1
00:00:09,205 --> 00:00:11,195
"Вибач, мій телефон розряджений".

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,494
"Нічого. У мене все добре".

3
00:00:13,494 --> 00:00:16,847
"Ці твердження повністю необґрунтовані".

4
00:00:16,847 --> 00:00:20,799
"Компанія не поінформована про
будь-які протиправні дії".

5
00:00:20,799 --> 00:00:23,543
"Кохаю тебе!"

6
00:00:23,543 --> 00:00:26,656
Ми чуємо звідусіль 10-200 фраз
брехні у день.

7
00:00:26,656 --> 00:00:30,022
Ми проводимо більшість часу
у пошуках спроб з'ясувати правду.

8
00:00:30,022 --> 00:00:32,700
Від середньовічних знарядь тортур
до поліграфа,

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,042
контролю артеріального тиску та дихання,
до детектору брехні по голосу.

10
00:00:36,042 --> 00:00:38,725
Датчики руху очей та
інфрачервоні сканери мозку.

11
00:00:38,725 --> 00:00:42,324
Навіть двохсоткілограмовий
електроенцефалограф.

12
00:00:42,324 --> 00:00:45,296
Незважаючи на те, що такі пристрої
спрацьовують при певних умовах,

13
00:00:45,296 --> 00:00:48,156
більшість можна обдурити,
добре підготувавшись.

14
00:00:48,156 --> 00:00:52,121
Жоден з них не вважається надійним або
навіть припустимим бути доказом у суді.

15
00:00:52,121 --> 00:00:54,665
Та якщо проблеми не з технікою,

16
00:00:54,665 --> 00:00:59,066
а з основоположним допущенням,
що брехня стимулює фізіологічні зміни?

17
00:00:59,066 --> 00:01:01,071
Що як взяти більш раціональний підхід,

18
00:01:01,071 --> 00:01:05,146
використовуючи спілкування, 
щоб виявити брехню?

19
00:01:05,146 --> 00:01:09,983
На психологічному рівні ми брешемо,
щоб здаватися кращими,

20
00:01:09,983 --> 00:01:12,859
поєднуючи фантазії з людиною,
якою ми бажаємо бути

21
00:01:12,859 --> 00:01:15,317
більше, ніж зі справжнім я.

22
00:01:15,317 --> 00:01:19,569
Доки наш мозок зайнятий мисленням,
він пропускає повз багато сигналів.

23
00:01:19,569 --> 00:01:23,728
Свідома частина мозку контролює тільки
5% пізнавального процесу,

24
00:01:23,728 --> 00:01:25,288
включаючи спілкування,

25
00:01:25,288 --> 00:01:28,931
тоді як інші 95% інформації
проходять повз нашої свідомості.

26
00:01:28,931 --> 00:01:31,874
Згідно з науковими працями
з контролю реальності,

27
00:01:31,874 --> 00:01:34,236
історії з вигаданим сюжетом

28
00:01:34,236 --> 00:01:38,117
якісно відрізняються від тих,
що побудовані на реальних подіях.

29
00:01:38,117 --> 00:01:42,143
Припускають, що створення вигаданої
розповіді на особисту тему вимагає роботи

30
00:01:42,143 --> 00:01:45,226
та результатів у різних 
мовних шаблонах.

31
00:01:45,226 --> 00:01:48,231
Технологія, відома як 
лінгвістичний аналіз тексту,

32
00:01:48,231 --> 00:01:50,955
допомогла з'ясувати чотири
загальних шаблони

33
00:01:50,955 --> 00:01:53,942
у підсвідомій мові обману.

34
00:01:53,942 --> 00:01:58,497
По-перше, брехуни менше посилаються 
на себе, роблячи оманливі твердження.

35
00:01:58,497 --> 00:02:02,248
Вони пишуть та говорять про інших
вживаючи третю особу (він, вона, воно),

36
00:02:02,248 --> 00:02:05,509
щоб дистанціювати брехню від себе,

37
00:02:05,509 --> 00:02:07,158
і це звучить неприродньо.

38
00:02:07,158 --> 00:02:09,990
"В цьому домі не було 
аніякісінької вечірки".

39
00:02:09,990 --> 00:02:13,178
"Я не влаштовував тут ніякої вечірки".

40
00:02:13,178 --> 00:02:15,757
По-друге, брехуни схильні до негативу,

41
00:02:15,757 --> 00:02:19,262
бо на підсвідомому рівні вони
почуваються винними.

42
00:02:19,262 --> 00:02:21,422
Наприклад, брехун може
сказати щось на зразок:

43
00:02:21,422 --> 00:02:25,613
"Вибач, тупа батарея сіла. 
Ненавиджу це".

44
00:02:25,613 --> 00:02:28,877
По-третє, брехуни типово пояснюють
події простими словами,

45
00:02:28,877 --> 00:02:32,155
бо нашому мозку складно
побудувати складний обман.

46
00:02:32,155 --> 00:02:33,329
Покарання та оцінювання —

47
00:02:33,329 --> 00:02:36,183
складні для обчислення 
нашим мозком.

48
00:02:36,183 --> 00:02:38,678
Як наполягав президент США:

49
00:02:38,678 --> 00:02:41,790
"У мене не було сексу з тією жінкою".

50
00:02:41,790 --> 00:02:44,683
Нарешті, використовуючи прості слова,

51
00:02:44,683 --> 00:02:48,158
брехуни схильні до 
довших і складніших речень.

52
00:02:48,158 --> 00:02:49,764
Вони додають непотрібні слова,

53
00:02:49,764 --> 00:02:53,500
недоречні, але правдиві деталі,
для того, щоб пом'якшити брехню.

