[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:18.45,0:00:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Zdravo, Ja sam Lin Frenklin.\NImam jedno pitanje za vas.
Dialogue: 0,0:00:21.34,0:00:24.04,Default,,0000,0000,0000,,Da li bi ste voljeli da citate misli?
Dialogue: 0,0:00:26.26,0:00:30.93,Default,,0000,0000,0000,,Jedna polovina mene misli da pola vas \Nmisli da se to nece desiti.
Dialogue: 0,0:00:32.43,0:00:33.54,Default,,0000,0000,0000,,Evo istine:
Dialogue: 0,0:00:33.71,0:00:39.55,Default,,0000,0000,0000,,Ljudski mozak porcesuje informacije koje \Nmisli na 3 razlicita nacina
Dialogue: 0,0:00:39.55,0:00:44.47,Default,,0000,0000,0000,,A njihov govor tela ce vam cijeli dan \Npokazivati sta je njihov primarni stil
Dialogue: 0,0:00:44.47,0:00:48.95,Default,,0000,0000,0000,,Vi samo treba da znate sta da trazite i \Nsta da radite kad to vidite.
Dialogue: 0,0:00:49.07,0:00:53.60,Default,,0000,0000,0000,,I to nije jedno od onih: ona je naslonjena\Nput nazad i mrsti se pa mora da je tuzna,
Dialogue: 0,0:00:53.74,0:01:00.77,Default,,0000,0000,0000,,to je zapravo razumijevanje rada njihovog \Nmozga i onda prezentovanje vasih
Dialogue: 0,0:01:00.77,0:01:05.90,Default,,0000,0000,0000,,informacija na nacin da ih ljudi mogu \Nvideti, cuti i osetiti ih
Dialogue: 0,0:01:05.94,0:01:11.08,Default,,0000,0000,0000,,i to povecava sanse da ljudi kazu da na\Nsta god im predlazete i smanjuje sanse da
Dialogue: 0,0:01:11.08,0:01:18.20,Default,,0000,0000,0000,,cete uraditi nesto glupo kao ovo: u mojim \Ndvadesetim, prije nego sto sam znala ista
Dialogue: 0,0:01:18.20,0:01:21.27,Default,,0000,0000,0000,,o ovim stvarima, imala sam klijenta\Nkoji je bio korporativni kontroler
Dialogue: 0,0:01:21.28,0:01:25.72,Default,,0000,0000,0000,,i sedeo bi preko puta mene tokom sastanaka\Ni uvek bi gledao dole sa povremenim
Dialogue: 0,0:01:25.72,0:01:31.34,Default,,0000,0000,0000,,pogledom gore i pomislila bih "Ok, njemu \Nprijatnije kad gleda dole u brojeve"
Dialogue: 0,0:01:31.34,0:01:38.95,Default,,0000,0000,0000,,pa bih mislila da je asocijalan i da ne \Nzna kako dati kontakt ocima i na kraju
Dialogue: 0,0:01:38.95,0:01:43.11,Default,,0000,0000,0000,,jer sam bila mlada i glupa mislila sam \N"Svaki put kad pogleda gore gleda mi u
Dialogue: 0,0:01:43.11,0:01:47.62,Default,,0000,0000,0000,,grudi i ja sam uvredjena!" i na jednom \Nsastanku sam rekla
Dialogue: 0,0:01:47.62,0:01:52.21,Default,,0000,0000,0000,,"Izvinite ali ja sam ovamo gore" i to je \Ns moje strane bilo osudjivacki,
Dialogue: 0,0:01:52.21,0:01:57.45,Default,,0000,0000,0000,,zapravo mozak ovog coveka je radio\Nna taj nacin da mi on nikada nece
Dialogue: 0,0:01:57.46,0:02:02.68,Default,,0000,0000,0000,,napraviti kontant ocima, bez obzira koliko\Nsam puta modelirala ponasanje koje sam
Dialogue: 0,0:02:02.68,0:02:06.32,Default,,0000,0000,0000,,htjela da on upotrebi, to nas je zapravo\Noboje postavilo u neprijatnu situaciju.
Dialogue: 0,0:02:07.10,0:02:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Kako mozete procitati govor tela da bi \Nprocitali misli ljudi?
Dialogue: 0,0:02:12.67,0:02:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Pokazacemo vam. To znaci da cu sad izvesti\Nprvog modela za govor tela Dzejmsa.
