0:00:08.880,0:00:10.888
"Desculpe, a bateria acabou."

0:00:10.888,0:00:12.918
"Não é nada. Eu estou bem."

0:00:12.918,0:00:16.301
"Estas alegações[br]não tem fundamento."

0:00:16.301,0:00:20.583
"A companhia não estava ciente[br]de nenhuma irregularidade."

0:00:20.583,0:00:23.010
"Eu te amo."

0:00:23.010,0:00:26.268
Nós ouvimos algo entre 10[br]e 200 mentiras por dia,

0:00:26.268,0:00:29.603
e passamos boa parte de nossa história[br]criando formas de detectá-las,

0:00:29.603,0:00:32.513
desde instrumentos de tortura medievais[br]a polígrafos,

0:00:32.513,0:00:35.628
monitores de pressão e respiração,[br]analisadores de estresse vocal,

0:00:35.628,0:00:38.696
detectores oculares,[br]escâner infravermelho cerebral

0:00:38.696,0:00:42.107
e até mesmo o eletroencefalograma[br]de 180 quilogramas.

0:00:42.107,0:00:45.364
Embora estas ferramentas tenham funcionado[br]em certas circunstâncias,

0:00:45.364,0:00:48.092
muitas podem ser enganadas[br]com treino suficiente

0:00:48.092,0:00:51.413
e nenhuma é confiável o bastante[br]para ser admitida num julgamento.

0:00:51.413,0:00:54.037
Mas e se o problema[br]não estiver nas técnicas,

0:00:54.037,0:00:58.169
mas na premissa de que mentir[br]desencadeia mudanças fisiológicas?

0:00:58.169,0:01:00.578
Que tal abordarmos isto mais diretamente,

0:01:00.578,0:01:04.000
usando a ciência da comunicação[br]para analisar as próprias mentiras?

0:01:04.492,0:01:07.329
No nível psicológico nós mentimos,[br]em parte,

0:01:07.329,0:01:09.776
para pintar uma imagem melhor [br]de nós mesmos,

0:01:09.776,0:01:12.583
conectando nossas fantasias à pessoa[br]que desejaríamos ser,

0:01:12.583,0:01:14.845
em vez da pessoa que somos.

0:01:14.845,0:01:18.863
Mas enquanto o cérebro ocupa-se em sonhar,[br]ele deixa vários sinais escaparem.

0:01:18.863,0:01:23.117
Nossa mente consciente controla apenas[br]em torno de 5% de nossa função cognitiva,

0:01:23.117,0:01:24.607
incluindo a comunicação,

0:01:24.607,0:01:28.193
enquanto os outros 95% acontecem[br]além da nossa percepção.

0:01:28.193,0:01:31.392
E de acordo com a literatura sobre[br]o monitoramento da realidade,

0:01:31.392,0:01:33.773
as histórias baseadas [br]em experiências imaginadas

0:01:33.773,0:01:37.844
são qualitativamente diferentes[br]daquelas baseadas em experiências reais.

0:01:37.844,0:01:41.889
Isto sugere que criar uma história falsa[br]sobre um assunto pessoal dá trabalho

0:01:41.889,0:01:44.462
e resulta em um padrão[br]de uso da linguagem diferente.

0:01:44.462,0:01:47.748
Uma tecnologia conhecida como[br]"análise textual linguística"

0:01:47.748,0:01:50.836
tem ajudado a identificar[br]quatro desses padrões comuns

0:01:50.836,0:01:53.557
na linguagem subconsciente da enganação.

0:01:53.557,0:01:57.682
Primeiro, mentirosos se referem menos[br]a si mesmos quando mentem.

0:01:57.682,0:02:02.274
Eles escrevem ou falam mais sobre outros,[br]usando frequentemente a terceira pessoa,

0:02:02.274,0:02:05.037
afastando-se e dissociando-se[br]eles mesmos de sua mentira.

0:02:05.037,0:02:06.617
Qual soa mais falso:

0:02:06.617,0:02:09.532
"Absolutamente nenhuma festa[br]ocorreu nesta casa.",

0:02:09.532,0:02:12.032
ou "Eu não dei uma festa aqui."?

0:02:12.615,0:02:15.081
Segundo, mentirosos tendem a ser[br]mais negativos

0:02:15.327,0:02:18.881
porque inconscientemente eles se sentem[br]culpados por mentir.

0:02:18.881,0:02:21.620
Por exemplo, um mentiroso poderia[br]dizer algo do tipo:

0:02:21.620,0:02:25.250
"Desculpe, a droga da bateria acabou.[br]Odeio esse telefone."

0:02:25.250,0:02:28.586
Terceiro, mentirosos tipicamente explicam[br]eventos em termos simples:

0:02:28.586,0:02:31.336
é trabalhoso para o cérebro[br]criar uma mentira complexa.

0:02:31.336,0:02:35.373
Julgamento e avaliação são coisas[br]complexas para nossos cérebros calcularem.

0:02:35.373,0:02:38.314
Ficou famosa a negativa insistente[br]de um presidente dos EUA:

0:02:38.314,0:02:41.183
"Eu NÃO tive relações sexuais[br]com aquela mulher."

0:02:41.183,0:02:44.279
Por fim, embora os mentirosos[br]descrevam as coisas de modo simples,

0:02:44.279,0:02:47.665
eles tendem a usar uma estrutura[br]de sentenças mais longa e complicada,

0:02:47.665,0:02:50.318
inserindo palavras desnecessárias[br]e detalhes irrelevantes

0:02:50.318,0:02:52.970
porém válidos para encobrir a mentira.

