0:00:02.669,0:00:10.113
(Applaus)

0:00:11.098,0:00:13.091
Das, was ich heute zu erzählen habe,

0:00:13.091,0:00:15.048
ist wichtig.

0:00:15.048,0:00:17.249
Jeder Mensch sollte es wissen

0:00:17.249,0:00:20.811
und die Tatsache, dass die wenigsten [br]Menschen dieses Wissen haben,

0:00:20.811,0:00:24.156
führt dazu, dass allein [br]im deutschsprachigen Raum

0:00:24.156,0:00:30.409
Unternehmen jährlich einen [br]Milliardenbetrag sinnlos verschwenden.

0:00:30.409,0:00:33.802
Und wie sie das tun, sehen Sie hier,

0:00:33.802,0:00:35.660
sie tun es auf diese Weise.

0:00:35.660,0:00:41.593
"Und? Wie kommen Sie in Ihrer Abteilung [br]mit der Umstellung voran?"

0:00:42.178,0:00:44.804
Unternehmen wissen nicht, [br]wie sie mit Veränderungen,

0:00:44.804,0:00:48.534
die dringend notwendig sind [br]in vielen Situationen, umgehen sollen

0:00:48.534,0:00:52.298
und was sie erzeugen [br]durch eine falsche Politik,

0:00:52.298,0:00:56.171
durch ein falsches Management,[br]ist Widerstand bei den Mitarbeitern.

0:00:56.171,0:00:58.566
Die Manager wiederum wissen nicht, [br]wie sie damit umgehen sollen

0:00:58.566,0:01:00.139
und das einzige, was ihnen dazu einfällt,

0:01:00.139,0:01:02.559
ist Druck auszuüben auf ihre Mitarbeiter,

0:01:02.559,0:01:05.242
diese wiederum empfinden das dann so:

0:01:05.242,0:01:08.879
"Die Umstrukturierung, [br]mein lieber Plaumann …

0:01:08.879,0:01:13.157
Ich verspüre da so ein wenig Widerstand [br]bei Ihnen! … Bitte hier gleich links …"

0:01:14.973,0:01:18.886
Aber auch wir in unserem Privatleben wollen [br]oft Dinge verändern und bekommen das nicht hin.

0:01:18.886,0:01:21.474
Wir würden gerne abnehmen, [br]sportlicher leben, gesünder leben,

0:01:21.474,0:01:25.473
sonst irgendwas, wir nehmen uns das vor, [br]aber wir setzen das nicht um.

0:01:25.473,0:01:27.402
Und die Frage ist: Warum?

0:01:27.402,0:01:30.564
Der Grund dafür ist derselbe

0:01:30.564,0:01:33.888
und wir leben unser Leben nicht optimal,

0:01:33.888,0:01:36.940
dümmstenfalls sieht es am Ende [br]dann irgendwann so aus:

0:01:36.940,0:01:41.218
"Und außer, dass Sie nie [br]ein Meeting versäumt haben …

0:01:41.218,0:01:47.342
Gibt es da vielleicht noch etwas anderes, [br]worauf Sie mit Stolz zurückblicken?…"

0:01:47.342,0:01:50.694
Mein Thema heute [br]ist "Change", "Leadership",

0:01:50.694,0:01:54.460
wie Sie Veränderungen [br]gehirngerecht umsetzen können

0:01:54.046,0:01:57.400
und ich möchte Ihnen das erzählen, [br]wie Sie das tun können in Ihrem Leben,

0:01:57.400,0:02:00.830
ich möchte aber auch sagen, wie Unternehmen[br]das tun können mit ihren Mitarbeitern.

0:02:00.830,0:02:02.851
Als ersten Schritt schauen wir uns einmal an:

0:02:02.851,0:02:04.179
Wie funktioniert Ihr Gehirn?

0:02:04.179,0:02:09.181
Wenn Sie in einer Veränderung sind, welcher [br]Teil Ihres Gehirns steuert Sie da eigentlich?

0:02:09.181,0:02:10.479
Ein einfaches Beispiel:

0:02:10.479,0:02:13.859
Sie haben ein bisschen zu viel zugenommen, [br]Sie wollen wieder abnehmen.

0:02:13.859,0:02:17.289
Ihr Verstand sagt Ihnen auch, [br]wie Sie das wunderbar schaffen können.

0:02:17.289,0:02:21.884
Er gibt Ihnen eine Lösung, nämlich, [br]nach 20 Uhr wollen Sie nichts mehr essen.

0:02:21.884,0:02:23.917
Das halten Sie auch knallhart ein,

0:02:23.917,0:02:26.331
genau 48 Stunden lang,

0:02:26.331,0:02:29.894
dann finden Sie sich abends um 22 Uhr [br]auf einmal wieder vor dem Kühlschrank,

0:02:29.894,0:02:31.318
die rechte Hand am Griff.

