WEBVTT

00:00:02.669 --> 00:00:10.113
(Applaus)

00:00:11.098 --> 00:00:13.091
Das, was ich heute zu erzählen habe,

00:00:13.091 --> 00:00:15.048
ist wichtig.

00:00:15.048 --> 00:00:17.249
Jeder Mensch sollte es wissen

00:00:17.249 --> 00:00:20.811
und die Tatsache, dass die wenigsten 
Menschen dieses Wissen haben,

00:00:20.811 --> 00:00:24.156
führt dazu, dass allein 
im deutschsprachigen Raum

00:00:24.156 --> 00:00:30.409
Unternehmen jährlich einen 
Milliardenbetrag sinnlos verschwenden.

00:00:30.409 --> 00:00:33.802
Und wie sie das tun, sehen Sie hier,

00:00:33.802 --> 00:00:35.660
sie tun es auf diese Weise.

00:00:35.660 --> 00:00:41.593
"Und? Wie kommen Sie in Ihrer Abteilung 
mit der Umstellung voran?"

00:00:42.178 --> 00:00:44.804
Unternehmen wissen nicht, 
wie sie mit Veränderungen,

00:00:44.804 --> 00:00:48.534
die dringend notwendig sind 
in vielen Situationen, umgehen sollen

00:00:48.534 --> 00:00:52.298
und was sie erzeugen 
durch eine falsche Politik,

00:00:52.298 --> 00:00:56.171
durch ein falsches Management,
ist Widerstand bei den Mitarbeitern.

00:00:56.171 --> 00:00:58.566
Die Manager wiederum wissen nicht, 
wie sie damit umgehen sollen

00:00:58.566 --> 00:01:00.139
und das einzige, was ihnen dazu einfällt,

00:01:00.139 --> 00:01:02.559
ist Druck auszuüben auf ihre Mitarbeiter,

00:01:02.559 --> 00:01:05.242
diese wiederum empfinden das dann so:

00:01:05.242 --> 00:01:08.879
"Die Umstrukturierung, 
mein lieber Plaumann …

00:01:08.879 --> 00:01:13.157
Ich verspüre da so ein wenig Widerstand 
bei Ihnen! … Bitte hier gleich links …"

00:01:14.973 --> 00:01:18.886
Aber auch wir in unserem Privatleben wollen 
oft Dinge verändern und bekommen das nicht hin.

00:01:18.886 --> 00:01:21.474
Wir würden gerne abnehmen, 
sportlicher leben, gesünder leben,

00:01:21.474 --> 00:01:25.473
sonst irgendwas, wir nehmen uns das vor, 
aber wir setzen das nicht um.

00:01:25.473 --> 00:01:27.402
Und die Frage ist: Warum?

00:01:27.402 --> 00:01:30.564
Der Grund dafür ist derselbe

00:01:30.564 --> 00:01:33.888
und wir leben unser Leben nicht optimal,

00:01:33.888 --> 00:01:36.940
dümmstenfalls sieht es am Ende 
dann irgendwann so aus:

00:01:36.940 --> 00:01:41.218
"Und außer, dass Sie nie 
ein Meeting versäumt haben …

00:01:41.218 --> 00:01:47.342
Gibt es da vielleicht noch etwas anderes, 
worauf Sie mit Stolz zurückblicken?…"

00:01:47.342 --> 00:01:50.694
Mein Thema heute 
ist "Change", "Leadership",

00:01:50.694 --> 00:01:54.460
wie Sie Veränderungen 
gehirngerecht umsetzen können

00:01:54.046 --> 00:01:57.400
und ich möchte Ihnen das erzählen, 
wie Sie das tun können in Ihrem Leben,

00:01:57.400 --> 00:02:00.830
ich möchte aber auch sagen, wie Unternehmen
das tun können mit ihren Mitarbeitern.

00:02:00.830 --> 00:02:02.851
Als ersten Schritt schauen wir uns einmal an:

00:02:02.851 --> 00:02:04.179
Wie funktioniert Ihr Gehirn?

00:02:04.179 --> 00:02:09.181
Wenn Sie in einer Veränderung sind, welcher 
Teil Ihres Gehirns steuert Sie da eigentlich?

00:02:09.181 --> 00:02:10.479
Ein einfaches Beispiel:

00:02:10.479 --> 00:02:13.859
Sie haben ein bisschen zu viel zugenommen, 
Sie wollen wieder abnehmen.

00:02:13.859 --> 00:02:17.289
Ihr Verstand sagt Ihnen auch, 
wie Sie das wunderbar schaffen können.

00:02:17.289 --> 00:02:21.884
Er gibt Ihnen eine Lösung, nämlich, 
nach 20 Uhr wollen Sie nichts mehr essen.

00:02:21.884 --> 00:02:23.917
Das halten Sie auch knallhart ein,

00:02:23.917 --> 00:02:26.331
genau 48 Stunden lang,

00:02:26.331 --> 00:02:29.894
dann finden Sie sich abends um 22 Uhr 
auf einmal wieder vor dem Kühlschrank,

00:02:29.894 --> 00:02:31.318
die rechte Hand am Griff.

