0:00:09.205,0:00:11.195
"סליחה, הטלפון שלי מת."

0:00:11.195,0:00:13.494
"זה כלום, אני בסדר."

0:00:13.494,0:00:16.847
"ההאשמות האלו לגמרי חסרות בסיס."

0:00:16.847,0:00:20.799
"החברה לא היתה מודעת למעשים שגוים.."

0:00:20.799,0:00:23.543
"אני אוהב אותך."

0:00:23.543,0:00:26.656
אנחנו שומעים בין 10 ל 200 שקרים ביום,

0:00:26.656,0:00:30.022
ובילינו זמן רב מההסטוריה שלנו[br]בהמצאת דרכים בהן נוכל לזהות אותם,

0:00:30.022,0:00:32.700
ממכשירי עינויים של ימי הביניים לפוליגרפים,

0:00:32.700,0:00:36.042
מנטרי לחץ דם ונשימה, מנתחי לחץ בקול,

0:00:36.042,0:00:38.725
עוקבי עיניים, סורקי מוח באינפרא אדום,

0:00:38.725,0:00:42.324
ואפילו אלקטרואנצפלוגרם במשקל 200 קילו.

0:00:42.324,0:00:45.296
אבל למרות שכלים כאלו[br]עבדו בנסיבות מסויימות,

0:00:45.296,0:00:48.156
ברובם ניתן לשטות עם מספיק הכנה.

0:00:48.156,0:00:52.121
ואף אחד לא נחשב אמין מספיק[br]כדי להיות קביל בבית משפט.

0:00:52.121,0:00:54.665
אבל מה אם הבעיה היא לא עם השיטה,

0:00:54.665,0:00:59.066
אלא עם ההנחות ששקר[br]גורם שינויים פיסיולוגיים?

0:00:59.066,0:01:01.071
מה אם ניקח גישה ישירה יותר,

0:01:01.071,0:01:05.146
בשימוש במדעי התקשורת[br]כדי לנתח את השקרים עצמם?

0:01:05.146,0:01:09.983
ברמה פסיכולוגית, אנחנו משקרים חלקית[br]כדי לצייר תמונה טובה יותר של עצמנו,

0:01:09.983,0:01:12.859
חיבור הפנטזיות שלנו[br]לאדם שאנחנו רוצים להיות

0:01:12.859,0:01:15.317
במקום לאדם שאנחנו.

0:01:15.317,0:01:19.569
אבל בעוד המוח שלנו עסוק בחלום, [br]הוא נותן להרבה סימנים לחמוק.

0:01:19.569,0:01:23.728
המוח ההכרתי שלנו שולט רק בערך[br]ב 5% מהפעולות הקוגניטיביות שלנו,

0:01:23.728,0:01:25.288
כולל תקשורת,

0:01:25.288,0:01:28.931
בעוד 95% מתרחש מעבר להכרה שלנו.

0:01:28.931,0:01:31.874
ולפי הספרות על ניטור המציאות,

0:01:31.874,0:01:35.426
סיפורים המבוססים על חוויות[br]מדומיינות הם שונים איכותית

0:01:35.426,0:01:38.117
מאלה המבוססים על חוויות אמיתיות.

0:01:38.117,0:01:42.143
זה מציע שיצירת סיפור שקרי[br]על נושא אישי מצריך עבודה

0:01:42.143,0:01:45.226
והתוצאה היא תבנית שונה של שימוש בשפה.

0:01:45.226,0:01:48.231
טכנולוגיה שידועה כניתוח טקסט לינגוויסטי

0:01:48.231,0:01:50.955
עזרה לזהות ארבעה סוגים של כאלה תבניות

0:01:50.955,0:01:53.942
בשפה התת הכרתית של ההטעיה.

0:01:53.942,0:01:58.497
ראשית, שקרנים מזכירים את עצמם[br]פחות כשהם עושים הצהרות מטעות.

