1
00:00:09,205 --> 00:00:11,171
"Oprosti, riknuo mi je mobitel."

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,471
"Nije mi ništa, dobro sam."

3
00:00:13,495 --> 00:00:16,723
"Ove su optužbe potpuno neutemeljene."

4
00:00:16,747 --> 00:00:20,100
"Kompanija nije znala 
ni za kakve malverzacije."

5
00:00:21,210 --> 00:00:23,519
"Volim te."

6
00:00:23,543 --> 00:00:26,387
Dnevno čujemo od 10 do 200 laži,

7
00:00:26,411 --> 00:00:29,754
a kroz cijelu smo povijest
tražili načine da ih prepoznamo,

8
00:00:29,778 --> 00:00:32,676
od sredstava za mučenje 
u srednjem vijeku, detektora laži,

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,018
kontrole krvnog tlaka 
i disanja, analizatora glasa,

10
00:00:36,042 --> 00:00:38,701
nadzora pokreta oka, 
infracrvenih čitača mozga,

11
00:00:38,725 --> 00:00:41,907
pa čak i EEG-a teškog 180 kg.

12
00:00:41,931 --> 00:00:45,066
Iako takvi alati funkcioniraju
u određenim uvjetima,

13
00:00:45,090 --> 00:00:48,045
većinu ih se da prevariti
uz dovoljno pripreme,

14
00:00:48,069 --> 00:00:52,097
a nijedan nije dovoljno pouzdan
da bi se koristio na suđenjima.

15
00:00:52,121 --> 00:00:54,641
Ali što ako problem nije u tehnologiji,

16
00:00:54,665 --> 00:00:59,042
već u osnovnoj pretpostavci
da laž uzrokuje fiziološke promjene?

17
00:00:59,066 --> 00:01:01,047
A da primijenimo direktniji pristup,

18
00:01:01,071 --> 00:01:04,239
koristeći se komunikologijom
kako bismo analizirali same laži?

19
00:01:05,146 --> 00:01:09,959
Na psihološkoj razini, dijelom lažemo
kako bismo sebe bolje prikazali,

20
00:01:09,983 --> 00:01:12,835
spajajući svoje maštarije
s osobom kakva želimo biti

21
00:01:12,859 --> 00:01:15,157
umjesto s osobom kakva jesmo.

22
00:01:15,181 --> 00:01:19,545
Dok mozak sanjari,
propušta previše signala.

23
00:01:19,569 --> 00:01:23,704
Naš svjestan um kontrolira
tek 5 % kognitivnih funkcija,

24
00:01:23,728 --> 00:01:25,264
uključujući komunikaciju,

25
00:01:25,288 --> 00:01:28,664
dok se drugih 95 % odvija
izvan naše svijesti,

26
00:01:28,688 --> 00:01:31,850
a prema literaturi o praćenju stvarnosti

27
00:01:31,874 --> 00:01:34,212
priče utemeljene na zamišljenim iskustvima

28
00:01:34,236 --> 00:01:38,093
kvalitativno su drugačije od onih 
utemeljenih na stvarnim iskustvima.

29
00:01:38,117 --> 00:01:42,119
To govori da stvaranje lažne priče
o osobnim temama zahtijeva napor

30
00:01:42,143 --> 00:01:45,036
i rezultira drugačijom upotrebom 
jezičnih struktura.

31
00:01:45,060 --> 00:01:48,207
Tehnologija poznata 
kao "lingvistička analiza teksta"

32
00:01:48,231 --> 00:01:50,931
pomogla je u utvrđivanju 
četiriju uobičajena obrasca

33
00:01:50,955 --> 00:01:53,161
u nesvjesnom jeziku prijevare.

34
00:01:54,153 --> 00:01:58,473
Kao prvo, lažljivci se manje pozivaju
na sebe same kada daju neistinite izjave.