00:02:31.318 --> 00:02:32.804
Jetzt kommt Ihr Verstand. Er sagt Ihnen:

00:02:32.804 --> 00:02:36.118
"Ja hör' mal, wir hatten vereinbart, 
nach 20 Uhr nichts mehr zu essen,

00:02:36.118 --> 00:02:39.101
wenn du das jetzt tust, 
ist das negativ für dich, weil blablabla"

00:02:39.101 --> 00:02:42.119
Während Ihr Verstand doziert, 
hat die rechte Hand schon aufgemacht,

00:02:42.119 --> 00:02:44.101
die linke Hand 
das Objekt der Begierde gegriffen

00:02:44.101 --> 00:02:49.817
und ohne jeglichen Widerstand 
landet das in Ihrem Magen.

00:02:49.817 --> 00:02:54.141
Wir halten also fest:

00:02:54.141 --> 00:02:59.308
Ihr Verstand hat in dieser Situation
nicht die Entscheidung getroffen.

00:02:59.308 --> 00:03:01.724
Denn er war ja offensichtlich dagegen.

00:03:01.724 --> 00:03:04.862
Ein anderer Teil Ihres Gehirns war das.

00:03:04.862 --> 00:03:06.862
Jetzt passiert was Interessantes:

00:03:06.862 --> 00:03:09.233
Ihr Verstand müsste sich 
jetzt eigentlich eingestehen,

00:03:09.233 --> 00:03:11.604
dass er in dieser Situation 
nichts zu sagen hat.

00:03:11.604 --> 00:03:13.977
Das will er aber nicht.

00:03:13.977 --> 00:03:16.884
Unser Verstand ist so aufgebaut, 
dass er immer Recht haben will

00:03:16.884 --> 00:03:18.340
und jetzt macht er etwas Geschicktes:

00:03:18.340 --> 00:03:21.577
In allerletzter Sekunde liefert er 
einen rationalen Gedanken hinterher,

00:03:21.577 --> 00:03:23.721
der klingt dann zum Beispiel so:

00:03:23.721 --> 00:03:27.958
"Ja, war aber auch 
ein verdammt harter Tag heute,

00:03:27.958 --> 00:03:31.968
diese kleine Belohnung 
hast du dir wirklich verdient."

00:03:31.968 --> 00:03:35.330
Und wir glauben dann
im Nachhinein, wir glauben dann,

00:03:35.330 --> 00:03:38.351
wir hätten eine rationale Entscheidung 
getroffen. Das ist aber nicht so.

00:03:38.351 --> 00:03:41.931
Jetzt ist die Frage: Wer trifft 
diese Entscheidung für Sie?

00:03:41.931 --> 00:03:43.884
Die Antwort darauf lautet:

00:03:43.884 --> 00:03:47.899
Diese Entscheidung wird getroffen 
von Ihrem limbischen System,

00:03:47.899 --> 00:03:50.884
besser gesagt, von Ihrem 
mittleren limbischen System.

00:03:50.884 --> 00:03:53.632
Das ist das, 
wo Ihre Emotionen erzeugt werden

00:03:53.632 --> 00:03:59.722
und das mittlere limbische System sitzt 
direkt an dem Kontrollpult Ihres Verhaltens,

00:03:59.722 --> 00:04:02.055
die können die Hebel bewegen 
und die Knöpfe drücken.

00:04:02.055 --> 00:04:06.960
Der Verstand ist außerhalb, er kann nur 
über Funk Empfehlungen aussprechen,

00:04:06.960 --> 00:04:10.804
aber er hat keinerlei Möglichkeit, 
diese Knöpfe zu drücken.

00:04:10.804 --> 00:04:15.472
Ich möchte Ihnen das 
an einem Beispiel verdeutlichen:

00:04:15.472 --> 00:04:17.723
Ich nenne Ihnen einen Fakt.

00:04:17.723 --> 00:04:21.684
Alle drei Sekunden stirbt 
ein Kind unter fünf Jahren

00:04:21.684 --> 00:04:24.583
an den Folgen 
von verseuchtem Trinkwasser

00:04:24.583 --> 00:04:29.608
oder einer leicht heilbaren Krankheit.

00:04:29.608 --> 00:04:32.070
Was macht das mit Ihnen?

00:04:32.070 --> 00:04:34.825
Haben Sie jetzt das Bedürfnis, 
sofort aufzustehen?

00:04:34.825 --> 00:04:36.647
Wollen Sie was ändern in dieser Welt?

00:04:36.647 --> 00:04:38.660
Werden Sie heute abend spenden?

00:04:38.660 --> 00:04:40.144
Die Antwort lautet nein.

