1
00:00:09,268 --> 00:00:11,237
"Lo siento, me quedé sin batería".

2
00:00:11,237 --> 00:00:13,540
"No es nada. Estoy bien".

3
00:00:13,540 --> 00:00:16,956
"Esas acusaciones
son completamente infundadas".

4
00:00:16,956 --> 00:00:20,846
"La compañía niega
cualquier implicación en los hechos".

5
00:00:20,846 --> 00:00:23,551
"Te amo".

6
00:00:23,551 --> 00:00:25,808
Escuchamos entre 10 y 200 mentiras al día,

7
00:00:25,808 --> 00:00:28,001
y nos hemos pasado
gran parte de la historia

8
00:00:28,001 --> 00:00:29,731
buscando la manera de detectarlas,

9
00:00:29,731 --> 00:00:32,973
utilizando desde instrumentos
medievales de tortura, a polígrafos,

10
00:00:32,973 --> 00:00:36,247
monitores de presión arterial, 
respiración y de estrés vocal,

11
00:00:36,247 --> 00:00:39,035
rastreadores oculares,
escáneres cerebrales de infrarrojos,

12
00:00:39,035 --> 00:00:42,162
e incluso máquinas que pesan 180 kilos
para electroencefalogramas.


13
00:00:42,162 --> 00:00:45,734
A pesar de que tales dispositivos 
funcionan en determinadas circunstancias,

14
00:00:45,734 --> 00:00:48,610
se puede engañar a la mayoría,
con la preparación suficiente,

15
00:00:48,610 --> 00:00:52,094
y ninguno es considerado fiable
para ser admitido en un tribunal.

16
00:00:52,094 --> 00:00:54,735
Pero ¿y si el error
no está en las técnicas,

17
00:00:54,735 --> 00:00:59,204
sino en la premisa de que la mentira
produce cambios fisiológicos?

18
00:00:59,204 --> 00:01:01,108
¿Y si tomamos un enfoque más directo,

19
00:01:01,108 --> 00:01:04,949
utilizando las ciencias de la comunicación
para analizar todas estas mentiras?

20
00:01:04,949 --> 00:01:06,823
En parte, a nivel psicológico

21
00:01:06,823 --> 00:01:09,787
mentimos para darnos una mejor imagen 
de nosotros mismos,

22
00:01:09,787 --> 00:01:12,965
para asociar nuestra imaginación
a la persona que nos gustaría ser,

23
00:01:12,965 --> 00:01:15,326
en lugar de lo que realmente somos.

24
00:01:15,326 --> 00:01:17,355
Pero al cerebro
estar ocupado soñando,

25
00:01:17,355 --> 00:01:19,662
permite que muchas señales
pasen desapercibidas.

26
00:01:19,662 --> 00:01:23,737
La mente consciente solo controla 
cerca del 5 % de las funciones cognitivas,

27
00:01:23,737 --> 00:01:25,244
incluyendo la comunicación,

28
00:01:25,244 --> 00:01:28,660
mientras que el otro 95 % ocurre
sin que seamos conscientes de ello,

29
00:01:28,660 --> 00:01:31,951
y según la literatura especializada
acerca del control de la realidad,

30
00:01:31,951 --> 00:01:34,435
las historias basadas 
en las experiencias imaginadas

31
00:01:34,435 --> 00:01:38,166
son cualitativamente diferentes
que las basadas en experiencias reales.

32
00:01:38,166 --> 00:01:42,332
Esto sugiere que inventar
una historia falsa requiere trabajo

33
00:01:42,332 --> 00:01:45,296
y conduce a un patrón diferente
en el uso del lenguaje.

34
00:01:45,296 --> 00:01:48,186
La tecnología conocida 
como análisis lingüístico del texto

35
00:01:48,186 --> 00:01:51,249
ha ayudado identificar 4 patrones comunes

36
00:01:51,249 --> 00:01:54,114
en el lenguaje involuntario del engaño.

37
00:01:54,114 --> 00:01:55,359
Primero, los mentirosos

38
00:01:55,359 --> 00:01:58,733
hacen menos referencias a sí mismos 
al hacer declaraciones falsas.

