1
00:00:21,461 --> 00:00:26,095
Se você quer alcançar as suas metas,
não se concentre nelas.

2
00:00:26,095 --> 00:00:29,491
Isso contradiz tudo 
o que já foi dito sobre metas, certo?

3
00:00:29,491 --> 00:00:32,018
Tudo aquilo o que as pessoas
sempre falam sobre metas,

4
00:00:32,018 --> 00:00:35,593
é escolher aquilo o que você quer fazer,
definir as suas metas, escrevê-las,

5
00:00:35,593 --> 00:00:38,434
concentrar-se nelas,
conferir sua lista de novo e de novo,

6
00:00:38,434 --> 00:00:41,507
e você retorna à elas, e é assim
que você alcança as suas metas.

7
00:00:41,508 --> 00:00:43,753
O que eu aprendi ao longo da minha vida,

8
00:00:43,754 --> 00:00:46,208
vendo outras pessoas,
e estudando outras coisas,

9
00:00:46,208 --> 00:00:48,444
é que isso não é a maneira
de se alcançar metas.

10
00:00:48,445 --> 00:00:50,259
Todos nós falamos sobre definir metas,

11
00:00:50,259 --> 00:00:53,236
mas não falamos muito sobre
como realmente alcançá-las.

12
00:00:53,236 --> 00:00:57,958
Então, comecei a aprender essa lição
com a minha primeira namorada na vida.

13
00:00:57,959 --> 00:00:59,835
O nome dela era Lasandra Johnson.

14
00:00:59,835 --> 00:01:03,093
Vocês que nunca viram a Lasandra,
acreditem em mim;

15
00:01:03,093 --> 00:01:05,867
ela era a mais bonita do sexto ano
que Deus já criou.

16
00:01:05,867 --> 00:01:07,707
(Risos)

17
00:01:07,707 --> 00:01:10,510
Para deixar claro,
eu estava no sexto ano também.

18
00:01:10,511 --> 00:01:12,416
(Risos)

19
00:01:14,356 --> 00:01:16,395
Olhava para ela
e pensava todos os dias:

20
00:01:16,395 --> 00:01:18,723
"Eu adoraria que a Lasandra
fosse minha namorada".

21
00:01:18,723 --> 00:01:21,959
Mas eu era jovem, tinha medo,
então não fui dizer a ela.

22
00:01:21,959 --> 00:01:24,729
Mas um dia eu estava no pátio
durante o intervalo,

23
00:01:24,729 --> 00:01:26,545
não sei de onde veio a coragem,

24
00:01:26,545 --> 00:01:29,824
mas decidi que aquele era o dia,
eu não iria esperar por outro dia.

25
00:01:29,824 --> 00:01:32,208
Eu virei para o meu amigo,
John Statura, e disse:

26
00:01:32,208 --> 00:01:34,346
"John, vai pedir para
a Lasandra sair comigo".

27
00:01:34,346 --> 00:01:35,613
(Risos)

28
00:01:37,743 --> 00:01:40,486
Então, ele vai andando até ela,
e conta sobre a proposta,

29
00:01:40,487 --> 00:01:43,414
o grupinho de amigas dela
dá risadinhas, e ela diz algo.

30
00:01:43,418 --> 00:01:45,130
Ele volta para mim, e diz:

31
00:01:45,130 --> 00:01:48,119
"Reggie, Lasandra disse que,
se quer que ela seja sua namorada,

32
00:01:48,119 --> 00:01:50,508
você deve pedir a ela pessoalmente".

33
00:01:50,921 --> 00:01:52,814
(Risos)

34
00:01:53,212 --> 00:01:56,897
Mas estou no sexto ano, enviei 
meu melhor amigo. O que mais ela quer?

35
00:01:56,897 --> 00:01:58,277
(Risos)

36
00:01:58,277 --> 00:02:00,518
Mas de jeito algum eu pediria a ela,

37
00:02:00,518 --> 00:02:02,948
então, passei o resto 
do ano letivo pensando nela.