00:04:40.144 --> 00:04:42.544
Warum? Ich habe es 
an Ihren Verstand adressiert

00:04:42.544 --> 00:04:47.426
und der hat keinerlei Möglichkeiten, 
Verhalten wirklich auszulösen.

00:04:47.426 --> 00:04:49.236
Ich möchte Ihnen jetzt 
eine kleine Geschichte erzählen

00:04:49.236 --> 00:04:52.102
und diese Geschichte geht 
direkt an Ihr limbisches System.

00:04:52.102 --> 00:04:54.549
Die Geschichte handelt von Axel.

00:04:54.549 --> 00:04:58.165
Axel ist ein Mitarbeiter 
des technischen Hilfswerks.

00:04:58.165 --> 00:05:00.944
Er macht regelmäßig Auslandseinsätze

00:05:00.944 --> 00:05:02.565
und er war einmal in Afrika,

00:05:02.565 --> 00:05:04.564
Sie haben grad solche Bilder gesehen, 
wie es da aussieht,

00:05:04.564 --> 00:05:06.213
in einem Vorort einer großen Stadt,

00:05:06.213 --> 00:05:09.855
die man durchaus, oder diesen Vorort 
kann man als Slum bezeichnen,

00:05:09.855 --> 00:05:13.503
seine Aufgabe war es dort, Trinkwasser 
aufzubereiten, mit den Kollegen.

00:05:13.503 --> 00:05:17.530
Sie kamen dort an mit ihrem LKW und 
dann kam eine Frau auf ihn zugelaufen,

00:05:17.530 --> 00:05:20.669
sie schien verzweifelt, 
sie redete auf ihn ein.

00:05:20.669 --> 00:05:23.157
Der Übersetzer übersetzte das 
für ihn und sagt,

00:05:23.157 --> 00:05:28.666
"Diese Frau hat zuhause jemand, der sehr 
krank ist und sie bittet Sie, ihm zu helfen."

00:05:28.666 --> 00:05:29.944
Gleichzeitig sagt der Übersetzer,

00:05:29.944 --> 00:05:31.852
"Gehen Sie auf gar keinen Fall mit,

00:05:31.852 --> 00:05:33.760
wir können für Ihre Sicherheit 
nur auf diesem Platz garantieren,

00:05:33.760 --> 00:05:35.669
wenn Sie mitgehen, 
können Sie überfallen werden,

00:05:35.669 --> 00:05:38.972
oder was auch schon passiert ist, 
man kann Sie entführen."

00:05:38.972 --> 00:05:41.058
Er überlegt. Er weiß, er kann helfen.

00:05:41.058 --> 00:05:44.966
Er hat eine Rettungsassistenz-Ausbildung
und er schaut diese Frau an

00:05:44.966 --> 00:05:47.417
und glaubt, echte Verzweiflung 
in ihrem Gesicht zu sehen

00:05:47.417 --> 00:05:49.802
und er entschließt sich mitzugehen.

00:05:49.802 --> 00:05:52.809
Und die Frau läuft vor ihm her,
sie gehen durch immer engere Gänge,

00:05:52.809 --> 00:05:55.187
sie gehen rechts, links, 
links, rechts, rechts,

00:05:55.187 --> 00:05:57.554
irgendwann verliert er die Orientierung,

00:05:57.554 --> 00:05:59.339
er weiß, er kann den Weg 
nicht mehr alleine zurück finden

00:05:59.339 --> 00:06:02.889
und Angst macht sich in seinem Kopf breit.

00:06:02.889 --> 00:06:06.103
Dann kommen sie vor einen Verschlag, 
aus Müll zusammengebaut.

00:06:06.103 --> 00:06:08.639
Davor hängt ein alter, schmieriger Lappen.

00:06:08.639 --> 00:06:14.375
Die Frau zieht den Lappen beiseite, 
dahinter erscheint ein dunkles Loch

00:06:14.375 --> 00:06:18.582
und sie deutet ihm mit Gesten an, 
in dieses Loch hinein zu kriechen

00:06:18.582 --> 00:06:21.787
und er überlegt, sein Kopf explodiert 
vor lauter Phantasien, er denkt:

00:06:21.787 --> 00:06:24.900
"Wenn ich da rein geh, schlägt mir jemand 
mit einer Eisenstange über den Kopf",

00:06:24.900 --> 00:06:27.669
er überlegt: "Werde ich meine Familie 
noch einmal wieder sehen?",

00:06:27.669 --> 00:06:30.623
aber er bekämpft die Panik, die 
in ihm aufkommt und er geht in die Knie

00:06:30.623 --> 00:06:34.262
und er kriecht 
in dieses schwarze Loch hinein.

00:06:34.262 --> 00:06:39.566
Und was dort passiert, ist:
Seine Augen brauchen lange,

00:06:39.566 --> 00:06:41.267
um sich an die Dunkelheit zu gewöhnen, 
dann stellt er fest,

00:06:41.267 --> 00:06:44.759
auf dem Boden liegt ein nackter Körper.