0:02:31.318,0:02:32.804
Jetzt kommt Ihr Verstand. Er sagt Ihnen:

0:02:32.804,0:02:36.118
"Ja hör' mal, wir hatten vereinbart, [br]nach 20 Uhr nichts mehr zu essen,

0:02:36.118,0:02:39.101
wenn du das jetzt tust, [br]ist das negativ für dich, weil blablabla"

0:02:39.101,0:02:42.119
Während Ihr Verstand doziert, [br]hat die rechte Hand schon aufgemacht,

0:02:42.119,0:02:44.101
die linke Hand [br]das Objekt der Begierde gegriffen

0:02:44.101,0:02:49.817
und ohne jeglichen Widerstand [br]landet das in Ihrem Magen.

0:02:49.817,0:02:54.141
Wir halten also fest:

0:02:54.141,0:02:59.308
Ihr Verstand hat in dieser Situation[br]nicht die Entscheidung getroffen.

0:02:59.308,0:03:01.724
Denn er war ja offensichtlich dagegen.

0:03:01.724,0:03:04.862
Ein anderer Teil Ihres Gehirns war das.

0:03:04.862,0:03:06.862
Jetzt passiert was Interessantes:

0:03:06.862,0:03:09.233
Ihr Verstand müsste sich [br]jetzt eigentlich eingestehen,

0:03:09.233,0:03:11.604
dass er in dieser Situation [br]nichts zu sagen hat.

0:03:11.604,0:03:13.977
Das will er aber nicht.

0:03:13.977,0:03:16.884
Unser Verstand ist so aufgebaut, [br]dass er immer Recht haben will

0:03:16.884,0:03:18.340
und jetzt macht er etwas Geschicktes:

0:03:18.340,0:03:21.577
In allerletzter Sekunde liefert er [br]einen rationalen Gedanken hinterher,

0:03:21.577,0:03:23.721
der klingt dann zum Beispiel so:

0:03:23.721,0:03:27.958
"Ja, war aber auch [br]ein verdammt harter Tag heute,

0:03:27.958,0:03:31.968
diese kleine Belohnung [br]hast du dir wirklich verdient."

0:03:31.968,0:03:35.330
Und wir glauben dann[br]im Nachhinein, wir glauben dann,

0:03:35.330,0:03:38.351
wir hätten eine rationale Entscheidung [br]getroffen. Das ist aber nicht so.

0:03:38.351,0:03:41.931
Jetzt ist die Frage: Wer trifft [br]diese Entscheidung für Sie?

0:03:41.931,0:03:43.884
Die Antwort darauf lautet:

0:03:43.884,0:03:47.899
Diese Entscheidung wird getroffen [br]von Ihrem limbischen System,

0:03:47.899,0:03:50.884
besser gesagt, von Ihrem [br]mittleren limbischen System.

0:03:50.884,0:03:53.632
Das ist das, [br]wo Ihre Emotionen erzeugt werden

0:03:53.632,0:03:59.722
und das mittlere limbische System sitzt [br]direkt an dem Kontrollpult Ihres Verhaltens,

0:03:59.722,0:04:02.055
die können die Hebel bewegen [br]und die Knöpfe drücken.

0:04:02.055,0:04:06.960
Der Verstand ist außerhalb, er kann nur [br]über Funk Empfehlungen aussprechen,

0:04:06.960,0:04:10.804
aber er hat keinerlei Möglichkeit, [br]diese Knöpfe zu drücken.

0:04:10.804,0:04:15.472
Ich möchte Ihnen das [br]an einem Beispiel verdeutlichen:

0:04:15.472,0:04:17.723
Ich nenne Ihnen einen Fakt.

0:04:17.723,0:04:21.684
Alle drei Sekunden stirbt [br]ein Kind unter fünf Jahren

0:04:21.684,0:04:24.583
an den Folgen [br]von verseuchtem Trinkwasser

0:04:24.583,0:04:29.608
oder einer leicht heilbaren Krankheit.

0:04:29.608,0:04:32.070
Was macht das mit Ihnen?

0:04:32.070,0:04:34.825
Haben Sie jetzt das Bedürfnis, [br]sofort aufzustehen?

0:04:34.825,0:04:36.647
Wollen Sie was ändern in dieser Welt?

0:04:36.647,0:04:38.660
Werden Sie heute abend spenden?

0:04:38.660,0:04:40.144
Die Antwort lautet nein.

0:04:40.144,0:04:42.544
Warum? Ich habe es [br]an Ihren Verstand adressiert

0:04:42.544,0:04:47.426
und der hat keinerlei Möglichkeiten, [br]Verhalten wirklich auszulösen.