54
00:02:53,500 --> 00:02:56,164
Інший президент мав справу
зі скандальною заявою:

55
00:02:56,164 --> 00:02:59,534
"Категорично стверджую, що
дослідження вказує на

56
00:02:59,534 --> 00:03:01,321
те, що жоден співробітник
Білого Дому,

57
00:03:01,321 --> 00:03:03,700
жоден, що працює зараз у адміністрації,

58
00:03:03,700 --> 00:03:06,919
не був замішаний у цьому
неймовірному випадку".

59
00:03:06,919 --> 00:03:10,188
Залучимо лінгвістичний аналіз
до деяких відомих випадків.

60
00:03:10,188 --> 00:03:13,444
У сьомій велогонці Тур де Франс
переміг Луї Армстронґ.

61
00:03:13,444 --> 00:03:15,397
Якщо порівняти його інтерв'ю 2005 року,

62
00:03:15,397 --> 00:03:18,274
у якому він заперечує прийом допінгу,

63
00:03:18,274 --> 00:03:21,212
з інтерв'ю 2013, де він його визнає, то

64
00:03:21,212 --> 00:03:25,192
використання особових займенників
зростає майже на 3/4.

65
00:03:25,192 --> 00:03:27,859
Зауважте відмінність між 
цими двома цитатами:

66
00:03:27,859 --> 00:03:32,170
Перша: "Лаборант з Франції,
у паризькій лабораторії,

67
00:03:32,170 --> 00:03:36,131
відкриває баночку з аналізом на допінг,
якийсь там Жан-Франсіс, і тестує його.

68
00:03:36,131 --> 00:03:38,816
А потім вам телефонують з газети:

69
00:03:38,816 --> 00:03:43,129
Ми виявили, що у вас знайшли допінг
у сечі 6 раз".

70
00:03:43,129 --> 00:03:45,028
Друга цитата: "Я зовсім втратив себе.

71
00:03:45,028 --> 00:03:47,947
Впевнений, є інші люди,
що не всправляються,

72
00:03:47,947 --> 00:03:49,728
бо я, звичайно, не справився.

73
00:03:49,728 --> 00:03:52,750
Я звик контролювати усе своє життя.

74
00:03:52,750 --> 00:03:55,412
Я контролював кожну подію свого життя".

75
00:03:55,412 --> 00:03:58,318
У своєму запереченні Армстронґ
розкриває гіпотетичну ситуацію,

76
00:03:58,318 --> 00:04:00,321
сфокусовану на іншій людині,

77
00:04:00,321 --> 00:04:03,003
повністю видаляючи себе з ситуації.

78
00:04:03,003 --> 00:04:04,980
У зізнанні він говорить від першої особи,

79
00:04:04,980 --> 00:04:08,609
поринаючи у власні почуття та мотивацію.

80
00:04:08,609 --> 00:04:12,576
Використання особових займенників —
це тільки одна з ознак обману.

81
00:04:12,576 --> 00:04:14,909
Поглянемо на інший випадок.
Екс-сенатор,

82
00:04:14,909 --> 00:04:17,984
кандидат у президенти
США Джон Едвардс:

83
00:04:17,984 --> 00:04:20,662
"Я знаю лише, що ймовірний батько,
якого було оголошено,


84
00:04:20,662 --> 00:04:22,678
і є батьком цієї дитини.

85
00:04:22,678 --> 00:04:25,714
Також я не залучався
до будь-якого виду діяльності,

86
00:04:25,714 --> 00:04:29,172
що пропонувала або узгоджувала 
матеріальну підтримку


87
00:04:29,172 --> 00:04:32,377
цій жінці чи ймовірному батькові дитини".

88
00:04:32,377 --> 00:04:36,420
Це не тільки багатослівний
засіб, щоб сказати: "Це не моя дитина".

89
00:04:36,420 --> 00:04:39,330
Також Едвард не називає
інші сторони за ім'ям.

90
00:04:39,330 --> 00:04:43,163
Замість цього він каже: "та дитина, 
та жінка, ймовірний батько дитини".

91
00:04:43,163 --> 00:04:46,216
Зауважимо, що він каже пізніше,
визнаючи батьківство:

92
00:04:46,216 --> 00:04:47,767
"Я — батько Квін.

93
00:04:47,767 --> 00:04:50,048
Я зроблю все, що зможу, 
щоб забезпечити її

94
00:04:50,048 --> 00:04:52,967
любов'ю та підтримкою,
якої вона заслуговує".

95
00:04:52,967 --> 00:04:54,768
Речення короткі та однозначні.

96
00:04:54,768 --> 00:04:58,327
Дитину названо за ім'ям,
визнано його роль у її житті.

97
00:04:58,327 --> 00:05:01,558
Як можна застосувати ці
виявлення брехні на практиці?

98
00:05:01,558 --> 00:05:05,219
По-перше, пам'ятайте, що 
ми щодня стикаємось із брехнею,

99
00:05:05,219 --> 00:05:09,844
але зазвичай вона не така серйозна, 
як у прикладах, та навіть безпечна.

100
00:05:09,844 --> 00:05:12,528
І все ж варто пам'ятати про 
такі показники як:

101
00:05:12,528 --> 00:05:16,240
мінімальна згадка про себе,
мова заперечення,

102
00:05:16,240 --> 00:05:19,518
прості пояснення та 
заплутане формулювання.

103
00:05:19,518 --> 00:05:22,843
Це допоможе вам уникнути 
переоцінених валютних торгів,

104
00:05:22,843 --> 00:05:26,333
неефективних продуктів
та навіть жахливих стосунків.