0:00:09.205,0:00:11.195
«Извините, телефон разрядился».

0:00:11.195,0:00:13.494
«Ничего серьёзного. Всё хорошо».

0:00:13.494,0:00:16.847
«Предъявленные обвинения [br]полностью безосновательны».

0:00:16.847,0:00:20.799
«Руководству компании[br]не было известно о нарушениях».

0:00:20.799,0:00:23.543
«Я люблю тебя».

0:00:23.543,0:00:26.656
Мы сталкиваемся с неправдой[br]от 10 до 200 раз в сутки

0:00:26.656,0:00:30.022
и потратили кучу времени на создание[br]способов выявления лжи:

0:00:30.022,0:00:32.700
от средневековых орудий пыток [br]до полиграфов,

0:00:32.700,0:00:36.042
регистраторов давления и дыхания, [br]датчиков голосового анализа,

0:00:36.042,0:00:38.725
средств слежения за глазами, [br]инфракрасных сканеров мозга

0:00:38.725,0:00:42.324
и даже прибора для записи биотоков мозга[br]весом почти 200 кг!

0:00:42.324,0:00:45.296
Хотя такие приборы и работают[br]при определённых условиях,

0:00:45.296,0:00:48.156
большинство из них при наличии навыков[br]можно обмануть,

0:00:48.156,0:00:52.121
и их показания даже не считаются[br]достаточно надёжными для суда.

0:00:52.121,0:00:54.665
Что, если проблема не в приёмах,[br]а в самой идее о том,

0:00:54.665,0:00:59.066
что у лжецов запускаются[br]физиологические отклонения?

0:00:59.066,0:01:01.071
А если посмотреть на всё это прямо,

0:01:01.071,0:01:05.146
используя достижения науки коммуникации [br]в целях анализа лжи как таковой?

0:01:05.146,0:01:09.983
На уровне поведения мы обманываем,[br]отчасти чтобы нарисовать лучшую картину нас самих,

0:01:09.983,0:01:12.859
приписывая наши фантазии тому,[br]кем бы нам хотелось стать,

0:01:12.859,0:01:15.317
а не тому, кто мы есть.

0:01:15.317,0:01:19.569
Но пока наш мозг занят мечтаниями, [br]он выпускает из виду множество сигналов.

0:01:19.569,0:01:23.728
Наше сознание контролирует всего около 5%[br]когнитивной информации,

0:01:23.728,0:01:25.288
включая коммуникацию,

0:01:25.288,0:01:28.931
а остальные 95% осуществляются [br]за границами сознания.

0:01:28.931,0:01:31.874
Согласно литературе [br]о восприятии действительности,

0:01:31.874,0:01:34.236
истории, [br]основанные на воображаемых событиях,

0:01:34.236,0:01:38.117
качественно отличаются [br]от основанных на реальных событиях.

0:01:38.117,0:01:42.143
Это означает, что создание неправды[br]на заданную тему требует усилий,

0:01:42.143,0:01:45.226
в результате чего будет использована[br]другая языковая модель.

0:01:45.226,0:01:48.231
Технология, получившая название[br]«лингвистический анализ текста»,

0:01:48.231,0:01:50.955
помогла выявить четыре общие модели

0:01:50.955,0:01:53.942
подсознательного языка обмана.

0:01:53.942,0:01:58.497
Первая модель: в неправдивых утверждениях[br]обманщики меньше всего упоминают себя.

0:01:58.497,0:02:02.248
Они пишут или говорят больше о других, [br]причём в третьем лице,

0:02:02.248,0:02:05.509
чтобы самим дистанцироваться [br]от собственной лжи.

0:02:05.509,0:02:07.158
Что звучит фальшивее:

0:02:07.158,0:02:09.990
«Никаких вечеринок в доме не проводилось»,

0:02:09.990,0:02:13.178
или «Я не устраивал здесь вечеринку»?

0:02:13.178,0:02:15.757
Во-вторых, обманщики обычно [br]негативно настроены,

0:02:15.757,0:02:19.262
потому что они подсознательно [br]испытывают чувство вины за ложь.

0:02:19.262,0:02:21.422
Например, обманщик скажет [br]как-то вот так:

0:02:21.422,0:02:25.613
«Простите, дурацкий телефон разрядился.[br]Ненавижу, когда такое случается».

0:02:25.613,0:02:28.877
В-третьих, обманщики обычно [br]объясняют всё очень просто,

0:02:28.877,0:02:32.155
поскольку наш мозг отказывается[br]выдумывать сложную ложь.

0:02:32.155,0:02:33.329
Суждение или оценка —

0:02:33.329,0:02:36.183
это сложные вещи, [br]которые трудно просчитать в уме.

0:02:36.183,0:02:38.678
Вспомним, как настаивал [br]президент США:

0:02:38.678,0:02:41.790
«У меня не было сексуальных отношений [br]с этой женщиной».

0:02:41.790,0:02:44.683
И, наконец, несмотря на простые описания,

0:02:44.683,0:02:48.158
лгуны используют сложную[br]и более витиеватую структуру предложений,

0:02:48.158,0:02:49.764
вставляя ненужные слова

0:02:49.764,0:02:53.500
незначительные, правдоподобно звучащие детали,[br]которые помогают раздуть ложь.

