1
00:00:09,205 --> 00:00:11,195
"ببخشید، باطری موبایلم تموم شد."

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,494
"چیزی نیست، حالم خوبه."

3
00:00:13,494 --> 00:00:16,847
"این ادعاها کاملا بی پایه و بی اساس هستند."

4
00:00:16,847 --> 00:00:20,799
"کمپانی ازهرگونه عملکرد اشتباه بی خبر بوده."

5
00:00:20,799 --> 00:00:23,543
"دوستت دارم."

6
00:00:23,543 --> 00:00:26,656
ما روزانه حدود ١٠ تا ٢٠٠ باردروغ میشنویم،

7
00:00:26,656 --> 00:00:30,022
و در طول تاریخ بیشتر وقت خود را صرف راههای ردیابی دروغ کردیم،

8
00:00:30,022 --> 00:00:32,700
از لوازم شکنجه قرون وسطی تا دستگاه دروغ سنج،

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,042
نمایشگرهای فشار خون و تنفس یا تحلیلگرهای صدا،

10
00:00:36,042 --> 00:00:38,725
ردیابهای بینایی و اسکنرهای مغزی مادون قرمز،

11
00:00:38,725 --> 00:00:42,324
و حتی دستگاه موج نگار مغزی ۱۸۰ کیلویی.

12
00:00:42,324 --> 00:00:45,296
هرچند چنین ابزاری تحت شرایط خاصی درست کار میکنند،

13
00:00:45,296 --> 00:00:48,156
می توان اکثرآنها را دستکاری کرد.

14
00:00:48,156 --> 00:00:52,121
و هیچ کدام حتی برای استناد در دادگاه به اندازه کافی قابل اعتماد نیستند.

15
00:00:52,121 --> 00:00:54,665
اما اگر مشکل (عدم تشخیص)، تکنیکهای تشخیصی نباشد، چی؟

16
00:00:54,665 --> 00:00:59,066
بلکه بر این فرضیه که دروغ گفتن تغییرات فیزیولوژیکی را بر می انگیزد.

17
00:00:59,066 --> 00:01:01,071
چی می شه اگر روش مستقیمی اتخاذ کرده

18
00:01:01,071 --> 00:01:05,146
و ازعلم ارتباطات برای تحلیل دروغها استفاده کنیم؟

19
00:01:05,146 --> 00:01:09,983
از نگاه روانشناسی، گاهی با گفتن دروغ چهره بهتری از خود نشان می دهیم،

20
00:01:09,983 --> 00:01:12,859
و خیالپردازی ها خود را به شخصیتی که دوست داریم باشیم

21
00:01:12,859 --> 00:01:15,317
و نه شخصیتی که هستیم، مرتبط میکنیم.

22
00:01:15,317 --> 00:01:19,569
ولی وقتی که مغز ما مشغول خیالبافی است، کلی سیگنال را از دست می دهد.

23
00:01:19,569 --> 00:01:23,728
قوه ادراک ما تنها ٥٪ فعالیتهای شناختی ما از جمله ارتباطات

24
00:01:23,728 --> 00:01:25,288
را کنترل میکند.

25
00:01:25,288 --> 00:01:28,931
در حالیکه از ٩٥٪ فعالیتهای دیگر بی خبریم،

26
00:01:28,931 --> 00:01:31,874
و با توجه به نوشته هایی درمورد ثبت واقعیت

27
00:01:31,874 --> 00:01:34,236
داستهای مبتنی بر تخیلات

28
00:01:34,236 --> 00:01:38,117
از لحاظ کیفیتی با داستانهای مبتنی بر واقعیت متفاوت هستند.

29
00:01:38,117 --> 00:01:42,143
این یعنی، ساختن یک داستان نادرست در مورد یک موضوع شخصی

30
00:01:42,143 --> 00:01:45,226
کار می برد و باعث استفاده از یک الگوی متفاوت زبان میشود.

31
00:01:45,226 --> 00:01:48,231
یک تکنولوژی به نام تحلیل نوشتاری زبان

32
00:01:48,231 --> 00:01:50,955
توانسته ٤ نوع معمول این الگوها را

33
00:01:50,955 --> 00:01:53,942
در ضمیر ناخودآگاه زبان فریب پیدا کند.

34
00:01:53,942 --> 00:01:58,497
اول، دروغگو بهنگام بیان جملات فریبنده، کمتر به خودش اشاره میکند.

