0:00:02.669,0:00:10.113
(Applausi)

0:00:11.098,0:00:13.091
Quello che ho da dirvi oggi

0:00:13.091,0:00:15.048
è importante.

0:00:15.048,0:00:17.249
Tutti dovrebbero saperlo

0:00:17.249,0:00:20.811
e il fatto che pochissime persone [br]ne siano a conoscenza,

0:00:20.811,0:00:24.156
fa sì che ogni anno, solo [br]nell'area di lingua tedesca,

0:00:24.156,0:00:30.409
le aziende buttino via [br]miliardi inutilmente.

0:00:30.409,0:00:33.802
Come? Potete vederlo qui,

0:00:33.802,0:00:35.660
lo fanno in questo modo.

0:00:35.660,0:00:41.593
"Allora? Come sta procedendo [br]il trasferimento nel suo ufficio?"

0:00:42.178,0:00:44.804
Le aziende non sanno come [br]gestire cambiamenti,

0:00:44.804,0:00:48.534
che in molti casi sono urgenti e [br]necessari,

0:00:48.534,0:00:52.298
e non fanno altro che produrre, [br]ostruzionismo da parte dei dipendenti,

0:00:52.298,0:00:56.171
grazie a una politica sbagliata[br]e a una gestione non corretta.

0:00:56.171,0:00:58.566
I manager, d'altra parte, non sanno [br]come comportarsi

0:00:58.566,0:01:00.139
e l'unica cosa che [br]viene loro in mente

0:01:00.139,0:01:02.559
è mettere sotto pressione i dipendenti.

0:01:02.559,0:01:05.242
Questi, a loro volta, [br]la vedono così:

0:01:05.242,0:01:08.879
"Per quanto riguarda la ristrutturazione, [br]mio caro Plaumann...

0:01:08.879,0:01:13.157
Sento che c'è un tantino di resistenza da [br]parte sua! ...Da questa parte, prego, a sinistra..."

0:01:14.973,0:01:18.886
Spesso anche nella nostra vita privata desideriamo [br]fare dei cambiamenti, senza però riuscirci.

0:01:18.886,0:01:21.474
Ci piacerebbe dimagrire, fare più sport, [br]fare una vita più sana,

0:01:21.474,0:01:25.473
o qualunque altro proposito, [br]ma poi non riusciamo a metterlo in pratica.

0:01:25.473,0:01:27.402
E la domanda è: perché?

0:01:27.402,0:01:30.564
Il motivo è sempre lo stesso,

0:01:30.564,0:01:33.888
viviamo la nostra vita in modo non ottimale

0:01:33.888,0:01:36.940
e, nei casi più banali, va a finire [br]più o meno così:

0:01:36.940,0:01:41.218
"E a parte il fatto che lei non [br]ha mai mancato di partecipare a un meeting...

0:01:41.218,0:01:47.342
C'è qualcos'altro nel passato [br]a cui guarda con orgoglio?..."

0:01:47.342,0:01:50.694
Il mio tema oggi è [br]"Change", "Leadership",

0:01:50.694,0:01:54.460
ossia, come gestire i cambiamenti nella vostra vita[br]in modo ottimale dal punto di vista neurale

0:01:54.046,0:01:57.400
e vorrei illustrarvi sia come potete[br]riuscirci voi nella vita privata,

0:01:57.400,0:02:00.830
sia come possono [br]farlo le aziende con i loro dipendenti.

0:02:00.830,0:02:02.851
Come prima cosa [br]diamo un'occhiata a

0:02:02.851,0:02:04.179
come funziona il nostro cervello.

0:02:04.179,0:02:09.181
Quando vi trovate in una fase di cambiamento, [br]quale parte del vostro cervello vi guida?

0:02:09.181,0:02:10.479
Facciamo un esempio semplice:

0:02:10.479,0:02:13.859
Siete aumentati un po' troppo di [br]peso e volete dimagrire.

0:02:13.859,0:02:17.289
La vostra mente vi dice anche come [br]farlo nel migliore dei modi.

0:02:17.289,0:02:21.884
Vi propone una soluzione che consiste [br]nel non mangiare più nulla dopo le 20.

0:02:21.884,0:02:23.917
Voi vi attenete rigidamente a questo proposito

0:02:23.917,0:02:26.331
giusto per 48 ore,

0:02:26.331,0:02:29.894
poi verso le 10 di sera, vi ritrovate [br]a un tratto davanti al frigorifero,

0:02:29.894,0:02:31.318
con la mano destra sulla maniglia.

