WEBVTT 00:00:18.447 --> 00:00:21.336 Zdravo, Ja sam Lin Frenklin. Imam jedno pitanje za vas. 00:00:21.336 --> 00:00:24.036 Da li bi ste voljeli da citate misli? 00:00:26.257 --> 00:00:30.927 Jedna polovina mene misli da pola vas misli da se to nece desiti. 00:00:32.430 --> 00:00:33.540 Evo istine: 00:00:33.712 --> 00:00:39.552 Ljudski mozak porcesuje informacije koje misli na 3 razlicita nacina 00:00:39.552 --> 00:00:44.469 A njihov govor tela ce vam cijeli dan pokazivati sta je njihov primarni stil 00:00:44.469 --> 00:00:48.949 Vi samo treba da znate sta da trazite i sta da radite kad to vidite. 00:00:49.070 --> 00:00:53.600 I to nije jedno od onih: ona je naslonjena put nazad i mrsti se pa mora da je tuzna, 00:00:53.736 --> 00:01:00.770 to je zapravo razumijevanje rada njihovog mozga i onda prezentovanje vasih 00:01:00.770 --> 00:01:05.900 informacija na nacin da ih ljudi mogu videti, cuti i osetiti ih 00:01:05.937 --> 00:01:11.076 i to povecava sanse da ljudi kazu da na sta god im predlazete i smanjuje sanse da 00:01:11.076 --> 00:01:18.199 cete uraditi nesto glupo kao ovo: u mojim dvadesetim, prije nego sto sam znala ista 00:01:18.199 --> 00:01:21.269 o ovim stvarima, imala sam klijenta koji je bio korporativni kontroler 00:01:21.279 --> 00:01:25.717 i sedeo bi preko puta mene tokom sastanaka i uvek bi gledao dole sa povremenim 00:01:25.717 --> 00:01:31.339 pogledom gore i pomislila bih "Ok, njemu prijatnije kad gleda dole u brojeve" 00:01:31.339 --> 00:01:38.949 pa bih mislila da je asocijalan i da ne zna kako dati kontakt ocima i na kraju 00:01:38.949 --> 00:01:43.110 jer sam bila mlada i glupa mislila sam "Svaki put kad pogleda gore gleda mi u 00:01:43.110 --> 00:01:47.619 grudi i ja sam uvredjena!" i na jednom sastanku sam rekla 00:01:47.619 --> 00:01:52.209 "Izvinite ali ja sam ovamo gore" i to je s moje strane bilo osudjivacki, 00:01:52.209 --> 00:01:57.449 zapravo mozak ovog coveka je radio na taj nacin da mi on nikada nece 00:01:57.455 --> 00:02:02.679 napraviti kontant ocima, bez obzira koliko sam puta modelirala ponasanje koje sam 00:02:02.679 --> 00:02:06.319 htjela da on upotrebi, to nas je zapravo oboje postavilo u neprijatnu situaciju. 00:02:07.105 --> 00:02:12.655 Kako mozete procitati govor tela da bi procitali misli ljudi? 00:02:12.667 --> 00:02:18.507 Pokazacemo vam. To znaci da cu sad izvesti prvog modela za govor tela Dzejmsa. 00:02:21.059 --> 00:02:22.909 Hvala Dzejms. 00:02:24.164 --> 00:02:29.801 Dzejms predstavlja 75 posto ljudi u svetu, ovo niste primetili ali Dzejms je 00:02:29.801 --> 00:02:44.907 gledalac. Sta to znaci je da Dzejms razmislja slikama, i evo kako to mozemo 00:02:44.907 --> 00:02:53.182 zakljuciti kroz njegov govor tela. Prvo, ima dobro drzanje i dobro je obucen, 00:02:53.182 --> 00:03:01.509 to je veoma bitno gledaocima. Onda cete primetiti da ima zgrcena ramena, sav svoj 00:03:01.509 --> 00:03:09.862 stres drzi u njima, onda cete primetiti da Dzejms ima bore na celu zbog toga sto kad 00:03:09.862 --> 00:03:16.952 se priseca necega, on gleda put gore, i to radi vise nego mi. Primeticete da ima 00:03:16.971 --> 00:03:30.482 tanke usne, ne znamo zasto ali mnogi gledaoci imaju tanke usne i oni veoma dugo 00:03:30.482 --> 00:03:35.602 drze kontakt ocima. Hvala Dzejms. 