0:00:09.205,0:00:11.195
"미안, 내 전화기 배터리 다 됐어."

0:00:11.195,0:00:13.494
"괜찮아, 그 정도야 아무것도 아니지."

0:00:13.494,0:00:16.847
"이 진술은 확실한 근거가 없습니다."

0:00:16.847,0:00:20.799
"회사들은 어떠한 불법 행위도[br]알아차리지 못했습니다."

0:00:20.799,0:00:23.543
"사랑해."

0:00:23.543,0:00:26.656
우리는 어디서든지 하루에 10개 에서 [br]200개 까지의 거짓말을 듣고.

0:00:26.656,0:00:30.022
우리는 이런 거짓말을 찾아내는 데에[br]수많은 시간을 소모하였습니다.

0:00:30.022,0:00:32.700
중세시대 고문 기구부터, 거짓말 탐지기

0:00:32.700,0:00:36.042
혈압과 호흡 탐지기, 어세분석장치

0:00:36.042,0:00:38.725
홍채 인식기, 적외선 뇌 판독장치

0:00:38.725,0:00:42.324
그리고 400파운드의 뇌파탐지기까지.

0:00:42.324,0:00:45.296
하지만 비록 이러한 기구가 [br]특정한 상황에서 사용되어 왔을지라도,

0:00:45.296,0:00:48.156
거의 대부분은 충분한 준비만[br]있다면 속일 수 있었습니다.

0:00:48.156,0:00:52.121
그리고 아무도 결과물을 법정에서 채택될[br]충분한 증거라고 생각하지 않죠.

0:00:52.121,0:00:54.665
하지만 이런 문제들을 [br]기계에 의존하지 않고,

0:00:54.665,0:00:59.066
거짓말을 심리적인 방법을 사용해서[br]해결할 수 있다면 어떨까요?

0:00:59.066,0:01:01.071
우리가 더욱 직접적으로 나서고

0:01:01.071,0:01:05.146
과학과 소통하여 그들 스스로 거짓말들을[br]분석하는데 사용하면 어떨까요?

0:01:05.146,0:01:09.983
심리학적으로, 우리는 가끔씩[br]우리 스스로를 미화하기도 합니다.

0:01:09.983,0:01:15.127
자신의 실제 모습보다는 자신이 바라는[br]모습과 연결시켜서 말이죠.

0:01:15.127,0:01:19.569
하지만 우리의 뇌가 꿈을 바쁘게 꾸는 [br]동안 뇌는 신호를 최대한 줄입니다.

0:01:19.569,0:01:23.728
정상적인 머리는 오직 인식하는 기능[br]5%만을 제어합니다.

0:01:23.728,0:01:25.288
의사소통도 포함해서 말이죠.

0:01:25.288,0:01:28.931
그 동안 다른 95%는 우리의 의식을[br]넘어서 발생합니다.

0:01:28.931,0:01:31.874
그리고 문헌으로 실제로 관찰해보면

0:01:31.874,0:01:34.236
상상을 중심으로 한 이야기들은

0:01:34.236,0:01:38.117
진짜 경험을 기초로 한 이야기와[br]차원이 다릅니다.

0:01:38.117,0:01:42.143
이 사실은 사람이 거짓말을 할 때[br]시간이 걸리며,

0:01:42.143,0:01:45.226
이에 따라 평소와는 다른 용어를[br]사용한다고 말합니다.

0:01:45.226,0:01:48.231
'언어학적 문서 연구'라는 기술이

0:01:48.231,0:01:50.955
이런 거짓말 상황에서의 무의식적[br]언어패턴을 알아내는 데

0:01:50.955,0:01:53.942
도움을 줘왔습니다.

0:01:53.942,0:01:58.497
첫번째, 현혹적인 표현을 만들 때 [br]거짓말쟁이들은 자신들은 덜 언급합니다.

0:01:58.497,0:02:02.248
그들은 제삼자를 사용하여[br]다른 사람들로 하여금

0:02:02.248,0:02:05.509
자신을 이야기와 멀게하고[br]분리하여 생각하도록 쓰거나 말합니다.

