0:00:08.955,0:00:11.195
„Îmi cer scuze, mi s-a închis telefonul."

0:00:11.195,0:00:13.494
„Nu-i nimic. Sunt bine."

0:00:13.494,0:00:16.847
„Aceste afirmaţii sunt complet nefondate."

0:00:16.847,0:00:20.799
„Compania nu era la curent[br]cu nicio fărădelege."

0:00:21.269,0:00:23.323
„Te iubesc."

0:00:23.333,0:00:26.506
Auzim între 10 şi 200 de minciuni [br]în fiecare zi,

0:00:26.506,0:00:30.192
şi ne-am petrecut mare parte din istorie [br]căutând noi moduri de a le detecta:

0:00:30.192,0:00:32.650
de la dispozitive medievale de tortură[br]la poligrafe,

0:00:32.650,0:00:36.482
monitoare de ritm cardiac şi respiraţie,[br]aparate pentru analiza stresului vocal,

0:00:36.482,0:00:39.595
sisteme de urmărirea ochilor, [br]scanere cu infraroșii pentru creier

0:00:39.595,0:00:42.324
şi chiar electroencefalograful [br]de 180 de kg.

0:00:42.324,0:00:45.466
Deşi astfel de instrumente [br]au funcţionat în anumite circumstanţe,

0:00:45.466,0:00:48.156
multe pot fi înşelate [br]cu o pregatire suficientă,

0:00:48.156,0:00:52.121
şi niciunul nu este considerat [br]de încredere ca să fie admis la tribunal.

0:00:52.121,0:00:54.665
Dar dacă problema [br]nu este legată de metodologie,

0:00:54.665,0:00:58.826
ci de presupunerea implicită că minciuna[br]stimulează modificări fiziologice?

0:00:58.826,0:01:00.941
Ce-ar fi dacă am lua [br]o abordare mai directă,

0:01:00.941,0:01:05.146
folosind şiinţa comunicării [br]ca să analizăm chiar minciunile?

0:01:05.146,0:01:09.983
La un nivel psihologic, minţim parţial [br]ca să ne creem o imagine mai bună,

0:01:09.983,0:01:13.369
conectându-ne fanteziile mai degrabă[br]la persoana care ne-am dori să fim,

0:01:13.369,0:01:15.207
decât la persoana care suntem.

0:01:15.207,0:01:19.569
Dar în timp ce creierul nostru visează, [br]lasă să scape multe semnale.

0:01:19.569,0:01:23.728
Mintea noastră conştientă controlează[br]în jur de 5% din funcţiile cognitive,

0:01:23.728,0:01:25.288
incluzând comunicarea,

0:01:25.288,0:01:28.931
în timp ce restul de 95% au loc [br]dincolo de conştiinţa noastră,

0:01:28.931,0:01:31.874
şi conform literaturii [br]despre monitorizarea realităţii,

0:01:31.874,0:01:34.236
poveştile bazate pe experienţe imaginare

0:01:34.236,0:01:38.117
sunt diferite calitativ faţă de cele [br]bazate pe experienţe reale.

0:01:38.117,0:01:42.143
Acest lucru sugerează că realizarea [br]unei poveşti false necesită muncă

0:01:42.143,0:01:45.226
şi rezultă într-un tipar diferit [br]de utilizare a limbajului.

0:01:45.226,0:01:48.231
O tehnologie cunoscută [br]ca analiza lingvistică a textului

0:01:48.231,0:01:50.955
a contribuit la identificarea [br]a patru astfel de tipare

0:01:50.955,0:01:53.942
în limbajul subconştient al minciunii.

0:01:53.942,0:01:58.497
Mincinoşii fac mai puţin referire la ei [br]când fac afirmaţii mincinoase.

0:01:58.497,0:02:02.248
Scriu sau vorbesc mai mult despre alţii, [br]folosind adesea persoana a 3-a

0:02:02.248,0:02:05.509
ca să se distanţeze [br]şi să se separe pe ei de minciună.

0:02:05.509,0:02:07.158
Care sună mai fals?

0:02:07.158,0:02:09.990
„Nu a avut loc absolut nicio petrecere [br]în acestă casă",

0:02:09.990,0:02:13.178
sau „Nu am găzduit nicio petrecere aici."

0:02:13.178,0:02:15.757
Apoi, mincinoşii au tendinţa [br]de a fi mai negativi,

0:02:15.757,0:02:19.262
deoarece la un nivel subconştient, [br]se simt vinovaţi din cauza minciunii.

0:02:19.262,0:02:21.962
De exemplu, un mincinos ar putea [br]să spună ceva de genul:

0:02:21.962,0:02:25.613
„Îmi cer scuze, mi s-a descărcat [br]bateria telefonului. O urăsc."

0:02:25.613,0:02:28.877
Mincinoşii explică de obicei evenimentele [br]în termeni simpli

0:02:28.877,0:02:32.555
din moment ce creierul nostru se chinuie [br]să construiască o minciună complexă.

0:02:32.555,0:02:33.649
Judecata şi evaluarea

0:02:33.649,0:02:36.183
sunt lucruri greu de calculat [br]de către creier.

0:02:36.183,0:02:39.298
După cum a insistat odată [br]un faimos preşedinte al Statelor Unite:

0:02:39.298,0:02:41.790
„Nu am întreţinut relaţii sexuale [br]cu acea femeie."

0:02:41.790,0:02:45.073
Şi în cele din urmă, chiar dacă[br]mincinoşii menţin descrierile simple,

0:02:45.073,0:02:48.428
au tendinţa de a folosi structuri[br]de fraze mai lungi şi mai complicate,

0:02:48.428,0:02:50.294
folosind cuvinte care nu sunt necesare

0:02:50.294,0:02:53.670
şi detalii irelevante dar care par[br]adevărate pentru a învălui minciuna.