0:04:47.426,0:04:49.236
Ich möchte Ihnen jetzt [br]eine kleine Geschichte erzählen

0:04:49.236,0:04:52.102
und diese Geschichte geht [br]direkt an Ihr limbisches System.

0:04:52.102,0:04:54.549
Die Geschichte handelt von Axel.

0:04:54.549,0:04:58.165
Axel ist ein Mitarbeiter [br]des technischen Hilfswerks.

0:04:58.165,0:05:00.944
Er macht regelmäßig Auslandseinsätze

0:05:00.944,0:05:02.565
und er war einmal in Afrika,

0:05:02.565,0:05:04.564
Sie haben grad solche Bilder gesehen, [br]wie es da aussieht,

0:05:04.564,0:05:06.213
in einem Vorort einer großen Stadt,

0:05:06.213,0:05:09.855
die man durchaus, oder diesen Vorort [br]kann man als Slum bezeichnen,

0:05:09.855,0:05:13.503
seine Aufgabe war es dort, Trinkwasser [br]aufzubereiten, mit den Kollegen.

0:05:13.503,0:05:17.530
Sie kamen dort an mit ihrem LKW und [br]dann kam eine Frau auf ihn zugelaufen,

0:05:17.530,0:05:20.669
sie schien verzweifelt, [br]sie redete auf ihn ein.

0:05:20.669,0:05:23.157
Der Übersetzer übersetzte das [br]für ihn und sagt,

0:05:23.157,0:05:28.666
"Diese Frau hat zuhause jemand, der sehr [br]krank ist und sie bittet Sie, ihm zu helfen."

0:05:28.666,0:05:29.944
Gleichzeitig sagt der Übersetzer,

0:05:29.944,0:05:31.852
"Gehen Sie auf gar keinen Fall mit,

0:05:31.852,0:05:33.760
wir können für Ihre Sicherheit [br]nur auf diesem Platz garantieren,

0:05:33.760,0:05:35.669
wenn Sie mitgehen, [br]können Sie überfallen werden,

0:05:35.669,0:05:38.972
oder was auch schon passiert ist, [br]man kann Sie entführen."

0:05:38.972,0:05:41.058
Er überlegt. Er weiß, er kann helfen.

0:05:41.058,0:05:44.966
Er hat eine Rettungsassistenz-Ausbildung[br]und er schaut diese Frau an

0:05:44.966,0:05:47.417
und glaubt, echte Verzweiflung [br]in ihrem Gesicht zu sehen

0:05:47.417,0:05:49.802
und er entschließt sich mitzugehen.

0:05:49.802,0:05:52.809
Und die Frau läuft vor ihm her,[br]sie gehen durch immer engere Gänge,

0:05:52.809,0:05:55.187
sie gehen rechts, links, [br]links, rechts, rechts,

0:05:55.187,0:05:57.554
irgendwann verliert er die Orientierung,

0:05:57.554,0:05:59.339
er weiß, er kann den Weg [br]nicht mehr alleine zurück finden

0:05:59.339,0:06:02.889
und Angst macht sich in seinem Kopf breit.

0:06:02.889,0:06:06.103
Dann kommen sie vor einen Verschlag, [br]aus Müll zusammengebaut.

0:06:06.103,0:06:08.639
Davor hängt ein alter, schmieriger Lappen.

0:06:08.639,0:06:14.375
Die Frau zieht den Lappen beiseite, [br]dahinter erscheint ein dunkles Loch

0:06:14.375,0:06:18.582
und sie deutet ihm mit Gesten an, [br]in dieses Loch hinein zu kriechen

0:06:18.582,0:06:21.787
und er überlegt, sein Kopf explodiert [br]vor lauter Phantasien, er denkt:

0:06:21.787,0:06:24.900
"Wenn ich da rein geh, schlägt mir jemand [br]mit einer Eisenstange über den Kopf",

0:06:24.900,0:06:27.669
er überlegt: "Werde ich meine Familie [br]noch einmal wieder sehen?",

0:06:27.669,0:06:30.623
aber er bekämpft die Panik, die [br]in ihm aufkommt und er geht in die Knie

0:06:30.623,0:06:34.262
und er kriecht [br]in dieses schwarze Loch hinein.

0:06:34.262,0:06:39.566
Und was dort passiert, ist:[br]Seine Augen brauchen lange,

0:06:39.566,0:06:41.267
um sich an die Dunkelheit zu gewöhnen, [br]dann stellt er fest,

0:06:41.267,0:06:44.759
auf dem Boden liegt ein nackter Körper.