Dialogue: 0,0:02:21.06,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,Hvala Dzejms.
Dialogue: 0,0:02:24.16,0:02:29.80,Default,,0000,0000,0000,,Dzejms predstavlja 75 posto ljudi u \Nsvetu, ovo niste primetili ali Dzejms je
Dialogue: 0,0:02:29.80,0:02:44.91,Default,,0000,0000,0000,,gledalac. Sta to znaci je da Dzejms\Nrazmislja slikama, i evo kako to mozemo
Dialogue: 0,0:02:44.91,0:02:53.18,Default,,0000,0000,0000,,zakljuciti kroz njegov govor tela. Prvo,\Nima dobro drzanje i dobro je obucen,
Dialogue: 0,0:02:53.18,0:03:01.51,Default,,0000,0000,0000,,to je veoma bitno gledaocima. Onda cete \Nprimetiti da ima zgrcena ramena, sav svoj
Dialogue: 0,0:03:01.51,0:03:09.86,Default,,0000,0000,0000,,stres drzi u njima, onda cete primetiti da\NDzejms ima bore na celu zbog toga sto kad
Dialogue: 0,0:03:09.86,0:03:16.95,Default,,0000,0000,0000,,se priseca necega, on gleda put gore,\Ni to radi vise nego mi. Primeticete da ima
Dialogue: 0,0:03:16.97,0:03:30.48,Default,,0000,0000,0000,,tanke usne, ne znamo zasto ali mnogi\Ngledaoci imaju tanke usne i oni veoma dugo
Dialogue: 0,0:03:30.48,0:03:35.60,Default,,0000,0000,0000,,drze kontakt ocima. Hvala Dzejms.
Dialogue: 0,0:03:39.10,0:03:45.66,Default,,0000,0000,0000,,Sad kad znate da je Dzejms gledaoc, evo\Nsta treba da radite da biste imali
Dialogue: 0,0:03:45.66,0:03:50.10,Default,,0000,0000,0000,,prisnost s njim. Prva stvar je da mu date\Nmnogo kontakta ocima jer ako to ne radite
Dialogue: 0,0:03:50.10,0:03:59.16,Default,,0000,0000,0000,,on misli da mu ne dajte paznju i da vas\Non ne zanima. Druga stvar koju im morate
Dialogue: 0,0:03:59.17,0:04:06.04,Default,,0000,0000,0000,,dati su rijeci sa vizuelnim komponentima. \N"Vidim sta mislis" ili "Pogledaj ovo" ili
Dialogue: 0,0:04:06.04,0:04:09.88,Default,,0000,0000,0000,,"Ajde da zamislimo raditi ovako".
Dialogue: 0,0:04:09.88,0:04:16.08,Default,,0000,0000,0000,,Ovako koristite reci koje se nalaze u \NDzejmsovom mozgu. To su gledaoci, 75 posto
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:27.22,Default,,0000,0000,0000,,ljudi u svetu. Nas sledeci model je Marg i\Nona predstavlja 20 posto ljudi u svietu.
Dialogue: 0,0:04:31.47,0:04:42.64,Default,,0000,0000,0000,,Marg je slusalac, ovo znaci da njen mozak \Nmisli rijecima i zvukovima. Ovo je jezik
Dialogue: 0,0:04:42.64,0:04:49.12,Default,,0000,0000,0000,,tela koji cete vidjeti u slusaocima. Prvo,\NMarg nije obucena kao Dzejms jer
Dialogue: 0,0:04:49.14,0:04:55.15,Default,,0000,0000,0000,,slusaocima izgled nije bitan koliko i\Ngledaocima, izvini Marg. Sledece, Marg
Dialogue: 0,0:04:55.18,0:05:04.94,Default,,0000,0000,0000,,ima naviku da gleda dole na levo jer se \Ntako priseca necega sto je cula. Isto cete
Dialogue: 0,0:05:04.94,0:05:11.77,Default,,0000,0000,0000,,primetiti da naslanja glavu na ruku, to \Nse zove stav za telefonom, jos jedna stvar
Dialogue: 0,0:05:11.77,0:05:25.28,Default,,0000,0000,0000,,koju cete primetiti kod Marg je da mumlja \Nsa sobom, to ne znaci da je luda,vec da se
Dialogue: 0,0:05:25.28,0:05:35.17,Default,,0000,0000,0000,,bukvalno priseca zvukova zbog toga sto \Nrazmislja kao slusalac. Isto klika olovku.
