WEBVTT 00:00:18.459 --> 00:00:21.729 Привет, меня зовут Лин Франклин. Я хочу задать вам вопрос. 00:00:21.809 --> 00:00:24.029 Хотели бы вы читать мысли людей? 00:00:24.325 --> 00:00:25.045 "Да" 00:00:25.410 --> 00:00:30.230 Многие считают: "Я держу пари что это не возможно". 00:00:31.282 --> 00:00:32.462 И это правда. 00:00:33.797 --> 00:00:39.307 Человеческий мозг обрабатывает информация тремя разными способами. 00:00:39.850 --> 00:00:44.120 И их язык тела будет говорить вам в течение всего дня, каков их стиль. 00:00:44.240 --> 00:00:48.240 Вам просто нужно знать, что искать и что делать, когда вы видите его. 00:00:48.567 --> 00:00:51.547 И это не из тех моментов когда она откинулась назад 00:00:51.667 --> 00:00:54.877 её руки сложены, она хмурится, поэтому должно быть она не рада. 00:00:55.104 --> 00:00:59.104 Это на самом деле понимание того, как работают их мозги, 00:00:59.240 --> 00:01:03.240 и затем представляет информацию таким образом, 00:01:03.240 --> 00:01:06.300 чтобы люди могли её видеть, слышать и чувствовать, 00:01:06.466 --> 00:01:10.406 и увеличить вероятность того, что они скажут "да" тому, что вы предлагаете. 00:01:10.513 --> 00:01:15.273 А также уменьшить вероятность того, что вы сделаете что-то глупое. Как это. 00:01:16.046 --> 00:01:18.856 Когда мне было 20, до того, как я узнал об этом, 00:01:18.983 --> 00:01:21.153 у меня был клиент, который был корпоративным управляющим. 00:01:21.276 --> 00:01:27.006 Он сидел напротив меня на собраниях и все время смотрел сверху вниз, время от времени поднимая глаза. 00:01:27.065 --> 00:01:29.825 И я подумала: "Хорошо. Ну, он любитель цифр. 00:01:29.825 --> 00:01:31.735 Ему просто нравится смотреть на цифры." 00:01:31.985 --> 00:01:35.985 Потом, со временем, я подумала, ну, наверное он просто социально не адаптирован, 00:01:36.182 --> 00:01:38.852 и он просто не умеет поддерживать зрительный контакт. 00:01:38.929 --> 00:01:41.399 И наконец, по причине своей молодости и глупости, я думала 00:01:41.499 --> 00:01:45.109 что каждый раз когда он смотрит вверх, он смотрит на мою грудь, это меня оскорбляет. 00:01:45.339 --> 00:01:49.439 И был момент когда я наклонилась и сказала: "Извините, я здесь". 00:01:49.519 --> 00:01:51.629 Да, поговорим об осуждении. 00:01:52.002 --> 00:01:58.352 Мозг этого парня работал так, что он никогда не смотрел мне в глаза. 00:01:58.669 --> 00:02:02.799 И неважно сколько раз я пыталась намекнуть ему как нужно себя вести, 00:02:02.980 --> 00:02:05.850 все приводило к тому, что обоим было неловко. 00:02:06.450 --> 00:02:07.680 Итак, вы можете сказать: 00:02:07.735 --> 00:02:12.315 "Как вы можете читать мысли людей, наблюдая за языком их тела?" 00:02:12.501 --> 00:02:14.641 Сейчас мы покажем вам как это работает. 00:02:15.028 --> 00:02:18.488 И я приглашаю сюда первую модель языка тела - Джеймса. 00:02:21.657 --> 00:02:22.327 Спасибо Джеймс. 00:02:24.106 --> 00:02:27.226 Джеймс представляет 75% людей мира. 00:02:28.107 --> 00:02:31.807 Вы не знали этого о Джеймсе, но Джеймс наблюдатель. 00:02:36.418 --> 00:02:42.578 Это означает, что мозг Джеймса мыслит картинками и изображениями. 00:02:43.247 --> 00:02:46.797 И как мы можем сказать по языку тела, что Джеймс наблюдатель. 00:02:47.070 --> 00:02:48.620 Первое, он стоит ровно. 00:02:48.784 --> 00:02:50.054 У него хорошая осанка. 00:02:51.143 --> 00:02:55.143 Второе, он хорошо выглядит, потому что внешность важна для наблюдателя. 00:02:56.413 --> 00:03:00.103 Следующее, что вы можете заметить, что Джеймс немного напряжен в плечах. 00:03:00.304 --> 00:03:03.914 "Немного приподними плечи". Да, держит все напряжение здесь. 00:03:04.127 --> 00:03:06.967 Следующее, что вы заметите, это морщины на лбу 00:03:07.793 --> 00:03:12.263 потому что Джеймс смотрит вверх, когда вспоминает что-то, что он видел 00:03:12.333 --> 00:03:14.553 и он смотрит вверх чаще, чем большинство из нас. 00:03:14.772 --> 00:03:18.772 Следующее, что вы заметите о Джеймсе, это то, что у него тонкие губы, "Втяни их". 00:03:20.701 --> 00:03:22.231 И мы не знаем почему. 00:03:22.411 --> 00:03:25.891 Мы не знаем точно почему у наблюдателей тонкие губы. 00:03:26.553 --> 00:03:30.293 И следующее о наблюдателях это то, что они постоянно поддерживают зрительный контакт. 00:03:30.450 --> 00:03:32.820 "Посмотри на него, посмотри на неё". 00:03:33.823 --> 00:03:35.073 Спасибо Джеймс. 00:03:38.904 --> 00:03:41.554 Итак, теперь вы знаете что Джеймс наблюдатель. 00:03:42.223 --> 00:03:46.123 Вот две вещи, которые вам необходимы чтобы наладить с ним контакт: 00:03:46.314 --> 00:03:48.834 Первое, вы постоянно поддерживаете с ним зрительный контакт. 00:03:48.995 --> 00:03:55.285 Потому что он буквально верит, что если вы не смотрите на него, вы не обращаете на него внимания, и вы игнорируете его. 00:03:55.509 --> 00:04:02.109 Второе, при разговоре с ним вы должны использовать слова, которые имеют визуальный компонент. 00:04:02.438 --> 00:04:05.748 "О я вижу, что ты имеешь в виду". Или "Посмотри на это". 00:04:05.984 --> 00:04:08.494 Или "Давайте представим, как мы будем работать вместе". 00:04:08.939 --> 00:04:13.019 Таким образом, вы используете тот тип языка, который использует Джеймс. 00:04:13.520 --> 00:04:16.450 Это - наблюдатели, 75% людей мира.