0:02:31.318,0:02:32.804
A questo punto arriva la mente che dice:

0:02:32.804,0:02:36.118
"Senti un po', eravamo d'accordo [br]che non si mangiava più dopo le 20,

0:02:36.118,0:02:39.101
se adesso mangi, non è una cosa [br]buona per te perché blablabla"

0:02:39.101,0:02:42.119
Mentre la vostra ragione sproloquia, [br]la mano destra ha già aperto il frigo,

0:02:42.119,0:02:44.101
la mano sinistra ha afferrato [br]l'oggetto del desiderio

0:02:44.101,0:02:49.817
il quale, senza alcuna resistenza, [br]arriva nel vostro stomaco.

0:02:49.817,0:02:54.141
Possiamo quindi affermare

0:02:54.141,0:02:59.308
che, in questa situazione, non è stata [br]la vostra mente a prendere la decisione

0:02:59.308,0:03:01.724
perché era apertamente contraria.

0:03:01.724,0:03:04.862
È stata un'altra parte del vostro cervello a farlo.

0:03:04.862,0:03:06.862
Ora succede una cosa interessante.

0:03:06.862,0:03:09.233
La vostra ragione [br]ora dovrebbe ammettere

0:03:09.233,0:03:11.604
che in questa situazione non [br]ha nulla da dire.

0:03:11.604,0:03:13.977
Ma non vuole.

0:03:13.977,0:03:16.884
La nostra mente è fatta in modo tale [br]da voler sempre avere ragione,

0:03:16.884,0:03:18.340
quindi fa qualcosa d'ingegnoso:

0:03:18.340,0:03:21.577
Proprio all'ultimo minuto, [br]produce un pensiero razionale,

0:03:21.577,0:03:23.721
che suona, ad esempio, così:

0:03:23.721,0:03:27.958
"Ok, oggi però è stata [br]proprio una giornataccia,

0:03:27.958,0:03:31.968
questa piccola ricompensa [br]te la sei davvero meritata."

0:03:31.968,0:03:35.330
E noi, col senno di poi, [br]crediamo

0:03:35.330,0:03:38.351
di aver preso una decisione [br]razionale. Ma non è così.

0:03:38.351,0:03:41.931
La domanda successiva è: chi prende [br]queste decisioni per voi?

0:03:41.931,0:03:43.884
La risposta è:

0:03:43.884,0:03:47.899
questa decisione viene presa [br]dal sistema limbico,

0:03:47.899,0:03:50.884
o per meglio dire, dalla parte mediale [br]del sistema limbico.

0:03:50.884,0:03:53.632
Questo è il luogo in cui vengono [br]generate le emozioni

0:03:53.632,0:03:59.722
e il sistema limbico mediale siede direttamente [br]al pannello di controllo del nostro comportamento,

0:03:59.722,0:04:02.055
dove alza e abbassa leve [br]e preme pulsanti.

0:04:02.055,0:04:06.960
La mente si trova al di fuori, può solo [br]fare raccomandazioni via radio

0:04:06.960,0:04:10.804
ma non ha la possibilità [br]di premere alcun tasto.

0:04:10.804,0:04:15.472
Vorrei chiarirvi questo [br]punto con un esempio:

0:04:15.472,0:04:17.723
Faccio riferimento a un dato statistico.

0:04:17.723,0:04:21.684
Ogni 3 secondi, un bambino [br]sotto i 5 anni muore

0:04:21.684,0:04:24.583
a causa di acqua contaminata

0:04:24.583,0:04:29.608
o di una malattia facilmente curabile.

0:04:29.608,0:04:32.070
Che effetto vi fa?

0:04:32.070,0:04:34.825
Avvertite il bisogno di [br]ribellarvi immediatamente?

0:04:34.825,0:04:36.647
Avete la volontà di cambiare qualcosa [br]in questo mondo?

0:04:36.647,0:04:38.660
Andrete a fare una donazione stasera stessa?

0:04:38.660,0:04:40.144
La risposta è no.

0:04:40.144,0:04:42.544
Come mai? Perché mi sono rivolto [br]alla vostra mente

0:04:42.544,0:04:47.426
e la mente non ha alcuna possibilità di mettere [br]realmente in atto un comportamento.