00:06:44.759 --> 00:06:50.326
Es ist ein Körper, der nur noch
aus Haut und Knochen besteht.

00:06:50.326 --> 00:06:56.750
Die Augen liegen in tiefen Höhlen, 
sie sind eingefallen.

00:06:56.750 --> 00:06:59.081
Er tastet den Körper ab, er fühlt den Puls,

00:06:59.081 --> 00:07:04.252
und er weiß, er muss sofort etwas tun, 
wenn er dieses Leben retten will.

00:07:04.252 --> 00:07:06.858
Diese Person, die dort iegt,

00:07:06.858 --> 00:07:11.618
ist ein dreijähriger afrikanischer Junge.

00:07:11.618 --> 00:07:16.058
Und er nimmt ihn in seine starken Arme 
und er kriecht zum Ausgang,

00:07:16.058 --> 00:07:17.393
dort wartet die Mutter auf ihn,

00:07:17.393 --> 00:07:21.629
sie laufen beide gemeinsam hin, 
den ganzen Weg zurück, zum rettenden Platz.

00:07:21.629 --> 00:07:24.491
Sie kommen dort an, er weiß, 
das Kind wird gerettet werden,

00:07:24.491 --> 00:07:28.471
seine Kollegen holen den Verbandskasten 
oder was man so hat,

00:07:28.471 --> 00:07:31.269
Medikamente, Wasser usw.,
sie legen eine Decke hin,

00:07:31.269 --> 00:07:35.660
er legt das KInd vorsichtig ab

00:07:35.660 --> 00:07:39.103
und in dem Moment, wo er das tut,

00:07:39.103 --> 00:07:41.590
realisiert er,

00:07:41.590 --> 00:07:46.207
das Kind ist tot.

00:07:49.777 --> 00:07:55.341
Es starb an einer Durchfallerkrankung 
aufgrund von verschmutztem Trinkwasser

00:07:55.341 --> 00:07:57.366
und wenige kleine Tabletten

00:07:57.366 --> 00:08:01.924
hätten sein Leben retten können.

00:08:01.924 --> 00:08:06.828
Alle drei Sekunden stirbt ein Kind

00:08:06.828 --> 00:08:09.314
unter fünf Jahren

00:08:09.314 --> 00:08:13.160
an den Folgen 
von verschmutztem Trinkwasser

00:08:13.160 --> 00:08:19.808
oder einer leicht heilbaren Krankheit.

00:08:19.808 --> 00:08:24.422
Das, was ich Ihnen jetzt eben 
gesagt habe, ist tatsächlich ein Fakt.

00:08:24.422 --> 00:08:28.104
Es ist eine traurige Realität.

00:08:28.104 --> 00:08:32.388
Ich möchte aber zurück kommen
zum Thema des Vortrags.

00:08:32.388 --> 00:08:35.576
Merken Sie, was jetzt passiert?

00:08:35.576 --> 00:08:40.242
Sie haben den Wunsch, vermute ich, 
wenn Sie normal sozialisiert sind,

00:08:40.242 --> 00:08:42.619
Sie haben jetzt den Wunsch
etwas zu verändern,

00:08:42.619 --> 00:08:46.458
in Ihnen kommt ein Gefühl auf, 
"Das darf man nicht zulassen!"

00:08:46.458 --> 00:08:52.150
und Sie überlegen vielleicht sogar, was Sie 
jetzt tun könnten, um das zu vermeiden.

00:08:52.150 --> 00:08:54.890
Und Sie sehen: Das ist die Wirkung 
des limbischen Systems.

00:08:54.890 --> 00:08:59.029
Ich habe jetzt an Ihre Emotionen appelliert, 
die angesprochen und was passiert?

00:08:59.029 --> 00:09:04.247
Da sitzt die Schaltzentrale, es wird 
bei Ihnen ein Handlungsimpuls ausgelöst.

00:09:04.247 --> 00:09:09.029
Und das ist etwas, was Unternehmen 
heute noch nicht begriffen haben.

00:09:09.029 --> 00:09:11.353
Wenn Unternehmen Veränderungen 
durchführen müssen,

00:09:11.353 --> 00:09:14.213
dann sind das häufig 
sehr unangenehme Veränderungen.

00:09:14.213 --> 00:09:17.062
Es ist Personalabbau, 
es ist Kostenreduzierung,

00:09:17.062 --> 00:09:20.910
es sind Dinge, die den Menschen 
überhaupt gar keinen Spaß machen

00:09:20.910 --> 00:09:23.016
und was machen die Manager?

00:09:23.016 --> 00:09:25.590
Sie diskutieren die ganze Zeit 
und sie argumentieren

00:09:25.590 --> 00:09:27.996
und sie versuchen, 
die Menschen rational zu überzeugen,

00:09:27.996 --> 00:09:31.787
warum das sinnvoll ist, 
sie nennen Argumente

00:09:31.787 --> 00:09:34.639
und die Mitarbeiter verstehen 
die Argumente, darum geht es nicht,

00:09:34.639 --> 00:09:37.311
aber sie handeln nicht.

