1
00:00:09,205 --> 00:00:11,195
"미안, 내 전화기 배터리 다 됐어."

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,494
"괜찮아, 그 정도야 아무것도 아니지."

3
00:00:13,494 --> 00:00:16,847
"이 진술은 확실한 근거가 없습니다."

4
00:00:16,847 --> 00:00:20,799
"회사들은 어떠한 불법 행위도
알아차리지 못했습니다."

5
00:00:20,799 --> 00:00:23,543
"사랑해."

6
00:00:23,543 --> 00:00:26,656
우리는 어디서든지 하루에 10개 에서 
200개 까지의 거짓말을 듣고.

7
00:00:26,656 --> 00:00:30,022
우리는 이런 거짓말을 찾아내는 데에
수많은 시간을 소모하였습니다.

8
00:00:30,022 --> 00:00:32,700
중세시대 고문 기구부터, 거짓말 탐지기

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,042
혈압과 호흡 탐지기, 어세분석장치

10
00:00:36,042 --> 00:00:38,725
홍채 인식기, 적외선 뇌 판독장치

11
00:00:38,725 --> 00:00:42,324
그리고 400파운드의 뇌파탐지기까지.

12
00:00:42,324 --> 00:00:45,296
하지만 비록 이러한 기구가 
특정한 상황에서 사용되어 왔을지라도,

13
00:00:45,296 --> 00:00:48,156
거의 대부분은 충분한 준비만
있다면 속일 수 있었습니다.

14
00:00:48,156 --> 00:00:52,121
그리고 아무도 결과물을 법정에서 채택될
충분한 증거라고 생각하지 않죠.

15
00:00:52,121 --> 00:00:54,665
하지만 이런 문제들을 
기계에 의존하지 않고,

16
00:00:54,665 --> 00:00:59,066
거짓말을 심리적인 방법을 사용해서
해결할 수 있다면 어떨까요?

17
00:00:59,066 --> 00:01:01,071
우리가 더욱 직접적으로 나서고

18
00:01:01,071 --> 00:01:05,146
과학과 소통하여 그들 스스로 거짓말들을
분석하는데 사용하면 어떨까요?

19
00:01:05,146 --> 00:01:09,983
심리학적으로, 우리는 가끔씩
우리 스스로를 미화하기도 합니다.

20
00:01:09,983 --> 00:01:15,127
자신의 실제 모습보다는 자신이 바라는
모습과 연결시켜서 말이죠.

21
00:01:15,127 --> 00:01:19,569
하지만 우리의 뇌가 꿈을 바쁘게 꾸는 
동안 뇌는 신호를 최대한 줄입니다.

22
00:01:19,569 --> 00:01:23,728
정상적인 머리는 오직 인식하는 기능
5%만을 제어합니다.

23
00:01:23,728 --> 00:01:25,288
의사소통도 포함해서 말이죠.

24
00:01:25,288 --> 00:01:28,931
그 동안 다른 95%는 우리의 의식을
넘어서 발생합니다.

25
00:01:28,931 --> 00:01:31,874
그리고 문헌으로 실제로 관찰해보면

26
00:01:31,874 --> 00:01:34,236
상상을 중심으로 한 이야기들은

27
00:01:34,236 --> 00:01:38,117
진짜 경험을 기초로 한 이야기와
차원이 다릅니다.

28
00:01:38,117 --> 00:01:42,143
이 사실은 사람이 거짓말을 할 때
시간이 걸리며,

29
00:01:42,143 --> 00:01:45,226
이에 따라 평소와는 다른 용어를
사용한다고 말합니다.

30
00:01:45,226 --> 00:01:48,231
'언어학적 문서 연구'라는 기술이

31
00:01:48,231 --> 00:01:50,955
이런 거짓말 상황에서의 무의식적
언어패턴을 알아내는 데

32
00:01:50,955 --> 00:01:53,942
도움을 줘왔습니다.

33
00:01:53,942 --> 00:01:58,497
첫번째, 현혹적인 표현을 만들 때 
거짓말쟁이들은 자신들은 덜 언급합니다.

34
00:01:58,497 --> 00:02:02,248
그들은 제삼자를 사용하여
다른 사람들로 하여금

35
00:02:02,248 --> 00:02:05,509
자신을 이야기와 멀게하고
분리하여 생각하도록 쓰거나 말합니다.

36
00:02:05,509 --> 00:02:07,158
이런 행동은 말을
더 거짓말같이 만듭니다.