Dialogue: 0,0:05:35.17,0:05:42.43,Default,,0000,0000,0000,,Ovo su slusaoci, 20 posto ljudi na svietu\NHvala Marg
Dialogue: 0,0:05:43.94,0:05:50.51,Default,,0000,0000,0000,,Sta zelite da uradite sa Marg je da ne \Npravite prevelik kontakt s ocima, to ih
Dialogue: 0,0:05:50.51,0:05:55.16,Default,,0000,0000,0000,,cini nervoznim, to se desilo sa onim \Nkorporativnim kontrolerom. Dok pricaju
Dialogue: 0,0:05:55.16,0:06:01.34,Default,,0000,0000,0000,,gledajte u njih pa u stranu, i dok vi \Npricate gledajte u njih pa u stranu.
Dialogue: 0,0:06:01.40,0:06:11.97,Default,,0000,0000,0000,,Druga stvar koju radite sa slusaocima je\Nda koristite audio rijeci. "To zvuci ok"
Dialogue: 0,0:06:11.97,0:06:23.32,Default,,0000,0000,0000,,ovakvim govorom koristite reci koje oni\Nprepoznaju. Nas poslednji model je Marina
Dialogue: 0,0:06:23.32,0:06:37.61,Default,,0000,0000,0000,,i Marina predstavlja 5 posto ljudi u svetu\NMarina je dodirivac, ne kakav vi mislite.
Dialogue: 0,0:06:37.61,0:06:48.30,Default,,0000,0000,0000,,Ovo znaci da njen mozak razmislja \Nosecanjima i takticki. Prva stvar koju
Dialogue: 0,0:06:48.30,0:06:58.79,Default,,0000,0000,0000,,dodirivaci urade kad vas upoznaju je da \Nvas zagrle. Druga stvar koju cete kod
Dialogue: 0,0:06:58.83,0:07:03.97,Default,,0000,0000,0000,,njih perpoznati je da se oblace prijatno,\N
Dialogue: 0,0:07:03.97,0:07:26.45,Default,,0000,0000,0000,,Imaju pune usne, i naviku da se nagnu ka\Nsagovorniku jer tako grade vezu.
Dialogue: 0,0:07:26.45,0:07:38.01,Default,,0000,0000,0000,,Isto imaju naviku da vam tokom razgovora \Ndodirnu ruku i gledaju dole jer kad se
Dialogue: 0,0:07:38.01,0:07:43.93,Default,,0000,0000,0000,,tako prisecaju necega sto su osetili. \NHvala Marina.
Dialogue: 0,0:07:45.60,0:07:54.03,Default,,0000,0000,0000,,Ako zelite da napravite konekciju sa \N5 posto ljudi pustite ih da vas dodirnu
Dialogue: 0,0:07:54.03,0:08:11.86,Default,,0000,0000,0000,,ako se osecate prijatno s tim, ako ne, \Njer naravno cudno je zagrliti nekoga koga
Dialogue: 0,0:08:11.86,0:08:20.25,Default,,0000,0000,0000,,ste tek upoznali, pruzite im ruku, dajte \Nim mjesto kontakta. Druga stvar koju m
Dialogue: 0,0:08:20.25,0:08:29.01,Default,,0000,0000,0000,,trebate uraditi je koristiti rijeci koje \Nsu takticke ili imaju osecaj.
Dialogue: 0,0:08:29.04,0:08:33.87,Default,,0000,0000,0000,,"Zelim cuti kako se osecas o ovome", takav\N
Dialogue: 0,0:08:33.87,0:08:46.00,Default,,0000,0000,0000,,jezik oni koriste. Sad vi verovatno \Nrazmisljate kojie ste od ova 3 pa hajde da
Dialogue: 0,0:08:46.03,0:08:55.17,Default,,0000,0000,0000,,saznamo: zatvorite oci i setite se neke \Nbitne uspomene, ovo moze biti nesto iz
Dialogue: 0,0:08:55.17,0:09:01.85,Default,,0000,0000,0000,,vaseg detinjstva, mozda vas 10ti rodjendan\Na i nesto sto vam se desilo prosle nedelje
Dialogue: 0,0:09:01.85,0:09:06.21,Default,,0000,0000,0000,,Sad obratite paznju na nacin na koji je \Nse prisecate. Da li je se prisecate kao
Dialogue: 0,0:09:06.21,0:09:23.06,Default,,0000,0000,0000,,film, naraciju ili deskripciju ili kao \Nnacin na koji ste se osecali?