00:03:39.098 --> 00:03:45.660 Sad kad znate da je Dzejms gledaoc, evo sta treba da radite da biste imali 00:03:45.660 --> 00:03:50.099 prisnost s njim. Prva stvar je da mu date mnogo kontakta ocima jer ako to ne radite 00:03:50.099 --> 00:03:59.159 on misli da mu ne dajte paznju i da vas on ne zanima. Druga stvar koju im morate 00:03:59.169 --> 00:04:06.038 dati su rijeci sa vizuelnim komponentima. "Vidim sta mislis" ili "Pogledaj ovo" ili 00:04:06.038 --> 00:04:09.878 "Ajde da zamislimo raditi ovako". 00:04:09.885 --> 00:04:16.075 Ovako koristite reci koje se nalaze u Dzejmsovom mozgu. To su gledaoci, 75 posto 00:04:16.075 --> 00:04:27.215 ljudi u svetu. Nas sledeci model je Marg i ona predstavlja 20 posto ljudi u svietu. 00:04:31.467 --> 00:04:42.645 Marg je slusalac, ovo znaci da njen mozak misli rijecima i zvukovima. Ovo je jezik 00:04:42.645 --> 00:04:49.125 tela koji cete vidjeti u slusaocima. Prvo, Marg nije obucena kao Dzejms jer 00:04:49.141 --> 00:04:55.151 slusaocima izgled nije bitan koliko i gledaocima, izvini Marg. Sledece, Marg 00:04:55.179 --> 00:05:04.945 ima naviku da gleda dole na levo jer se tako priseca necega sto je cula. Isto cete 00:05:04.945 --> 00:05:11.774 primetiti da naslanja glavu na ruku, to se zove stav za telefonom, jos jedna stvar 00:05:11.774 --> 00:05:25.279 koju cete primetiti kod Marg je da mumlja sa sobom, to ne znaci da je luda,vec da se 00:05:25.279 --> 00:05:35.174 bukvalno priseca zvukova zbog toga sto razmislja kao slusalac. Isto klika olovku. 00:05:35.174 --> 00:05:42.434 Ovo su slusaoci, 20 posto ljudi na svietu Hvala Marg 00:05:43.942 --> 00:05:50.509 Sta zelite da uradite sa Marg je da ne pravite prevelik kontakt s ocima, to ih 00:05:50.509 --> 00:05:55.159 cini nervoznim, to se desilo sa onim korporativnim kontrolerom. Dok pricaju 00:05:55.159 --> 00:06:01.343 gledajte u njih pa u stranu, i dok vi pricate gledajte u njih pa u stranu. 00:06:01.397 --> 00:06:11.968 Druga stvar koju radite sa slusaocima je da koristite audio rijeci. "To zvuci ok" 00:06:11.968 --> 00:06:23.317 ovakvim govorom koristite reci koje oni prepoznaju. Nas poslednji model je Marina 00:06:23.317 --> 00:06:37.607 i Marina predstavlja 5 posto ljudi u svetu Marina je dodirivac, ne kakav vi mislite. 00:06:37.607 --> 00:06:48.300 Ovo znaci da njen mozak razmislja osecanjima i takticki. Prva stvar koju 00:06:48.300 --> 00:06:58.790 dodirivaci urade kad vas upoznaju je da vas zagrle. Druga stvar koju cete kod 00:06:58.828 --> 00:07:03.969 njih perpoznati je da se oblace prijatno, 00:07:03.969 --> 00:07:26.449 Imaju pune usne, i naviku da se nagnu ka sagovorniku jer tako grade vezu. 00:07:26.449 --> 00:07:38.011 Isto imaju naviku da vam tokom razgovora dodirnu ruku i gledaju dole jer kad se 00:07:38.011 --> 00:07:43.931 tako prisecaju necega sto su osetili. Hvala Marina. 