38
00:02:02,948 --> 00:02:05,271
As férias de verão chegaram,
e pensei na Lasandra

39
00:02:05,271 --> 00:02:06,798
todos os dias durante as férias.

40
00:02:06,798 --> 00:02:09,223
O próximo ano era o sétimo ano,
e na minha escola,

41
00:02:09,223 --> 00:02:12,741
havia uma aula diferente a cada hora,
e troca de materiais entre as aulas.

42
00:02:12,741 --> 00:02:16,694
Na primeira aula eu tinha Marcenaria.
Lasandra tinha Economia Doméstica.

43
00:02:16,694 --> 00:02:19,053
Na minha escola era permitido
trocar uma matéria,

44
00:02:19,054 --> 00:02:21,538
desde que a aula para a qual
você estaria se mudando

45
00:02:21,538 --> 00:02:24,305
fosse no mesmo horário da aula
para a qual iria se mudar.

46
00:02:24,305 --> 00:02:26,321
Então, entrei na sala
da diretoria e disse:

47
00:02:26,321 --> 00:02:29,061
"Gostaria de mudar de Marcenaria
para Economia Doméstica".

48
00:02:29,061 --> 00:02:30,082
(Risos)

49
00:02:30,082 --> 00:02:33,374
Eu entro numa aula de Ec. Doméstica,
e há 22, 23 garotas na sala,

50
00:02:33,374 --> 00:02:36,829
um garoto chamado Jurgen Kuhn e agora, eu.

51
00:02:36,829 --> 00:02:40,006
Pedi para uma garota chamada
Tara Virgamini para trocar de lugar

52
00:02:40,006 --> 00:02:42,163
para eu poder sentar ao lado da Lasandra,

53
00:02:42,163 --> 00:02:45,687
e naquele dia eu pedi a ela
para sair comigo, pessoalmente.

54
00:02:45,687 --> 00:02:46,762
(Risos)

55
00:02:46,762 --> 00:02:47,650
Obrigado.

56
00:02:47,650 --> 00:02:48,569
(Aplausos)

57
00:02:48,569 --> 00:02:49,789
Obrigado.

58
00:02:51,891 --> 00:02:53,149
Ela disse: "Não".

59
00:02:53,149 --> 00:02:54,816
(Risos)

60
00:02:55,037 --> 00:02:58,218
Aquela foi a minha primeira lição
sobre a prerrogativa das mulheres

61
00:02:58,218 --> 00:02:59,872
que haveria muito mais,

62
00:02:59,873 --> 00:03:02,525
mas, resumindo uma longa história,

63
00:03:02,526 --> 00:03:04,982
Lasandra acabou se tornando
minha namorada

64
00:03:04,983 --> 00:03:07,782
por duas semanas e três dias
mais tarde naquele ano letivo.

65
00:03:07,783 --> 00:03:08,955
(Risos)

66
00:03:08,955 --> 00:03:12,306
Mas conto esta história
porque foi a primeira vez na vida

67
00:03:12,306 --> 00:03:14,120
que posso dizer que, propositalmente,

68
00:03:14,120 --> 00:03:16,600
me concentrei na parte
sobre a qual eu havia controle

69
00:03:16,600 --> 00:03:18,972
e ignorei a parte que estava
fora do meu controle;

70
00:03:18,978 --> 00:03:21,608
foi a primeira vez
na minha vida que, de propósito,

71
00:03:21,608 --> 00:03:24,381
concentrei-me no meu comportamento
em vez da minha meta.

72
00:03:24,941 --> 00:03:26,580
Definimos metas para nós mesmos,

73
00:03:26,580 --> 00:03:29,148
mas elas são coisas
que estão fora do nosso controle.

74
00:03:29,148 --> 00:03:31,789
Seja o que for que queira 
alcançar em sua vida,

75
00:03:31,789 --> 00:03:34,175
se você é um estudante
e quer tirar "dez" na aula,

76
00:03:34,175 --> 00:03:35,662
isso está fora do seu controle;

77
00:03:35,662 --> 00:03:38,702
você não pode se dar um "dez"
em todas as provas,

78
00:03:38,702 --> 00:03:41,055
você tem um professor
que irá corrigir as provas,

79
00:03:41,055 --> 00:03:42,435
que irá lhe passar trabalhos;

80
00:03:42,435 --> 00:03:45,908
umas pessoas definem o currículo,
outras fazem sua avaliação.