0:06:44.759,0:06:50.326
Es ist ein Körper, der nur noch[br]aus Haut und Knochen besteht.

0:06:50.326,0:06:56.750
Die Augen liegen in tiefen Höhlen, [br]sie sind eingefallen.

0:06:56.750,0:06:59.081
Er tastet den Körper ab, er fühlt den Puls,

0:06:59.081,0:07:04.252
und er weiß, er muss sofort etwas tun, [br]wenn er dieses Leben retten will.

0:07:04.252,0:07:06.858
Diese Person, die dort iegt,

0:07:06.858,0:07:11.618
ist ein dreijähriger afrikanischer Junge.

0:07:11.618,0:07:16.058
Und er nimmt ihn in seine starken Arme [br]und er kriecht zum Ausgang,

0:07:16.058,0:07:17.393
dort wartet die Mutter auf ihn,

0:07:17.393,0:07:21.629
sie laufen beide gemeinsam hin, [br]den ganzen Weg zurück, zum rettenden Platz.

0:07:21.629,0:07:24.491
Sie kommen dort an, er weiß, [br]das Kind wird gerettet werden,

0:07:24.491,0:07:28.471
seine Kollegen holen den Verbandskasten [br]oder was man so hat,

0:07:28.471,0:07:31.269
Medikamente, Wasser usw.,[br]sie legen eine Decke hin,

0:07:31.269,0:07:35.660
er legt das KInd vorsichtig ab

0:07:35.660,0:07:39.103
und in dem Moment, wo er das tut,

0:07:39.103,0:07:41.590
realisiert er,

0:07:41.590,0:07:46.207
das Kind ist tot.

0:07:49.777,0:07:55.341
Es starb an einer Durchfallerkrankung [br]aufgrund von verschmutztem Trinkwasser

0:07:55.341,0:07:57.366
und wenige kleine Tabletten

0:07:57.366,0:08:01.924
hätten sein Leben retten können.

0:08:01.924,0:08:06.828
Alle drei Sekunden stirbt ein Kind

0:08:06.828,0:08:09.314
unter fünf Jahren

0:08:09.314,0:08:13.160
an den Folgen [br]von verschmutztem Trinkwasser

0:08:13.160,0:08:19.808
oder einer leicht heilbaren Krankheit.

0:08:19.808,0:08:24.422
Das, was ich Ihnen jetzt eben [br]gesagt habe, ist tatsächlich ein Fakt.

0:08:24.422,0:08:28.104
Es ist eine traurige Realität.

0:08:28.104,0:08:32.388
Ich möchte aber zurück kommen[br]zum Thema des Vortrags.

0:08:32.388,0:08:35.576
Merken Sie, was jetzt passiert?

0:08:35.576,0:08:40.242
Sie haben den Wunsch, vermute ich, [br]wenn Sie normal sozialisiert sind,

0:08:40.242,0:08:42.619
Sie haben jetzt den Wunsch[br]etwas zu verändern,

0:08:42.619,0:08:46.458
in Ihnen kommt ein Gefühl auf, [br]"Das darf man nicht zulassen!"

0:08:46.458,0:08:52.150
und Sie überlegen vielleicht sogar, was Sie [br]jetzt tun könnten, um das zu vermeiden.

0:08:52.150,0:08:54.890
Und Sie sehen: Das ist die Wirkung [br]des limbischen Systems.

0:08:54.890,0:08:59.029
Ich habe jetzt an Ihre Emotionen appelliert, [br]die angesprochen und was passiert?

0:08:59.029,0:09:04.247
Da sitzt die Schaltzentrale, es wird [br]bei Ihnen ein Handlungsimpuls ausgelöst.

0:09:04.247,0:09:09.029
Und das ist etwas, was Unternehmen [br]heute noch nicht begriffen haben.

0:09:09.029,0:09:11.353
Wenn Unternehmen Veränderungen [br]durchführen müssen,

0:09:11.353,0:09:14.213
dann sind das häufig [br]sehr unangenehme Veränderungen.

0:09:14.213,0:09:17.062
Es ist Personalabbau, [br]es ist Kostenreduzierung,

0:09:17.062,0:09:20.910
es sind Dinge, die den Menschen [br]überhaupt gar keinen Spaß machen

0:09:20.910,0:09:23.016
und was machen die Manager?

0:09:23.016,0:09:25.590
Sie diskutieren die ganze Zeit [br]und sie argumentieren

0:09:25.590,0:09:27.996
und sie versuchen, [br]die Menschen rational zu überzeugen,

0:09:27.996,0:09:31.787
warum das sinnvoll ist, [br]sie nennen Argumente

0:09:31.787,0:09:34.639
und die Mitarbeiter verstehen [br]die Argumente, darum geht es nicht,

0:09:34.639,0:09:37.311
aber sie handeln nicht.

