0:00:09.205,0:00:11.195
"Вибач, мій телефон розряджений".

0:00:11.195,0:00:13.494
"Нічого. У мене все добре".

0:00:13.494,0:00:16.847
"Ці твердження повністю необґрунтовані".

0:00:16.847,0:00:20.799
"Компанія не поінформована про[br]будь-які протиправні дії".

0:00:20.799,0:00:23.543
"Кохаю тебе!"

0:00:23.543,0:00:26.656
Ми чуємо звідусіль 10-200 фраз[br]брехні у день.

0:00:26.656,0:00:30.022
Ми проводимо більшість часу[br]у пошуках спроб з'ясувати правду.

0:00:30.022,0:00:32.700
Від середньовічних знарядь тортур[br]до поліграфа,

0:00:32.700,0:00:36.042
контролю артеріального тиску та дихання,[br]до детектору брехні по голосу.

0:00:36.042,0:00:38.725
Датчики руху очей та[br]інфрачервоні сканери мозку.

0:00:38.725,0:00:42.324
Навіть двохсоткілограмовий[br]електроенцефалограф.

0:00:42.324,0:00:45.296
Незважаючи на те, що такі пристрої[br]спрацьовують при певних умовах,

0:00:45.296,0:00:48.156
більшість можна обдурити,[br]добре підготувавшись.

0:00:48.156,0:00:52.121
Жоден з них не вважається надійним або[br]навіть припустимим бути доказом у суді.

0:00:52.121,0:00:54.665
Та якщо проблеми не з технікою,

0:00:54.665,0:00:59.066
а з основоположним допущенням,[br]що брехня стимулює фізіологічні зміни?

0:00:59.066,0:01:01.071
Що як взяти більш раціональний підхід,

0:01:01.071,0:01:05.146
використовуючи спілкування, [br]щоб виявити брехню?

0:01:05.146,0:01:09.983
На психологічному рівні ми брешемо,[br]щоб здаватися кращими,

0:01:09.983,0:01:12.859
поєднуючи фантазії з людиною,[br]якою ми бажаємо бути

0:01:12.859,0:01:15.317
більше, ніж зі справжнім я.

0:01:15.317,0:01:19.569
Доки наш мозок зайнятий мисленням,[br]він пропускає повз багато сигналів.

0:01:19.569,0:01:23.728
Свідома частина мозку контролює тільки[br]5% пізнавального процесу,

0:01:23.728,0:01:25.288
включаючи спілкування,

0:01:25.288,0:01:28.931
тоді як інші 95% інформації[br]проходять повз нашої свідомості.

0:01:28.931,0:01:31.874
Згідно з науковими працями[br]з контролю реальності,

0:01:31.874,0:01:34.236
історії з вигаданим сюжетом

0:01:34.236,0:01:38.117
якісно відрізняються від тих,[br]що побудовані на реальних подіях.

0:01:38.117,0:01:42.143
Припускають, що створення вигаданої[br]розповіді на особисту тему вимагає роботи

0:01:42.143,0:01:45.226
та результатів у різних [br]мовних шаблонах.

0:01:45.226,0:01:48.231
Технологія, відома як [br]лінгвістичний аналіз тексту,

0:01:48.231,0:01:50.955
допомогла з'ясувати чотири[br]загальних шаблони

0:01:50.955,0:01:53.942
у підсвідомій мові обману.

0:01:53.942,0:01:58.497
По-перше, брехуни менше посилаються [br]на себе, роблячи оманливі твердження.

0:01:58.497,0:02:02.248
Вони пишуть та говорять про інших[br]вживаючи третю особу (він, вона, воно),

0:02:02.248,0:02:05.509
щоб дистанціювати брехню від себе,

0:02:05.509,0:02:07.158
і це звучить неприродньо.

0:02:07.158,0:02:09.990
"В цьому домі не було [br]аніякісінької вечірки".

0:02:09.990,0:02:13.178
"Я не влаштовував тут ніякої вечірки".

0:02:13.178,0:02:15.757
По-друге, брехуни схильні до негативу,

0:02:15.757,0:02:19.262
бо на підсвідомому рівні вони[br]почуваються винними.

0:02:19.262,0:02:21.422
Наприклад, брехун може[br]сказати щось на зразок:

0:02:21.422,0:02:25.613
"Вибач, тупа батарея сіла. [br]Ненавиджу це".

0:02:25.613,0:02:28.877
По-третє, брехуни типово пояснюють[br]події простими словами,

0:02:28.877,0:02:32.155
бо нашому мозку складно[br]побудувати складний обман.

0:02:32.155,0:02:33.329
Покарання та оцінювання —

0:02:33.329,0:02:36.183
складні для обчислення [br]нашим мозком.

0:02:36.183,0:02:38.678
Як наполягав президент США:

0:02:38.678,0:02:41.790
"У мене не було сексу з тією жінкою".

0:02:41.790,0:02:44.683
Нарешті, використовуючи прості слова,

0:02:44.683,0:02:48.158
брехуни схильні до [br]довших і складніших речень.

0:02:48.158,0:02:49.764
Вони додають непотрібні слова,

0:02:49.764,0:02:53.500
недоречні, але правдиві деталі,[br]для того, щоб пом'якшити брехню.

