WEBVTT

00:00:09.205 --> 00:00:11.195
"Izvini, ispraznio mi se telefon."

00:00:11.195 --> 00:00:13.494
"Nije mi ništa. Dobro sam."

00:00:13.494 --> 00:00:16.847
"Ovi navodi su potpuno neosnovani."

00:00:16.847 --> 00:00:20.799
"Kompanija nije bila svesna
bilo kakvog prestupa."

00:00:20.799 --> 00:00:23.543
"Volim te."

00:00:23.543 --> 00:00:26.586
Dnevno čujemo između 10 i 200 laži,

00:00:26.586 --> 00:00:30.022
i provedemo veći deo naše istorije
pronalazeći načine da ih detektujemo,

00:00:30.022 --> 00:00:32.700
od srednjovekovnih sprava za mučenje,
do poligrafa,

00:00:32.700 --> 00:00:36.042
kontrole krvnog pritiska i disanja,
analizatora stresa u glasu,

00:00:36.042 --> 00:00:38.725
praćenje kretanja očiju,
infracrvenih skenera mozga,

00:00:38.725 --> 00:00:42.324
i elektroencefalograma
od skoro 200 kilograma.

00:00:42.324 --> 00:00:45.296
Ali iako su ovi uređaji radili
pod određenim okolnostima,

NOTE Paragraph

00:00:45.296 --> 00:00:48.156
većina se može prevariti
uz dovoljnu pripremu.

00:00:48.156 --> 00:00:52.121
I nijedan nije dovoljno pouzdan
da bi bio prihvatljiv na sudu.

00:00:52.121 --> 00:00:54.665
Ali šta ako problem nije u tehnikama,

00:00:54.665 --> 00:00:58.706
već u osnovnoj pretpostavci da laganje
izaziva fiziološke promene?

00:00:58.706 --> 00:01:01.071
Šta ako bismo se okrenuli
neposrednijem pristupu,

00:01:01.071 --> 00:01:05.146
i koristili komunikacione nauke
kako bismo analizirali same laži?

00:01:05.146 --> 00:01:09.773
Na psihološkom nivou, delom lažemo
kako bismo stvorili bolju sliku sebe,

00:01:09.773 --> 00:01:12.859
povezivajući svoje fantazije za osobu
koju bismo voleli da budemo

00:01:12.859 --> 00:01:15.317
umesto osobe koja jesmo.

00:01:15.317 --> 00:01:19.569
Ali dok je naš mozak zauzet sanjanjem,
dopušta mnogim signalima da se provuku.

00:01:19.569 --> 00:01:23.728
Naša svest kontroliše oko 5%
naših kognitivnih funkcija,

00:01:23.728 --> 00:01:25.288
koje uključuju komunikaciju,

00:01:25.288 --> 00:01:28.931
dok se drugih 95% dešava
bez da smo toga svesni.

00:01:28.931 --> 00:01:31.874
Prema literaturi koja govori
o nadgledanju stvarnosti,

00:01:31.874 --> 00:01:35.426
priče bazirane na izmišljenim iskustvima
kvalitativno su drugačije

00:01:35.426 --> 00:01:38.117
od onih baziranih na stvarnim iskustvima.

00:01:38.117 --> 00:01:42.143
To sugeriše da stvaranje izmišljene priče
o ličnoj temi zahteva posla

00:01:42.143 --> 00:01:45.226
i za rezultat ima drugačiji
obrazac upotrebe jezika.

00:01:45.226 --> 00:01:48.231
Tehnologija poznata kao
lingvistička analiza teksta

00:01:48.231 --> 00:01:50.955
pomogla je u identifikovanju
4 takva zajednička obrasca

00:01:50.955 --> 00:01:53.942
u podsvesnom jeziku obmane.

00:01:53.942 --> 00:01:58.497
Prvo, lažovi manje upućuju na sebe
prilikom lažnih izjava.

00:01:58.497 --> 00:02:02.248
Više pričaju o drugima,
često koristeći treće lice

00:02:02.248 --> 00:02:05.509
kako bi se distancirali
i ogradili od svoje laži.

00:02:05.509 --> 00:02:07.158
Šta zvuči više veštački:

00:02:07.158 --> 00:02:09.990
"Apsolutno nikakva zabava
nije se odigrala u ovoj kući,"

00:02:09.990 --> 00:02:13.178
ili "Nisam organizovao zabavu ovde"?

00:02:13.178 --> 00:02:15.767
Drugo, lažovi teže da budu više negativni

00:02:15.767 --> 00:02:19.602
jer podsvesno osećaju krivicu
zbog laganja.

00:02:19.602 --> 00:02:21.422
Na primer, lažov će reći nešto ovako:

00:02:21.422 --> 00:02:25.613
"Izvini, crkla mi je baterija na glupom
telefonu. Mrzim ovu stvarčicu."

00:02:25.613 --> 00:02:28.877
Treće, lažovi obično objašnjavaju
događaje prostim jezikom

00:02:28.877 --> 00:02:32.155
jer se naš mozak muči
da konstruiše složenu laž.

00:02:32.155 --> 00:02:36.090
Rasuđivanje i procenjivanje su složene
stvari za naš mozak da preračuna.

00:02:36.090 --> 00:02:38.678
Kao što je predsednik SAD-a
jednom prilikom insistirao:

00:02:38.678 --> 00:02:41.998
"Ja nisam imao seksualnu vezu
sa tom ženom."

00:02:41.998 --> 00:02:44.683
I konačno, iako lažovi teže
ka jednostavnim opisima,

00:02:44.683 --> 00:02:48.158
imaju tendenciju da koriste duge
i uvijene rečenične strukture.

