0:00:09.205,0:00:11.171
"Oprosti, riknuo mi je mobitel."

0:00:11.195,0:00:13.471
"Nije mi ništa, dobro sam."

0:00:13.495,0:00:16.723
"Ove su optužbe potpuno neutemeljene."

0:00:16.747,0:00:20.100
"Kompanija nije znala [br]ni za kakve malverzacije."

0:00:21.210,0:00:23.519
"Volim te."

0:00:23.543,0:00:26.387
Dnevno čujemo od 10 do 200 laži,

0:00:26.411,0:00:29.754
a kroz cijelu smo povijest[br]tražili načine da ih prepoznamo,

0:00:29.778,0:00:32.676
od sredstava za mučenje [br]u srednjem vijeku, detektora laži,

0:00:32.700,0:00:36.018
kontrole krvnog tlaka [br]i disanja, analizatora glasa,

0:00:36.042,0:00:38.701
nadzora pokreta oka, [br]infracrvenih čitača mozga,

0:00:38.725,0:00:41.907
pa čak i EEG-a teškog 180 kg.

0:00:41.931,0:00:45.066
Iako takvi alati funkcioniraju[br]u određenim uvjetima,

0:00:45.090,0:00:48.045
većinu ih se da prevariti[br]uz dovoljno pripreme,

0:00:48.069,0:00:52.097
a nijedan nije dovoljno pouzdan[br]da bi se koristio na suđenjima.

0:00:52.121,0:00:54.641
Ali što ako problem nije u tehnologiji,

0:00:54.665,0:00:59.042
već u osnovnoj pretpostavci[br]da laž uzrokuje fiziološke promjene?

0:00:59.066,0:01:01.047
A da primijenimo direktniji pristup,

0:01:01.071,0:01:04.239
koristeći se komunikologijom[br]kako bismo analizirali same laži?

0:01:05.146,0:01:09.959
Na psihološkoj razini, dijelom lažemo[br]kako bismo sebe bolje prikazali,

0:01:09.983,0:01:12.835
spajajući svoje maštarije[br]s osobom kakva želimo biti

0:01:12.859,0:01:15.157
umjesto s osobom kakva jesmo.

0:01:15.181,0:01:19.545
Dok mozak sanjari,[br]propušta previše signala.

0:01:19.569,0:01:23.704
Naš svjestan um kontrolira[br]tek 5 % kognitivnih funkcija,

0:01:23.728,0:01:25.264
uključujući komunikaciju,

0:01:25.288,0:01:28.664
dok se drugih 95 % odvija[br]izvan naše svijesti,

0:01:28.688,0:01:31.850
a prema literaturi o praćenju stvarnosti

0:01:31.874,0:01:34.212
priče utemeljene na zamišljenim iskustvima

0:01:34.236,0:01:38.093
kvalitativno su drugačije od onih [br]utemeljenih na stvarnim iskustvima.

0:01:38.117,0:01:42.119
To govori da stvaranje lažne priče[br]o osobnim temama zahtijeva napor

0:01:42.143,0:01:45.036
i rezultira drugačijom upotrebom [br]jezičnih struktura.

0:01:45.060,0:01:48.207
Tehnologija poznata [br]kao "lingvistička analiza teksta"

0:01:48.231,0:01:50.931
pomogla je u utvrđivanju [br]četiriju uobičajena obrasca

0:01:50.955,0:01:53.161
u nesvjesnom jeziku prijevare.

0:01:54.153,0:01:58.473
Kao prvo, lažljivci se manje pozivaju[br]na sebe same kada daju neistinite izjave.

0:01:58.497,0:02:02.224
Više pišu ili govore o drugima, [br]često se koristeći trećim licem

0:02:02.248,0:02:05.216
da bi se distancirali od svoje laži.

0:02:05.240,0:02:07.134
Što zvuči "lažnije"?

0:02:07.158,0:02:09.966
"U ovoj se kući nije održao nikakav tulum"

0:02:09.990,0:02:11.845
ili "Nisam održao tulum ovdje"?

0:02:13.178,0:02:15.733
Kao drugo, [br]lažljivci su negativnije osobe

0:02:15.757,0:02:19.238
jer se podsvjesno [br]osjećaju krivo zbog laži.

0:02:19.262,0:02:21.398
Npr. lažljivac bi mogao reći nešto poput:

0:02:21.422,0:02:25.589
"Oprosti, krepao mi je glupi mobitel. [br]Mrzim to čudo!"

0:02:25.613,0:02:28.853
Kao treće, lažljivci obično [br]jednostavno objašnjavaju događaje

0:02:28.877,0:02:31.976
jer je našim umovima [br]teško stvoriti složenu laž.

0:02:32.000,0:02:33.305
Prosuđivanje i ocjenjivanje

0:02:33.329,0:02:36.159
složenu su stvari za naše mozgove.

0:02:36.183,0:02:38.654
Kao što je američki predsjednik[br]nekoć tvrdio:

0:02:38.678,0:02:41.766
"Nikada nisam spavao s tom ženom."

0:02:41.790,0:02:44.659
I na kraju, iako se lažljivci[br]drže jednostavnih opisa,

0:02:44.683,0:02:48.134
uobičavaju koristiti duže[br]i zamršenije strukture rečenica,

0:02:48.158,0:02:49.740
ubacujući nepotrebne riječi

0:02:49.764,0:02:53.476
i nebitne, ali uvjerljive detalje[br]kako bi potkrijepili laž.