81
00:03:45,908 --> 00:03:47,776
Você não controla qual será a sua nota.

82
00:03:48,146 --> 00:03:50,899
Se você quer ser
o melhor vendedor do mundo,

83
00:03:50,899 --> 00:03:53,356
você mesmo não faz a venda toda,

84
00:03:53,356 --> 00:03:55,257
você não faz os dois lados da transação,

85
00:03:55,257 --> 00:03:57,259
precisa recrutar clientes em sua vida.

86
00:03:57,259 --> 00:04:00,212
Metas requerem que você tenha
a participação de outras pessoas,

87
00:04:00,212 --> 00:04:02,615
portanto, elas estão fora do seu controle.

88
00:04:02,615 --> 00:04:05,662
Então, se você passar muito tempo
concentrando-se nas suas metas,

89
00:04:05,662 --> 00:04:07,029
você nunca irá alcançá-las.

90
00:04:07,029 --> 00:04:10,363
Comportamentos, pelo contrário,
são coisas que você sozinho pode fazer,

91
00:04:10,363 --> 00:04:13,951
não é necessário pais,
professor, técnico, amigo,

92
00:04:13,951 --> 00:04:17,595
vizinho, cônjuge, criança;
não se precisa de qualquer outra pessoa;

93
00:04:17,595 --> 00:04:19,496
você sozinho pode
exercer comportamentos,

94
00:04:19,496 --> 00:04:22,068
e comportamentos são coisas
nas quais você se concentra

95
00:04:22,068 --> 00:04:23,768
a fim de alcançar as suas metas.

96
00:04:23,768 --> 00:04:27,232
E observando essa situação
com a Lasandra Johnson e eu...

97
00:04:27,885 --> 00:04:29,888
quando eu estava
concentrado na minha meta,

98
00:04:29,888 --> 00:04:32,407
que era convencer essa garota
a ser minha namorada,

99
00:04:32,407 --> 00:04:35,638
eu não conseguia falar com ela
quando passava por ela no corredor.

100
00:04:35,638 --> 00:04:37,216
Na minha cabeça todo o tempo era:

101
00:04:37,216 --> 00:04:40,378
"Lasandra é bonita, eu quero
que ela seja a minha namorada".

102
00:04:40,388 --> 00:04:44,387
Passando por ela no corredor,
eu virava para o outro lado. (Risos)

103
00:04:44,387 --> 00:04:46,119
Eu nem falaria um "oi" para ela,

104
00:04:46,119 --> 00:04:49,697
porque estava aterrorizado, 
tudo o eu que pensava era na minha meta.

105
00:04:49,697 --> 00:04:51,385
Quando ela disse ao meu amigo John:

106
00:04:51,385 --> 00:04:54,849
"Se Reggie quer que eu seja namorada dele,
ele deve pedir pessoalmente",

107
00:04:54,849 --> 00:04:56,484
eu ouvi: "Sim".

108
00:04:56,484 --> 00:04:58,328
(Risos)

109
00:04:58,328 --> 00:05:00,615
Então, eu parei de pensar sobre a meta,

110
00:05:00,615 --> 00:05:03,074
a meta já havia sido alcançada,

111
00:05:03,824 --> 00:05:06,621
e voltei a concentrar-me
no meu comportamento.

112
00:05:06,621 --> 00:05:09,405
Uma vez que comecei a concentrar-me
no meu comportamento,

113
00:05:09,405 --> 00:05:11,728
descobri qual aula
ela tinha na primeira hora,

114
00:05:11,728 --> 00:05:14,737
aprendi as regras da escola
sobre transferência de classe,

115
00:05:14,737 --> 00:05:17,633
fui na diretoria conversar com adultos:

116
00:05:17,633 --> 00:05:21,120
"Ei, escuta, tenho que trocar de classe,
eu tenho uma garota para pegar".