00:09:37.311 --> 00:09:38.630
Warum?

00:09:38.630 --> 00:09:43.420
Weil ihr limbisches System, 
ihre Emotionen, nicht angesprochen werden.

00:09:43.420 --> 00:09:47.678
Das heißt, Unternehmen und 
Manager müssen lernen,

00:09:47.678 --> 00:09:50.382
Emotionen bei Mitarbeitern anzusprechen.

00:09:50.382 --> 00:09:52.821
Sie müssen Betroffenheit 
auslösen bei Menschen,

00:09:52.821 --> 00:09:56.323
damit ein Handlungsimpuls passiert.

00:09:56.323 --> 00:09:59.132
Die Frage ist: Wie kann man das tun?

00:09:59.132 --> 00:10:01.364
Ich gebe Ihnen zwei Beispiele,

00:10:01.364 --> 00:10:03.365
eines hab ich eben schon genannt,

00:10:03.365 --> 00:10:08.444
das ist das Sprechen 
mit emotionalen Bildern,

00:10:08.444 --> 00:10:11.985
oder überhaupt Analogien,
Metaphern usw.

00:10:11.985 --> 00:10:15.777
Jemand, der das sehr gut umgesetzt hat, 
und das können wenige Manager,

00:10:15.777 --> 00:10:18.459
viele sagen, Emotionen haben
am Arbeitsplatz nichts zu suchen,

00:10:18.459 --> 00:10:22.815
das ist, was wir eben 
gelesen haben, Bullshit.

00:10:22.815 --> 00:10:24.837
Jemand, der das sehr gut kann, 
ist Winston Churchill.

00:10:24.837 --> 00:10:28.150
Er hat 1940 seine berühmte Rede gehalten:

00:10:28.150 --> 00:10:31.001
"Blood, Sweat and Tears" 
[Blut, Schweiß und Tränen],

00:10:31.001 --> 00:10:33.305
und er hat den Menschen in England 
die Wahrheit gesagt,

00:10:33.305 --> 00:10:36.117
aber mit einer emotionalen Sprache, 
er hat gesagt:

00:10:36.117 --> 00:10:40.130
"Ich habe euch nichts zu bieten 
außer Blut, Schweiß und Tränen,

00:10:40.130 --> 00:10:43.268
aber wir müssen aufstehen, 
um diese größte Tyrannei,

00:10:43.268 --> 00:10:47.140
die es in der Geschichte der Menschheit 
jemals gegeben hat, zu vernichten.

00:10:47.140 --> 00:10:52.717
Und er hat eine ganze Nation mobilisiert 
durch eine emotionale Rede.

00:10:52.717 --> 00:10:57.092
Das ist es, was Manager lernen müssen.

00:10:57.092 --> 00:11:00.017
Okay, sie werden keine 
kleinen Churchills werden,

00:11:00.017 --> 00:11:02.751
aber Manager müssen lernen, 
eine neue Sprache zu sprechen,

00:11:02.751 --> 00:11:07.899
neben der Sprache des Verstandes
auch die der Emotion.

00:11:07.899 --> 00:11:10.177
Ich gebe Ihnen ein zweites Beispiel.

00:11:10.177 --> 00:11:14.138
Manager, übrigens auch Eltern, 
müssen das, was sie wollen,

00:11:14.138 --> 00:11:17.488
was sie umsetzen wollen, 
müssen sie radikal vorleben,

00:11:17.488 --> 00:11:20.382
das heißt, wenn es darum geht, 
Kosten zu sparen,

00:11:20.382 --> 00:11:23.276
müssen sie bei sich 
als Allererstes anfangen,

00:11:23.276 --> 00:11:26.172
also wenn jemand nicht mehr 
Business Class fliegt, sondern Economy,

00:11:26.172 --> 00:11:28.119
dann muss das erstmal der Chef sein.

00:11:28.119 --> 00:11:29.744
Das ist das Wichtigste.

00:11:29.744 --> 00:11:32.217
Und wenn der Chef sich 
einen neuen Dienstwagen bestellen darf,

00:11:32.217 --> 00:11:34.461
weil zwei Jahre wieder rum sind,

00:11:34.461 --> 00:11:37.042
dann sollte er sich keinen Audi A6 
mit Vollausstattung bestellen,

00:11:37.042 --> 00:11:40.345
auch keinen Audi A4, sondern 
einen Golf mit Normalausstattung.

00:11:40.345 --> 00:11:44.549
Und wenn das passiert, dann löst er 
Betroffenheit bei den Mitarbeitern aus,

00:11:44.549 --> 00:11:47.663
dann sagen sie: "Mensch, wenn unser Chef 
so sehr an sich selbst spart,

00:11:47.663 --> 00:11:52.402
dann muss es wirklich 'ne ernste Sache sein, 
dann müssen auch wir sparen."