0:01:58.497,0:02:02.248
הם כותבים או מדברים יותר על אחרים,[br]פעמים רבות בשימוש בגוף שלישי

0:02:02.248,0:02:05.509
כדי להרחיק ולנתק את עצמם מהשקר.

0:02:05.509,0:02:07.158
מה נשמע יותר שקרי:

0:02:07.158,0:02:09.990
"אף מסיבה לא התרחשה בבית הזה."

0:02:09.990,0:02:13.178
"או "אני לא עשיתי פה מסיבה"?

0:02:13.178,0:02:15.757
שנית, שקרנים נוטים להיות יותר שליליים

0:02:15.757,0:02:19.262
מפני שברמה התת הכרתית,[br]הם מרגישים אשמים לשקר.

0:02:19.262,0:02:21.422
לדוגמה, שקרן אולי יגיד משהו כמו,

0:02:21.422,0:02:25.613
"מצטער, הסוללה של הטלפון המטופש שלי מתה.[br]אני שונא את הדבר הזה."

0:02:25.613,0:02:28.877
שלישית, שקרנים נוטים להסביר[br]ארועים במונחים פשוטים

0:02:28.877,0:02:32.155
מאחר והמוח שלנו מתאמץ לבנות שקר מורכב.

0:02:32.155,0:02:36.240
השיפוט וההערכה הם דברים[br]מורכבים למוח שלנו לחשב.

0:02:36.240,0:02:38.678
כמו שנשיא אמריקאי התעקש פעם,

0:02:38.678,0:02:41.998
"לא היו לי יחסים מיניים עם האישה ההיא."

0:02:41.998,0:02:44.683
ולבסוף, למרות שהשקרים[br]שומרים על ההטעיות פשוטות,

0:02:44.683,0:02:48.158
הם נוטים להשתמש במשפטים[br]עם מבנה מורכב ומסובה יותר.

0:02:48.158,0:02:49.764
מכניסים מילים לא נחוצות

0:02:49.764,0:02:53.590
ופרטים לא נחוצים שנשמעים[br]עובדתיים כדי לרפד את השקר.

0:02:53.590,0:02:56.164
נשיא נוסף שעמד מול סקנדל הצהיר,

0:02:56.164,0:02:59.574
"אני יכול להגיד קטגורית שהחקירה הזו מצביעה

0:02:59.574,0:03:02.751
שאף אחד מצוות הבית הלבן,[br]אף אחד בממשל הנוכחי

0:03:02.751,0:03:06.301
שמועסק כרגע לא היה מעורב[br]בתקרית המוזרה הזו."

0:03:06.301,0:03:10.188
בואו נכיל את הניתוח המילולי[br]על כמה דוגמאות מפורסמות.

0:03:10.188,0:03:13.444
קחו את הזוכה בטור דה פרנס[br]שבע פעמים לאנס ארמסטרונג.

0:03:13.444,0:03:15.397
כשמשווים ראיון מ 2005,

0:03:15.397,0:03:18.274
בו הוא הכחיש לקיחת סמים מגבירי ביצועים

0:03:18.274,0:03:21.212
לראיון מ 2013, בו הוא הודה בזה,

0:03:21.212,0:03:25.192
השימוש שלו בכינויי גוף אישיים[br]גדל כמעט ב 3/4.

0:03:25.192,0:03:27.859
שימו לב לניגודיות בין שתי ההצהרות הבאות.

0:03:27.859,0:03:32.170
ראשית, "אוקיי, אתם יודעים,[br]בחור במעבדה צרפתית, פריזאית,

0:03:32.170,0:03:36.131
פותח את הדוגמית שלכם, אתם יודעים,[br]ז'אן פרנסיס כך וכך, והוא בודק אותה.

0:03:36.131,0:03:38.816
ואז אתם מקבלים שיחת טלפון מעיתון שאומר,

0:03:38.816,0:03:43.129
'מצאנו אותך חיובי שש פעמים ל EPO.'"