117
00:05:21,120 --> 00:05:21,993
(Risos)

118
00:05:21,993 --> 00:05:24,565
Eu entrei numa sala
de Ec. Doméstica, cheia de garotas.

119
00:05:24,565 --> 00:05:28,044
Estava com medo de falar com uma garota, 
agora há uma sala cheia delas,

120
00:05:28,044 --> 00:05:29,958
e eu estava tipo: "Senhoritas, cheguei".

121
00:05:29,958 --> 00:05:31,655
(Risos)

122
00:05:31,655 --> 00:05:35,526
Pedi para a Tara trocar de lugar 
para eu sentar ao lado da Lasandra,

123
00:05:35,526 --> 00:05:36,724
e ela trocou!

124
00:05:37,329 --> 00:05:42,605
Eu tive uma inspiração
porque eu ouvi: "Sim".

125
00:05:42,605 --> 00:05:45,848
E quando eu ouvi sim, 
parei de me concentrar na meta

126
00:05:45,848 --> 00:05:48,071
e comecei a concentrar-me
no meu comportamento,

127
00:05:48,071 --> 00:05:51,954
e me coloquei numa posição
para alcançar a minha meta.

128
00:05:52,276 --> 00:05:55,487
Ela disse não naquele tempo,
mas depois ela disse sim.

129
00:05:56,437 --> 00:05:59,672
Anos depois, quando olhei 
para trás e pensei a respeito:

130
00:05:59,672 --> 00:06:03,230
"Isso realmente é um modelo para
o que acontece na vida, é uma metáfora".

131
00:06:03,230 --> 00:06:07,432
Se pensarmos sobre tudo pelo 
que passamos, digamos, perda de peso.

132
00:06:07,432 --> 00:06:09,702
Nós todos entramos
numa dieta uma hora ou outra,

133
00:06:09,702 --> 00:06:13,143
eu estou em uma agora, involuntariamente,
minha esposa colocou-me em uma,

134
00:06:13,143 --> 00:06:16,157
mas todos nós entramos
numa dieta uma hora ou outra.

135
00:06:16,157 --> 00:06:19,261
E como começa uma dieta?
Começa com uma meta.

136
00:06:19,261 --> 00:06:22,261
Você diz: "Quero perder
4,5 kg até o fim do ano".

137
00:06:22,261 --> 00:06:24,751
Ok, isso é ótimo, você tem uma meta.

138
00:06:24,751 --> 00:06:29,145
Se você se concentrar nessa meta,
você nunca irá perder 4,5 kg.

139
00:06:29,145 --> 00:06:31,561
Porque qual é a próxima
coisa que nós fazemos?

140
00:06:31,561 --> 00:06:33,590
Vamos da nossa meta para a balança.

141
00:06:33,590 --> 00:06:35,731
Nós dizemos: "Certo, vou subir na balança.

142
00:06:35,731 --> 00:06:39,197
Balança, por favor me diga
se eu perdi algum destes 4,5 kg.

143
00:06:39,197 --> 00:06:42,023
Oh, eu não perdi nada.
Eu ganhei um kg, tudo bem".

144
00:06:42,023 --> 00:06:44,054
E continuamos voltando para a balança,

145
00:06:44,081 --> 00:06:47,873
e você passa uma semana
comendo bem, se exercitando,

146
00:06:47,873 --> 00:06:50,444
você bebe bastante água,
faz tudo o que é certo,

147
00:06:50,444 --> 00:06:53,732
e você sobe na balança, e ganhou peso;
você desiste da dieta.

148
00:06:53,732 --> 00:06:56,585
Se você se concentrar na sua meta,
você não irá alcançá-la.

149
00:06:56,585 --> 00:06:59,343
Ao contrário, você deve
concentrar-se no seu comportamento,

150
00:06:59,343 --> 00:07:01,676
é ele que está sob o seu controle:

151
00:07:01,676 --> 00:07:03,927
você controla a comida
que põe na sua boca,

152
00:07:03,927 --> 00:07:06,320
você controla os líquidos
que põe na sua boca,

153
00:07:06,320 --> 00:07:08,360
você controla o quanto você se exercita,

154
00:07:08,360 --> 00:07:12,132
você controla como se sente
sobre o quanto está pesando,

155
00:07:12,132 --> 00:07:15,866
você controla como você se sente 
sobre a quantidade de comida que come,

156
00:07:15,866 --> 00:07:19,387
você pode se sentir carente ou infeliz:

157
00:07:19,387 --> 00:07:21,578
"Ai meu Deus!
É o pior dia no mundo.

