0:00:09.045,0:00:10.835
«Συγνώμη, έμεινα από μπαταρία».

0:00:10.945,0:00:12.914
«Δεν είναι τίποτα. Είμαι καλά».

0:00:13.224,0:00:16.247
«Οι ισχυρισμοί αυτοί δεν υφίστανται».

0:00:16.687,0:00:20.569
«Η εταιρεία δεν είχε επίγνωση[br]για οποιασδήποτε αδικοπραγία».

0:00:21.099,0:00:22.783
«Σ' αγαπώ».

0:00:23.353,0:00:26.446
Ακούμε καθημερινά, [br]από 10 μέχρι 200 ψέματα,

0:00:26.466,0:00:29.692
και ξοδέψαμε πολύ χρόνο [br]για να βρούμε τρόπους να τα ανιχνεύσουμε,

0:00:29.692,0:00:32.700
από μεσαιωνικά μηχανήματα βασανιστηρίων[br]μέχρι τους πολυγράφους,

0:00:32.700,0:00:36.042
αναλυτές πίεσης αίματος και αναπνοής, [br]αναλυτές στρες της φωνής,

0:00:36.042,0:00:38.725
ιχνηλάτες ματιού,[br]υπέρυθρους σαρωτές εγκεφάλου,

0:00:38.725,0:00:42.224
ακόμα και συσκευή για εγκεφαλογράφημα[br]βάρους 180 κιλών.

0:00:42.224,0:00:45.466
Όμως, αν και τέτοια εργαλεία λειτούργησαν[br]κάτω από ορισμένες συνθήκες

0:00:45.466,0:00:48.306
τα περισσότερα μπορούν να ξεγελαστούν[br]με αρκετή προετοιμασία,

0:00:48.306,0:00:51.881
και κανένα δεν θεωρείται αρκετά αξιόπιστο[br]για να το αποδεχτεί το δικαστήριο.

0:00:51.881,0:00:54.505
Αν όμως το πρόβλημα δεν είναι οι τεχνικές,

0:00:54.505,0:00:58.916
αλλά η υποκείμενη υπόθεση ότι [br]το ψεύδεσθαι προκαλεί ψυχολογικές αλλαγές;

0:00:58.916,0:01:00.961
Αν ακολουθούσαμε[br]μια πιο ευθεία προσέγγιση,

0:01:00.961,0:01:04.976
με τη χρήση της επικοινωνιακής επιστήμης[br]για την ανάλυση των ίδιων των ψεμάτων;

0:01:04.976,0:01:07.383
Σε ψυχολογικό επίπεδο,[br]λέμε εν μέρει ψέματα

0:01:07.383,0:01:09.790
για να δείξουμε μια καλύτερη εικόνα[br]του εαυτού μας,

0:01:09.790,0:01:12.859
συνδέοντας τις φαντασιώσεις μας [br]με αυτό που θα θέλαμε να είμαστε

0:01:12.859,0:01:14.897
παρά με το πρόσωπο που είμαστε.

0:01:15.007,0:01:19.239
Ενώ όμως ο εγκέφαλός μας ονειρεύεται,[br]αφήνει να περάσουν πολλά σήματα.

0:01:19.389,0:01:23.478
Το συνειδητό ελέγχει μόνο[br]το 5% της γνωστικής μας λειτουργίας,

0:01:23.478,0:01:25.288
συμπεριλαμβανομένης της επικοινωνίας,

0:01:25.288,0:01:28.601
ενώ το άλλο 95% συμβαίνει [br]πέρα από την επίγνωσή μας

0:01:28.731,0:01:31.874
και σύμφωνα με τη βιβλιογραφία [br]παρακολούθησης της πραγματικότητας,

0:01:31.874,0:01:34.236
ιστορίες βασισμένες [br]σε φανταστικές εμπειρίες

0:01:34.236,0:01:37.907
διαφέρουν ποιοτικά από εκείνες [br]που βασίζονται σε πραγματικές εμπειρίες.

0:01:37.947,0:01:42.003
Αυτό σημαίνει ότι η δημιουργία [br]μιας ψεύτικης ιστορίας χρειάζεται δουλειά

0:01:42.003,0:01:45.016
και γίνεται χρήση διαφορετικής γλώσσας.

0:01:45.096,0:01:48.231
Μια τεχνολογία γνωστή ως [br]γλωσσολογική ανάλυση κειμένου

0:01:48.231,0:01:50.955
βοήθησε στον εντοπισμό [br]τεσσάρων κοινών μοτίβων

0:01:50.955,0:01:53.732
στην υποσυνείδητη γλώσσα της εξαπάτησης.

0:01:53.942,0:01:58.497
Πρώτο, οι ψεύτες αναφέρονται[br]στον εαυτό τους λιγότερο όταν ψεύδονται.

