「ごめん 携帯が壊れてて」
「何でもない 大丈夫だよ」
「その申し立てには何の根拠もありません」
「会社は違法行為については 何も把握していませんでした」
「愛してるよ」
私たちは どこにいても １日に10～200個の嘘を耳にします
そんな嘘を見破るための方法探しには 長い歴史があります
中世の拷問具に 嘘発見器
血圧や呼吸の測定や声の強弱の分析器
眼球運動計測器に赤外線脳スキャナー
そして400ポンドもする脳波検査
これらの器具は状況によっては うまくいくこともありましたが
十分に備えておけば 大抵はごまかすことができます
どれも裁判で使えるほど正確だとは みなされていません
ですが これらの手法が問題なのではなく
問題なのは嘘によって生理的な状態が 変化するという前提だとしたら？
もっと直接的な方法として
コミュニケーション科学を用いて 嘘自体を分析してみるとしたら？
心理学的に言えば 私たちは 自分をよく見せるために 嘘をつくことがあります
実際の自分ではなく 思い描いた理想の自分を
自分に結びつけているのです
そうして脳が幻想している間は たくさんの信号が放たれています
私たちは意識的には脳の５%の認知機能しか コントロールできません
コミュニケーション機能も含めてです
残りの95%は無意識に起こっていることなのです
「現実モニタリング」についての文献によると
幻想の経験に基づいた話は
現実の体験に基づいた話とは その質に違いがあるというのです
つまり自分のことについて嘘の話を作り上げると
言語の使い方のパターンが違ってくるといえます
言語テキスト解析という手法により
嘘をついているときに無意識に起こる
４つの言語パターンが判明しました
１つ目は 嘘をついているときは 自分のことについて言及する回数が減ります
それよりも他人のことについて 三人称を用いて 書いたり話したりします
自分自身を嘘から遠ざけて切り離すためですが
より嘘っぽく聞こえます
「この家でパーティーは１度もなかったよ」 と言うか
それとも 「僕はここでパーティーは 開いたことないよ」 と言うか
２つ目は 嘘をつくときは ネガティブになりがちだということ
嘘をつく人も 無意識的に 嘘をつくのは悪い事だと思うからです
例えば こんな嘘です
「ごめん ポンコツ携帯の電池が切れた 本当 嫌になるよ」
３つ目に 嘘をついている人は 簡単な言葉で物事を説明します
複雑な嘘をつくというのは頭を使うからです
判断や評価を行うことは
脳にとって複雑なことなのです
あるアメリカ大統領が 次の様に言い張ったことは有名です
「私はその女性と性的関係を 持ったことはありません」
最後に 嘘をついている人は 説明は簡単にしますが
長い複雑な文の構造を使う傾向があります
不要な単語を入れたりして
無関係でも本当っぽいことを言い 嘘を繕おうとします
スキャンダルに直面した 別の大統領の例では
「この調査によると 絶対に
ホワイトハウスのスタッフの誰も
現在 行政に関わっている者は誰も
今回の奇妙な事件には 関わっていないと言える」
言語解析を有名な例に当てはめて見てみましょう
ツール・ド・フランスで７回優勝した ランス・アームストロングの例です
2005年のインタビューでは
競技能力を向上させる 薬物の使用を否定していましたが
2013年のインタビューでは ドーピングを認めています
その際 人称代名詞を使った回数は 約3/4も増加していました
２つの引用文を比べてみましょう
まず１つ目 「もうご存知の通り パリの研究室の方が あなたのサンプルを開封し
ジャン・フランシスとかいう人が それを検査します
そして新聞社からあなたに電話があり
『EPOの陽性反応を６回確認した』といいます」
２つ目 「あのせいで自分を完全に見失った
それに耐えられない人は他にもいるだろう
私には確かに無理だった
私は人生の全てをコントロールできていたんだ
全ての結果をコントロールしていたんだ」
否認していたとき アームストロングは 仮定の状況について話し
他の人に焦点を当てて
自分を状況から切り離していました
自白したときの話では
自分の感情と動機について掘り下げています
しかし 人称代名詞の使用は 嘘をついている１つの兆候でしかありません
他の例を 前上院議員であり
アメリカ大統領候補でもあった ジョン・エドワードから見てみましょう
「私は 一見 父親と思われる人が 『自分がこの赤ん坊の父親です』
と公の場で言ったとしか知りません
また その女性や 一見 その赤ちゃんの父親と思われる人から
金銭的な要求はなく 同意や援助など
どんな形でも関わりはありません」
「その赤ちゃんは私の子ではない」と言うには とても回りくどいだけでなく
エドワードは他人の名前を一切口にせず
「その赤ちゃん」「その女性」「一見父親らしい人」 という言い方をしています
では後に自分が父親であると認めたときの 彼の発言を見てみましょう
「私がクインの父親だ
彼女が得るべきである愛やサポートを
力の限り与えようと思っている」
簡潔で直接的な言い方です
赤ちゃんを名前で呼び 彼女の人生における 自分の役割をはっきりさせています
このような嘘を見破る手法は 日常生活ではどう使えるでしょう？
まず 日常的に出くわす多くの嘘は 先ほどの例に比べ
かなり程度が軽く 害がないこともあるでしょう
ですが 嘘かどうかを見抜く鍵となる
自分の言及が減ることや ネガティブな言い方
簡潔な説明や複雑な文構造などを 知っておく価値はあるでしょう
高すぎる値がついた在庫品や 使えない製品
ひどい人間付き合いなどを 避けることができるかもしれません