1
00:00:09,205 --> 00:00:11,195
"Entschuldige, mein Akku war leer."

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,494
"Es ist nichts, mir geht es gut."

3
00:00:13,494 --> 00:00:16,847
"Diese Anschuldigungen
sind vollkommen unbegründet."

4
00:00:16,847 --> 00:00:20,679
"Die Firma war sich
keines Fehlverhaltens bewusst."

5
00:00:20,679 --> 00:00:23,523
"Ich liebe dich."

6
00:00:23,523 --> 00:00:25,915
Wir hören zwischen 
10 und 200 Lügen am Tag.

7
00:00:25,915 --> 00:00:30,039
Bereits in der Geschichte suchten wir
nach Wegen, um sie aufzuspüren.

8
00:00:30,039 --> 00:00:32,110
Von mittelalterlichen Folterinstrumenten

9
00:00:32,110 --> 00:00:33,610
über Lügendetektoren,

10
00:00:33,610 --> 00:00:36,330
Blutdruck- und Atemüberwachung,
Sprachstressanalysen,

11
00:00:36,336 --> 00:00:39,165
bis hin zu Eyetrackern, 
Infrarot-Gehirnscannern

12
00:00:39,165 --> 00:00:42,236
und dem 200 kg schweren
Elektroenzephalographen.

13
00:00:42,236 --> 00:00:45,466
Aber obwohl solche Mittel unter
bestimmten Umständen wirkten,

14
00:00:45,466 --> 00:00:48,341
können die meisten mit genügend
Vorbereitung getäuscht werden

15
00:00:48,341 --> 00:00:51,905
und keines gilt als verlässlich genug,
um vor Gericht zugelassen zu werden.

16
00:00:51,905 --> 00:00:54,766
Aber was, wenn das Problem 
nicht die Technik ist,

17
00:00:54,766 --> 00:00:58,611
sondern die Annahme, dass Lügen
physiologische Veränderungen auslöst?

18
00:00:58,611 --> 00:01:01,306
Was, wenn wir eine direktere
Herangehensweise wählen

19
00:01:01,306 --> 00:01:04,908
und Kommunikationswissenschaft nutzen,
um die Lügen an sich zu analysieren?

20
00:01:04,908 --> 00:01:09,259
Auf psychologischer Ebene lügen wir, 
um ein besseres Bild von uns zu schaffen,

21
00:01:09,259 --> 00:01:12,017
indem wir unsere Fantasien 
mit der Person verknüpfen,

22
00:01:12,017 --> 00:01:14,899
die wir gerne wären,
statt mit der, die wir sind.

23
00:01:14,899 --> 00:01:19,421
Aber während unser Gehirn so träumt, 
gehen ihm viele Signale durch.

24
00:01:19,421 --> 00:01:23,405
Unser Bewusstsein kontrolliert nur ca. 5% 
unserer kognitiven Funktionen,

25
00:01:23,405 --> 00:01:25,288
inklusive der Kommunikation,

26
00:01:25,288 --> 00:01:28,691
während die anderen 95% jenseits 
unseres Bewusstseins stattfinden.

27
00:01:28,691 --> 00:01:31,874
Laut der Literatur
zur Realitätsbeobachtung

28
00:01:31,874 --> 00:01:34,236
unterscheiden sich ausgedachte Geschichten

29
00:01:34,236 --> 00:01:37,937
qualitativ von solchen, 
die auf realen Erfahrungen basieren.

30
00:01:37,937 --> 00:01:40,080
Das deutet darauf hin, 
dass es aufwendig ist,

31
00:01:40,080 --> 00:01:42,933
sich eine Geschichte zu einem 
persönlichen Thema auszudenken

32
00:01:42,933 --> 00:01:45,986
und in einer anderen Verwendung 
von Sprachmustern resultiert.

33
00:01:45,986 --> 00:01:49,181
Eine Technologie, die als
linguistische Textanalyse bekannt ist,

34
00:01:49,181 --> 00:01:51,615
hat dabei geholfen, 
vier solcher typischen Muster

35
00:01:51,615 --> 00:01:54,642
in der unbewussten Sprache
der Täuschung zu identifizieren.

36
00:01:54,642 --> 00:01:58,497
Erstens nehmen Lügner weniger Bezug 
auf sich selbst, wenn sie lügen.