0:02:52.970,0:02:55.835
Outro Presidente confrontado[br]com um escândalo proclamou:

0:02:55.835,0:02:59.499
"Posso dizer categoricamente que esta[br]investigação indica que

0:02:59.499,0:03:02.381
ninguém na equipe da Casa Branca,[br]ninguém nesta administração

0:03:02.381,0:03:05.833
atualmente empregado, estava envolvido[br]neste incidente bizarro."

0:03:05.833,0:03:09.837
Vamos aplicar a análise linguística[br]a alguns exemplos famosos.

0:03:09.837,0:03:13.003
Analisemos o heptacampeão do[br]Tour de France Lance Armstrong.

0:03:13.003,0:03:15.430
Quando comparamos uma entrevista de 2005,

0:03:15.430,0:03:17.752
na qual ele negou ter usado doping

0:03:17.752,0:03:20.757
com outra entrevista em 2013,[br]na qual ele o admitiu,

0:03:20.757,0:03:24.609
o seu uso de pronomes pessoais[br]aumentou quase 75%.

0:03:24.609,0:03:27.172
Perceba o contraste entre as[br]declarações a seguir.

0:03:27.172,0:03:31.451
Primeira, "Certo, você sabe, um cara num[br]laboratório francês, parisiense.

0:03:31.451,0:03:36.361
abre a sua amostra, você sabe,[br]Jean-Francis e tal, e ele a testa.

0:03:36.361,0:03:38.506
E um telefonema[br]de um jornal lhe avisa:

0:03:38.506,0:03:42.192
'Seu exame de EPO (eritropoetina)[br]deu seis vezes positivo''.

0:03:42.572,0:03:47.539
Segunda: "Fiquei perdido naquilo tudo.[br]Outros talvez não aguentassem,

0:03:47.539,0:03:49.440
mas com certeza eu aguentaria,

0:03:49.440,0:03:52.396
e eu estava acostumado a controlar[br]tudo na minha vida.

0:03:52.397,0:03:55.303
Eu controlei todas as situações [br]na minha vida."

0:03:55.303,0:03:58.189
Em sua negação, Armstrong descreveu[br]uma situação hipotética

0:03:58.189,0:03:59.987
focada em outra pessoa,

0:03:59.987,0:04:02.730
removendo a si mesmo da situação[br]completamente.

0:04:02.730,0:04:04.858
Na sua admissão, [br]assume suas afirmativas,

0:04:04.858,0:04:08.033
mergulhando em suas emoções[br]pessoais e motivações.

0:04:08.033,0:04:12.006
Porém, o uso de pronomes pessoais[br]é apenas um indicador de mentira.

0:04:12.006,0:04:14.672
Vamos analisar outro exemplo[br]do ex-Senador

0:04:14.672,0:04:17.509
e candidato à presidência dos E.U.A[br]John Edwards.

0:04:17.509,0:04:20.335
"Eu só sei que o suposto pai[br]disse publicamente

0:04:20.335,0:04:22.632
que ele é o pai deste bebê.

0:04:22.632,0:04:25.010
E nem me envolvi[br]em qualquer tipo de atividade

0:04:25.010,0:04:28.890
que solicitou, concordou com, ou apoiou[br]pagamentos de qualquer tipo

0:04:28.890,0:04:31.795
para a mulher ou para[br]o suposto pai do bebê."

0:04:31.795,0:04:35.835
Além de dizer de forma muito longa[br]"o bebê não é meu",

0:04:35.835,0:04:38.888
Edwards nunca chama as outras[br]partes pelo nome.

0:04:38.888,0:04:42.896
Em vez disso, ele diz "o bebê",[br]"a mulher" e "o suposto pai".

0:04:42.896,0:04:45.840
Vejamos o que ele disse depois,[br]quando assumiu a paternidade:

0:04:45.840,0:04:47.936
"Eu sou o pai de Quinn.

0:04:47.936,0:04:50.253
Farei tudo ao meu alcance[br]para dar a ela

0:04:50.253,0:04:52.448
o amor e apoio que ela merece."

0:04:52.448,0:04:54.425
Esta declaração é curta e direta,

0:04:54.425,0:04:57.787
chamando a criança por seu nome[br]e abordando o seu papel na vida dela.

0:04:57.787,0:05:01.335
Como usar estas técnicas[br]de detectar mentiras em sua vida?

0:05:01.335,0:05:04.953
Primeiro, lembre-se que muitas mentiras[br]com que nós convivemos todos os dias

0:05:04.953,0:05:09.218
são muito menos sérias que [br]as dos exemplos e podem até ser inócuas.

0:05:09.218,0:05:12.459
Ainda assim, vale a pena prestar atenção[br]às dicas reveladoras,

0:05:12.459,0:05:15.929
como poucas referências a si mesmo,[br]linguagem negativa,

0:05:15.929,0:05:18.739
explicações simples e com[br]frases complicadas.

0:05:18.739,0:05:22.092
Isto pode lhe ajudar a evitar[br]ações supervalorizadas,

0:05:22.092,0:05:23.826
algum produto ineficiente,

0:05:23.826,0:05:26.560
ou até mesmo um relacionamento péssimo.