00:11:52.402 --> 00:11:55.210
Tatsächlich sieht es in den meisten
Unternehmen anders aus, nämlich so:

00:11:55.210 --> 00:11:58.119
"Wie passt das zusammen, Chef?

00:11:58.119 --> 00:12:01.367
Sparen! Sparen! 
Aber einen nagelneuen Dienstwagen?"

00:12:01.367 --> 00:12:06.723
"Ich bitte Sie! Ich benutze von Beginn an 
weder Sitzheizung noch Klimaanlage!!"

00:12:06.723 --> 00:12:08.988
So, jetzt muss aber 
noch was anderes dazu kommen,

00:12:08.988 --> 00:12:10.499
also betroffen muss man sein.

00:12:10.499 --> 00:12:12.118
Sie selber waren schon 
ganz oft betroffen im Leben,

00:12:12.118 --> 00:12:13.676
Sie haben was gelesen 
über gesunde Ernährung,

00:12:13.676 --> 00:12:15.467
Ihnen wird klar: 
"Ich ernähr' mich ja nicht gesund",

00:12:15.467 --> 00:12:18.260
dann haben Sie auch mal angefangen, 
drei Tage anders zu kochen oder so was,

00:12:18.260 --> 00:12:21.414
aber Sie sind wieder dann 
in Ihr altes Verhalten zurück gefallen.

00:12:21.414 --> 00:12:22.808
Warum ist das so?

00:12:22.808 --> 00:12:25.633
Warum haben wir es privat 
so schwer, uns zu verändern?

00:12:25.633 --> 00:12:29.089
Und das sehen Sie hier auf der 
nächsten Folie, das ist das Problem:

00:12:29.089 --> 00:12:33.256
"Wenn Sie mich nicht mehr sehen wollen, 
müssen Sie Ihre Gewohnheiten ändern!!"

00:12:33.256 --> 00:12:37.671
"Herr Doktor! … Das wird der Beginn 
einer langen Beziehung."

00:12:42.700 --> 00:12:46.495
Wir Menschen bestehen 
aus lauter Gewohnheiten.

00:12:46.495 --> 00:12:49.181
Der ganze Tagesablauf, 
wie wir leben, sind Gewohnheiten,

00:12:49.181 --> 00:12:50.729
auch wenn uns das nicht bewusst ist.

00:12:50.729 --> 00:12:52.663
Schauen Sie mal, 
wie Sie morgens aufstehen,

00:12:52.663 --> 00:12:55.184
jeder hat so seine ganz eigenen Sachen, 
was er da so macht.

00:12:55.184 --> 00:12:57.250
Aber diese Gewohnheiten zu verändern, 
wenn ich Ihnen jetzt sagen würde,

00:12:57.250 --> 00:13:00.773
"Ab morgen müssen Sie morgens laufen, 
dann müssen Sie frisches Obst essen,

00:13:00.773 --> 00:13:02.234
dann müssen Sie kalt duschen."

00:13:02.234 --> 00:13:03.575
Wie fänden Sie das?

00:13:03.575 --> 00:13:07.530
Da merken Sie, was es heißt,
Gewohnheiten zu verändern.

00:13:07.530 --> 00:13:10.027
Es gibt eine interessante Studie,

00:13:10.027 --> 00:13:12.679
oder es gibt nicht eine, 
es gibt sehr viele davon mittlerweile,

00:13:12.679 --> 00:13:15.007
Menschen, die einen Herzinfarkt hatten 
oder einen Schlaganfall,

00:13:15.007 --> 00:13:18.712
die kriegen danach, wenn sie es überlebt 
haben, von ihrem Arzt immer gesagt,

00:13:18.712 --> 00:13:21.213
"Hören Sie, Sie müssen 
Ihr Leben verändern.

00:13:21.213 --> 00:13:23.761
Sie müssen von heute an 
gesünder leben,

00:13:23.761 --> 00:13:27.601
Sie müssen sich bewegen, Sie müssen 
schauen, dass Sie weniger Stress haben.

00:13:27.601 --> 00:13:31.851
Wenn Sie das nicht schaffen, dann 
sehen wir uns in drei Jahren wieder hier,

00:13:31.851 --> 00:13:34.041
wenn Sie Glück haben,
weil statistisch gesehen

00:13:34.041 --> 00:13:37.261
wird dann ihr nächster Anfall sein 
und wenn's dumm läuft,

00:13:37.261 --> 00:13:41.457
können Sie dann nie wieder arbeiten 
oder Sie sitzen sogar im Rollstuhl

00:13:41.457 --> 00:13:44.529
oder Sie wandern direkt in den Sarg."

00:13:44.529 --> 00:13:46.273
Was glauben Sie?

00:13:46.273 --> 00:13:50.094
Wie viele Menschen verändern ihr Leben, 
wenn Sie das vom Arzt gesagt bekommen?