35
00:01:58,497 --> 00:02:02,248
بیشتر در مورد دیگران مینویسد یا حرف میزند، اغلب از فعل سوم شخص استفاده می کند

36
00:02:02,248 --> 00:02:05,509
تا خودش را از دروغش جدا و دور نگه دارد،

37
00:02:05,509 --> 00:02:07,158
که بیشترغیر واقعی جلوه میکند:

38
00:02:07,158 --> 00:02:09,990
"اصلا هیچ مهمانی ایی در این خانه نبوده،"

39
00:02:09,990 --> 00:02:13,178
یا "من اینجا میزبان مهمانی نبودم."

40
00:02:13,178 --> 00:02:15,757
دوم، دروغگو اکثرا به وجه منفی متمایل تر است

41
00:02:15,757 --> 00:02:19,262
چون در ناخودآگاه خود، از گفتن دروغ، احساس گناه میکنند.

42
00:02:19,262 --> 00:02:21,422
به طول مثال, یک دروغگو میتواند اینگونه بگوید

43
00:02:21,422 --> 00:02:25,613
"متاسفم، باطری لعنتی موبایلم تموم شد، ازش متنفرم."

44
00:02:25,613 --> 00:02:28,877
سوم، دروغگوها وقایع را به زبان ساده بیان میکند

45
00:02:28,877 --> 00:02:32,155
چون گفتن دروغی پیچیده برای مغز ما مشکل است.

46
00:02:32,155 --> 00:02:34,349
بر آورد چیزهایی مثل قضاوت وارزیابی ،

47
00:02:34,349 --> 00:02:36,183
برای مغز ما کاری مشکل است.

48
00:02:36,183 --> 00:02:38,678
روزی یک رئیس جمهور امریکا مصرانه میگفت:

49
00:02:38,678 --> 00:02:41,790
"من با آن خانم هیچ رابطه جنسی نداشتم."

50
00:02:41,790 --> 00:02:44,683
و در آخر، اگرچه دروغگوها توضیحات را ساده عنوان میکنند

51
00:02:44,683 --> 00:02:48,158
اما تمایل بیشتری به استفاده از جملات طولانی و غامض دارند،

52
00:02:48,158 --> 00:02:49,764
با کلمات غیر ضروری و بی ربط

53
00:02:49,764 --> 00:02:53,500
اما با جزئیات واقعی مفصل، دروغ خود را سرپوش می گذارند.

54
00:02:53,500 --> 00:02:56,164
یک رئیس جمهور دیگر که با یک رسوایی روبرو بود گفت:

55
00:02:56,164 --> 00:02:59,204
میتوانم صراحتا" بگویم که این بررسی

56
00:02:59,204 --> 00:03:01,321
نشان میدهد که هیچ کس ازکارمندان کاخ سفید،

57
00:03:01,321 --> 00:03:03,700
هیچ کدام از کارمندان فعلی

58
00:03:03,700 --> 00:03:06,919
در این حادثه قبیح دست نداشته اند.

59
00:03:06,919 --> 00:03:10,188
بیایید از تحلیل زبانشناسی درچند مثال معروف استفاده کنیم.

60
00:03:10,188 --> 00:03:13,624
"لانس آرمسترانگ" ٧ بار قهرمان تور فرانسه را در نظر بگیرید.

61
00:03:13,624 --> 00:03:15,957
وقتی مصاحبه اش در سال ٢٠٠٥ که استفاده

62
00:03:15,957 --> 00:03:18,584
از داروهای انرژی را رد کرده بود را با مصاحبه اش

63
00:03:18,584 --> 00:03:21,510
در سال ٢٠١٣ که این ادعا را تایید کرده بود مقایسه کنیم،

64
00:03:21,510 --> 00:03:25,072
میبینیم که استفاده از ضمیر شخصی اش ۳/۴ بیشتر شده بود.

65
00:03:25,072 --> 00:03:27,859
به تفاوت این دو نقل قول از او دقت کنید.

66
00:03:27,859 --> 00:03:32,010
اولی: "خب، میدانید، یکی در آزمایشگاه پاریس،

67
00:03:32,010 --> 00:03:36,131
نمونه خون شما را بر میدارد، مثلا جان فرانسیس فلانی، و آزمایش میکند.

68
00:03:36,131 --> 00:03:38,816
و بعد شما تماسی از یک روزنامه دریافت میکنید:

69
00:03:38,816 --> 00:03:42,599
" آزمایش EPO شش بار درشما مثبت بوده"

70
00:03:42,599 --> 00:03:45,028
دومی: "من خودم را غرق در (مواد انرژی زا) کردم.

