо,
щоб здаватися кращими,

00:01:09.983 --> 00:01:12.859
поєднуючи фантазії з людиною,
якою ми бажаємо бути

00:01:12.859 --> 00:01:15.317
більше, ніж зі справжнім я.

00:01:15.317 --> 00:01:19.569
Доки наш мозок зайнятий мисленням,
він пропускає повз багато сигналів.

00:01:19.569 --> 00:01:23.728
Свідома частина мозку контролює тільки
5% пізнавального процесу,

00:01:23.728 --> 00:01:25.288
включаючи спілкування,

00:01:25.288 --> 00:01:28.931
тоді як інші 95% інформації
проходять повз нашої свідомості.

00:01:28.931 --> 00:01:31.874
Згідно з науковими працями
з контролю реальності,

00:01:31.874 --> 00:01:34.236
історії з вигаданим сюжетом

00:01:34.236 --> 00:01:38.117
якісно відрізняються від тих,
що побудовані на реальних подіях.

00:01:38.117 --> 00:01:42.143
Припускають, що створення вигаданої
розповіді на особисту тему вимагає роботи

00:01:42.143 --> 00:01:45.226
та результатів у різних 
мовних шаблонах.

00:01:45.226 --> 00:01:48.231
Технологія, відома як 
лінгвістичний аналіз тексту,

00:01:48.231 --> 00:01:50.955
допомогла з'ясувати чотири
загальних шаблони

00:01:50.955 --> 00:01:53.942
у підсвідомій мові обману.

00:01:53.942 --> 00:01:58.497
По-перше, брехуни менше посилаються 
на себе, роблячи оманливі твердження.

00:01:58.497 --> 00:02:02.248
Вони пишуть та говорять про інших
вживаючи третю особу (він, вона, воно),

00:02:02.248 --> 00:02:05.509
щоб дистанціювати брехню від себе,

00:02:05.509 --> 00:02:07.158
і це звучить неприродньо.

00:02:07.158 --> 00:02:09.990
"В цьому домі не було 
аніякісінької вечірки".

00:02:09.990 --> 00:02:13.178
"Я не влаштовував тут ніякої вечірки".

00:02:13.178 --> 00:02:15.757
По-друге, брехуни схильні до негативу,

00:02:15.757 --> 00:02:19.262
бо на підсвідомому рівні вони
почуваються винними.

00:02:19.262 --> 00:02:21.422
Наприклад, брехун може
сказати щось на зразок:

00:02:21.422 --> 00:02:25.613
"Вибач, тупа батарея сіла. 
Ненавиджу це".

00:02:25.613 --> 00:02:28.877
По-третє, брехуни типово пояснюють
події простими словами,

00:02:28.877 --> 00:02:32.155
бо нашому мозку складно
побудувати складний обман.

00:02:32.155 --> 00:02:33.329
Покарання та оцінювання —

00:02:33.329 --> 00:02:36.183
складні для обчислення 
нашим мозком.

00:02:36.183 --> 00:02:38.678
Як наполягав президент США:

00:02:38.678 --> 00:02:41.790
"У мене не було сексу з тією жінкою".

00:02:41.790 --> 00:02:44.683
Нарешті, використовуючи прості слова,

00:02:44.683 --> 00:02:48.158
брехуни схильні до 
довших і складніших речень.

00:02:48.158 --> 00:02:49.764
Вони додають непотрібні слова,

00:02:49.764 --> 00:02:53.500
недоречні, але правдиві деталі,
для того, щоб пом'якшити брехню.

00:02:53.500 --> 00:02:56.164
Інший президент мав справу
зі скандальною заявою:

00:02:56.164 --> 00:02:59.534
"Категорично стверджую, що
дослідження вказує на

00:02:59.534 --> 00:03:01.321
те, що жоден співробітник
Білого Дому,

00:03:01.321 --> 00:03:03.700
жоден, що працює зараз у адміністрації,

00:03:03.700 --> 00:03:06.919
не був замішаний у цьому
неймовірному випадку".

00:03:06.919 --> 00:03:10.188
Залучимо лінгвістичний аналіз
до деяких відомих випадків.

00:03:10.188 --> 00:03:13.444
У сьомій велогонці Тур де Франс
переміг Луї Армстронґ.