37
00:01:58,497 --> 00:02:02,378
Sie sprechen mehr über Andere, 
verwenden oft die 3. Person,

38
00:02:02,378 --> 00:02:05,509
um sich selbst von ihrer Lüge 
zu distanzieren.

39
00:02:05,509 --> 00:02:07,158
Was klingt falscher:

40
00:02:07,158 --> 00:02:09,990
"Absolut keine Party 
hat in diesem Haus stattgefunden"

41
00:02:09,990 --> 00:02:13,178
oder "Ich habe hier keine Party gegeben"?

42
00:02:13,178 --> 00:02:15,757
Zweitens neigen Lügner dazu, 
negativer zu sein,

43
00:02:15,757 --> 00:02:19,262
weil sie sich auf einer unbewussten Ebene
schuldig für das Lügen fühlen.

44
00:02:19,262 --> 00:02:21,522
Zum Beispiel würde ein Lügner 
etwas sagen wie:

45
00:02:21,522 --> 00:02:25,613
"Entschuldigung, mein blöder Handyakku 
war leer. Ich hasse das Ding".

46
00:02:25,613 --> 00:02:28,877
Drittens erklären Lügner Dinge 
oft in einfachen Worten,

47
00:02:28,877 --> 00:02:32,155
denn unser Gehirn hat Probleme damit, 
komplexe Lügen zu erschaffen.

48
00:02:32,155 --> 00:02:33,549
Beurteilung und Verurteilung

49
00:02:33,549 --> 00:02:36,183
sind schwierig für
unser Gehirn zu verarbeiten.

50
00:02:36,183 --> 00:02:38,898
Wie ein U.S. Präsident 
bekanntermaßen einmal beharrte:

51
00:02:38,898 --> 00:02:41,790
"Ich hatte keine sexuelle
Beziehung mit dieser Frau".

52
00:02:41,790 --> 00:02:44,813
Und obwohl Lügner versuchen, 
Beschreibungen einfach zu halten,

53
00:02:44,813 --> 00:02:48,178
neigen sie dazu, lange und verschachtelte
Satzstrukturen zu benutzen,

54
00:02:48,178 --> 00:02:52,074
indem sie unnötige Wörter und irrelevante
aber faktisch klingende Details einfügen,

55
00:02:52,074 --> 00:02:53,500
um die Lüge aufzupolstern.

56
00:02:53,500 --> 00:02:56,804
Ein anderer, mit einem Skandal 
konfrontierter Präsident verkündete:

57
00:02:56,804 --> 00:02:59,804
"Ich kann kategorisch sagen, 
dass diese Untersuchung nahelegt,

58
00:02:59,804 --> 00:03:01,981
dass niemand vom Personal 
des Weißen Hauses,

59
00:03:01,981 --> 00:03:04,640
niemand, der aktuell 
in dieser Behörde angestellt ist,

60
00:03:04,640 --> 00:03:06,919
bei diesem bizarren Vorfall
involviert war."

61
00:03:06,919 --> 00:03:10,188
Lasst uns die linguistische Analyse
auf bekannte Beispiele anwenden.

62
00:03:10,188 --> 00:03:13,444
Nehmen wir den 7-fachen
Tour de France-Sieger Lance Armstrong.

63
00:03:13,444 --> 00:03:15,397
Vergleicht man ein Interview von 2005,

64
00:03:15,397 --> 00:03:18,504
in dem er abstritt, leistungssteigernde 
Drogen genommen zu haben,

65
00:03:18,504 --> 00:03:21,212
mit einem Interview von 2013,
in dem er es zugab,

66
00:03:21,212 --> 00:03:25,192
so stieg seine Nutzung 
von Personalpronomen um fast 3/4.

67
00:03:25,192 --> 00:03:27,859
Beachte den Unterschied 
zwischen den folgenden Zitaten.

68
00:03:27,859 --> 00:03:32,170
Erstens: "Weißt du, ein Typ in Frankreich,
in einem Pariser Labor,

69
00:03:32,170 --> 00:03:36,131
öffnet deine Probe, du weißt schon,
Jean-Francis so-und-so, und testet sie.

70
00:03:36,131 --> 00:03:39,416
Und dann bekommst du einen Anruf 
von einer Zeitung, in dem es heißt:

71
00:03:39,416 --> 00:03:41,839
"Wir haben dich sechsmal 
positiv auf EPO getestet."