0:02:53.500,0:02:56.140
Drugi predsjednik [br]suočen sa skandalom izjavio je:

0:02:56.164,0:02:59.510
"Mogu reći da istraga pokazuje

0:02:59.534,0:03:01.297
da nitko od zaposlenika Bijele kuće,

0:03:01.321,0:03:03.676
nitko od trenutno [br]zaposlenih u administraciji

0:03:03.700,0:03:06.600
nije upleten u ovaj bizaran incident."

0:03:06.624,0:03:10.164
Primijenimo lingvističku analizu[br]na neke poznate primjere.

0:03:10.188,0:03:13.213
Npr. sedmostruki pobjednik [br]Tour de Francea - Lance Armstrong.

0:03:13.237,0:03:15.373
U usporedbi intervjua iz 2005.

0:03:15.397,0:03:18.250
kada je poricao upotrebu steroida

0:03:18.274,0:03:21.188
i intervjua iz 2013. u kojem je to priznao

0:03:21.212,0:03:25.168
upotreba osobnih zamjenica[br]porasla je za gotovo 3/4.

0:03:25.192,0:03:27.835
Pogledajte razliku između[br]ove dvije izjave.

0:03:27.859,0:03:32.146
Prva: "Znaš, tip u francuskom,[br]u pariškom laboratoriju,

0:03:32.170,0:03:36.107
otvori tvoj uzorak, znaš, [br]neki Jean-Francis i testira ga.

0:03:36.131,0:03:38.828
Onda te neki novinar nazove i kaže:

0:03:38.853,0:03:41.634
"Saznali smo da ste šest puta[br]bili pozitivni na steroide."

0:03:43.129,0:03:45.004
Drugi: "Izgubio sam se u svemu tome.

0:03:45.028,0:03:47.923
Siguran sam da ima ljudi[br]koji se s tim ne bi mogli nositi.

0:03:47.947,0:03:49.704
ali ja nikako nisam mogao

0:03:49.728,0:03:52.726
jer sam se naučio kontrolirati[br]sve u mom životu.

0:03:52.750,0:03:55.388
Kontrolirao sam svaki ishod svog života."

0:03:55.412,0:03:58.294
Dok je zanijekao, Armstrong [br]je opisivao hipotetsku situaciju

0:03:58.318,0:04:00.297
koja je bila usmjerena na nekog drugog,

0:04:00.321,0:04:02.979
sebe je potpuno isključio [br]iz cijele situacije.

0:04:03.003,0:04:04.956
Kad je priznavao, usmjerio se na sebe

0:04:04.980,0:04:08.585
i vlastite emocije i uzroke.

0:04:08.609,0:04:12.552
Upotreba osobnih zamjenica[br]tek je jedan od pokazatelja prijevare.

0:04:12.576,0:04:14.885
Pogledajmo sljedeći primjer[br]bivšeg senatora

0:04:14.909,0:04:18.137
i predsjedničkog kandidata Johna Edwardsa:

0:04:18.161,0:04:20.740
"Znam samo da je [br]pravi otac javno priznao

0:04:20.764,0:04:22.654
da je otac djeteta.

0:04:22.678,0:04:25.690
Također nisam bio uključen[br]ni u kakvu aktivnost

0:04:25.714,0:04:29.148
koja je uključivala traženje, prihvaćanje[br]i obavljanje bilo kakvih uplata

0:04:29.172,0:04:32.353
ženi ili pravom ocu djeteta."

0:04:32.377,0:04:36.396
Osim što je to prekompliciran način[br]da kaže: "Dijete nije moje",

0:04:36.420,0:04:39.306
Edwards uopće ni ne spominje[br]imena drugih sudionika

0:04:39.330,0:04:43.139
umjesto toga govori "to dijete", "ta žena"[br]i "pravi otac".

0:04:43.163,0:04:46.192
Ovo je rekao kad je kasnije [br]priznao očinstvo:

0:04:46.216,0:04:47.743
"Ja sam Quinnin otac.

0:04:47.767,0:04:50.024
Učinit ću sve što mogu da joj pružim

0:04:50.048,0:04:52.141
ljubav i podršku koju zaslužuje."

0:04:53.066,0:04:54.744
Izjava je kratka i izravna,

0:04:54.768,0:04:58.303
dijete zove imenom i poziva se [br]na svoju ulogu u njenom životu.

0:04:58.327,0:05:01.534
Kako možemo primijeniti [br]ove tehnike uočavanja neistina?

0:05:01.558,0:05:05.195
Trebamo zapamtiti da je većina laži [br]s kojima se svakodnevno susrećemo

0:05:05.219,0:05:09.820
manje ozbiljna od ovih primjera,[br]a mogu biti i sasvim bezazlene.

0:05:09.844,0:05:12.504
Ali ipak vrijedi biti svjestan znakova

0:05:12.528,0:05:16.216
poput minimalne upotrebe prvog lica,[br]upotrebe negativnog jezika,

0:05:16.240,0:05:18.643
jednostavnih objašnjenja[br]i zamršenih rečenica.

0:05:19.759,0:05:22.819
Ovo bi vam moglo pomoći izbjeći[br]kupnju precijenjenih dionica,

0:05:22.843,0:05:25.758
neučinkovitih proizvoda, [br]pa čak i užasnu vezu.