00:07:45.601 --> 00:07:54.027 Ako zelite da napravite konekciju sa 5 posto ljudi pustite ih da vas dodirnu 00:07:54.027 --> 00:08:11.857 ako se osecate prijatno s tim, ako ne, jer naravno cudno je zagrliti nekoga koga 00:08:11.857 --> 00:08:20.247 ste tek upoznali, pruzite im ruku, dajte im mjesto kontakta. Druga stvar koju m 00:08:20.247 --> 00:08:29.007 trebate uraditi je koristiti rijeci koje su takticke ili imaju osecaj. 00:08:29.042 --> 00:08:33.870 "Zelim cuti kako se osecas o ovome", takav 00:08:33.870 --> 00:08:46.000 jezik oni koriste. Sad vi verovatno razmisljate kojie ste od ova 3 pa hajde da 00:08:46.027 --> 00:08:55.167 saznamo: zatvorite oci i setite se neke bitne uspomene, ovo moze biti nesto iz 00:08:55.167 --> 00:09:01.847 vaseg detinjstva, mozda vas 10ti rodjendan a i nesto sto vam se desilo prosle nedelje 00:09:01.847 --> 00:09:06.207 Sad obratite paznju na nacin na koji je se prisecate. Da li je se prisecate kao 00:09:06.207 --> 00:09:23.062 film, naraciju ili deskripciju ili kao nacin na koji ste se osecali? 00:09:23.062 --> 00:09:27.864 Ok, otvorite oci. Koliko vas je se prisecalo kao filma? Mnogo vas. 00:09:27.864 --> 00:09:31.924 Koliko je se secalo kao deskripcije ili secanje onoga sta su ljudi rekli? 00:09:31.973 --> 00:09:43.012 I konacno, koliko vas se seca kako se osecalo? Dobre vesti su da sad znate koji 00:09:43.012 --> 00:09:47.162 ste vi tip, lose vesti su da cete se svi ponasati kao da svi misle na isti nacin. 00:09:47.211 --> 00:09:55.658 Svi ste videli koliko je to lose kad radite sa korporativnim kontrolerom koji 00:09:55.658 --> 00:10:02.552 razmislja na drugi nacin. Zelim da pocnete da razmisljate o tudjem govoru tela 00:10:02.552 --> 00:10:12.167 i o tome kako oni razmisljaju. Jer ako svoje ideje prezentujete nima na nacin na 00:10:12.167 --> 00:10:23.021 koji oni razmisljaju, cesto ce vam reci da ali ne treba da postanete neko drugi jer 00:10:23.021 --> 00:10:29.762 to ne mozete. Vi svi razmisljate na sva 3 nacina, ali isto kao sto imate dominantnu 00:10:29.762 --> 00:10:36.070 ruku, tako imate i dominantni stil razmisljanja. Ali mozete se prilagoditi 00:10:36.070 --> 00:10:47.362 govorom tela ljudima kojima ste okruzeni da bi ste sagradili vezu s njima, i 00:10:47.362 --> 00:10:56.427 ne morate ni da budete u prisustvu osobe da bi ste saznali kako njihov mozak radi, 00:10:56.427 --> 00:11:03.021 samo treba da slusate i nadjete koje reci koriste dok govore, znaci ako razgovarate 00:11:03.021 --> 00:11:07.406 preko telefona, slusajte, ako citate email gledajte. Ljudi koji su gledaoci ce 00:11:07.406 --> 00:11:11.774 koristiti vizuelnce reci, ljudi koji su slusaoci ce koristiti audio reci a ljudi 00:11:11.774 --> 00:11:16.017 koji su dodirivaci ce koristiti takticke reci, ne morate biti u istom prostoru da 00:11:16.017 --> 00:11:21.510 bi znali ko su oni. A sad idite i pogledajte mejlove koje ste poslali, 00:11:21.510 --> 00:11:32.974 primeticete koje reci koristite, to se dogadja svakom. Prije 10 minuta mislili 00:11:32.974 --> 00:11:37.168 ste da ne mozete citati govor tela i misli, a sad znate sta treba da radite. 00:11:37.168 --> 00:11:43.438 Dakle vezbajte sa ljudima koje znate, i kad koristite ovu taktiku da sagradite 00:11:43.438 --> 00:11:53.448 konekciju s ljudima, postacete najubedljivija osoba u sobi. Hvala vam!