0:00:09.205,0:00:11.195
"Izvini, ispraznio mi se telefon."

0:00:11.195,0:00:13.494
"Nije mi ništa. Dobro sam."

0:00:13.494,0:00:16.847
"Ovi navodi su potpuno neosnovani."

0:00:16.847,0:00:20.799
"Kompanija nije bila svesna[br]bilo kakvog prestupa."

0:00:20.799,0:00:23.543
"Volim te."

0:00:23.543,0:00:26.586
Dnevno čujemo između 10 i 200 laži,

0:00:26.586,0:00:30.022
i provedemo veći deo naše istorije[br]pronalazeći načine da ih detektujemo,

0:00:30.022,0:00:32.700
od srednjovekovnih sprava za mučenje,[br]do poligrafa,

0:00:32.700,0:00:36.042
kontrole krvnog pritiska i disanja,[br]analizatora stresa u glasu,

0:00:36.042,0:00:38.725
praćenje kretanja očiju,[br]infracrvenih skenera mozga,

0:00:38.725,0:00:42.324
i elektroencefalograma[br]od skoro 200 kilograma.

0:00:42.324,0:00:45.296
Ali iako su ovi uređaji radili[br]pod određenim okolnostima,

0:00:45.296,0:00:48.156
većina se može prevariti[br]uz dovoljnu pripremu.

0:00:48.156,0:00:52.121
I nijedan nije dovoljno pouzdan[br]da bi bio prihvatljiv na sudu.

0:00:52.121,0:00:54.665
Ali šta ako problem nije u tehnikama,

0:00:54.665,0:00:58.706
već u osnovnoj pretpostavci da laganje[br]izaziva fiziološke promene?

0:00:58.706,0:01:01.071
Šta ako bismo se okrenuli[br]neposrednijem pristupu,

0:01:01.071,0:01:05.146
i koristili komunikacione nauke[br]kako bismo analizirali same laži?

0:01:05.146,0:01:09.773
Na psihološkom nivou, delom lažemo[br]kako bismo stvorili bolju sliku sebe,

0:01:09.773,0:01:12.859
povezivajući svoje fantazije za osobu[br]koju bismo voleli da budemo

0:01:12.859,0:01:15.317
umesto osobe koja jesmo.

0:01:15.317,0:01:19.569
Ali dok je naš mozak zauzet sanjanjem,[br]dopušta mnogim signalima da se provuku.

0:01:19.569,0:01:23.728
Naša svest kontroliše oko 5%[br]naših kognitivnih funkcija,

0:01:23.728,0:01:25.288
koje uključuju komunikaciju,

0:01:25.288,0:01:28.931
dok se drugih 95% dešava[br]bez da smo toga svesni.

0:01:28.931,0:01:31.874
Prema literaturi koja govori[br]o nadgledanju stvarnosti,

0:01:31.874,0:01:35.426
priče bazirane na izmišljenim iskustvima[br]kvalitativno su drugačije

0:01:35.426,0:01:38.117
od onih baziranih na stvarnim iskustvima.

0:01:38.117,0:01:42.143
To sugeriše da stvaranje izmišljene priče[br]o ličnoj temi zahteva posla

0:01:42.143,0:01:45.226
i za rezultat ima drugačiji[br]obrazac upotrebe jezika.

0:01:45.226,0:01:48.231
Tehnologija poznata kao[br]lingvistička analiza teksta

0:01:48.231,0:01:50.955
pomogla je u identifikovanju[br]4 takva zajednička obrasca

0:01:50.955,0:01:53.942
u podsvesnom jeziku obmane.

0:01:53.942,0:01:58.497
Prvo, lažovi manje upućuju na sebe[br]prilikom lažnih izjava.

0:01:58.497,0:02:02.248
Više pričaju o drugima,[br]često koristeći treće lice

0:02:02.248,0:02:05.509
kako bi se distancirali[br]i ogradili od svoje laži.

0:02:05.509,0:02:07.158
Šta zvuči više veštački:

0:02:07.158,0:02:09.990
"Apsolutno nikakva zabava[br]nije se odigrala u ovoj kući,"

0:02:09.990,0:02:13.178
ili "Nisam organizovao zabavu ovde"?

0:02:13.178,0:02:15.767
Drugo, lažovi teže da budu više negativni

0:02:15.767,0:02:19.602
jer podsvesno osećaju krivicu[br]zbog laganja.

0:02:19.602,0:02:21.422
Na primer, lažov će reći nešto ovako:

0:02:21.422,0:02:25.613
"Izvini, crkla mi je baterija na glupom[br]telefonu. Mrzim ovu stvarčicu."

0:02:25.613,0:02:28.877
Treće, lažovi obično objašnjavaju[br]događaje prostim jezikom

0:02:28.877,0:02:32.155
jer se naš mozak muči[br]da konstruiše složenu laž.

0:02:32.155,0:02:36.090
Rasuđivanje i procenjivanje su složene[br]stvari za naš mozak da preračuna.

0:02:36.090,0:02:38.678
Kao što je predsednik SAD-a[br]jednom prilikom insistirao:

0:02:38.678,0:02:41.998
"Ja nisam imao seksualnu vezu[br]sa tom ženom."

0:02:41.998,0:02:44.683
I konačno, iako lažovi teže[br]ka jednostavnim opisima,

0:02:44.683,0:02:48.158
imaju tendenciju da koriste duge[br]i uvijene rečenične strukture.