Dialogue: 0,0:09:23.06,0:09:27.86,Default,,0000,0000,0000,,Ok, otvorite oci. Koliko vas je se\Nprisecalo kao filma? Mnogo vas.
Dialogue: 0,0:09:27.86,0:09:31.92,Default,,0000,0000,0000,,Koliko je se secalo kao deskripcije ili \Nsecanje onoga sta su ljudi rekli?
Dialogue: 0,0:09:31.97,0:09:43.01,Default,,0000,0000,0000,,I konacno, koliko vas se seca kako se \Nosecalo? Dobre vesti su da sad znate koji
Dialogue: 0,0:09:43.01,0:09:47.16,Default,,0000,0000,0000,,ste vi tip, lose vesti su da cete se svi\Nponasati kao da svi misle na isti nacin.
Dialogue: 0,0:09:47.21,0:09:55.66,Default,,0000,0000,0000,,Svi ste videli koliko je to lose kad \Nradite sa korporativnim kontrolerom koji
Dialogue: 0,0:09:55.66,0:10:02.55,Default,,0000,0000,0000,,razmislja na drugi nacin. Zelim da pocnete\Nda razmisljate o tudjem govoru tela
Dialogue: 0,0:10:02.55,0:10:12.17,Default,,0000,0000,0000,,i o tome kako oni razmisljaju. Jer ako \Nsvoje ideje prezentujete nima na nacin na
Dialogue: 0,0:10:12.17,0:10:23.02,Default,,0000,0000,0000,,koji oni razmisljaju, cesto ce vam reci da\Nali ne treba da postanete neko drugi jer
Dialogue: 0,0:10:23.02,0:10:29.76,Default,,0000,0000,0000,,to ne mozete. Vi svi razmisljate na sva 3\Nnacina, ali isto kao sto imate dominantnu
Dialogue: 0,0:10:29.76,0:10:36.07,Default,,0000,0000,0000,,ruku, tako imate i dominantni stil \Nrazmisljanja. Ali mozete se prilagoditi
Dialogue: 0,0:10:36.07,0:10:47.36,Default,,0000,0000,0000,,govorom tela ljudima kojima ste okruzeni \Nda bi ste sagradili vezu s njima, i
Dialogue: 0,0:10:47.36,0:10:56.43,Default,,0000,0000,0000,,ne morate ni da budete u prisustvu osobe \Nda bi ste saznali kako njihov mozak radi,
Dialogue: 0,0:10:56.43,0:11:03.02,Default,,0000,0000,0000,,samo treba da slusate i nadjete koje reci \Nkoriste dok govore, znaci ako razgovarate
Dialogue: 0,0:11:03.02,0:11:07.41,Default,,0000,0000,0000,,preko telefona, slusajte, ako citate email\Ngledajte. Ljudi koji su gledaoci ce
Dialogue: 0,0:11:07.41,0:11:11.77,Default,,0000,0000,0000,,koristiti vizuelnce reci, ljudi koji su \Nslusaoci ce koristiti audio reci a ljudi
Dialogue: 0,0:11:11.77,0:11:16.02,Default,,0000,0000,0000,,koji su dodirivaci ce koristiti takticke \Nreci, ne morate biti u istom prostoru da
Dialogue: 0,0:11:16.02,0:11:21.51,Default,,0000,0000,0000,,bi znali ko su oni. A sad idite i \Npogledajte mejlove koje ste poslali,
Dialogue: 0,0:11:21.51,0:11:32.97,Default,,0000,0000,0000,,primeticete koje reci koristite, to se \Ndogadja svakom. Prije 10 minuta mislili
Dialogue: 0,0:11:32.97,0:11:37.17,Default,,0000,0000,0000,,ste da ne mozete citati govor tela i \Nmisli, a sad znate sta treba da radite.
Dialogue: 0,0:11:37.17,0:11:43.44,Default,,0000,0000,0000,,Dakle vezbajte sa ljudima koje znate, i \Nkad koristite ovu taktiku da sagradite
Dialogue: 0,0:11:43.44,0:11:53.45,Default,,0000,0000,0000,,konekciju s ljudima, postacete \Nnajubedljivija osoba u sobi. Hvala vam!