0:04:47.426,0:04:49.236
Ora vorrei raccontarvi [br]una breve storia

0:04:49.236,0:04:52.102
che arriverà direttamente [br]al vostro sistema limbico.

0:04:52.102,0:04:54.549
È la storia di Axel.

0:04:54.549,0:04:58.165
Axel è un membro del THW [br][Agenzia federale di volontari per il soccorso tecnico].

0:04:58.165,0:05:00.944
Compie regolarmente missioni all'estero

0:05:00.944,0:05:02.565
e una volta si trovava in Africa,

0:05:02.565,0:05:04.564
avete appena visto le immagini[br]di come appaiono quei luoghi,

0:05:04.564,0:05:06.213
nella periferia di una grande città

0:05:06.213,0:05:09.855
che può essere senz'altro definita [br]una baraccopoli.

0:05:09.855,0:05:13.503
Il suo compito era preparare [br]acqua potabile, con l'aiuto dei suoi colleghi.

0:05:13.503,0:05:17.530
Appena arrivati col camion, [br]che una donna venne correndo verso di lui,

0:05:17.530,0:05:20.669
sembrava disperata e [br]si rivolgeva a lui.

0:05:20.669,0:05:23.157
Il traduttore gli disse [br]cosa stava dicendo.

0:05:23.157,0:05:28.666
"Questa donna ha qualcuno a casa che [br]è molto malato e le chiede di aiutarlo."

0:05:28.666,0:05:29.944
Nello stesso momento [br]il traduttore disse:

0:05:29.944,0:05:31.852
"Non vada con lei in nessun caso,

0:05:31.852,0:05:33.760
noi possiamo garantirle [br]sicurezza solo in quest'area.

0:05:33.760,0:05:35.669
Se decide di andare, [br]può venire aggredito,

0:05:35.669,0:05:38.972
o anche essere rapito,[br]è già successo."

0:05:38.972,0:05:41.058
Lui ci pensa. Sa che può essere d'aiuto.

0:05:41.058,0:05:44.966
Ha una formazione da paramedico [br]e, osservando questa donna,

0:05:44.966,0:05:47.417
crede di vedere una reale [br]disperazione sul suo volto

0:05:47.417,0:05:49.802
quindi decide di andare con lei.

0:05:49.802,0:05:52.809
E la donna corre davanti a lui, passano [br]per viottoli sempre più stretti

0:05:52.809,0:05:55.187
vanno a destra, poi a sinistra, [br]ancora sinistra, destra, destra,

0:05:55.187,0:05:57.554
alla fine lui perde l'orientamento,

0:05:57.554,0:05:59.339
sa che non può più ritrovare [br]la strada del ritorno da solo

0:05:59.339,0:06:02.889
e l'ansia si fa strada nei suoi pensieri.

0:06:02.889,0:06:06.103
Finalmente sbucano davanti [br]a una casupola fatta di rottami.

0:06:06.103,0:06:08.639
Davanti è appeso un vecchio panno bisunto.

0:06:08.639,0:06:14.375
La donna tira il panno da un lato [br]e dietro appare una buia apertura.

0:06:14.375,0:06:18.582
Lei gli fa capire a gesti di strisciare [br]dentro l'apertura

0:06:18.582,0:06:21.787
intanto lui riflette, nella testa gli esplodono [br]fantasie senza freno, pensa:

0:06:21.787,0:06:24.900
"Se entro là dentro, qualcuno mi [br]colpisce in testa con una sbarra di ferro",

0:06:24.900,0:06:27.669
e ancora: "Rivedrò mai la mia famiglia?"

0:06:27.669,0:06:30.623
Ma lottando contro il panico che [br]cresce in lui, s'inginocchia

0:06:30.623,0:06:34.262
e striscia all'interno di [br]questa buia entrata.

0:06:34.262,0:06:39.566
Ed ecco cosa succede: [br]i suoi occhi impiegano molto tempo

0:06:39.566,0:06:41.267
per adattarsi all'oscurità, [br]quindi scopre

0:06:41.267,0:06:44.759
che per terra giace un corpo nudo.

0:06:44.759,0:06:50.326
È un corpo tutto pelle e ossa.

0:06:50.326,0:06:56.750
Gli occhi stanno in cavità profonde, [br]sono infossati.