0:02:53.670,0:02:56.164
Alt preşedinte confruntat[br]cu un scandal a afirmat:

0:02:56.164,0:02:59.534
„Pot spune, categoric, [br]că această investigaţie indică

0:02:59.534,0:03:01.741
faptul că niciunul[br]dintre angajaţii Casei Albe,

0:03:01.741,0:03:04.130
nimeni angajat în prezent [br]în această administraţie

0:03:04.130,0:03:06.919
nu a fost implicat [br]în acest incident ciudat."

0:03:06.919,0:03:10.188
Să aplicăm analiza lingvistică [br]pe câteva exemple renumite.

0:03:10.188,0:03:13.634
Să-l luam pe Lance Armstrong, [br]de șapte ori câştigătorul Turului Franţei.

0:03:13.634,0:03:15.557
Când comparăm [br]un interviu din anul 2005,

0:03:15.557,0:03:18.694
în care a negat că luase droguri [br]pentru îmbunătăţirea performanţei

0:03:18.694,0:03:21.212
cu un interviu din 2013, [br]în care a recunoscut,

0:03:21.212,0:03:25.192
folosirea pronumelor personale [br]a crescut cu aproape 75%.

0:03:25.192,0:03:27.909
Fiţi atenţi la contrastul [br]dintre următoarele două citate.

0:03:27.909,0:03:32.170
Primul: „Bine, ştii, un tip [br]dintr-un laborator francez, parizian,

0:03:32.170,0:03:36.251
îţi deschide mostra, ştii, [br]Jean-Francis nu ştiu cum, şi o testează.

0:03:36.251,0:03:38.816
Şi apoi primeşti un telefon [br]de la un ziar şi auzi:

0:03:38.816,0:03:43.129
„Ai fost găsit pozitiv de şase ori [br]pentru EPO."

0:03:43.129,0:03:45.028
Al doilea: „M-am pierdut în toate alea.

0:03:45.028,0:03:48.147
Sunt convins că există alţi oameni [br]care ar putea să le facă faţă,

0:03:48.147,0:03:50.388
dar eu cu siguranţă [br]nu am putut să le fac faţă,

0:03:50.388,0:03:52.750
şi eram obişnuit [br]să controlez totul în viaţa mea.

0:03:52.750,0:03:55.412
Am controlat fiecare rezultat [br]din viaţa mea."

0:03:55.412,0:03:58.318
În negarea sa, [br]Armstrong descrie o situaţie ipotetică

0:03:58.318,0:04:00.321
concentrată pe altcineva,

0:04:00.321,0:04:03.003
eliminându-se pe el complet din situaţie.

0:04:03.003,0:04:05.960
În interviul în care a recunoscut, [br]îşi însuşeşte afirmaţiile,

0:04:05.960,0:04:08.609
examinându-și emoţiile şi motivaţiile.

0:04:08.609,0:04:12.576
Dar folosirea pronumelor personale [br]este doar un indicator al înşelăciunii.

0:04:12.576,0:04:14.909
Să privim un alt exemplu [br]al fostului senator

0:04:14.909,0:04:17.984
şi candidat la prezidenţiale[br]din Statele Unite, John Edwards:

0:04:17.984,0:04:20.662
„Tot ce ştiu este că presupusul tată [br]a declarat public

0:04:20.662,0:04:22.678
că el este tatăl copilului.

0:04:22.678,0:04:26.044
De asemenea, eu nu am fost implicat [br]în nicio activitate de nicio formă

0:04:26.044,0:04:29.172
care să necesite sau să finanţeze [br]vreo plată de vreun fel

0:04:29.172,0:04:32.377
către femeie sau către presupusul[br]tată al copilului."

0:04:32.377,0:04:36.420
Nu numai că e un mod interminabil [br]de a spune: „Copilul nu este al meu",

0:04:36.420,0:04:39.330
dar Edwards nu numeşte niciodată[br]celelalte persoane,

0:04:39.330,0:04:43.163
ci spune „acel copil", „acea femeie" [br]şi „presupusul tată al copilului."

0:04:43.163,0:04:46.676
Acum să vedem ce a avut de zis mai târziu [br]când a recunoscut paternitatea:

0:04:46.676,0:04:47.767
„Sunt tatăl lui Quinn.

0:04:47.767,0:04:50.048
Voi face tot ce-mi stă în putere [br]ca să-i ofer

0:04:50.048,0:04:52.967
dragostea şi sprijinul[br]de care are nevoie."

0:04:52.967,0:04:54.768
Afirmaţia este scurtă și directă,

0:04:54.768,0:04:58.327
spunându-i copilului pe nume [br]şi afirmându-şi rolul în viaţa lui.

0:04:58.327,0:05:01.558
Deci cum poţi aplica aceste tehnici [br]de identificare a minciunilor?

0:05:01.558,0:05:05.219
Mai întâi, ţine minte că multe dintre [br]minciunile de care dăm în fiecare zi

0:05:05.219,0:05:09.844
sunt mai puţin serioase decât aceste[br]exemple şi ar putea chiar fi inofensive.

0:05:09.844,0:05:12.528
Dar tot merită să cunoaştem[br]aceste indicii grăitoare,

0:05:12.528,0:05:16.240
precum minime referiri la sine, [br]limbaj negativ,

0:05:16.240,0:05:19.518
explicaţii simple şi fraze întortocheate.

0:05:19.518,0:05:22.843
Poate te-ar putea ajuta să eviţi [br]o acţiune supraevaluată,

0:05:22.843,0:05:26.333
un produs ineficient [br]sau chiar o relaţie groaznică.