00:03:13.444 --> 00:03:15.397
Якщо порівняти його інтерв'ю 2005 року,

00:03:15.397 --> 00:03:18.274
у якому він заперечує прийом допінгу,

00:03:18.274 --> 00:03:21.212
з інтерв'ю 2013, де він його визнає, то

00:03:21.212 --> 00:03:25.192
використання особових займенників
зростає майже на 3/4.

00:03:25.192 --> 00:03:27.859
Зауважте відмінність між 
цими двома цитатами:

00:03:27.859 --> 00:03:32.170
Перша: "Лаборант з Франції,
у паризькій лабораторії,

00:03:32.170 --> 00:03:36.131
відкриває баночку з аналізом на допінг,
якийсь там Жан-Франсіс, і тестує його.

00:03:36.131 --> 00:03:38.816
А потім вам телефонують з газети:

00:03:38.816 --> 00:03:43.129
Ми виявили, що у вас знайшли допінг
у сечі 6 раз".

00:03:43.129 --> 00:03:45.028
Друга цитата: "Я зовсім втратив себе.

00:03:45.028 --> 00:03:47.947
Впевнений, є інші люди,
що не всправляються,

00:03:47.947 --> 00:03:49.728
бо я, звичайно, не справився.

00:03:49.728 --> 00:03:52.750
Я звик контролювати усе своє життя.

00:03:52.750 --> 00:03:55.412
Я контролював кожну подію свого життя".

00:03:55.412 --> 00:03:58.318
У своєму запереченні Армстронґ
розкриває гіпотетичну ситуацію,

00:03:58.318 --> 00:04:00.321
сфокусовану на іншій людині,

00:04:00.321 --> 00:04:03.003
повністю видаляючи себе з ситуації.

00:04:03.003 --> 00:04:04.980
У зізнанні він говорить від першої особи,

00:04:04.980 --> 00:04:08.609
поринаючи у власні почуття та мотивацію.

00:04:08.609 --> 00:04:12.576
Використання особових займенників —
це тільки одна з ознак обману.

00:04:12.576 --> 00:04:14.909
Поглянемо на інший випадок.
Екс-сенатор,

00:04:14.909 --> 00:04:17.984
кандидат у президенти
США Джон Едвардс:

00:04:17.984 --> 00:04:20.662
"Я знаю лише, що ймовірний батько,
якого було оголошено,


00:04:20.662 --> 00:04:22.678
і є батьком цієї дитини.

00:04:22.678 --> 00:04:25.714
Також я не залучався
до будь-якого виду діяльності,

00:04:25.714 --> 00:04:29.172
що пропонувала або узгоджувала 
матеріальну підтримку


00:04:29.172 --> 00:04:32.377
цій жінці чи ймовірному батькові дитини".

00:04:32.377 --> 00:04:36.420
Це не тільки багатослівний
засіб, щоб сказати: "Це не моя дитина".

00:04:36.420 --> 00:04:39.330
Також Едвард не називає
інші сторони за ім'ям.

00:04:39.330 --> 00:04:43.163
Замість цього він каже: "та дитина, 
та жінка, ймовірний батько дитини".

00:04:43.163 --> 00:04:46.216
Зауважимо, що він каже пізніше,
визнаючи батьківство:

00:04:46.216 --> 00:04:47.767
"Я — батько Квін.

00:04:47.767 --> 00:04:50.048
Я зроблю все, що зможу, 
щоб забезпечити її

00:04:50.048 --> 00:04:52.967
любов'ю та підтримкою,
якої вона заслуговує".

00:04:52.967 --> 00:04:54.768
Речення короткі та однозначні.

00:04:54.768 --> 00:04:58.327
Дитину названо за ім'ям,
визнано його роль у її житті.

00:04:58.327 --> 00:05:01.558
Як можна застосувати ці
виявлення брехні на практиці?

00:05:01.558 --> 00:05:05.219
По-перше, пам'ятайте, що 
ми щодня стикаємось із брехнею,

00:05:05.219 --> 00:05:09.844
але зазвичай вона не така серйозна, 
як у прикладах, та навіть безпечна.

00:05:09.844 --> 00:05:12.528
І все ж варто пам'ятати про 
такі показники як:

00:05:12.528 --> 00:05:16.240
мінімальна згадка про себе,
мова заперечення,

00:05:16.240 --> 00:05:19.518
прості пояснення та 
заплутане формулювання.

00:05:19.518 --> 00:05:22.843
Це допоможе вам уникнути 
переоцінених валютних торгів,

00:05:22.843 --> 00:05:26.333
неефективних продуктів
та навіть жахливих стосунків.