0:02:48.158,0:02:49.764
Umetajući nepotrebne reči

0:02:49.764,0:02:53.590
i nerelevantne ali činjeničke detalje[br]kako bi podupreli laž.

0:02:53.590,0:02:56.164
Drugi predsednik, suočen sa skandalom,[br]izjavio je:

0:02:56.164,0:02:59.574
"Mogu kategorički da kažem[br]da ova istraga nagoveštava

0:02:59.574,0:03:02.751
da niko od osoblja Bele kuće,[br]niko iz administracije

0:03:02.751,0:03:06.301
koja je trenutno zaposlena nije umešan[br]u ovaj veoma bizaran incident."

0:03:06.301,0:03:10.188
Hajde da primenimo lingvističku analizu[br]na neke od poznatih primera.

0:03:10.188,0:03:13.444
Uzmimo sedmostrukog pobednika[br]Tur de Fransa, Lensa Armstronga.

0:03:13.444,0:03:15.397
Kada poredimo intervju iz 2005.

0:03:15.397,0:03:18.274
u kojem je porekao dopingovanje

0:03:18.274,0:03:21.212
sa intervjuom iz 2013.[br]u kojem je priznao doping,

0:03:21.212,0:03:25.192
korišćenje ličnih zamenica poraslo je[br]za skoro tri četvrtine.

0:03:25.192,0:03:27.859
Primetite kontrast između[br]sledeća dva citata:

0:03:27.859,0:03:32.170
Prvi: "Ok, znate, neki tip u francuskoj...[br]u pariskoj laboratoriji

0:03:32.170,0:03:36.131
otvori vaš uzorak, znate,[br]Žan Fransis taj i taj, i testira ga.

0:03:36.131,0:03:38.816
I onda primite poziv iz novina i kažu vam:

0:03:38.816,0:03:43.129
'Pronašli smo šest puta[br]da ste pozitivni na EPO.'"

0:03:43.129,0:03:46.757
Drugi: "Ja sam se izgubio u svemu tome.[br]Ja sam siguran da ima još ljudi koji

0:03:46.757,0:03:49.728
to ne bi podneli, ali ja[br]zasigurno nisam mogao,

0:03:49.728,0:03:52.750
a ja sam navikao da kontrolišem[br]sve u svom životu.

0:03:52.750,0:03:55.412
Ja sam kontrolisao svaki ishod[br]u svom životu."

0:03:55.412,0:03:58.318
U svom poricanju, Armstrong je opisao[br]hipotetičku situaciju

0:03:58.318,0:04:00.321
fokusiranu na nekog drugog,

0:04:00.321,0:04:03.003
potpuno odstranjujući sebe[br]iz čitave situacije.

0:04:03.003,0:04:05.090
U svom priznanju,[br]on poseduje svoju izjavu,

0:04:05.090,0:04:08.609
zadubljujući se u svoje lične[br]emocije i motivacije.

0:04:08.609,0:04:12.576
Ali korišćenje ličnih zamenica[br]je samo jedan indikator obmane.

0:04:12.576,0:04:14.909
Pogledajmo još jedan primer[br]od bivšeg senatora

0:04:14.909,0:04:17.984
i kandidata za predsednika SAD-a,[br]Džona Edvardsa.

0:04:17.984,0:04:20.662
"Ja samo znam da je navodni otac[br]javno izjavio

0:04:20.662,0:04:22.678
da je on otac bebe.

0:04:22.678,0:04:25.664
Ja takođe nisam bio angažovan[br]u bilo kakvoj aktivnosti

0:04:25.664,0:04:29.172
koja je zahtevala, složila se[br]ili podržavala bilo kakve isplate

0:04:29.172,0:04:32.377
ženi ili navodnom ocu bebe."

0:04:32.377,0:04:36.420
To nije samo uvijeni način da se kaže:[br]"Beba nije moja.",

0:04:36.420,0:04:39.330
nego Edvards nikada druge stranke[br]ne oslovljava imenom,

0:04:39.330,0:04:42.075
umesto toga govori "ta beba",[br]"žena" i "navodni otac".

0:04:42.930,0:04:46.416
Hajde sada da vidimo šta je imao da kaže[br]u svom priznanju očinstva.

0:04:46.416,0:04:47.817
"Ja sam Kvinin otac.

0:04:47.817,0:04:49.998
Uradiću sve što je u mojoj moći[br]da joj pružim

0:04:49.998,0:04:52.967
ljubav i podršku koju zaslužuje."

0:04:52.967,0:04:54.768
Izjava je kratka i direktna,

0:04:54.768,0:04:58.327
dete je oslovljeno po imenu i adresira se[br]njegova uloga u njenom životu.

0:04:58.327,0:05:01.558
I kako možete primeniti ove tehnike[br]osmatranja laži u svom životu?

0:05:01.558,0:05:05.219
Prvo, setite se da su mnoge laži[br]na koje nailazimo u svakodnevnom životu

0:05:05.219,0:05:09.704
mnogo manje ozbiljne od ovih primera,[br]i možda čak bezopasne.

0:05:09.704,0:05:12.528
Ali ipak je vredno truda[br]biti svestan jasnih znakova

0:05:12.528,0:05:16.240
kao što su minimalno korišćenje[br]ličnih zamenica, negativni jezik,

0:05:16.240,0:05:19.518
jednostavna objašnjenja[br]i uvijena formulacija.

0:05:19.518,0:05:22.843
Možda će vam pomoći da izbegnete[br]precenjene akcije,

0:05:22.843,0:05:26.333
neefikasan proizvod ili čak užasnu vezu.