0:01:58.497,0:02:02.248
Γράφουν ή μιλούν περισσότερο για άλλους,[br]χρησιμοποιώντας συχνά τρίτο πρόσωπο

0:02:02.248,0:02:05.399
για να αποστασιοποιηθούν[br]και να αποσυνδεθούν από το ψέμα τους,

0:02:05.399,0:02:07.158
ποιο ακούγεται πιο κίβδηλο:

0:02:07.158,0:02:09.990
«Δεν έγινε απολύτως [br]κανένα πάρτι στο σπίτι»,

0:02:09.990,0:02:12.348
ή «Δεν έκανα πάρτι εδώ».

0:02:13.078,0:02:15.547
Δεύτερο, οι ψεύτες τείνουν[br]να είναι πιο αρνητικοί,

0:02:15.547,0:02:19.262
διότι, υποσυνείδητα, [br]νιώθουν ενοχές που λένε ψέμματα.

0:02:19.262,0:02:21.602
Για παράδειγμα, ένας ψεύτης[br]θα έλεγε κάτι τέτοιο,

0:02:21.602,0:02:25.173
«Συγνώμη, η ηλίθια μπαταρία[br]μου τελείωσε. Τη σιχαίνομαι».

0:02:25.613,0:02:28.877
Τρίτο, οι ψεύτες δίνουν, [br]κατά κανόνα, απλές εξηγήσεις

0:02:28.877,0:02:32.005
μιας και το μυαλό μας παλεύει[br]να φτιάξει ένα περίπλοκο ψέμα.

0:02:32.005,0:02:33.169
Η κρίση και η αξιολόγηση

0:02:33.169,0:02:35.923
είναι περίπλοκα πράγματα [br]για να τα συνθέσει το μυαλό μας.

0:02:36.083,0:02:38.678
Όπως η περίφημη επιμονή [br]Αμερικανού Πρόεδρου:

0:02:38.678,0:02:41.790
«Δεν είχα σεξουαλικές σχέσεις [br]με εκείνη τη γυναίκα».

0:02:41.790,0:02:44.683
Τελικά, αν και οι ψεύτες κάνουν [br]απλές περιγραφές

0:02:44.683,0:02:47.908
τείνουν να χρησιμοποιούν [br]πιο περίπλοκες δομές προτάσεων,

0:02:47.908,0:02:49.594
εισάγοντας αχρείαστες λέξεις

0:02:49.594,0:02:53.500
και άσχετες μα αληθοφανείς [br]λεπτομέρειες για να καλύψουν το ψέμα.

0:02:53.500,0:02:56.164
Άλλος ένας Πρόεδρος αντιμέτωπος[br]με σκάνδαλο ανακοίνωσε:

0:02:56.164,0:02:59.534
«Κατηγορηματικά λέω, [br]ότι αυτή η έρευνα δείχνει ότι κανείς

0:02:59.534,0:03:01.321
από το προσωπικό του Λευκού Οίκου,

0:03:01.321,0:03:03.700
κανείς από την παρούσα διοίκηση

0:03:03.700,0:03:06.509
δεν ήταν αναμεμειγμένος [br]σε αυτό το περίεργο γεγονός».

0:03:06.619,0:03:10.088
Ας κάνουμε γλωσσολογική ανάλυση [br]σε κάποια διάσημα παραδείγματα.

0:03:10.088,0:03:13.274
Πάρτε τον επτάκις νικητή του γύρου[br]της Γαλλίας Λάνς Αρμστρογκ.

0:03:13.274,0:03:15.397
Συγκρίνοντας τη συνέντευξη του 2005,

0:03:15.397,0:03:18.274
στην οποία είχε αρνηθεί [br]ότι έπαιρνε αναβολικά

0:03:18.274,0:03:21.212
με τη συνέντευξη του 2013,[br]στην οποία το παραδέχθηκε

0:03:21.212,0:03:25.032
η χρήση προσωπικών αντωνυμιών[br]αυξήθηκε κατά 3/4.

0:03:25.042,0:03:27.859
Σημειώστε την αντίθεση ανάμεσα[br]στα παρακάτω αποφθέγματα.

0:03:28.069,0:03:32.110
Πρώτο: «Εντάξει, ένας τύπος [br]σε ένα Γαλλικό, Παριζιάνικο εργαστήριο

0:03:32.110,0:03:36.461
ανοίγει το δείγμα σου, ξέρετε,[br]Ζαν-Φρανσίς κ.λπ. και το εξετάζει.

0:03:36.621,0:03:38.816
Μετά σου τηλεφωνούν από μια εφημερίδα:

0:03:38.816,0:03:42.139
«Βρήκαμε ότι είστε θετικός έξι φορές[br]στο ντοπάρισμα».