0:06:56.750,0:06:59.081
Tasta il corpo, sente il polso

0:06:59.081,0:07:04.252
e sa che deve fare subito qualcosa [br]se vuole salvare questa vita.

0:07:04.252,0:07:06.858
La persona sul pavimento

0:07:06.858,0:07:11.618
è un bambino africano di 3 anni.

0:07:11.618,0:07:16.058
Lui lo prende nelle sue forti [br]braccia e striscia verso l'uscita,

0:07:16.058,0:07:17.393
dove la madre lo aspetta,

0:07:17.393,0:07:21.629
entrambi ripercorrono insieme tutta la [br]strada, verso la zona di sicurezza.

0:07:21.629,0:07:24.491
Lui sa che una volta arrivati lì, [br]il bambino potrà essere salvato,

0:07:24.491,0:07:28.471
i suoi colleghi portano il kit di pronto soccorso [br]o quello che riescono a trovare,

0:07:28.471,0:07:31.269
farmaci, acqua e via dicendo, [br]stendono una coperta,

0:07:31.269,0:07:35.660
lui vi adagia con cautela il bambino

0:07:35.660,0:07:39.103
e, nel momento in cui lo fa,

0:07:39.103,0:07:41.590
capisce

0:07:41.590,0:07:46.207
che il bambino è morto.

0:07:49.777,0:07:55.341
È morto di dissenteria [br]per aver bevuto acqua contaminata.

0:07:55.341,0:07:57.366
E pensare che un paio di pillole

0:07:57.366,0:08:01.924
avrebbero potuto salvargli la vita.

0:08:01.924,0:08:06.828
Ogni 3 secondi muore un bambino

0:08:06.828,0:08:09.314
sotto i 5 anni

0:08:09.314,0:08:13.160
a causa dell'acqua contaminata

0:08:13.160,0:08:19.808
o di qualche malattia facilmente curabile.

0:08:19.808,0:08:24.422
Quello che vi ho appena detto [br]è in realtà un dato statistico.

0:08:24.422,0:08:28.104
È una triste realtà.

0:08:28.104,0:08:32.388
Vorrei però tornare al [br]tema della conferenza.

0:08:32.388,0:08:35.576
Avete fatto caso a ciò che è successo adesso?

0:08:35.576,0:08:40.241
Suppongo che abbiate il desiderio, [br]se siete persone normalmente socializzate,

0:08:40.241,0:08:42.619
ora avete il desiderio [br]di cambiare qualcosa,

0:08:42.619,0:08:46.458
in voi si manifesta un sentimento: [br]"Non bisogna permettere che ciò accada!"

0:08:46.458,0:08:52.150
e forse pensate addirittura a cosa [br]potreste fare ora per evitarlo.

0:08:52.150,0:08:54.890
Lo avete davanti agli occhi: questo [br]è l'effetto del sistema limbico.

0:08:54.890,0:08:59.029
Adesso ho fatto appello, mi sono rivolto alle [br]vostre emozioni e cosa è successo?

0:08:59.029,0:09:04.247
La centrale di controllo [br]ha generato un impulso ad agire da parte vostra.

0:09:04.247,0:09:09.029
Si tratta di qualcosa che le aziende [br]oggi non hanno ancora capito.

0:09:09.029,0:09:11.353
Quando le aziende devono [br]effettuare dei cambiamenti,

0:09:11.353,0:09:14.213
si tratta spesso [br]di cambiamenti molto spiacevoli.

0:09:14.213,0:09:17.062
Si tratta di riduzioni di personale, [br]abbattimento di costi,

0:09:17.062,0:09:20.910
tutte cose niente affatto divertenti[br]per le persone

0:09:20.910,0:09:23.016
e cosa fanno i manager?

0:09:23.016,0:09:25.590
Loro discutono tutto il tempo, [br]stanno ad argomentare

0:09:25.590,0:09:27.996
cercando di convincere [br]le persone in modo razionale,

0:09:27.996,0:09:31.787
del perché tutto ciò abbia un senso, [br]adducono giustificazioni

0:09:31.787,0:09:34.639
e i dipendenti le capiscono pure, [br]non è questo il punto,

0:09:34.639,0:09:37.311
ma non agiscono.

0:09:37.311,0:09:38.630
Perché?

0:09:38.630,0:09:43.420
Perché il loro sistema limbico, [br]le loro emozioni, non sono stati toccati.