71
00:03:45,028 --> 00:03:47,947
مطمئنم کسان دیگری بودند که دیگر تحمل نداشتند،

72
00:03:47,947 --> 00:03:49,728
اما من واقعا دیگر تحمل نداشتم،

73
00:03:49,728 --> 00:03:52,750
و به کنترل همه چیز زندگیم عادت کرده بودم.

74
00:03:52,750 --> 00:03:55,412
تمام پیامدهای زندگیم را تحت کنترل داشتم. "

75
00:03:55,412 --> 00:03:58,318
آرمسترانگ در زمان انکار، موقعیتی فرضی را توصیف

76
00:03:58,318 --> 00:04:00,321
و بر شخص دیگری تاکید می کرد،

77
00:04:00,321 --> 00:04:03,003
و نقش خودش را از داستان به طول کلی حذف کرد.

78
00:04:03,003 --> 00:04:04,980
در زمان تایید، مسئول جملاتش شده

79
00:04:04,980 --> 00:04:08,609
احساسات و انگیزهای شخصی خود را کند و کاو می کند.

80
00:04:08,609 --> 00:04:12,576
اما استفاده از ضمیر شخصی تنها یکی از نشانه های فریب است.

81
00:04:12,576 --> 00:04:14,909
بیایید یک مثال دیگر از سناتور سابق

82
00:04:14,909 --> 00:04:17,984
و کاندید ریاست جمهوری آمریکا، جان ادوارد، را بشنویم:

83
00:04:17,984 --> 00:04:20,662
"من فقط میدانم که پدر صوری در ملا عام اظهار داشته

84
00:04:20,662 --> 00:04:22,678
که پدر آن کودک است.

85
00:04:22,678 --> 00:04:25,714
و من در هیچ حرکتی از هیچ نوع نقشی نداشتم

86
00:04:25,714 --> 00:04:29,172
که در آن با پرداخت هر نوع وجهی در جهت حمایت

87
00:04:29,172 --> 00:04:32,377
آن زن یا پدر صوری آن کودک موافقت کرده باشم."

88
00:04:32,377 --> 00:04:36,420
این جمله نه تنها جمله طولانی شده "این کودک از من نیست" است

89
00:04:36,420 --> 00:04:39,330
بلکه ادوارد طرفهای دیگر را حتی به اسم هم یاد نکرد،

90
00:04:39,330 --> 00:04:43,163
در عوض گفت "آن کودک"، "آن زن" و " صوری".

91
00:04:43,163 --> 00:04:46,216
حالا بیایید ببینیم وقتی پدر بودن خود را می پذیرد، چه می گوید:

92
00:04:46,216 --> 00:04:47,767
" من پدر کویین هستم.

93
00:04:47,767 --> 00:04:50,048
من هرچه از دستم بر بیاید برای او انجام می دهم

94
00:04:50,048 --> 00:04:52,967
با عشق و حمایتی که لیاقتش را دارد."

95
00:04:52,967 --> 00:04:54,768
جمله، کوتاه و مستقیم است،

96
00:04:54,768 --> 00:04:58,327
کودک را به نام خطاب کرده و نقش خود را در زندگی او گفته.

97
00:04:58,327 --> 00:05:01,558
خب، چطوراین تکنیکهای دروغ سنج را در زندگی خود استفاده می کنید؟

98
00:05:01,558 --> 00:05:05,219
اول، به یاد داشته باشید که بیشتر دروغهایی که ما در طول روز با آن روبرو میشویم

99
00:05:05,219 --> 00:05:09,844
بسیار بی اهمیت تر از مثالهای بالا بوده و حتی بسیار بی خطر هستند.

100
00:05:09,844 --> 00:05:12,528
اما بازم ارزش اینو داره که ترفندهای سخن چینی را بدونیم،

101
00:05:12,528 --> 00:05:16,240
مثل کم خطاب کردن خود، یا استفاده از لفظ منفی

102
00:05:16,240 --> 00:05:19,518
تشریحات ساده و یا استفاده از کلمات پیچیده.

103
00:05:19,518 --> 00:05:22,843
این ممکن است به شما کمک کند تا از یک سهام گران

104
00:05:22,843 --> 00:05:26,333
یا یک محصول بی ارزش یا حتی یک رابطه وحشتناک دور بمانید.