37
00:02:07,158 --> 00:02:09,990
"진짜로 이 집에서 파티 안 벌였어요."

38
00:02:09,990 --> 00:02:13,178
또는 "저 이 파티 주최자 아니에요."
같은 말처럼 말이죠.

39
00:02:13,178 --> 00:02:15,757
두번째, 거짓말쟁이들은 
부정적으로 말하는 경향이 있습니다.

40
00:02:15,757 --> 00:02:19,262
왜냐하면 그들은 무의식중에
거짓말에 죄책감을 갖기 때문입니다.

41
00:02:19,262 --> 00:02:21,422
예를 들어, 거짓말쟁이가 이렇게 
말할지도 모릅니다.

42
00:02:21,422 --> 00:02:25,613
"미안, 내 폰 배터리가 다 됐어.
이 배터리 엄청 별로야."

43
00:02:25,613 --> 00:02:28,877
세번째, 거짓말쟁이들은 보통 사건들을
간단한 단어로 설명합니다.

44
00:02:28,877 --> 00:02:32,155
우리의 뇌는 복잡한 거짓말을 지어내기
위해 허우적거리기 때문에

45
00:02:32,155 --> 00:02:33,329
판단과 평가가

46
00:02:33,329 --> 00:02:36,183
우리의 뇌에서 계산되는 복잡한 것이
되는겁니다.

47
00:02:36,183 --> 00:02:38,678
한 때 한 미국 대통령이
"저는 어느 다른 여성과 성적인 관계를

48
00:02:38,678 --> 00:02:41,790
가지지 않았습니다."
와 같은 주장이 대표적이지요.

49
00:02:41,790 --> 00:02:44,683
그리고 마지막으로 아무리
거짓말쟁이들이 간단히 말한다고 해도

50
00:02:44,683 --> 00:02:48,158
그들은 더 길고 더욱 난해한
문장구조를 사용하고,

51
00:02:48,158 --> 00:02:49,764
불필요한 단어들을 쓰는 경향이 있습니다.

52
00:02:49,764 --> 00:02:53,500
그리고 거짓말을 하기 위해
관계없는 사실들을 이야기 합니다.

53
00:02:53,500 --> 00:02:56,164
다른 대통령이 
스캔들에 폭로된 상황과 맞닥뜨렸을 때

54
00:02:56,164 --> 00:02:59,534
"저는 명확하게 얘기하는데 이 조사는


55
00:02:59,534 --> 00:03:01,321
백악관의 어떠한 직원도, 현재 고용된

56
00:03:01,321 --> 00:03:03,700
어떠한 정부 직원도 이 괴상한 사건에

57
00:03:03,700 --> 00:03:06,919
연루되지 않았습니다."
라는 말을 하는 것과 같습니다.

58
00:03:06,919 --> 00:03:10,188
그럼 언어분석을 대표적인 예에 
적용시켜봅시다.

59
00:03:10,188 --> 00:03:13,444
'뚜르 드 프랑스'의 7회 우승자인
랜스 암스트롱의 경우를 보면

60
00:03:13,444 --> 00:03:15,397
그가 신체강화 약물을
먹지 않았다고 부정한

61
00:03:15,397 --> 00:03:18,274
2005년의 우승 인터뷰와


62
00:03:18,274 --> 00:03:21,212
그 사실을 수긍한
2013년의 인터뷰를 비교했을 때,

63
00:03:21,212 --> 00:03:25,192
2005년 인터뷰에서 그는 대명사를
75%나 더 많이 사용했습니다.

64
00:03:25,192 --> 00:03:27,859
두 문장을 듣고 차이점을 찾아보세요.

65
00:03:27,859 --> 00:03:32,170
첫번째 : "음, 프랑스 연구소에 있는
진 프랑시스 어쩌구 하는 남자가

66
00:03:32,170 --> 00:03:36,131
네 샘플을 보고
실험해 봤다고 하더라고.

67
00:03:36,131 --> 00:03:38,816
그리고 너는 신문사에게서
'당신이 EPO(근육강화약물)에 6번

68
00:03:38,816 --> 00:03:43,129
양성 반응을 보였다는 것을 알았습니다'
라는 내용의 전화를 받아야 했지"

69
00:03:43,129 --> 00:03:45,028
두 번째 : 
"나는 모든 것에 자신이 없어.