158
00:07:21,578 --> 00:07:25,048
Estou comendo menos do que costumava
comer, estou sempre faminto.

159
00:07:25,048 --> 00:07:28,674
Eu me sinto infeliz, não acredito
que quase morri. Isso é tão ruim!"

160
00:07:29,115 --> 00:07:32,461
Ou você pode dizer:
"Eu estou orgulhoso de mim.

161
00:07:32,461 --> 00:07:36,342
Eu estou comendo menos, 
comi isto ao invés daquilo, me sinto bem.

162
00:07:36,342 --> 00:07:39,340
Eu sei que se eu continuar assim,
quando subir na balança,

163
00:07:39,340 --> 00:07:40,870
ela irá me dizer algo bom.

164
00:07:40,870 --> 00:07:42,392
Se não me disser algo bom agora,

165
00:07:42,392 --> 00:07:45,404
sei que se eu continuar assim,
vou chegar onde eu quero".

166
00:07:45,404 --> 00:07:49,305
Neste momento, trato as balanças
como se fossem um oráculo enviado por Deus

167
00:07:49,305 --> 00:07:51,268
para falar sobre nós.

168
00:07:51,912 --> 00:07:54,742
Quando você está numa dieta,
é assim: "Oh, poderoso oráculo,

169
00:07:54,742 --> 00:07:57,221
por favor diga-me o que devo
pensar sobre mim hoje!"

170
00:07:57,221 --> 00:07:59,088
- "Você é gordo!"
- "Ooh!"

171
00:07:59,088 --> 00:08:00,259
(Risos)

172
00:08:01,187 --> 00:08:02,645
O oráculo falou.

173
00:08:05,102 --> 00:08:08,236
Se você se concentra muito na meta,

174
00:08:08,236 --> 00:08:11,624
se concentra no seu peso,
então nunca irá alcançar a sua meta.

175
00:08:11,624 --> 00:08:13,797
Você deve se concentrar no comportamento.

176
00:08:13,797 --> 00:08:15,017
Pensem nos filhos.

177
00:08:15,017 --> 00:08:18,217
Temos metas para os nossos filhos:
queremos que sejam responsáveis,

178
00:08:18,217 --> 00:08:20,889
que sejam maduros,
que trabalhem duro na escola,

179
00:08:20,889 --> 00:08:23,979
nas atividades extracurriculares,
que saiam com as pessoas certas,

180
00:08:23,979 --> 00:08:26,069
queremos que estejam envolvidos.

181
00:08:26,069 --> 00:08:29,221
Todos nós queremos essas coisas
maravilhosas para os nossos filhos,

182
00:08:29,221 --> 00:08:31,181
e porque queremos estas coisas para eles,

183
00:08:31,181 --> 00:08:33,561
porque estamos concentrados
nessas metas para eles,

184
00:08:33,561 --> 00:08:36,061
na maior parte do tempo,
como pais, ficamos agitados:

185
00:08:36,061 --> 00:08:38,431
"Por que está fazendo isso?
Não é para fazer isso.

186
00:08:38,431 --> 00:08:41,221
Venha já aqui. O quê?
Só terminou uma página?

187
00:08:41,221 --> 00:08:43,521
Falei para você terminar
a sua lição de casa!"

188
00:08:43,521 --> 00:08:46,381
E passamos todo o tempo estressados,

189
00:08:46,381 --> 00:08:50,651
porque essas crianças não irão fazer
o que temos em mente para elas

190
00:08:50,651 --> 00:08:53,401
em termos de nossas metas;
nós estamos concentrados nelas.

191
00:08:53,401 --> 00:08:56,411
Se você está concentrado na sua meta,
nunca irá alcançá-la.