00:13:50.094 --> 00:13:54.486
"Verändere dich oder 
du bist in drei Jahren tot!"

00:13:54.486 --> 00:13:56.506
Die Studien finden alle dasselbe heraus,

00:13:56.506 --> 00:13:58.276
es ist eine faszinierende Zahl,

00:13:58.276 --> 00:14:03.810
90% der Menschen ändern sich nicht.

00:14:03.810 --> 00:14:11.644
Nur einer von 10 schafft es, sein Leben 
zu verändern und damit zu retten.

00:14:11.644 --> 00:14:16.148
Die andern leben noch ein bisschen, 
aber meistens nicht sehr lange.

00:14:16.148 --> 00:14:19.113
Jetzt gibt es aber 
einen amerikanischen Arzt

00:14:19.113 --> 00:14:23.383
und dieser amerikanische Arzt, 
Dean Ornish heißt er,

00:14:23.383 --> 00:14:26.130
der hat mit 200 Patienten,

00:14:26.130 --> 00:14:28.877
die ganz kurz vor einer wirklich 
schweren Herzoperation standen,

00:14:28.877 --> 00:14:31.624
ein Experiment gemacht, 
die haben sich nicht operieren lassen,

00:14:31.624 --> 00:14:34.945
sondern haben gemeinsam mit ihm 
ein Programm durchlaufen,

00:14:34.945 --> 00:14:36.743
was ein Jahr ging.

00:14:36.743 --> 00:14:39.651
Nach dem einem Jahr hat man 
sie dann völlig in Ruhe gelassen

00:14:39.651 --> 00:14:44.189
und nach weiteren zwei Jahren hat man
sie wieder kontaktiert und geschaut,

00:14:44.189 --> 00:14:46.481
wie sind ihre Werte, wie leben die so.

00:14:46.481 --> 00:14:52.903
Das Faszinierende war, 7 von 10 Menschen 
hatten ihr Leben so radikal verändert,

00:14:52.903 --> 00:14:58.872
dass ihre Werte fast normal waren und 
sie als gesund zu bezeichnen waren.

00:14:58.872 --> 00:15:03.590
Die Frage ist, was hat Dean Ornish 
geschafft, dass nicht einer von 10,

00:15:03.590 --> 00:15:09.662
sondern 7 von 10 Menschen ihr Verhalten
nachhaltig geändert haben

00:15:09.662 --> 00:15:13.635
und was können Sie für sich daraus ziehen?

00:15:13.635 --> 00:15:15.339
Was er gemacht hat, ist:

00:15:15.339 --> 00:15:18.018
Er hat mit den Leuten trainiert,

00:15:18.018 --> 00:15:22.173
er hat mit den Leuten 
ein neues Verhalten trainiert,

00:15:22.173 --> 00:15:25.835
so lange, bis es bei denen
im prozeduralen Gedächtnis drin war,

00:15:25.835 --> 00:15:28.897
also im voll-automatischen Gedächtnis,

00:15:28.897 --> 00:15:31.020

mit dem sie auch Autofahren können 
und dabei telefonieren können.

00:15:31.020 --> 00:15:33.345
Er hat ihnen einfach 
neue Gewohnheiten antrainiert

00:15:33.345 --> 00:15:36.178
über einen längeren Zeitraum, ein Jahr,

00:15:36.178 --> 00:15:40.090
aber, und das ist das wichtige,
er hat das so getan,

00:15:40.090 --> 00:15:46.138
dass das limbische System
der Menschen dabei abgeholt wurde.

00:15:46.138 --> 00:15:49.433
Er hat Erfolgserlebnisse 
für die Menschen geschaffen,

00:15:49.433 --> 00:15:53.652
so dass sie Freude
an dieser Veränderung hatten.

00:15:53.652 --> 00:15:57.410
Was heißt das für Sie, 
wenn Sie Ihr Leben verändern wollen?

00:15:57.410 --> 00:16:02.313
Das heißt, Sie müssen lernen,
neue Strategien zu finden.

00:16:02.313 --> 00:16:04.585
Wir Menschen nutzen 
viel zu schlechte Strategien,

00:16:04.585 --> 00:16:06.857
wenn wir uns verändern wollen.

00:16:06.857 --> 00:16:09.592
Nehmen wir einmal an, jemand möchte 
weniger Fleisch essen und mehr Gemüse.

00:16:09.592 --> 00:16:11.412
Was machen die meisten?

00:16:11.412 --> 00:16:13.991
Sie kaufen sich ein Kochbuch, 
dann schreiben sie die Rezepte auf,

00:16:13.991 --> 00:16:16.075
gehen in den Supermarkt. 
Da finden sie nichts!

00:16:16.075 --> 00:16:17.994
Wo steht Kumin? 
Wo steht Bulgur?