0:02:05.509,0:02:07.158
이런 행동은 말을[br]더 거짓말같이 만듭니다.

0:02:07.158,0:02:09.990
"진짜로 이 집에서 파티 안 벌였어요."

0:02:09.990,0:02:13.178
또는 "저 이 파티 주최자 아니에요."[br]같은 말처럼 말이죠.

0:02:13.178,0:02:15.757
두번째, 거짓말쟁이들은 [br]부정적으로 말하는 경향이 있습니다.

0:02:15.757,0:02:19.262
왜냐하면 그들은 무의식중에[br]거짓말에 죄책감을 갖기 때문입니다.

0:02:19.262,0:02:21.422
예를 들어, 거짓말쟁이가 이렇게 [br]말할지도 모릅니다.

0:02:21.422,0:02:25.613
"미안, 내 폰 배터리가 다 됐어.[br]이 배터리 엄청 별로야."

0:02:25.613,0:02:28.877
세번째, 거짓말쟁이들은 보통 사건들을[br]간단한 단어로 설명합니다.

0:02:28.877,0:02:32.155
우리의 뇌는 복잡한 거짓말을 지어내기[br]위해 허우적거리기 때문에

0:02:32.155,0:02:33.329
판단과 평가가

0:02:33.329,0:02:36.183
우리의 뇌에서 계산되는 복잡한 것이[br]되는겁니다.

0:02:36.183,0:02:38.678
한 때 한 미국 대통령이[br]"저는 어느 다른 여성과 성적인 관계를

0:02:38.678,0:02:41.790
가지지 않았습니다."[br]와 같은 주장이 대표적이지요.

0:02:41.790,0:02:44.683
그리고 마지막으로 아무리[br]거짓말쟁이들이 간단히 말한다고 해도

0:02:44.683,0:02:48.158
그들은 더 길고 더욱 난해한[br]문장구조를 사용하고,

0:02:48.158,0:02:49.764
불필요한 단어들을 쓰는 경향이 있습니다.

0:02:49.764,0:02:53.500
그리고 거짓말을 하기 위해[br]관계없는 사실들을 이야기 합니다.

0:02:53.500,0:02:56.164
다른 대통령이 [br]스캔들에 폭로된 상황과 맞닥뜨렸을 때

0:02:56.164,0:02:59.534
"저는 명확하게 얘기하는데 이 조사는[br]

0:02:59.534,0:03:01.321
백악관의 어떠한 직원도, 현재 고용된

0:03:01.321,0:03:03.700
어떠한 정부 직원도 이 괴상한 사건에

0:03:03.700,0:03:06.919
연루되지 않았습니다."[br]라는 말을 하는 것과 같습니다.

0:03:06.919,0:03:10.188
그럼 언어분석을 대표적인 예에 [br]적용시켜봅시다.

0:03:10.188,0:03:13.444
'뚜르 드 프랑스'의 7회 우승자인[br]랜스 암스트롱의 경우를 보면

0:03:13.444,0:03:15.397
그가 신체강화 약물을[br]먹지 않았다고 부정한

0:03:15.397,0:03:18.274
2005년의 우승 인터뷰와[br]

0:03:18.274,0:03:21.212
그 사실을 수긍한[br]2013년의 인터뷰를 비교했을 때,

0:03:21.212,0:03:25.192
2005년 인터뷰에서 그는 대명사를[br]75%나 더 많이 사용했습니다.

0:03:25.192,0:03:27.859
두 문장을 듣고 차이점을 찾아보세요.

0:03:27.859,0:03:32.170
첫번째 : "음, 프랑스 연구소에 있는[br]진 프랑시스 어쩌구 하는 남자가

0:03:32.170,0:03:36.131
네 샘플을 보고[br]실험해 봤다고 하더라고.

0:03:36.131,0:03:38.816
그리고 너는 신문사에게서[br]'당신이 EPO(근육강화약물)에 6번

0:03:38.816,0:03:43.129
양성 반응을 보였다는 것을 알았습니다'[br]라는 내용의 전화를 받아야 했지"

0:03:43.129,0:03:45.028
두 번째 : [br]"나는 모든 것에 자신이 없어.