0:09:37.311,0:09:38.630
Warum?

0:09:38.630,0:09:43.420
Weil ihr limbisches System, [br]ihre Emotionen, nicht angesprochen werden.

0:09:43.420,0:09:47.678
Das heißt, Unternehmen und [br]Manager müssen lernen,

0:09:47.678,0:09:50.382
Emotionen bei Mitarbeitern anzusprechen.

0:09:50.382,0:09:52.821
Sie müssen Betroffenheit [br]auslösen bei Menschen,

0:09:52.821,0:09:56.323
damit ein Handlungsimpuls passiert.

0:09:56.323,0:09:59.132
Die Frage ist: Wie kann man das tun?

0:09:59.132,0:10:01.364
Ich gebe Ihnen zwei Beispiele,

0:10:01.364,0:10:03.365
eines hab ich eben schon genannt,

0:10:03.365,0:10:08.444
das ist das Sprechen [br]mit emotionalen Bildern,

0:10:08.444,0:10:11.985
oder überhaupt Analogien,[br]Metaphern usw.

0:10:11.985,0:10:15.777
Jemand, der das sehr gut umgesetzt hat, [br]und das können wenige Manager,

0:10:15.777,0:10:18.459
viele sagen, Emotionen haben[br]am Arbeitsplatz nichts zu suchen,

0:10:18.459,0:10:22.815
das ist, was wir eben [br]gelesen haben, Bullshit.

0:10:22.815,0:10:24.837
Jemand, der das sehr gut kann, [br]ist Winston Churchill.

0:10:24.837,0:10:28.150
Er hat 1940 seine berühmte Rede gehalten:

0:10:28.150,0:10:31.001
"Blood, Sweat and Tears" [br][Blut, Schweiß und Tränen],

0:10:31.001,0:10:33.305
und er hat den Menschen in England [br]die Wahrheit gesagt,

0:10:33.305,0:10:36.117
aber mit einer emotionalen Sprache, [br]er hat gesagt:

0:10:36.117,0:10:40.130
"Ich habe euch nichts zu bieten [br]außer Blut, Schweiß und Tränen,

0:10:40.130,0:10:43.268
aber wir müssen aufstehen, [br]um diese größte Tyrannei,

0:10:43.268,0:10:47.140
die es in der Geschichte der Menschheit [br]jemals gegeben hat, zu vernichten.

0:10:47.140,0:10:52.717
Und er hat eine ganze Nation mobilisiert [br]durch eine emotionale Rede.

0:10:52.717,0:10:57.092
Das ist es, was Manager lernen müssen.

0:10:57.092,0:11:00.017
Okay, sie werden keine [br]kleinen Churchills werden,

0:11:00.017,0:11:02.751
aber Manager müssen lernen, [br]eine neue Sprache zu sprechen,

0:11:02.751,0:11:07.899
neben der Sprache des Verstandes[br]auch die der Emotion.

0:11:07.899,0:11:10.177
Ich gebe Ihnen ein zweites Beispiel.

0:11:10.177,0:11:14.138
Manager, übrigens auch Eltern, [br]müssen das, was sie wollen,

0:11:14.138,0:11:17.488
was sie umsetzen wollen, [br]müssen sie radikal vorleben,

0:11:17.488,0:11:20.382
das heißt, wenn es darum geht, [br]Kosten zu sparen,

0:11:20.382,0:11:23.276
müssen sie bei sich [br]als Allererstes anfangen,

0:11:23.276,0:11:26.172
also wenn jemand nicht mehr [br]Business Class fliegt, sondern Economy,

0:11:26.172,0:11:28.119
dann muss das erstmal der Chef sein.

0:11:28.119,0:11:29.744
Das ist das Wichtigste.

0:11:29.744,0:11:32.217
Und wenn der Chef sich [br]einen neuen Dienstwagen bestellen darf,

0:11:32.217,0:11:34.461
weil zwei Jahre wieder rum sind,

0:11:34.461,0:11:37.042
dann sollte er sich keinen Audi A6 [br]mit Vollausstattung bestellen,

0:11:37.042,0:11:40.345
auch keinen Audi A4, sondern [br]einen Golf mit Normalausstattung.

0:11:40.345,0:11:44.549
Und wenn das passiert, dann löst er [br]Betroffenheit bei den Mitarbeitern aus,

0:11:44.549,0:11:47.663
dann sagen sie: "Mensch, wenn unser Chef [br]so sehr an sich selbst spart,

0:11:47.663,0:11:52.402
dann muss es wirklich 'ne ernste Sache sein, [br]dann müssen auch wir sparen."