39
00:01:58,733 --> 00:02:02,283
Escriben o hablan más sobre los demás,
a menudo usando la tercera persona,

40
00:02:02,283 --> 00:02:05,383
para distanciarse
y desvincularse de sus mentiras

41
00:02:05,383 --> 00:02:07,294
lo qué suena aún más artificial:

42
00:02:07,294 --> 00:02:10,339
"En esta casa absolutamente
ninguna fiesta tuvo lugar",

43
00:02:10,339 --> 00:02:13,240
o "Yo no organicé ninguna fiesta aquí".

44
00:02:13,240 --> 00:02:15,790
Segundo, los mentirosos 
tienden a ser más negativos,

45
00:02:15,790 --> 00:02:19,400
porque se sienten 
inconscientemente culpables por mentir.

46
00:02:19,400 --> 00:02:21,725
Por ejemplo, un mentiroso dirá algo así:

47
00:02:21,725 --> 00:02:25,309
"Lo siento, se ha muerto
la estúpida batería. La odio".

48
00:02:25,309 --> 00:02:29,093
En tercer lugar, los mentirosos suelen
explicar las cosas en términos sencillos,

49
00:02:29,093 --> 00:02:32,020
ya que nuestro cerebro se niega 
a crear una mentira compleja.

50
00:02:32,020 --> 00:02:34,272
La técnicas basadas
en el juicio y la estimación

51
00:02:34,272 --> 00:02:36,148
son modelos complejos para el cerebro.

52
00:02:36,148 --> 00:02:38,816
Como una vez insistió 
un Presidente de los EE. UU.:

53
00:02:38,816 --> 00:02:41,545
"Nunca he tenido una relación sexual
con esa mujer".

54
00:02:41,545 --> 00:02:45,101
Y por último, aunque los mentirosos
describen cosas de una manera sencilla,

55
00:02:45,101 --> 00:02:47,940
tienden a utilizar oraciones
más largas e intrincadas,

56
00:02:47,940 --> 00:02:49,816
intercalando palabras innecesarias

57
00:02:49,816 --> 00:02:51,978
y detalles irrelevantes, 
sin embargo ciertos,

58
00:02:51,978 --> 00:02:53,455
para reforzar la mentira.

59
00:02:53,455 --> 00:02:55,970
Otro presidente, 
frente a un escándalo, dijo:

60
00:02:55,970 --> 00:02:59,210
"Puedo decir, categóricamente, 
que esta investigación apunta

61
00:02:59,210 --> 00:03:01,548
a que ninguno de los empleados
de la Casa Blanca,

62
00:03:01,548 --> 00:03:03,197
nadie de la actual administración,

63
00:03:03,197 --> 00:03:06,635
está involucrado
en este extraño incidente".

64
00:03:06,635 --> 00:03:10,114
Vamos a aplicar el análisis lingüístico
a algunos ejemplos bien conocidos.

65
00:03:10,114 --> 00:03:13,517
Analicemos al siete veces campeón 
del Tour de Francia, Lance Armstrong.

66
00:03:13,517 --> 00:03:15,105
Al comparar su entrevista de 2005

67
00:03:15,105 --> 00:03:18,176
en la que negó haberse dopado,

68
00:03:18,176 --> 00:03:21,166
a otra de 2013 en la que lo admitió,

69
00:03:21,166 --> 00:03:24,975
el uso de los pronombres personales
aumentó en casi un 75%.

70
00:03:24,975 --> 00:03:27,545
Note las diferencias
entre estas dos declaraciones.

71
00:03:27,545 --> 00:03:32,183
En la primera: "Bueno, ya saben, un tipo
en Francia, en un laboratorio en París,

72
00:03:32,183 --> 00:03:36,296
contamina una muestra, ya saben,
un tal Jean Francis de tal, y la examina.

73
00:03:36,296 --> 00:03:39,426
Y así recibe uno una llamada telefónica
de un periódico que afirma

74
00:03:39,426 --> 00:03:43,158
que he dado seis veces positivo
en la prueba de EPO."