0:02:53.500,0:02:56.164
Вот что заявил другой президент[br]во время скандала:

0:02:56.164,0:02:59.534
«Могу категорично заявить, [br]что настоящее расследование выявило,

0:02:59.534,0:03:01.321
что никто из сотрудников Белого дома,

0:03:01.321,0:03:03.700
никто из сотрудников[br]действующей администрации

0:03:03.700,0:03:06.919
не был замешан в данном [br]весьма странном инциденте».

0:03:06.919,0:03:10.188
Давайте применим лингвистический анализ[br]к известным примерам.

0:03:10.188,0:03:13.444
Возьмем 7-кратного победителя «Тур де Франс» [br]Лэнса Армстронга.

0:03:13.444,0:03:15.397
Сравним интервью 2005 года,

0:03:15.397,0:03:18.274
в котором он отрицал принятие допинга,

0:03:18.274,0:03:21.212
с интервью 2013 года, [br]в котором он во всём сознался.

0:03:21.212,0:03:25.192
Использование им личных местоимений [br]во втором интервью возросло на 3/4.

0:03:25.192,0:03:27.859
Сравните, как отличаются [br]следующие две цитаты.

0:03:27.859,0:03:32.170
Первая: «Ну да, знаете, парень [br]из парижской лаборатории

0:03:32.170,0:03:36.131
берёт пробы, как его там, [br]Жан-Франсис такой-то, на тесты.

0:03:36.131,0:03:38.816
А потом вам звонят по телефону [br]из газеты и говорят:

0:03:38.816,0:03:43.129
«Мы в шести случаях обнаружили [br]положительные анализы на ЭПО».

0:03:43.129,0:03:45.028
И вторая: «Я во всём этом запутался.

0:03:45.028,0:03:47.947
Я уверен, что нашлись бы те, [br]кому это не под силу,

0:03:47.947,0:03:49.728
но мне точно это не под силу,

0:03:49.728,0:03:52.750
и я привык контролировать всё[br]в своей жизни.

0:03:52.750,0:03:55.412
И я контролировал каждый результат [br]в своей жизни».

0:03:55.412,0:03:58.318
В отрицании Армстронг описывает [br]гипотетическую ситуацию,

0:03:58.318,0:04:00.321
которая сфокусирована на ком-то другом,

0:04:00.321,0:04:03.003
полностью исключая себя из ситуации.

0:04:03.003,0:04:04.980
В признании он говорит о себе

0:04:04.980,0:04:08.609
и погружается в [br]собственные эмоции и мотивации.

0:04:08.609,0:04:12.576
Но использование личных местоимений —[br]это всего лишь один индикатор лжи.

0:04:12.576,0:04:14.909
Рассмотрим ещё пример[br]из речи бывшего сенатора,

0:04:14.909,0:04:17.984
кандидата в президенты США [br]Джона Эдвардса:

0:04:17.984,0:04:20.662
«Мне только известно,[br]что предполагаемый отец

0:04:20.662,0:04:22.678
публично признался,[br]что он отец ребёнка.

0:04:22.678,0:04:24.816
Я также не участвовал [br]в какой-либо деятельности,

0:04:24.816,0:04:27.442
которая бы подходила под описание, [br]соответствовала требованиям

0:04:27.442,0:04:31.957
или подтверждалась платежами[br]как женщине, так и отцу ребёнка».

0:04:31.957,0:04:36.420
Здесь мы видим не только путаный способ[br]сказать: «Ребёнок не мой»,

0:04:36.420,0:04:39.330
но также Эдвардс ни разу не называет [br]остальных по именам,

0:04:39.330,0:04:43.163
а только говорит «ребёнок», «женщина», [br]«предполагаемый отец».

0:04:43.163,0:04:46.216
А теперь посмотрим, в чём он позже [br]вынужден будет сознаться:

0:04:46.216,0:04:47.767
«Я отец Куин.

0:04:47.767,0:04:50.048
Я сделаю всё, что в моих силах,

0:04:50.048,0:04:52.967
чтобы дать ей заслуженную[br]любовь и поддержку».

0:04:52.967,0:04:54.768
Предложения короткие и прямые,

0:04:54.768,0:04:58.327
ребёнка называют по имени, [br]упомянута его роль в жизни девочки.

0:04:58.327,0:05:01.558
Так как можно в жизни применить [br]все эти навыки по выявлению лжи?

0:05:01.558,0:05:05.219
Во-первых, помните, что чаще всего ложь,[br]которую мы слышим в жизни,

0:05:05.219,0:05:09.844
в отличие от наших примеров, [br]довольно несерьёзна и безвредна.

0:05:09.844,0:05:12.528
Но всё же стоит помнить[br]о предательских признаках лжи:

0:05:12.530,0:05:15.702
минимальное упоминание себя, [br]негативный тон речи,

0:05:15.702,0:05:20.084
простые объяснения[br]и запутанные фразы.

0:05:20.084,0:05:23.130
Это поможет вам избежать[br]приобретения акций по завышенным ценам,

0:05:23.130,0:05:26.200
покупки некачественных товаров [br]или даже ужасных отношений.