70
00:03:45,028 --> 00:03:47,947
분명 나같은 사람이 또 있겠지만,

71
00:03:47,947 --> 00:03:49,728
나는 확실히 대처할 수 없었어요.

72
00:03:49,728 --> 00:03:52,750
나는 내 일생의 모든 것을
나 통제하는 것에 익숙해 있었어요,

73
00:03:52,750 --> 00:03:55,412
내 인생의 모든 결과를
통제하는 데 익숙해 있었어요."

74
00:03:55,412 --> 00:03:58,318
그의 부인에, 암스트롱은 가상적인 
상황을 묘사했었습니다.

75
00:03:58,318 --> 00:04:00,321
다른 사람을 강조해서,

76
00:04:00,321 --> 00:04:03,003
그 상황에서 전적으로 자신을
제거시키려고 하는것처럼 보입니다.

77
00:04:03,003 --> 00:04:04,980
그에 입장에서 보면,
그의 개인적인 감정행동에서 철저하게

78
00:04:04,980 --> 00:04:08,609
그는 그의 진술을 인정합니다.

79
00:04:08,609 --> 00:04:12,576
하지만 개인적인 대명사의 사용은 하나의
속임수를 나타내는 지표일 뿐입니다.

80
00:04:12,576 --> 00:04:14,909
그럼 전 정치가이고
미국 대통령 입후보자인

81
00:04:14,909 --> 00:04:17,984
John Edwards의
예시를 보도록 하지요.

82
00:04:17,984 --> 00:04:20,662
"전 그 명백한 아빠가 공개적으로 
그 아이의 아빠라고 한

83
00:04:20,662 --> 00:04:22,678
그 사실만 알고 있을 뿐입니다.

84
00:04:22,678 --> 00:04:25,714
저는 그 여성에게나, 또는 명백히
그 아이의 아빠인 사람에게

85
00:04:25,714 --> 00:04:29,172
어떠한 종류의 지불도 요청받거나,
동의하거나, 지원한 어떤 종류의

86
00:04:29,172 --> 00:04:32,377
활동에도 연루된 적이 없습니다."라고
말했습니다.

87
00:04:32,377 --> 00:04:36,420
그가 한 진술은, "그 아기는 제 아이가
아녜요." 를 상당히 길게 늘였고

88
00:04:36,420 --> 00:04:39,330
또한 Edwards는 그 상대방을
진짜 이름으로 부르지 않고,

89
00:04:39,330 --> 00:04:43,163
대신 "그 아기","여자"와 
"명백한 아버지"라고 불렀죠.

90
00:04:43,163 --> 00:04:46,216
자, 그가 나중에 아버지임을
인정했을 때 했던 말을 봅시다,

91
00:04:46,216 --> 00:04:47,767
"저는 Quinn의 아빠입니다.

92
00:04:47,767 --> 00:04:50,048
저는 저의 여력이 닿는 한, 
그녀가 누릴 가치가 있는

93
00:04:50,048 --> 00:04:52,967
사랑과 지원을 제공할 것입니다."

94
00:04:52,967 --> 00:04:54,768
그 진술은 짧고 직접적이죠,

95
00:04:54,768 --> 00:04:58,327
아이를 이름으로 부르고 그녀의 인생에서
그의 역할이 뭔지를 언급하면서 말이죠.

96
00:04:58,327 --> 00:05:01,558
그럼 당신은 어떻게 거짓말을 파악하는 
기술을 당신 삶에 적용할 수 있을까요?

97
00:05:01,558 --> 00:05:05,219
우선, 기억하세요, 우리가 매일
맞딱드리는 많은 거짓말들은

98
00:05:05,219 --> 00:05:09,844
이러한 예들보다 훨씬 더 사소하고
어쩌면 무해한 것일수도 있습니다.

99
00:05:09,844 --> 00:05:12,528
하지만 그런 거짓말의 실마리를
알아보는 것은 가치가 있죠,

100
00:05:12,528 --> 00:05:16,240
자기언급을 최소화하고,
부정적인 언어,

101
00:05:16,240 --> 00:05:19,518
간단한 해명과 대단히 난해한 
어구들 같은 것들을 말이죠.

102
00:05:19,518 --> 00:05:22,843
그건 단지 당신이 과대평가된
상품이나 비 효율절긴 상품,

103
00:05:22,843 --> 00:05:26,333
또는 형편없는 관계를 피하는 데
도움을 줄지도 모릅니다.