0:09:43.420,0:09:47.678
In altre parole, le aziende e [br]i manager devono imparare

0:09:47.678,0:09:50.382
a rivolgersi alle [br]emozioni dei dipendenti.

0:09:50.382,0:09:52.821
È necessario destare [br]preoccupazione nella gente,

0:09:52.821,0:09:56.323
in modo che si verifichi un impulso all'azione.

0:09:56.323,0:09:59.132
La questione è: come si fa?

0:09:59.132,0:10:01.364
Vi faccio due esempi,

0:10:01.364,0:10:03.365
uno l'ho appena citato,

0:10:03.365,0:10:08.444
è parlare [br]servendosi di immagini emotive,

0:10:08.444,0:10:11.985
o in genere di analogie, metafore, ecc.

0:10:11.985,0:10:15.777
Qualcuno è riuscito a metterlo in pratica, [br]ma sono pochi i manager che ci riescono.

0:10:15.777,0:10:18.459
Molti dicono che non c'è posto [br]per le emozioni nei luoghi di lavoro,

0:10:18.459,0:10:22.815
questo è quello che [br]abbiamo appena letto, bullshit [balle].

0:10:22.815,0:10:24.837
Uno che riusciva molto bene [br]in questo era Winston Churchill.

0:10:24.837,0:10:28.150
Del 1940 è il suo famoso discorso:

0:10:28.150,0:10:31.001
"Blood, Sweat and Tears" [br][Sangue, sudore e lacrime],

0:10:31.001,0:10:33.305
nel quale disse la verità [br]al popolo d'Inghilterra,

0:10:33.305,0:10:36.117
ma con un discorso di [br]tipo emotivo. Disse:

0:10:36.117,0:10:40.130
"Non ho niente da offrirvi se [br]non sangue, sudore e lacrime,

0:10:40.130,0:10:43.268
ma noi dobbiamo ribellarci [br]per annientare questa mostruosa tirannia

0:10:43.268,0:10:47.140
che non ha eguali [br]nella storia dell'umanità."

0:10:47.140,0:10:52.717
E riuscì a mobilitare un'intera nazione [br]con un discorso emotivo.

0:10:52.717,0:10:57.092
Questo è ciò che i manager devono imparare.

0:10:57.092,0:11:00.017
Okay, nessuno di loro [br]diventerà un piccolo Churchill,

0:11:00.017,0:11:02.751
ma i manager devono imparare [br]a parlare un nuovo linguaggio,

0:11:02.751,0:11:07.899
oltre al linguaggio della ragione [br]anche quello delle emozioni.

0:11:07.899,0:11:10.177
Vi farò un secondo esempio.

0:11:10.177,0:11:14.138
I manager, e per inciso anche i genitori, [br]quando vogliono fare qualcosa,

0:11:14.138,0:11:17.488
quando vogliono cambiare qualcosa, [br]devono dare l'esempio per primi.

0:11:17.488,0:11:20.382
Questo vuol dire che, se si tratta [br]di risparmiare sui costi,

0:11:20.382,0:11:23.276
devono cominciare [br]prima di tutto da se stessi.

0:11:23.276,0:11:26.172
Quindi se si decide che non si viaggia più [br]in Business Class, ma in Economy,

0:11:26.172,0:11:28.119
allora il primo a farlo dev'essere proprio il capo.

0:11:28.119,0:11:29.744
Questa è la cosa più importante.

0:11:29.744,0:11:32.217
E se il capo si può permettere [br]di ordinare una nuova auto aziendale

0:11:32.217,0:11:34.461
perché sono già passati due anni,

0:11:34.461,0:11:37.042
allora non dovrebbe ordinare una Audi A6 [br]completamente equipaggiata,

0:11:37.042,0:11:40.345
e neanche un'Audi A4, [br]ma una Golf con equipaggiamento di serie.

0:11:40.345,0:11:44.549
Quando questo succede, allora scatta [br]la preoccupazione tra i dipendenti

0:11:44.549,0:11:47.663
che pensano: "Gente, se il nostro capo [br]risparmia tanto su di sé,

0:11:47.663,0:11:52.402
la cosa dev'essere veramente seria, [br]allora dobbiamo risparmiare anche noi."

0:11:52.402,0:11:55.210
In verità nella maggior parte delle aziende [br]le cose vanno diversamente, più o meno così:

0:11:55.210,0:11:58.119
"Questa come la giustifica, capo?

