Se você quer alcançar as suas metas, não se concentre nelas.
Isso contradiz tudo o que já foi dito sobre metas, certo?
Tudo aquilo o que as pessoas sempre falam sobre metas,
é escolher aquilo o que você quer fazer, definir as suas metas, escrevê-las,
concentrar-se nelas, conferir sua lista de novo e de novo,
e você retorna à elas, e é assim que você alcança as suas metas.
O que eu aprendi ao longo da minha vida,
vendo outras pessoas, e estudando outras coisas,
é que isso não é a maneira de se alcançar metas.
Todos nós falamos sobre definir metas,
mas não falamos muito sobre como realmente alcançá-las.
Então, comecei a aprender essa lição com a minha primeira namorada na vida.
O nome dela era Lasandra Johnson.
Vocês que nunca viram a Lasandra, acreditem em mim;
ela era a mais bonita do sexto ano que Deus já criou.
(Risos)
Para deixar claro, eu estava no sexto ano também.
(Risos)
Olhava para ela e pensava todos os dias:
"Eu adoraria que a Lasandra fosse minha namorada".
Mas eu era jovem, tinha medo, então não fui dizer a ela.
Mas um dia eu estava no pátio durante o intervalo,
não sei de onde veio a coragem,
mas decidi que aquele era o dia, eu não iria esperar por outro dia.
Eu virei para o meu amigo, John Statura, e disse:
"John, vai pedir para a Lasandra sair comigo".
(Risos)
Então, ele vai andando até ela, e conta sobre a proposta,
o grupinho de amigas dela dá risadinhas, e ela diz algo.
Ele volta para mim, e diz:
"Reggie, Lasandra disse que, se quer que ela seja sua namorada,
você deve pedir a ela pessoalmente".
(Risos)
Mas estou no sexto ano, enviei meu melhor amigo. O que mais ela quer?
(Risos)
Mas de jeito algum eu pediria a ela,
então, passei o resto do ano letivo pensando nela.
As férias de verão chegaram, e pensei na Lasandra
todos os dias durante as férias.
O próximo ano era o sétimo ano, e na minha escola,
havia uma aula diferente a cada hora, e troca de materiais entre as aulas.
Na primeira aula eu tinha Marcenaria. Lasandra tinha Economia Doméstica.
Na minha escola era permitido trocar uma matéria,
desde que a aula para a qual você estaria se mudando
fosse no mesmo horário da aula para a qual iria se mudar.
Então, entrei na sala da diretoria e disse:
"Gostaria de mudar de Marcenaria para Economia Doméstica".
(Risos)
Eu entro numa aula de Ec. Doméstica, e há 22, 23 garotas na sala,
um garoto chamado Jurgen Kuhn e agora, eu.
Pedi para uma garota chamada Tara Virgamini para trocar de lugar
para eu poder sentar ao lado da Lasandra,
e naquele dia eu pedi a ela para sair comigo, pessoalmente.
(Risos)
Obrigado.
(Aplausos)
Obrigado.
Ela disse: "Não".
(Risos)
Aquela foi a minha primeira lição sobre a prerrogativa das mulheres
que haveria muito mais,
mas, resumindo uma longa história,
Lasandra acabou se tornando minha namorada
por duas semanas e três dias mais tarde naquele ano letivo.
(Risos)
Mas conto esta história porque foi a primeira vez na vida
que posso dizer que, propositalmente,
me concentrei na parte sobre a qual eu havia controle
e ignorei a parte que estava fora do meu controle;
foi a primeira vez na minha vida que, de propósito,
concentrei-me no meu comportamento em vez da minha meta.
Definimos metas para nós mesmos,
mas elas são coisas que estão fora do nosso controle.
Seja o que for que queira alcançar em sua vida,
se você é um estudante e quer tirar "dez" na aula,
isso está fora do seu controle;
você não pode se dar um "dez" em todas as provas,
você tem um professor que irá corrigir as provas,
que irá lhe passar trabalhos;
umas pessoas definem o currículo, outras fazem sua avaliação.