0:03:43.129,0:03:45.128
Δεύτερο: «Τα έχασα με όλα αυτά.

0:03:45.148,0:03:47.947
Είμαι σίγουρος ότι άλλοι[br]δεν θα μπορούσαν να το χειριστούν,

0:03:47.947,0:03:49.728
και εγώ ασφαλώς δε μπορούσα,

0:03:49.728,0:03:52.530
και συνήθως όλα ήταν υπό έλεγχο[br]στη ζωή μου.

0:03:52.680,0:03:55.152
Τα έλεγχα όλα στη ζωή μου».

0:03:55.152,0:03:57.188
Με την άρνησή του, [br]ο Αρμστρονγκ περιέγραψε

0:03:57.188,0:04:00.061
μια υποθετική κατάσταση[br]εστιάζοντας σε κάποιον άλλον

0:04:00.061,0:04:02.813
αποσύροντας εντελώς τον εαυτό του [br]από την κατάσταση.

0:04:02.813,0:04:04.980
Με την παραδοχή, κατέχει τα επιχειρήματα,

0:04:04.980,0:04:08.329
σκαλίζοντας τα προσωπικά[br]του συναισθήματα και κίνητρα.

0:04:08.429,0:04:12.526
Η χρήση όμως της προσωπικής [br]αντωνυμίας είναι μια ένδειξη ψεύδους.

0:04:12.526,0:04:14.909
Ας δούμε ένα άλλο παράδειγμα [br]ενός πρώην κυβερνήτη

0:04:14.909,0:04:17.744
και υποψήφιου για την Προεδρία των ΗΠΑ,[br]τον Τζον Έντουαρντς:

0:04:17.844,0:04:20.662
«Αυτό που ξέρω είναι ότι [br]ο προφανής πατέρας είπε δημοσίως

0:04:20.662,0:04:22.488
ότι αυτός είναι ο πατέρας του μωρού.

0:04:22.488,0:04:25.714
Επίσης δεν έχω εμπλακεί[br]σε κάποια δραστηριότητα

0:04:25.714,0:04:29.172
που απαιτούσε, περιείχε ή υποστήριζε [br]πληρωμή οποιασδήποτε μορφής

0:04:29.172,0:04:32.157
προς τη γυναίκα ή τον προφανή [br]πατέρα του μωρού».

0:04:32.377,0:04:36.420
Δεν είναι μόνο ένας μακρύς τρόπος να πει[br]«το μωρό δεν είναι δικό μου»,

0:04:36.420,0:04:39.330
αλλά ο Έντουαρντς ποτέ[br]δε λέει τους άλλους με το όνομα,

0:04:39.330,0:04:43.163
αλλά λέει «το μωρό», «η γυναίκα», [br]και «ο προφανής πατέρας».

0:04:43.163,0:04:46.086
Ας δούμε τι είπε όταν, αργότερα,[br]παραδέχτηκε την πατρότητα:

0:04:46.086,0:04:47.767
«Είμαι ο πατέρας της Κουίν.

0:04:47.767,0:04:50.048
Θα κάνω ό,τι μπορώ για να της παρέχω

0:04:50.048,0:04:52.467
την αγάπη και τη στήριξη που της αξίζει».

0:04:52.887,0:04:54.768
Αυτή η δήλωση είναι σύντομη και ευθεία,

0:04:54.768,0:04:58.127
καλεί το παιδί με το όνομα [br]και αποδέχεται τον ρόλο του στη ζωή της.

0:04:58.197,0:05:01.438
Πώς να εφαρμόσετε αυτές τις τεχνικές[br]εντοπισμού ψεύδους στη ζωή σας;

0:05:01.438,0:05:05.219
Πρώτον, να θυμάστε ότι [br]πολλά ψέματα που ακούμε καθημερινά

0:05:05.219,0:05:09.734
είναι πολύ λιγότερο σοβαρά από[br]τα παραδείγματά μας και πιο ανώδυνα.

0:05:09.734,0:05:12.808
Όμως αξίζει ακόμη να γνωρίζουμε[br]τις ενδείξεις ψεύδους

0:05:12.808,0:05:16.020
όπως, ελάχιστες αυτοαναφορές,[br]αρνητική γλώσσα,

0:05:16.020,0:05:19.268
απλές εξηγήσεις[br]και περίπλοκη φρασεολογία.

0:05:19.608,0:05:22.753
Θα μπορούσε να σας βοηθήσει [br]να αποφύγετε ένα υπερτιμημένο απόθεμα,

0:05:22.753,0:05:26.163
ένα αναποτελεσματικό προϊόν, [br]ή ακόμη και μια άθλια σχέση.