0:11:58.119,0:12:01.367
Risparmio! Risparmio! Ma questa non è [br]una macchina aziendale nuova di zecca?"

0:12:01.367,0:12:06.723
"Ma per favore! Non ho mai usato né il [br]riscaldamento dei sedili né l'aria condizionata!!"

0:12:06.723,0:12:08.988
Quindi, si deve trattare qualcos'altro,

0:12:08.988,0:12:10.499
dunque, bisogna preoccuparsi.

0:12:10.499,0:12:12.118
Voi stessi vi siete preoccupati [br]spesso nella vostra vita.

0:12:12.118,0:12:13.676
Quando avete letto qualcosa che riguardava[br]una corretta alimentazione,

0:12:13.676,0:12:15.467
vi siete resi conto [br]che non vi nutrivate in modo sano,

0:12:15.467,0:12:18.260
quindi avete anche cominciato a cucinare [br]in modo diverso per tre giorni o giù di lì,

0:12:18.260,0:12:21.414
ma alla fine siete tornati [br]alle vostre vecchie abitudini.

0:12:21.414,0:12:22.808
Perché va così?

0:12:22.808,0:12:25.633
Perché abbiamo tante difficoltà [br]a cambiare nel privato?

0:12:25.633,0:12:29.089
Lo potete vedere qui, nella diapositiva [br]successiva, questo è il problema:

0:12:29.089,0:12:33.256
"Se non mi vuole più vedere, lei [br]deve cambiare le sue abitudini!!"

0:12:33.256,0:12:37.671
"Dottore"...Questo sarà [br]l'inizio di una lunga relazione."

0:12:42.700,0:12:46.495
Noi esseri umani siamo [br]fatti di abitudini.

0:12:46.495,0:12:49.181
L'intera routine quotidiana, [br]come viviamo, è fatta di abitudini

0:12:49.181,0:12:50.729
anche quando non ne [br]siamo consapevoli.

0:12:50.729,0:12:52.663
Osservate per esempio [br]quando ci si alza al mattino,

0:12:52.663,0:12:55.184
ognuno fa certe determinate cose [br]e le fa in un certo modo.

0:12:55.184,0:12:57.250
Ma se ora vi dicessi che [br]per cambiare queste abitudini,

0:12:57.250,0:13:00.773
da domani, tutte le mattine dovete fare una corsa, [br]poi mangiare della frutta fresca,

0:13:00.773,0:13:02.234
e quindi farvi una doccia fredda.

0:13:02.234,0:13:03.575
Cosa ne pensereste?

0:13:03.575,0:13:07.530
Ora vi rendete conto di cosa voglia dire [br]cambiare abitudini.

0:13:07.530,0:13:10.027
C'è uno studio interessante,

0:13:10.027,0:13:12.679
anzi anche più di uno, [br]ce ne sono stati molti altri nel frattempo,

0:13:12.679,0:13:15.007
le persone che hanno avuto un infarto [br]cardiaco o un colpo apoplettico

0:13:15.007,0:13:18.712
una volta sopravvissute all'evento, [br]si sentivano sempre dire dal medico,

0:13:18.712,0:13:21.213
"Mi ascolti, lei deve cambiare [br]il suo modo di vivere.

0:13:21.213,0:13:23.761
Da oggi lei deve [br]fare una vita più sana,

0:13:23.761,0:13:27.601
deve fare del moto, [br]fare in modo di stressarsi di meno.

0:13:27.601,0:13:31.851
Se non lo fa, ci [br]vediamo di nuovo qui fra tre anni,

0:13:31.851,0:13:34.041
se sarà fortunato, [br]perché, statistiche alla mano,

0:13:34.041,0:13:37.261
quando avrà il prossimo attacco, [br]se le cose non vanno per il verso giusto,

0:13:37.261,0:13:41.457
può darsi che lei non potrà più lavorare o [br]addirittura finirà su una sedia a rotelle

0:13:41.457,0:13:44.529
oppure direttamente in una bara".

0:13:44.529,0:13:46.273
Cosa ne pensate?

0:13:46.273,0:13:50.094
Quante persone pensate che cambino vita [br]quando si sentono dire dal medico queste parole?

0:13:50.094,0:13:54.486
"Datti una regolata o fra tre anni [br]andrai all'altro mondo!"