0:03:45.028,0:03:47.947
분명 나같은 사람이 또 있겠지만,

0:03:47.947,0:03:49.728
나는 확실히 대처할 수 없었어요.

0:03:49.728,0:03:52.750
나는 내 일생의 모든 것을[br]나 통제하는 것에 익숙해 있었어요,

0:03:52.750,0:03:55.412
내 인생의 모든 결과를[br]통제하는 데 익숙해 있었어요."

0:03:55.412,0:03:58.318
그의 부인에, 암스트롱은 가상적인 [br]상황을 묘사했었습니다.

0:03:58.318,0:04:00.321
다른 사람을 강조해서,

0:04:00.321,0:04:03.003
그 상황에서 전적으로 자신을[br]제거시키려고 하는것처럼 보입니다.

0:04:03.003,0:04:04.980
그에 입장에서 보면,[br]그의 개인적인 감정행동에서 철저하게

0:04:04.980,0:04:08.609
그는 그의 진술을 인정합니다.

0:04:08.609,0:04:12.576
하지만 개인적인 대명사의 사용은 하나의[br]속임수를 나타내는 지표일 뿐입니다.

0:04:12.576,0:04:14.909
그럼 전 정치가이고[br]미국 대통령 입후보자인

0:04:14.909,0:04:17.984
John Edwards의[br]예시를 보도록 하지요.

0:04:17.984,0:04:20.662
"전 그 명백한 아빠가 공개적으로 [br]그 아이의 아빠라고 한

0:04:20.662,0:04:22.678
그 사실만 알고 있을 뿐입니다.

0:04:22.678,0:04:25.714
저는 그 여성에게나, 또는 명백히[br]그 아이의 아빠인 사람에게

0:04:25.714,0:04:29.172
어떠한 종류의 지불도 요청받거나,[br]동의하거나, 지원한 어떤 종류의

0:04:29.172,0:04:32.377
활동에도 연루된 적이 없습니다."라고[br]말했습니다.

0:04:32.377,0:04:36.420
그가 한 진술은, "그 아기는 제 아이가[br]아녜요." 를 상당히 길게 늘였고

0:04:36.420,0:04:39.330
또한 Edwards는 그 상대방을[br]진짜 이름으로 부르지 않고,

0:04:39.330,0:04:43.163
대신 "그 아기","여자"와 [br]"명백한 아버지"라고 불렀죠.

0:04:43.163,0:04:46.216
자, 그가 나중에 아버지임을[br]인정했을 때 했던 말을 봅시다,

0:04:46.216,0:04:47.767
"저는 Quinn의 아빠입니다.

0:04:47.767,0:04:50.048
저는 저의 여력이 닿는 한, [br]그녀가 누릴 가치가 있는

0:04:50.048,0:04:52.967
사랑과 지원을 제공할 것입니다."

0:04:52.967,0:04:54.768
그 진술은 짧고 직접적이죠,

0:04:54.768,0:04:58.327
아이를 이름으로 부르고 그녀의 인생에서[br]그의 역할이 뭔지를 언급하면서 말이죠.

0:04:58.327,0:05:01.558
그럼 당신은 어떻게 거짓말을 파악하는 [br]기술을 당신 삶에 적용할 수 있을까요?

0:05:01.558,0:05:05.219
우선, 기억하세요, 우리가 매일[br]맞딱드리는 많은 거짓말들은

0:05:05.219,0:05:09.844
이러한 예들보다 훨씬 더 사소하고[br]어쩌면 무해한 것일수도 있습니다.

0:05:09.844,0:05:12.528
하지만 그런 거짓말의 실마리를[br]알아보는 것은 가치가 있죠,

0:05:12.528,0:05:16.240
자기언급을 최소화하고,[br]부정적인 언어,

0:05:16.240,0:05:19.518
간단한 해명과 대단히 난해한 [br]어구들 같은 것들을 말이죠.

0:05:19.518,0:05:22.843
그건 단지 당신이 과대평가된[br]상품이나 비 효율절긴 상품,

0:05:22.843,0:05:26.333
또는 형편없는 관계를 피하는 데[br]도움을 줄지도 모릅니다.