Você não controla qual será a sua nota.
Se você quer ser o melhor vendedor do mundo,
você mesmo não faz a venda toda,
você não faz os dois lados da transação,
precisa recrutar clientes em sua vida.
Metas requerem que você tenha a participação de outras pessoas,
portanto, elas estão fora do seu controle.
Então, se você passar muito tempo concentrando-se nas suas metas,
você nunca irá alcançá-las.
Comportamentos, pelo contrário, são coisas que você sozinho pode fazer,
não é necessário pais, professor, técnico, amigo,
vizinho, cônjuge, criança; não se precisa de qualquer outra pessoa;
você sozinho pode exercer comportamentos,
e comportamentos são coisas nas quais você se concentra
a fim de alcançar as suas metas.
E observando essa situação com a Lasandra Johnson e eu...
quando eu estava concentrado na minha meta,
que era convencer essa garota a ser minha namorada,
eu não conseguia falar com ela quando passava por ela no corredor.
Na minha cabeça todo o tempo era:
"Lasandra é bonita, eu quero que ela seja a minha namorada".
Passando por ela no corredor, eu virava para o outro lado. (Risos)
Eu nem falaria um "oi" para ela,
porque estava aterrorizado, tudo o eu que pensava era na minha meta.
Quando ela disse ao meu amigo John:
"Se Reggie quer que eu seja namorada dele, ele deve pedir pessoalmente",
eu ouvi: "Sim".
(Risos)
Então, eu parei de pensar sobre a meta,
a meta já havia sido alcançada,
e voltei a concentrar-me no meu comportamento.
Uma vez que comecei a concentrar-me no meu comportamento,
descobri qual aula ela tinha na primeira hora,
aprendi as regras da escola sobre transferência de classe,
fui na diretoria conversar com adultos:
"Ei, escuta, tenho que trocar de classe, eu tenho uma garota para pegar".
(Risos)
Eu entrei numa sala de Ec. Doméstica, cheia de garotas.
Estava com medo de falar com uma garota, agora há uma sala cheia delas,
e eu estava tipo: "Senhoritas, cheguei".
(Risos)
Pedi para a Tara trocar de lugar para eu sentar ao lado da Lasandra,
e ela trocou!
Eu tive uma inspiração porque eu ouvi: "Sim".
E quando eu ouvi sim, parei de me concentrar na meta
e comecei a concentrar-me no meu comportamento,
e me coloquei numa posição para alcançar a minha meta.
Ela disse não naquele tempo, mas depois ela disse sim.
Anos depois, quando olhei para trás e pensei a respeito:
"Isso realmente é um modelo para o que acontece na vida, é uma metáfora".
Se pensarmos sobre tudo pelo que passamos, digamos, perda de peso.
Nós todos entramos numa dieta uma hora ou outra,
eu estou em uma agora, involuntariamente, minha esposa colocou-me em uma,
mas todos nós entramos numa dieta uma hora ou outra.
E como começa uma dieta? Começa com uma meta.
Você diz: "Quero perder 4,5 kg até o fim do ano".
Ok, isso é ótimo, você tem uma meta.
Se você se concentrar nessa meta, você nunca irá perder 4,5 kg.
Porque qual é a próxima coisa que nós fazemos?
Vamos da nossa meta para a balança.
Nós dizemos: "Certo, vou subir na balança.
Balança, por favor me diga se eu perdi algum destes 4,5 kg.
Oh, eu não perdi nada. Eu ganhei um kg, tudo bem".
E continuamos voltando para a balança,
e você passa uma semana comendo bem, se exercitando,
você bebe bastante água, faz tudo o que é certo,
e você sobe na balança, e ganhou peso; você desiste da dieta.
Se você se concentrar na sua meta, você não irá alcançá-la.
Ao contrário, você deve concentrar-se no seu comportamento,
é ele que está sob o seu controle:
você controla a comida que põe na sua boca,
você controla os líquidos que põe na sua boca,
você controla o quanto você se exercita,
você controla como se sente sobre o quanto está pesando,
você controla como você se sente sobre a quantidade de comida que come,
você pode se sentir carente ou infeliz:
"Ai meu Deus! É o pior dia no mundo.