35
00:01:58,497 --> 00:02:02,224
Više pišu ili govore o drugima, 
često se koristeći trećim licem

36
00:02:02,248 --> 00:02:05,216
da bi se distancirali od svoje laži.

37
00:02:05,240 --> 00:02:07,134
Što zvuči "lažnije"?

38
00:02:07,158 --> 00:02:09,966
"U ovoj se kući nije održao nikakav tulum"

39
00:02:09,990 --> 00:02:11,845
ili "Nisam održao tulum ovdje"?

40
00:02:13,178 --> 00:02:15,733
Kao drugo, 
lažljivci su negativnije osobe

41
00:02:15,757 --> 00:02:19,238
jer se podsvjesno 
osjećaju krivo zbog laži.

42
00:02:19,262 --> 00:02:21,398
Npr. lažljivac bi mogao reći nešto poput:

43
00:02:21,422 --> 00:02:25,589
"Oprosti, krepao mi je glupi mobitel. 
Mrzim to čudo!"

44
00:02:25,613 --> 00:02:28,853
Kao treće, lažljivci obično 
jednostavno objašnjavaju događaje

45
00:02:28,877 --> 00:02:31,976
jer je našim umovima 
teško stvoriti složenu laž.

46
00:02:32,000 --> 00:02:33,305
Prosuđivanje i ocjenjivanje

47
00:02:33,329 --> 00:02:36,159
složenu su stvari za naše mozgove.

48
00:02:36,183 --> 00:02:38,654
Kao što je američki predsjednik
nekoć tvrdio:

49
00:02:38,678 --> 00:02:41,766
"Nikada nisam spavao s tom ženom."

50
00:02:41,790 --> 00:02:44,659
I na kraju, iako se lažljivci
drže jednostavnih opisa,

51
00:02:44,683 --> 00:02:48,134
uobičavaju koristiti duže
i zamršenije strukture rečenica,

52
00:02:48,158 --> 00:02:49,740
ubacujući nepotrebne riječi

53
00:02:49,764 --> 00:02:53,476
i nebitne, ali uvjerljive detalje
kako bi potkrijepili laž.

54
00:02:53,500 --> 00:02:56,140
Drugi predsjednik 
suočen sa skandalom izjavio je:

55
00:02:56,164 --> 00:02:59,510
"Mogu reći da istraga pokazuje

56
00:02:59,534 --> 00:03:01,297
da nitko od zaposlenika Bijele kuće,

57
00:03:01,321 --> 00:03:03,676
nitko od trenutno 
zaposlenih u administraciji

58
00:03:03,700 --> 00:03:06,600
nije upleten u ovaj bizaran incident."

59
00:03:06,624 --> 00:03:10,164
Primijenimo lingvističku analizu
na neke poznate primjere.

60
00:03:10,188 --> 00:03:13,213
Npr. sedmostruki pobjednik 
Tour de Francea - Lance Armstrong.

61
00:03:13,237 --> 00:03:15,373
U usporedbi intervjua iz 2005.

62
00:03:15,397 --> 00:03:18,250
kada je poricao upotrebu steroida

63
00:03:18,274 --> 00:03:21,188
i intervjua iz 2013. u kojem je to priznao

64
00:03:21,212 --> 00:03:25,168
upotreba osobnih zamjenica
porasla je za gotovo 3/4.

65
00:03:25,192 --> 00:03:27,835
Pogledajte razliku između
ove dvije izjave.

66
00:03:27,859 --> 00:03:32,146
Prva: "Znaš, tip u francuskom,
u pariškom laboratoriju,

67
00:03:32,170 --> 00:03:36,107
otvori tvoj uzorak, znaš, 
neki Jean-Francis i testira ga.

68
00:03:36,131 --> 00:03:38,828
Onda te neki novinar nazove i kaže:

69
00:03:38,853 --> 00:03:41,634
"Saznali smo da ste šest puta
bili pozitivni na steroide."

70
00:03:43,129 --> 00:03:45,004
Drugi: "Izgubio sam se u svemu tome.