192
00:08:56,411 --> 00:08:58,655
Você tem que se concentrar
no seu comportamento.

193
00:08:58,655 --> 00:09:01,365
Comportamentos são coisas
que estão sob o nosso controle.

194
00:09:01,365 --> 00:09:03,765
Você não pode controlar
o que os seus filhos fazem.

195
00:09:03,765 --> 00:09:06,475
Você pode controlar sua reação
em relação aos seus filhos,

196
00:09:06,475 --> 00:09:09,615
você controla recompensas,
controla consequências,

197
00:09:09,615 --> 00:09:11,781
controla sua consistência.

198
00:09:12,155 --> 00:09:15,255
Você controla se irá cumprir 
aquilo que prometeu,

199
00:09:15,255 --> 00:09:19,215
você controla o que responde
para os filhos a nível 10 ou a nível 3,

200
00:09:19,461 --> 00:09:21,581
você controla o que você controla.

201
00:09:21,581 --> 00:09:23,831
Ao se concentrar
no que está sob o seu controle,

202
00:09:23,831 --> 00:09:27,174
que é o seu comportamento,
você tende a alcançar as suas metas.

203
00:09:27,174 --> 00:09:28,524
Então, como isso funciona?

204
00:09:28,524 --> 00:09:30,254
A maneira que faço em minha vida:

205
00:09:30,254 --> 00:09:31,954
quando defino uma meta para mim,

206
00:09:31,954 --> 00:09:36,074
eu faço uma meta, e digo:
"Quero perder 4,5 kg".

207
00:09:36,074 --> 00:09:39,624
Então, eu imediatamente digo:
"Comportamentos são de curto prazo.

208
00:09:39,624 --> 00:09:44,404
Eu apenas acredito que posso controlar
o meu comportamento por 7 dias, e só".

209
00:09:44,404 --> 00:09:46,697
Então, quando defino uma meta, eu digo:

210
00:09:46,697 --> 00:09:50,347
"O que posso fazer hoje que me ajudará
a chegar mais próximo daquela meta?

211
00:09:50,347 --> 00:09:54,017
O que posso fazer amanhã que me ajudará
a chegar mais próximo daquela meta?

212
00:09:54,017 --> 00:09:57,797
E o que posso fazer nessa semana que irá
me colocar mais próximo dessa meta?"

213
00:09:57,797 --> 00:10:00,277
Hoje, amanhã, e nessa semana.

214
00:10:00,277 --> 00:10:02,793
Eu escrevo nessas três categorias

215
00:10:02,793 --> 00:10:06,243
e planejo como eu irei atrás
das metas que tenho em minha vida.

216
00:10:06,243 --> 00:10:08,555
E isso me deixa concentrado
no meu comportamento,

217
00:10:08,555 --> 00:10:11,708
e sei que se eu me concentrar
no meu comportamento dia após dia,

218
00:10:11,708 --> 00:10:13,688
eu me mantenho motivado dia após dia,


219
00:10:13,688 --> 00:10:17,414
eu me sinto bem pelo que fiz
porque digo: "Eu fiz isso, fiz aquilo".

220
00:10:17,414 --> 00:10:19,992
Não estou preocupado 
com a minha meta, com meu peso,

221
00:10:19,992 --> 00:10:23,102
com quantas vendas eu fiz, 
não estou preocupado com nada

222
00:10:23,102 --> 00:10:24,652
que esteja fora do meu controle.

223
00:10:24,652 --> 00:10:28,052
Estou 100% concentrado na parte
que está sob o meu controle.

224
00:10:28,499 --> 00:10:32,259
Se você quer alcançar as suas metas,
não se concentre nelas.

225
00:10:32,542 --> 00:10:36,382
Se você quer alcançar as suas metas,
deve se concentrar nos comportamentos

226
00:10:36,382 --> 00:10:39,317
que são a estrutura que irá lhe ajudar
a alcançar suas metas.

227
00:10:39,317 --> 00:10:40,143
Muito obrigado.

228
00:10:40,143 --> 00:10:40,941
(Aplausos)