75
00:03:43,158 --> 00:03:45,194
La segunda: "Todo esto me superó.

76
00:03:45,194 --> 00:03:48,129
Estoy seguro de que había otros 
que tampoco podían manejarlo,

77
00:03:48,129 --> 00:03:49,927
pero yo, sin duda, no pude hacerlo

78
00:03:49,927 --> 00:03:52,607
y yo estaba acostumbrado
a controlarlo todo en mi vida.

79
00:03:52,607 --> 00:03:55,191
Yo controlaba todo en mi vida".

80
00:03:55,191 --> 00:03:58,331
Al negarlo, Armstrong describió
una situación hipotética

81
00:03:58,331 --> 00:04:00,112
centrándose en otra persona,

82
00:04:00,112 --> 00:04:03,096
excluyéndose a sí mismo 
por completo de cualquier vinculación.

83
00:04:03,096 --> 00:04:05,739
En su confesión, asume 
la responsabilidad de sus actos,

84
00:04:05,739 --> 00:04:08,615
centrándose en emociones 
y motivaciones personales.

85
00:04:08,615 --> 00:04:12,722
Pero el uso de los pronombres personales
es solo uno de los indicadores de engaño.

86
00:04:12,722 --> 00:04:13,965
Veamos otro ejemplo,

87
00:04:13,965 --> 00:04:18,124
del ex senador y candidato 
a la presidencia, John Edwards.

88
00:04:18,124 --> 00:04:20,777
"Solo sé que el presunto padre
ha declarado públicamente

89
00:04:20,777 --> 00:04:22,495
que él es el padre del bebé.

90
00:04:22,495 --> 00:04:24,839
Tampoco he estado involucrado
en ninguna actividad

91
00:04:24,839 --> 00:04:29,296
que requirió, acordó o respaldó 
cualquier tipo de pago

92
00:04:29,296 --> 00:04:32,472
a la mujer o al presunto padre del bebé".

93
00:04:32,472 --> 00:04:36,195
Eso no es solo una forma muy retorcida
de decir: "El bebé no es mío",

94
00:04:36,195 --> 00:04:39,299
sino que Edwards nunca se dirige
a los implicados por su nombres,

95
00:04:39,299 --> 00:04:42,997
y en cambio les llama "el bebé",
"la mujer" y "el presunto padre".

96
00:04:42,997 --> 00:04:46,450
Ahora vamos a ver lo que tuvo que decir
después de admitir la paternidad:

97
00:04:46,450 --> 00:04:47,871
"Yo soy el padre de Quinn.

98
00:04:47,871 --> 00:04:49,513
Haré todo lo que esté en mi mano

99
00:04:49,513 --> 00:04:52,782
para darle el amor
y el apoyo que se merece".

100
00:04:52,782 --> 00:04:54,831
La declaración es corta y directa,

101
00:04:54,831 --> 00:04:57,956
llamando al niño por su nombre
y admitiendo su papel en su vida.

102
00:04:57,956 --> 00:05:01,624
Y ¿cómo se pueden aplicar estas técnicas
de detección de mentiras en su vida?

103
00:05:01,624 --> 00:05:05,334
En primer lugar, recordando que muchas
de las mentiras que oímos a diario

104
00:05:05,334 --> 00:05:09,502
son mucho más piadosas que estos 
ejemplos, y tal vez incluso inofensivas.

105
00:05:09,502 --> 00:05:12,986
Pero aun así, vale la pena ser conscientes
de algunas pistas reveladoras,

106
00:05:12,986 --> 00:05:16,099
cómo las pocas referencias personales,
el lenguaje negativo,

107
00:05:16,099 --> 00:05:19,486
el uso de explicaciones sencillas
y oraciones complejas.

108
00:05:19,486 --> 00:05:22,525
Tal vez les ayudaría a evitar
una acción bursátil sobrevalorada,

109
00:05:22,525 --> 00:05:26,122
un producto inútil
o incluso una pésima relación.