0:13:54.486,0:13:56.506
Il risultato degli studi è sempre lo stesso,

0:13:56.506,0:13:58.276
è una cifra incredibile,

0:13:58.276,0:14:03.810
il 90% delle persone non cambia.

0:14:03.810,0:14:11.644
Solo una su 10 riesce a cambiare [br]il proprio stile di vita e a salvarsi.

0:14:11.644,0:14:16.148
Gli altri vivono un altro po', [br]ma di solito non molto a lungo.

0:14:16.148,0:14:19.113
Ora, però, c'è un [br]medico americano,

0:14:19.113,0:14:23.383
si chiama Dean Ornish,

0:14:23.383,0:14:26.130
che ha condotto un esperimento con 200 pazienti

0:14:26.130,0:14:28.877
in procinto di subire [br]un intervento chirurgico importante al cuore.

0:14:28.877,0:14:31.624
Questi pazienti non si sono fatti operare,

0:14:31.624,0:14:34.945
ma hanno seguito insieme a lui [br]un programma

0:14:34.945,0:14:36.743
durato un anno.

0:14:36.743,0:14:39.651
Trascorso l'anno, sono stati [br]lasciati completamente a se stessi

0:14:39.651,0:14:44.189
e, dopo altri due anni, sono stati [br]ricontattati per controllare

0:14:44.189,0:14:46.481
i valori delle analisi e il loro stile di vita.

0:14:46.481,0:14:52.903
La cosa affascinante è che 7 persone su 10 [br]avevano cambiato vita in modo così radicale

0:14:52.903,0:14:58.872
che i loro valori erano tornati quasi alla normalità [br]e potevano essere definiti in buona salute.

0:14:58.872,0:15:03.590
La domanda è: che cosa ha fatto Dean Ornish [br]per far sì che, non una su 10,

0:15:03.590,0:15:09.662
ma 7 persone su 10 cambiassero [br]profondamente le loro abitudini

0:15:09.662,0:15:13.635
e che tipo di lezione possiamo trarne noialtri?

0:15:13.635,0:15:15.339
Non ha fatto altro che

0:15:15.339,0:15:18.018
allenarsi insieme a queste persone,

0:15:18.018,0:15:22.173
mettendo in pratica con loro[br]i nuovi comportamenti

0:15:22.173,0:15:25.835
fino a quando questi si sono [br]ben impressi nella loro memoria procedurale,

0:15:25.835,0:15:28.897
cioè nella memoria completamente automatica,

0:15:28.897,0:15:31.020
quella che ci rende capaci di guidare l'auto [br]e parlare al telefono contemporaneamente.

0:15:31.020,0:15:33.345
Lui li ha semplicemente addestrati [br]a nuove abitudini

0:15:33.345,0:15:36.178
per un lungo periodo di tempo, un anno,

0:15:36.178,0:15:40.090
ma, e questa è la cosa più [br]importante, lo ha fatto in modo

0:15:40.090,0:15:46.138
da coinvolgere [br]il sistema limbico dei soggetti.

0:15:46.138,0:15:49.433
Ha creato in loro un senso [br]di realizzazione

0:15:49.433,0:15:53.652
che rendeva piacevole [br]il cambiamento.

0:15:53.652,0:15:57.410
Cosa significa questo per voi, [br]nel momento in cui volete cambiare la vostra vita?

0:15:57.410,0:16:02.313
Vuol dire che dovete imparare [br]a trovare nuove strategie.

0:16:02.313,0:16:04.585
Noi esseri umani usiamo [br]pessime strategie

0:16:04.585,0:16:06.857
per cambiare noi stessi.

0:16:06.857,0:16:09.592
Supponiamo che qualcuno voglia [br]mangiare meno carne e più verdure.

0:16:09.592,0:16:11.412
Cosa fa la maggior parte di noi?

0:16:11.412,0:16:13.991
Compra un libro di cucina, [br]trascrive la ricetta

0:16:13.991,0:16:16.075
e va al supermercato. [br]Dove non trova niente!

0:16:16.075,0:16:17.994
Dov'è il cumino? [br]Dov'è il bulgur?

0:16:17.994,0:16:20.769
Dopo 45 minuti stanno gironzolando[br]ancora nel supermercato

0:16:20.769,0:16:23.112
senza aver ancora completato[br]la lista, cosa alquanto deprimente.