0:11:52.402,0:11:55.210
Tatsächlich sieht es in den meisten[br]Unternehmen anders aus, nämlich so:

0:11:55.210,0:11:58.119
"Wie passt das zusammen, Chef?

0:11:58.119,0:12:01.367
Sparen! Sparen! [br]Aber einen nagelneuen Dienstwagen?"

0:12:01.367,0:12:06.723
"Ich bitte Sie! Ich benutze von Beginn an [br]weder Sitzheizung noch Klimaanlage!!"

0:12:06.723,0:12:08.988
So, jetzt muss aber [br]noch was anderes dazu kommen,

0:12:08.988,0:12:10.499
also betroffen muss man sein.

0:12:10.499,0:12:12.118
Sie selber waren schon [br]ganz oft betroffen im Leben,

0:12:12.118,0:12:13.676
Sie haben was gelesen [br]über gesunde Ernährung,

0:12:13.676,0:12:15.467
Ihnen wird klar: [br]"Ich ernähr' mich ja nicht gesund",

0:12:15.467,0:12:18.260
dann haben Sie auch mal angefangen, [br]drei Tage anders zu kochen oder so was,

0:12:18.260,0:12:21.414
aber Sie sind wieder dann [br]in Ihr altes Verhalten zurück gefallen.

0:12:21.414,0:12:22.808
Warum ist das so?

0:12:22.808,0:12:25.633
Warum haben wir es privat [br]so schwer, uns zu verändern?

0:12:25.633,0:12:29.089
Und das sehen Sie hier auf der [br]nächsten Folie, das ist das Problem:

0:12:29.089,0:12:33.256
"Wenn Sie mich nicht mehr sehen wollen, [br]müssen Sie Ihre Gewohnheiten ändern!!"

0:12:33.256,0:12:37.671
"Herr Doktor! … Das wird der Beginn [br]einer langen Beziehung."

0:12:42.700,0:12:46.495
Wir Menschen bestehen [br]aus lauter Gewohnheiten.

0:12:46.495,0:12:49.181
Der ganze Tagesablauf, [br]wie wir leben, sind Gewohnheiten,

0:12:49.181,0:12:50.729
auch wenn uns das nicht bewusst ist.

0:12:50.729,0:12:52.663
Schauen Sie mal, [br]wie Sie morgens aufstehen,

0:12:52.663,0:12:55.184
jeder hat so seine ganz eigenen Sachen, [br]was er da so macht.

0:12:55.184,0:12:57.250
Aber diese Gewohnheiten zu verändern, [br]wenn ich Ihnen jetzt sagen würde,

0:12:57.250,0:13:00.773
"Ab morgen müssen Sie morgens laufen, [br]dann müssen Sie frisches Obst essen,

0:13:00.773,0:13:02.234
dann müssen Sie kalt duschen."

0:13:02.234,0:13:03.575
Wie fänden Sie das?

0:13:03.575,0:13:07.530
Da merken Sie, was es heißt,[br]Gewohnheiten zu verändern.

0:13:07.530,0:13:10.027
Es gibt eine interessante Studie,

0:13:10.027,0:13:12.679
oder es gibt nicht eine, [br]es gibt sehr viele davon mittlerweile,

0:13:12.679,0:13:15.007
Menschen, die einen Herzinfarkt hatten [br]oder einen Schlaganfall,

0:13:15.007,0:13:18.712
die kriegen danach, wenn sie es überlebt [br]haben, von ihrem Arzt immer gesagt,

0:13:18.712,0:13:21.213
"Hören Sie, Sie müssen [br]Ihr Leben verändern.

0:13:21.213,0:13:23.761
Sie müssen von heute an [br]gesünder leben,

0:13:23.761,0:13:27.601
Sie müssen sich bewegen, Sie müssen [br]schauen, dass Sie weniger Stress haben.

0:13:27.601,0:13:31.851
Wenn Sie das nicht schaffen, dann [br]sehen wir uns in drei Jahren wieder hier,

0:13:31.851,0:13:34.041
wenn Sie Glück haben,[br]weil statistisch gesehen

0:13:34.041,0:13:37.261
wird dann ihr nächster Anfall sein [br]und wenn's dumm läuft,

0:13:37.261,0:13:41.457
können Sie dann nie wieder arbeiten [br]oder Sie sitzen sogar im Rollstuhl

0:13:41.457,0:13:44.529
oder Sie wandern direkt in den Sarg."

0:13:44.529,0:13:46.273
Was glauben Sie?

0:13:46.273,0:13:50.094
Wie viele Menschen verändern ihr Leben, [br]wenn Sie das vom Arzt gesagt bekommen?

0:13:50.094,0:13:54.486
"Verändere dich oder [br]du bist in drei Jahren tot!"