72
00:03:41,839 --> 00:03:44,308
Zweitens: "Ich habe mich selbst 
in alldem verloren.

73
00:03:44,308 --> 00:03:47,687
Ich bin mir sicher, es gäbe noch Andere, 
die damit nicht klarkämen,

74
00:03:47,687 --> 00:03:49,728
aber ich kam ganz sicher nicht damit klar,

75
00:03:49,728 --> 00:03:52,750
und ich war es gewohnt, 
alles in meinem Leben zu kontrollieren.

76
00:03:52,750 --> 00:03:55,152
Ich kontrollierte jedes Ergebnis 
in meinem Leben".

77
00:03:55,152 --> 00:03:58,478
In seiner Verleugnung beschrieb Armstrong
eine hypothetische Situation,

78
00:03:58,478 --> 00:04:00,381
die jemand anderen in den Fokus rückte,

79
00:04:00,381 --> 00:04:03,003
und distanzierte sich selbst
komplett von der Situation.

80
00:04:03,003 --> 00:04:04,980
In seinem Geständnis

81
00:04:04,980 --> 00:04:08,609
taucht er in seine persönlichen
Emotionen und Motivationen ein.

82
00:04:08,609 --> 00:04:12,358
Aber die Verwendung von Personalpronomen 
ist nur ein Indikator für Täuschung.

83
00:04:12,358 --> 00:04:14,909
Lasst uns ein anderes Beispiel
des ehemaligen Senators

84
00:04:14,909 --> 00:04:17,984
und U.S. Präsidentschaftskandidat 
John Edwards betrachten:

85
00:04:17,984 --> 00:04:21,092
"Ich weiß nur, dass der angebliche Vater
öffentlich verkündet hat,

86
00:04:21,092 --> 00:04:22,678
dass er der Vater des Kindes sei.

87
00:04:22,678 --> 00:04:26,044
Auch bin ich nicht in irgendeine Art 
von Aktivität verwickelt gewesen,

88
00:04:26,044 --> 00:04:29,922
die jedwede Art der Zahlung an die Frau 
oder den vermeintlichen Vater des Kindes

89
00:04:29,922 --> 00:04:32,627
voraussetzen, unterstützen 
oder rechtfertigen würden."

90
00:04:32,627 --> 00:04:36,650
Das ist nicht nur eine weitschweifige Art 
zu sagen "Das Baby ist nicht meins",

91
00:04:36,650 --> 00:04:39,580
Edwards nennt die anderen Parteien 
auch niemals beim Namen,

92
00:04:39,580 --> 00:04:43,163
sondern sagt "das Baby", "die Frau" 
und "der scheinbare Vater".

93
00:04:43,163 --> 00:04:46,216
Schauen wir, was er sagte, 
als er die Vaterschaft später zugab:

94
00:04:46,216 --> 00:04:47,767
"Ich bin Quinns Vater.

95
00:04:47,767 --> 00:04:50,048
Ich werde alles in meiner Macht 
Stehende tun,

96
00:04:50,048 --> 00:04:53,057
um ihr die Liebe und Unterstützung
zu geben, die sie verdient."

97
00:04:53,057 --> 00:04:54,768
Diese Aussage ist kurz und direkt,

98
00:04:54,768 --> 00:04:58,437
nennt das Kind beim Namen und adressiert 
seine Rolle in ihrem Leben.

99
00:04:58,437 --> 00:05:01,558
Wie kannst du diese Techniken nun 
in deinem Leben anwenden?

100
00:05:01,558 --> 00:05:05,219
Denk zuerst daran, dass viele Lügen, 
denen wir täglich begegnen,

101
00:05:05,219 --> 00:05:09,844
viel weniger ernst als diese Beispiele 
und vielleicht sogar harmlos sind.

102
00:05:09,844 --> 00:05:12,528
Dennoch lohnt es sich, 
verräterische Hinweise zu kennen,

103
00:05:12,528 --> 00:05:16,240
wie minimale Selbstreferenzen,
negative Sprache,

104
00:05:16,240 --> 00:05:19,518
einfache Erklärungen 
und verschachtelte Formulierungen.

105
00:05:19,518 --> 00:05:22,843
Das könnte dir helfen, 
eine überschätzte Aktie,

106
00:05:22,843 --> 00:05:26,333
ein ineffektives Produkt oder sogar 
eine schlimme Beziehung zu meiden.