0:16:23.112,0:16:24.767
Quindi tornano a casa,

0:16:24.767,0:16:26.839
ma non riescono a tenere a [br]mente questa stupida ricetta,

0:16:26.839,0:16:29.419
devono rileggerla otto volte [br]mentre cucinano

0:16:29.419,0:16:31.910
e alla fine, quando è pronta, non sembra [br]affatto la stessa ricetta del libro.

0:16:31.910,0:16:35.598
Il sapore,[br]nel migliore dei casi, è neutro.

0:16:35.598,0:16:38.393
Il più delle volte, diverso.

0:16:38.393,0:16:41.127
Provate a fare questo per 3 giorni di seguito, [br]e vi dico io cosa succede.

0:16:41.127,0:16:44.736
Succede che il vostro sistema limbico [br]tira il freno d'emergenza.

0:16:44.736,0:16:47.237
La prossima volta [br]che andate al supermercato,

0:16:47.237,0:16:50.076
se la vostra mano afferra del tutto [br]automaticamente una cotoletta,

0:16:50.076,0:16:52.241
la vostra ragione, [br]questo ora lo sapete bene,

0:16:52.241,0:16:55.314
vi fornirà una valida giustificazione.

0:16:55.314,0:16:58.035
Questo vuol dire che, se volete realizzare [br]un cambiamento nella vostra vita,

0:16:58.035,0:17:04.817
potete farlo lasciandovi guidare [br]dal vostro sistema limbico.

0:17:04.817,0:17:07.700
Se per esempio volete imparare [br]a mangiare in modo più salutare,

0:17:07.700,0:17:09.536
provate a vedere

0:17:09.536,0:17:12.991
se, almeno una volta al mese, riuscite a [br]scegliere una nuova ricetta e a cucinarla.

0:17:12.991,0:17:15.874
Se riuscite a farlo per 12 mesi, [br]avrete già avuto la possibilità

0:17:15.874,0:17:18.720
di cucinare in modo salutare per quasi 2 settimane.

0:17:18.720,0:17:21.269
La maggior parte delle persone sopravvaluta

0:17:21.269,0:17:23.625
ciò che può realizzare nel breve termine

0:17:23.625,0:17:28.160
e sottovaluta ciò che può [br]realizzare nel lungo termine.

0:17:28.160,0:17:30.447
È molto più probabile [br]che il sistema limbico vi guidi

0:17:30.447,0:17:32.734
quando volete realizzare qualcosa [br]nel lungo termine e lentamente,

0:17:32.734,0:17:35.021
che non quando volete fare [br]qualcosa in modo veloce ed intenso

0:17:35.021,0:17:37.229
perché funziona come un [br]elastico che vi riporta indietro.

0:17:37.229,0:17:39.374
Quando volete fare qualcosa in [br]modo lento e passo per passo,

0:17:39.374,0:17:41.519
l'elastico delle abitudini si logora

0:17:41.519,0:17:43.664
e prima o poi si lacera.

0:17:43.664,0:17:48.222
Qual è l'insegnamento che avete ricevuto [br]oggi in questa sala?

0:17:48.222,0:17:51.377
Primo: Noi esseri umani [br]siamo esseri emotivi,

0:17:51.377,0:17:56.470
decidiamo in modo emotivo e la [br]ragione ha solo un ruolo di consigliere.

0:17:56.470,0:18:01.472
Secondo: Le aziende devono imparare [br]a parlare un nuovo linguaggio.

0:18:01.472,0:18:05.857
Non solo il linguaggio della ragione, [br]ma anche quello delle emozioni.

0:18:05.857,0:18:08.999
Voi, come anche i manager d'azienda, [br]dovete imparare

0:18:08.999,0:18:11.694
non solo ad accettare in [br]qualche modo le emozioni,

0:18:11.694,0:18:14.402
ma anche a gestirle [br]e, ad un passo successivo,

0:18:14.402,0:18:18.202
a produrre in modo consapevole.

0:18:18.202,0:18:22.959
E terzo: Se volete [br]cambiare la vostra vita,

0:18:22.959,0:18:26.577
cercate una strategia intelligente,

0:18:26.577,0:18:31.704
che richiami il vostro sistema [br]limbico con emozioni positive.

0:18:31.704,0:18:35.370
E l'impossibile diventerà possibile.

0:18:35.370,0:18:36.960
Grazie mille.

0:18:36.960,0:18:45.750
(Applausi)