0:02:53.500,0:02:56.164
Інший президент мав справу[br]зі скандальною заявою:

0:02:56.164,0:02:59.534
"Категорично стверджую, що[br]дослідження вказує на

0:02:59.534,0:03:01.321
те, що жоден співробітник[br]Білого Дому,

0:03:01.321,0:03:03.700
жоден, що працює зараз у адміністрації,

0:03:03.700,0:03:06.919
не був замішаний у цьому[br]неймовірному випадку".

0:03:06.919,0:03:10.188
Залучимо лінгвістичний аналіз[br]до деяких відомих випадків.

0:03:10.188,0:03:13.444
У сьомій велогонці Тур де Франс[br]переміг Луї Армстронґ.

0:03:13.444,0:03:15.397
Якщо порівняти його інтерв'ю 2005 року,

0:03:15.397,0:03:18.274
у якому він заперечує прийом допінгу,

0:03:18.274,0:03:21.212
з інтерв'ю 2013, де він його визнає, то

0:03:21.212,0:03:25.192
використання особових займенників[br]зростає майже на 3/4.

0:03:25.192,0:03:27.859
Зауважте відмінність між [br]цими двома цитатами:

0:03:27.859,0:03:32.170
Перша: "Лаборант з Франції,[br]у паризькій лабораторії,

0:03:32.170,0:03:36.131
відкриває баночку з аналізом на допінг,[br]якийсь там Жан-Франсіс, і тестує його.

0:03:36.131,0:03:38.816
А потім вам телефонують з газети:

0:03:38.816,0:03:43.129
Ми виявили, що у вас знайшли допінг[br]у сечі 6 раз".

0:03:43.129,0:03:45.028
Друга цитата: "Я зовсім втратив себе.

0:03:45.028,0:03:47.947
Впевнений, є інші люди,[br]що не всправляються,

0:03:47.947,0:03:49.728
бо я, звичайно, не справився.

0:03:49.728,0:03:52.750
Я звик контролювати усе своє життя.

0:03:52.750,0:03:55.412
Я контролював кожну подію свого життя".

0:03:55.412,0:03:58.318
У своєму запереченні Армстронґ[br]розкриває гіпотетичну ситуацію,

0:03:58.318,0:04:00.321
сфокусовану на іншій людині,

0:04:00.321,0:04:03.003
повністю видаляючи себе з ситуації.

0:04:03.003,0:04:04.980
У зізнанні він говорить від першої особи,

0:04:04.980,0:04:08.609
поринаючи у власні почуття та мотивацію.

0:04:08.609,0:04:12.576
Використання особових займенників —[br]це тільки одна з ознак обману.

0:04:12.576,0:04:14.909
Поглянемо на інший випадок.[br]Екс-сенатор,

0:04:14.909,0:04:17.984
кандидат у президенти[br]США Джон Едвардс:

0:04:17.984,0:04:20.662
"Я знаю лише, що ймовірний батько,[br]якого було оголошено,[br]

0:04:20.662,0:04:22.678
і є батьком цієї дитини.

0:04:22.678,0:04:25.714
Також я не залучався[br]до будь-якого виду діяльності,

0:04:25.714,0:04:29.172
що пропонувала або узгоджувала [br]матеріальну підтримку[br]

0:04:29.172,0:04:32.377
цій жінці чи ймовірному батькові дитини".

0:04:32.377,0:04:36.420
Це не тільки багатослівний[br]засіб, щоб сказати: "Це не моя дитина".

0:04:36.420,0:04:39.330
Також Едвард не називає[br]інші сторони за ім'ям.

0:04:39.330,0:04:43.163
Замість цього він каже: "та дитина, [br]та жінка, ймовірний батько дитини".

0:04:43.163,0:04:46.216
Зауважимо, що він каже пізніше,[br]визнаючи батьківство:

0:04:46.216,0:04:47.767
"Я — батько Квін.

0:04:47.767,0:04:50.048
Я зроблю все, що зможу, [br]щоб забезпечити її

0:04:50.048,0:04:52.967
любов'ю та підтримкою,[br]якої вона заслуговує".

0:04:52.967,0:04:54.768
Речення короткі та однозначні.

0:04:54.768,0:04:58.327
Дитину названо за ім'ям,[br]визнано його роль у її житті.

0:04:58.327,0:05:01.558
Як можна застосувати ці[br]виявлення брехні на практиці?

0:05:01.558,0:05:05.219
По-перше, пам'ятайте, що [br]ми щодня стикаємось із брехнею,

0:05:05.219,0:05:09.844
але зазвичай вона не така серйозна, [br]як у прикладах, та навіть безпечна.

0:05:09.844,0:05:12.528
І все ж варто пам'ятати про [br]такі показники як:

0:05:12.528,0:05:16.240
мінімальна згадка про себе,[br]мова заперечення,

0:05:16.240,0:05:19.518
прості пояснення та [br]заплутане формулювання.

0:05:19.518,0:05:22.843
Це допоможе вам уникнути [br]переоцінених валютних торгів,

0:05:22.843,0:05:26.333
неефективних продуктів[br]та навіть жахливих стосунків.