Estou comendo menos do que costumava comer, estou sempre faminto.
Eu me sinto infeliz, não acredito que quase morri. Isso é tão ruim!"
Ou você pode dizer: "Eu estou orgulhoso de mim.
Eu estou comendo menos, comi isto ao invés daquilo, me sinto bem.
Eu sei que se eu continuar assim, quando subir na balança,
ela irá me dizer algo bom.
Se não me disser algo bom agora,
sei que se eu continuar assim, vou chegar onde eu quero".
Neste momento, trato as balanças como se fossem um oráculo enviado por Deus
para falar sobre nós.
Quando você está numa dieta, é assim: "Oh, poderoso oráculo,
por favor diga-me o que devo pensar sobre mim hoje!"
- "Você é gordo!" - "Ooh!"
(Risos)
O oráculo falou.
Se você se concentra muito na meta,
se concentra no seu peso, então nunca irá alcançar a sua meta.
Você deve se concentrar no comportamento.
Pensem nos filhos.
Temos metas para os nossos filhos: queremos que sejam responsáveis,
que sejam maduros, que trabalhem duro na escola,
nas atividades extracurriculares, que saiam com as pessoas certas,
queremos que estejam envolvidos.
Todos nós queremos essas coisas maravilhosas para os nossos filhos,
e porque queremos estas coisas para eles,
porque estamos concentrados nessas metas para eles,
na maior parte do tempo, como pais, ficamos agitados:
"Por que está fazendo isso? Não é para fazer isso.
Venha já aqui. O quê? Só terminou uma página?
Falei para você terminar a sua lição de casa!"
E passamos todo o tempo estressados,
porque essas crianças não irão fazer o que temos em mente para elas
em termos de nossas metas; nós estamos concentrados nelas.
Se você está concentrado na sua meta, nunca irá alcançá-la.
Você tem que se concentrar no seu comportamento.
Comportamentos são coisas que estão sob o nosso controle.
Você não pode controlar o que os seus filhos fazem.
Você pode controlar sua reação em relação aos seus filhos,
você controla recompensas, controla consequências,
controla sua consistência.
Você controla se irá cumprir aquilo que prometeu,
você controla o que responde para os filhos a nível 10 ou a nível 3,
você controla o que você controla.
Ao se concentrar no que está sob o seu controle,
que é o seu comportamento, você tende a alcançar as suas metas.
Então, como isso funciona?
A maneira que faço em minha vida:
quando defino uma meta para mim,
eu faço uma meta, e digo: "Quero perder 4,5 kg".
Então, eu imediatamente digo: "Comportamentos são de curto prazo.
Eu apenas acredito que posso controlar o meu comportamento por 7 dias, e só".
Então, quando defino uma meta, eu digo:
"O que posso fazer hoje que me ajudará a chegar mais próximo daquela meta?
O que posso fazer amanhã que me ajudará a chegar mais próximo daquela meta?
E o que posso fazer nessa semana que irá me colocar mais próximo dessa meta?"
Hoje, amanhã, e nessa semana.
Eu escrevo nessas três categorias
e planejo como eu irei atrás das metas que tenho em minha vida.
E isso me deixa concentrado no meu comportamento,
e sei que se eu me concentrar no meu comportamento dia após dia,
eu me mantenho motivado dia após dia,
eu me sinto bem pelo que fiz porque digo: "Eu fiz isso, fiz aquilo".
Não estou preocupado com a minha meta, com meu peso,
com quantas vendas eu fiz, não estou preocupado com nada
que esteja fora do meu controle.
Estou 100% concentrado na parte que está sob o meu controle.
Se você quer alcançar as suas metas, não se concentre nelas.
Se você quer alcançar as suas metas, deve se concentrar nos comportamentos
que são a estrutura que irá lhe ajudar a alcançar suas metas.
Muito obrigado.
(Aplausos)