00:02:48.158 --> 00:02:49.764
Umetajući nepotrebne reči

00:02:49.764 --> 00:02:53.590
i nerelevantne ali činjeničke detalje
kako bi podupreli laž.

00:02:53.590 --> 00:02:56.164
Drugi predsednik, suočen sa skandalom,
izjavio je:

00:02:56.164 --> 00:02:59.574
"Mogu kategorički da kažem
da ova istraga nagoveštava

00:02:59.574 --> 00:03:02.751
da niko od osoblja Bele kuće,
niko iz administracije

00:03:02.751 --> 00:03:06.301
koja je trenutno zaposlena nije umešan
u ovaj veoma bizaran incident."

00:03:06.301 --> 00:03:10.188
Hajde da primenimo lingvističku analizu
na neke od poznatih primera.

00:03:10.188 --> 00:03:13.444
Uzmimo sedmostrukog pobednika
Tur de Fransa, Lensa Armstronga.

00:03:13.444 --> 00:03:15.397
Kada poredimo intervju iz 2005.

00:03:15.397 --> 00:03:18.274
u kojem je porekao dopingovanje

00:03:18.274 --> 00:03:21.212
sa intervjuom iz 2013.
u kojem je priznao doping,

00:03:21.212 --> 00:03:25.192
korišćenje ličnih zamenica poraslo je
za skoro tri četvrtine.

00:03:25.192 --> 00:03:27.859
Primetite kontrast između
sledeća dva citata:

00:03:27.859 --> 00:03:32.170
Prvi: "Ok, znate, neki tip u francuskoj...
u pariskoj laboratoriji

00:03:32.170 --> 00:03:36.131
otvori vaš uzorak, znate,
Žan Fransis taj i taj, i testira ga.

00:03:36.131 --> 00:03:38.816
I onda primite poziv iz novina i kažu vam:

00:03:38.816 --> 00:03:43.129
'Pronašli smo šest puta
da ste pozitivni na EPO.'"

00:03:43.129 --> 00:03:46.757
Drugi: "Ja sam se izgubio u svemu tome.
Ja sam siguran da ima još ljudi koji

00:03:46.757 --> 00:03:49.728
to ne bi podneli, ali ja
zasigurno nisam mogao,

00:03:49.728 --> 00:03:52.750
a ja sam navikao da kontrolišem
sve u svom životu.

00:03:52.750 --> 00:03:55.412
Ja sam kontrolisao svaki ishod
u svom životu."

00:03:55.412 --> 00:03:58.318
U svom poricanju, Armstrong je opisao
hipotetičku situaciju

00:03:58.318 --> 00:04:00.321
fokusiranu na nekog drugog,

00:04:00.321 --> 00:04:03.003
potpuno odstranjujući sebe
iz čitave situacije.

00:04:03.003 --> 00:04:05.090
U svom priznanju,
on poseduje svoju izjavu,

00:04:05.090 --> 00:04:08.609
zadubljujući se u svoje lične
emocije i motivacije.

00:04:08.609 --> 00:04:12.576
Ali korišćenje ličnih zamenica
je samo jedan indikator obmane.

00:04:12.576 --> 00:04:14.909
Pogledajmo još jedan primer
od bivšeg senatora

00:04:14.909 --> 00:04:17.984
i kandidata za predsednika SAD-a,
Džona Edvardsa.

00:04:17.984 --> 00:04:20.662
"Ja samo znam da je navodni otac
javno izjavio

00:04:20.662 --> 00:04:22.678
da je on otac bebe.

00:04:22.678 --> 00:04:25.664
Ja takođe nisam bio angažovan
u bilo kakvoj aktivnosti

00:04:25.664 --> 00:04:29.172
koja je zahtevala, složila se
ili podržavala bilo kakve isplate

00:04:29.172 --> 00:04:32.377
ženi ili navodnom ocu bebe."

00:04:32.377 --> 00:04:36.420
To nije samo uvijeni način da se kaže:
"Beba nije moja.",

00:04:36.420 --> 00:04:39.330
nego Edvards nikada druge stranke
ne oslovljava imenom,

00:04:39.330 --> 00:04:42.075
umesto toga govori "ta beba",
"žena" i "navodni otac".

00:04:42.930 --> 00:04:46.416
Hajde sada da vidimo šta je imao da kaže
u svom priznanju očinstva.

00:04:46.416 --> 00:04:47.817
"Ja sam Kvinin otac.

00:04:47.817 --> 00:04:49.998
Uradiću sve što je u mojoj moći
da joj pružim

00:04:49.998 --> 00:04:52.967
ljubav i podršku koju zaslužuje."

00:04:52.967 --> 00:04:54.768
Izjava je kratka i direktna,

00:04:54.768 --> 00:04:58.327
dete je oslovljeno po imenu i adresira se
njegova uloga u njenom životu.

00:04:58.327 --> 00:05:01.558
I kako možete primeniti ove tehnike
osmatranja laži u svom životu?

00:05:01.558 --> 00:05:05.219
Prvo, setite se da su mnoge laži
na koje nailazimo u svakodnevnom životu

00:05:05.219 --> 00:05:09.704
mnogo manje ozbiljne od ovih primera,
i možda čak bezopasne.

00:05:09.704 --> 00:05:12.528
Ali ipak je vredno truda
biti svestan jasnih znakova

00:05:12.528 --> 00:05:16.240
kao što su minimalno korišćenje
ličnih zamenica, negativni jezik,

00:05:16.240 --> 00:05:19.518
jednostavna objašnjenja
i uvijena formulacija.

00:05:19.518 --> 00:05:22.843
Možda će vam pomoći da izbegnete
precenjene akcije,

00:05:22.843 --> 00:05:26.333
neefikasan proizvod ili čak užasnu vezu.