71
00:03:45,028 --> 00:03:47,923
Siguran sam da ima ljudi
koji se s tim ne bi mogli nositi.

72
00:03:47,947 --> 00:03:49,704
ali ja nikako nisam mogao

73
00:03:49,728 --> 00:03:52,726
jer sam se naučio kontrolirati
sve u mom životu.

74
00:03:52,750 --> 00:03:55,388
Kontrolirao sam svaki ishod svog života."

75
00:03:55,412 --> 00:03:58,294
Dok je zanijekao, Armstrong 
je opisivao hipotetsku situaciju

76
00:03:58,318 --> 00:04:00,297
koja je bila usmjerena na nekog drugog,

77
00:04:00,321 --> 00:04:02,979
sebe je potpuno isključio 
iz cijele situacije.

78
00:04:03,003 --> 00:04:04,956
Kad je priznavao, usmjerio se na sebe

79
00:04:04,980 --> 00:04:08,585
i vlastite emocije i uzroke.

80
00:04:08,609 --> 00:04:12,552
Upotreba osobnih zamjenica
tek je jedan od pokazatelja prijevare.

81
00:04:12,576 --> 00:04:14,885
Pogledajmo sljedeći primjer
bivšeg senatora

82
00:04:14,909 --> 00:04:18,137
i predsjedničkog kandidata Johna Edwardsa:

83
00:04:18,161 --> 00:04:20,740
"Znam samo da je 
pravi otac javno priznao

84
00:04:20,764 --> 00:04:22,654
da je otac djeteta.

85
00:04:22,678 --> 00:04:25,690
Također nisam bio uključen
ni u kakvu aktivnost

86
00:04:25,714 --> 00:04:29,148
koja je uključivala traženje, prihvaćanje
i obavljanje bilo kakvih uplata

87
00:04:29,172 --> 00:04:32,353
ženi ili pravom ocu djeteta."

88
00:04:32,377 --> 00:04:36,396
Osim što je to prekompliciran način
da kaže: "Dijete nije moje",

89
00:04:36,420 --> 00:04:39,306
Edwards uopće ni ne spominje
imena drugih sudionika

90
00:04:39,330 --> 00:04:43,139
umjesto toga govori "to dijete", "ta žena"
i "pravi otac".

91
00:04:43,163 --> 00:04:46,192
Ovo je rekao kad je kasnije 
priznao očinstvo:

92
00:04:46,216 --> 00:04:47,743
"Ja sam Quinnin otac.

93
00:04:47,767 --> 00:04:50,024
Učinit ću sve što mogu da joj pružim

94
00:04:50,048 --> 00:04:52,141
ljubav i podršku koju zaslužuje."

95
00:04:53,066 --> 00:04:54,744
Izjava je kratka i izravna,

96
00:04:54,768 --> 00:04:58,303
dijete zove imenom i poziva se 
na svoju ulogu u njenom životu.

97
00:04:58,327 --> 00:05:01,534
Kako možemo primijeniti 
ove tehnike uočavanja neistina?

98
00:05:01,558 --> 00:05:05,195
Trebamo zapamtiti da je većina laži 
s kojima se svakodnevno susrećemo

99
00:05:05,219 --> 00:05:09,820
manje ozbiljna od ovih primjera,
a mogu biti i sasvim bezazlene.

100
00:05:09,844 --> 00:05:12,504
Ali ipak vrijedi biti svjestan znakova

101
00:05:12,528 --> 00:05:16,216
poput minimalne upotrebe prvog lica,
upotrebe negativnog jezika,

102
00:05:16,240 --> 00:05:18,643
jednostavnih objašnjenja
i zamršenih rečenica.

103
00:05:19,759 --> 00:05:22,819
Ovo bi vam moglo pomoći izbjeći
kupnju precijenjenih dionica,

104
00:05:22,843 --> 00:05:25,758
neučinkovitih proizvoda, 
pa čak i užasnu vezu.