00:16:17.994 --> 00:16:20.769
Nach 45 MInuten schlappen sie 
immer noch durch den Supermarkt

00:16:20.769 --> 00:16:23.112
und sie haben ihre Liste nicht 
zusammen, das ist deprimierend,

00:16:23.112 --> 00:16:24.767
dann sind sie irgendwann zuhause,

00:16:24.767 --> 00:16:26.839
sie können sich 
dieses blöde Rezept nicht merken,

00:16:26.839 --> 00:16:29.419
sie müssen es 8-mal nachlesen,
während sie es kochen,

00:16:29.419 --> 00:16:31.910
am Ende haben sie es fertig, es sieht 
überhaupt nicht aus wie im Kochbuch

00:16:31.910 --> 00:16:35.598
und es schmeckt, 
wenn sie Glück haben, neutral.

00:16:35.598 --> 00:16:38.393
Meistens anders.

00:16:38.393 --> 00:16:41.127
Machen Sie das mal drei Tage lang,
ich sage Ihnen, was passiert,

00:16:41.127 --> 00:16:44.736
Ihr limbisches System 
zieht die Notbremse.

00:16:44.736 --> 00:16:47.237
Wenn Sie das nächste Mal 
im Supermarkt sind,

00:16:47.237 --> 00:16:50.076
greift Ihre Hand voll-automatisch 
nach dem Schnitzel

00:16:50.076 --> 00:16:52.241
und Ihr Verstand, 
das wissen Sie jetzt schon,

00:16:52.241 --> 00:16:55.314
schiebt eine gute Begründung hinterher.

00:16:55.314 --> 00:16:58.035
Das heißt, wenn Sie eine Veränderung 
haben wollen in Ihrem Leben,

00:16:58.035 --> 00:17:04.817
dann machen Sie diese Veränderung so, 
dass Ihr limbisches System Sie begleitet.

00:17:04.817 --> 00:17:07.700
Wenn Sie zum Beispiel lernen wollen, 
gesünder zu essen,

00:17:07.700 --> 00:17:09.536
dann schauen Sie doch mal,

00:17:09.536 --> 00:17:12.991
ob Sie nicht einmal im Monat sich 
ein neues Rezept aussuchen und das kochen.

00:17:12.991 --> 00:17:15.874
Wenn Sie das 12 Monate machen,
dann haben Sie schon das Potential,

00:17:15.874 --> 00:17:18.720
fast zwei Wochen gesund zu kochen.

00:17:18.720 --> 00:17:21.269
Die meisten Menschen überschätzen,

00:17:21.269 --> 00:17:23.625
was sie kurzfristig leisten können

00:17:23.625 --> 00:17:28.160
und unterschätzen,
was sie langfristig leisten können.

00:17:28.160 --> 00:17:30.447
Das limbische System 
wird Sie viel eher begleiten,

00:17:30.447 --> 00:17:32.734
wenn Sie etwas 
langfristig langsam umsetzen,

00:17:32.734 --> 00:17:35.021
als wenn Sie's kurz 
und vehement machen,

00:17:35.021 --> 00:17:37.229
weil, es ist wie ein Gummiband,
das holt Sie zurück.

00:17:37.229 --> 00:17:39.374
Wenn Sie es langsam
Schritt für Schritt machen,

00:17:39.374 --> 00:17:41.519
leiert das Gummiband 
der Gewohnheiten aus

00:17:41.519 --> 00:17:43.664
und reißt irgendwann ab.

00:17:43.664 --> 00:17:48.222
Welche Botschaft sollten Sie heute hier 
mit aus diesem Raum nehmen?

00:17:48.222 --> 00:17:51.377
Erstens: Wir Menschen
sind emotionale Wesen,

00:17:51.377 --> 00:17:56.470
wir entscheiden emotional und 
der Verstand hat nur eine Beraterfunktion.

00:17:56.470 --> 00:18:01.472
Zweitens: Unternehmen müssen lernen, 
eine neue Sprache zu sprechen.

00:18:01.472 --> 00:18:05.857
Nicht nur die Sprache des Verstandes,
sondern auch die Sprache der Emotionen.

00:18:05.857 --> 00:18:08.999
Sie müssen lernen, 
und auch Manager in Unternehmen,

00:18:08.999 --> 00:18:11.694
sie müssen lernen, Emotionen nicht nur 
irgendwie zu akzeptieren,

00:18:11.694 --> 00:18:14.402
sondern damit umzugehen 
und, einen Schritt weiter,

00:18:14.402 --> 00:18:18.202
sie auch noch bewusst zu erzeugen.

00:18:18.202 --> 00:18:22.959
Und drittens: 
Wenn Sie Ihr Leben verändern wollen,

00:18:22.959 --> 00:18:26.577
dann suchen Sie eine kluge Strategie,

00:18:26.577 --> 00:18:31.704
die Ihr limbisches System
mit positiven Emotionen abholt.

00:18:31.704 --> 00:18:35.370
Dann wird das Unmögliche möglich werden.

00:18:35.370 --> 00:18:36.960
Vielen Dank.

00:18:36.960 --> 00:18:45.750
(Applaus)