0:13:54.486,0:13:56.506
Die Studien finden alle dasselbe heraus,

0:13:56.506,0:13:58.276
es ist eine faszinierende Zahl,

0:13:58.276,0:14:03.810
90% der Menschen ändern sich nicht.

0:14:03.810,0:14:11.644
Nur einer von 10 schafft es, sein Leben [br]zu verändern und damit zu retten.

0:14:11.644,0:14:16.148
Die andern leben noch ein bisschen, [br]aber meistens nicht sehr lange.

0:14:16.148,0:14:19.113
Jetzt gibt es aber [br]einen amerikanischen Arzt

0:14:19.113,0:14:23.383
und dieser amerikanische Arzt, [br]Dean Ornish heißt er,

0:14:23.383,0:14:26.130
der hat mit 200 Patienten,

0:14:26.130,0:14:28.877
die ganz kurz vor einer wirklich [br]schweren Herzoperation standen,

0:14:28.877,0:14:31.624
ein Experiment gemacht, [br]die haben sich nicht operieren lassen,

0:14:31.624,0:14:34.945
sondern haben gemeinsam mit ihm [br]ein Programm durchlaufen,

0:14:34.945,0:14:36.743
was ein Jahr ging.

0:14:36.743,0:14:39.651
Nach dem einem Jahr hat man [br]sie dann völlig in Ruhe gelassen

0:14:39.651,0:14:44.189
und nach weiteren zwei Jahren hat man[br]sie wieder kontaktiert und geschaut,

0:14:44.189,0:14:46.481
wie sind ihre Werte, wie leben die so.

0:14:46.481,0:14:52.903
Das Faszinierende war, 7 von 10 Menschen [br]hatten ihr Leben so radikal verändert,

0:14:52.903,0:14:58.872
dass ihre Werte fast normal waren und [br]sie als gesund zu bezeichnen waren.

0:14:58.872,0:15:03.590
Die Frage ist, was hat Dean Ornish [br]geschafft, dass nicht einer von 10,

0:15:03.590,0:15:09.662
sondern 7 von 10 Menschen ihr Verhalten[br]nachhaltig geändert haben

0:15:09.662,0:15:13.635
und was können Sie für sich daraus ziehen?

0:15:13.635,0:15:15.339
Was er gemacht hat, ist:

0:15:15.339,0:15:18.018
Er hat mit den Leuten trainiert,

0:15:18.018,0:15:22.173
er hat mit den Leuten [br]ein neues Verhalten trainiert,

0:15:22.173,0:15:25.835
so lange, bis es bei denen[br]im prozeduralen Gedächtnis drin war,

0:15:25.835,0:15:28.897
also im voll-automatischen Gedächtnis,

0:15:28.897,0:15:31.020
[br]mit dem sie auch Autofahren können [br]und dabei telefonieren können.

0:15:31.020,0:15:33.345
Er hat ihnen einfach [br]neue Gewohnheiten antrainiert

0:15:33.345,0:15:36.178
über einen längeren Zeitraum, ein Jahr,

0:15:36.178,0:15:40.090
aber, und das ist das wichtige,[br]er hat das so getan,

0:15:40.090,0:15:46.138
dass das limbische System[br]der Menschen dabei abgeholt wurde.

0:15:46.138,0:15:49.433
Er hat Erfolgserlebnisse [br]für die Menschen geschaffen,

0:15:49.433,0:15:53.652
so dass sie Freude[br]an dieser Veränderung hatten.

0:15:53.652,0:15:57.410
Was heißt das für Sie, [br]wenn Sie Ihr Leben verändern wollen?

0:15:57.410,0:16:02.313
Das heißt, Sie müssen lernen,[br]neue Strategien zu finden.

0:16:02.313,0:16:04.585
Wir Menschen nutzen [br]viel zu schlechte Strategien,

0:16:04.585,0:16:06.857
wenn wir uns verändern wollen.

0:16:06.857,0:16:09.592
Nehmen wir einmal an, jemand möchte [br]weniger Fleisch essen und mehr Gemüse.

0:16:09.592,0:16:11.412
Was machen die meisten?

0:16:11.412,0:16:13.991
Sie kaufen sich ein Kochbuch, [br]dann schreiben sie die Rezepte auf,

0:16:13.991,0:16:16.075
gehen in den Supermarkt. [br]Da finden sie nichts!

0:16:16.075,0:16:17.994
Wo steht Kumin? [br]Wo steht Bulgur?