0:03:43.129,0:03:46.757
והשני, "איבדתי את עצמי בכל זה.[br]אני בטוח שיהיו אנשים אחרים

0:03:46.757,0:03:49.728
שלא יוכלו להתמודד עם זה,[br]אבל אני בהחלט לא יכולתי להתמודד עם זה,

0:03:49.728,0:03:52.750
והייתי רגיל לשלוט בהכל בחיים שלי.

0:03:52.750,0:03:55.412
שלטתי בכל תוצאה של החיים שלי."

0:03:55.412,0:03:58.318
בהכחשה שלו, ארמסטרונג תאר מצב היפוטתי

0:03:58.318,0:04:00.321
שמתמקד במישהו אחר,

0:04:00.321,0:04:03.003
הסיר את עצמו מהמצב לגמרי.

0:04:03.003,0:04:04.980
בהודאה שלו, הוא לוקח[br]בעלות על ההצהרות שלו,

0:04:04.980,0:04:08.609
וצולל לתוך הרגשות והמוטיבציות האישיות.

0:04:08.609,0:04:12.576
אבל השימוש בכינויי גוף אישיים[br]הוא רק סמן אחד להונאה.

0:04:12.576,0:04:14.909
בואו נביט בדוגמה נוספת מהסנאטור לשעבר

0:04:14.909,0:04:17.984
ומועמד לנשיאות ארצות הברית ג'ון אדוארדס.

0:04:17.984,0:04:20.662
"אני רק יודע שהאב לכאורה אמר בפומבי

0:04:20.662,0:04:22.678
שהוא האב של התינוק.

0:04:22.678,0:04:25.664
אני גם לא עסקתי בשום פעילות משום תאור

0:04:25.664,0:04:29.172
שדורשת, הסכימה, או תמכה בתשלומים מכל סוג

0:04:29.172,0:04:32.377
לאישה או לאב לכאורה של התינוק."

0:04:32.377,0:04:36.420
לא רק שזה דרך מאוד מעייפת להגיד,[br]"התינוק הזה לא שלי,"

0:04:36.420,0:04:39.330
אלא שאדוארדס מעולם[br]לא קרא לצדדים האחרים בשם,

0:04:39.330,0:04:43.163
ואמר במקום "התינוק הזה,"[br]"האישה," ו"האב לכאורה."

0:04:43.163,0:04:46.216
עכשיו בואו נראה מה היה לו[br]להגיד כשהודה מאוחר יותר באבהות.

0:04:46.216,0:04:47.817
"אני האבא של קווין.

0:04:47.817,0:04:49.998
אני אעשה כל שביכולתי לספק לה

0:04:49.998,0:04:52.967
את האהבה והתמיכה שמגיעה לה."

0:04:52.967,0:04:54.768
ההצהרה היא קצרה וישירה,

0:04:54.768,0:04:58.327
קוראת לילדה בשמה ופונה[br]לתפקיד שלו בחיים שלה.

0:04:58.327,0:05:01.558
אז איך אתם יכולים להחיל[br]את שיטות זיהוי השקרים האלה בחיים שלכם?

0:05:01.558,0:05:05.219
ראשית, זכרו שהרבה מהשקרים[br]בהם אנחנו נתקלים על בסיס יומי

0:05:05.219,0:05:09.844
הם הרבה פחות חמורים מהדוגמאות האלו,[br]ואולי אפילו לא מזיקים.

0:05:09.844,0:05:12.528
אבל זה עדיין כדאי להיות[br]מודעים לסימנים המעידים,

0:05:12.528,0:05:16.240
כמו התיחסות עצמים מינימלית, שפה שלילית,

0:05:16.240,0:05:19.518
הסברים פשוטים ומשפטים מורכבים.

0:05:19.518,0:05:22.843
זה אולי יעזור לכם להמנע ממניה גרועה,

0:05:22.843,0:05:26.333
ממוצר לא יעיל, או אפילו יחסים גרועים.