0:16:17.994,0:16:20.769
Nach 45 MInuten schlappen sie [br]immer noch durch den Supermarkt

0:16:20.769,0:16:23.112
und sie haben ihre Liste nicht [br]zusammen, das ist deprimierend,

0:16:23.112,0:16:24.767
dann sind sie irgendwann zuhause,

0:16:24.767,0:16:26.839
sie können sich [br]dieses blöde Rezept nicht merken,

0:16:26.839,0:16:29.419
sie müssen es 8-mal nachlesen,[br]während sie es kochen,

0:16:29.419,0:16:31.910
am Ende haben sie es fertig, es sieht [br]überhaupt nicht aus wie im Kochbuch

0:16:31.910,0:16:35.598
und es schmeckt, [br]wenn sie Glück haben, neutral.

0:16:35.598,0:16:38.393
Meistens anders.

0:16:38.393,0:16:41.127
Machen Sie das mal drei Tage lang,[br]ich sage Ihnen, was passiert,

0:16:41.127,0:16:44.736
Ihr limbisches System [br]zieht die Notbremse.

0:16:44.736,0:16:47.237
Wenn Sie das nächste Mal [br]im Supermarkt sind,

0:16:47.237,0:16:50.076
greift Ihre Hand voll-automatisch [br]nach dem Schnitzel

0:16:50.076,0:16:52.241
und Ihr Verstand, [br]das wissen Sie jetzt schon,

0:16:52.241,0:16:55.314
schiebt eine gute Begründung hinterher.

0:16:55.314,0:16:58.035
Das heißt, wenn Sie eine Veränderung [br]haben wollen in Ihrem Leben,

0:16:58.035,0:17:04.817
dann machen Sie diese Veränderung so, [br]dass Ihr limbisches System Sie begleitet.

0:17:04.817,0:17:07.700
Wenn Sie zum Beispiel lernen wollen, [br]gesünder zu essen,

0:17:07.700,0:17:09.536
dann schauen Sie doch mal,

0:17:09.536,0:17:12.991
ob Sie nicht einmal im Monat sich [br]ein neues Rezept aussuchen und das kochen.

0:17:12.991,0:17:15.874
Wenn Sie das 12 Monate machen,[br]dann haben Sie schon das Potential,

0:17:15.874,0:17:18.720
fast zwei Wochen gesund zu kochen.

0:17:18.720,0:17:21.269
Die meisten Menschen überschätzen,

0:17:21.269,0:17:23.625
was sie kurzfristig leisten können

0:17:23.625,0:17:28.160
und unterschätzen,[br]was sie langfristig leisten können.

0:17:28.160,0:17:30.447
Das limbische System [br]wird Sie viel eher begleiten,

0:17:30.447,0:17:32.734
wenn Sie etwas [br]langfristig langsam umsetzen,

0:17:32.734,0:17:35.021
als wenn Sie's kurz [br]und vehement machen,

0:17:35.021,0:17:37.229
weil, es ist wie ein Gummiband,[br]das holt Sie zurück.

0:17:37.229,0:17:39.374
Wenn Sie es langsam[br]Schritt für Schritt machen,

0:17:39.374,0:17:41.519
leiert das Gummiband [br]der Gewohnheiten aus

0:17:41.519,0:17:43.664
und reißt irgendwann ab.

0:17:43.664,0:17:48.222
Welche Botschaft sollten Sie heute hier [br]mit aus diesem Raum nehmen?

0:17:48.222,0:17:51.377
Erstens: Wir Menschen[br]sind emotionale Wesen,

0:17:51.377,0:17:56.470
wir entscheiden emotional und [br]der Verstand hat nur eine Beraterfunktion.

0:17:56.470,0:18:01.472
Zweitens: Unternehmen müssen lernen, [br]eine neue Sprache zu sprechen.

0:18:01.472,0:18:05.857
Nicht nur die Sprache des Verstandes,[br]sondern auch die Sprache der Emotionen.

0:18:05.857,0:18:08.999
Sie müssen lernen, [br]und auch Manager in Unternehmen,

0:18:08.999,0:18:11.694
sie müssen lernen, Emotionen nicht nur [br]irgendwie zu akzeptieren,

0:18:11.694,0:18:14.402
sondern damit umzugehen [br]und, einen Schritt weiter,

0:18:14.402,0:18:18.202
sie auch noch bewusst zu erzeugen.

0:18:18.202,0:18:22.959
Und drittens: [br]Wenn Sie Ihr Leben verändern wollen,

0:18:22.959,0:18:26.577
dann suchen Sie eine kluge Strategie,

0:18:26.577,0:18:31.704
die Ihr limbisches System[br]mit positiven Emotionen abholt.

0:18:31.704,0:18:35.370
Dann wird das Unmögliche möglich werden.

0:18:35.370,0:18:36.960
Vielen Dank.

0:18:36.960,0:18:45.750
(Applaus)