[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:18.46,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,Привет, меня зовут Лин Франклин. Я хочу задать вам вопрос.
Dialogue: 0,0:00:21.81,0:00:24.03,Default,,0000,0000,0000,,Хотели бы вы читать мысли людей?
Dialogue: 0,0:00:24.32,0:00:25.04,Default,,0000,0000,0000,,"Да"
Dialogue: 0,0:00:25.41,0:00:30.23,Default,,0000,0000,0000,,Многие считают: "Я держу пари что это не возможно".
Dialogue: 0,0:00:31.28,0:00:32.46,Default,,0000,0000,0000,,И это правда.
Dialogue: 0,0:00:33.80,0:00:39.31,Default,,0000,0000,0000,,Человеческий мозг обрабатывает информация тремя разными способами.
Dialogue: 0,0:00:39.85,0:00:44.12,Default,,0000,0000,0000,,И их язык тела будет говорить вам в течение всего дня, каков их стиль.
Dialogue: 0,0:00:44.24,0:00:48.24,Default,,0000,0000,0000,,Вам просто нужно знать, что искать и что делать, когда вы видите его.
Dialogue: 0,0:00:48.57,0:00:51.55,Default,,0000,0000,0000,,И это не из тех моментов когда она откинулась назад
Dialogue: 0,0:00:51.67,0:00:54.88,Default,,0000,0000,0000,,её руки сложены, она хмурится, поэтому должно быть она не рада.
Dialogue: 0,0:00:55.10,0:00:59.10,Default,,0000,0000,0000,,Это на самом деле понимание того, как работают их мозги,
Dialogue: 0,0:00:59.24,0:01:03.24,Default,,0000,0000,0000,,и затем представляет информацию таким образом,
Dialogue: 0,0:01:03.24,0:01:06.30,Default,,0000,0000,0000,,чтобы люди могли её видеть, слышать и чувствовать,
Dialogue: 0,0:01:06.47,0:01:10.41,Default,,0000,0000,0000,,и увеличить вероятность того, что они скажут "да" тому, что вы предлагаете.
Dialogue: 0,0:01:10.51,0:01:15.27,Default,,0000,0000,0000,,А также уменьшить вероятность того, что вы сделаете что-то глупое. Как это.
Dialogue: 0,0:01:16.05,0:01:18.86,Default,,0000,0000,0000,,Когда мне было 20, до того, как я узнал об этом,
Dialogue: 0,0:01:18.98,0:01:21.15,Default,,0000,0000,0000,,у меня был клиент, который был корпоративным управляющим.
Dialogue: 0,0:01:21.28,0:01:27.01,Default,,0000,0000,0000,,Он сидел напротив меня на собраниях и все время смотрел сверху вниз, время от времени поднимая глаза.
Dialogue: 0,0:01:27.06,0:01:29.82,Default,,0000,0000,0000,,И я подумала: "Хорошо. Ну, он любитель цифр.
Dialogue: 0,0:01:29.82,0:01:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Ему просто нравится смотреть на цифры."
Dialogue: 0,0:01:31.98,0:01:35.98,Default,,0000,0000,0000,,Потом, со временем, я подумала, ну, наверное он просто социально не адаптирован,
Dialogue: 0,0:01:36.18,0:01:38.85,Default,,0000,0000,0000,,и он просто не умеет поддерживать зрительный контакт.
Dialogue: 0,0:01:38.93,0:01:41.40,Default,,0000,0000,0000,,И наконец, по причине своей молодости и глупости, я думала
Dialogue: 0,0:01:41.50,0:01:45.11,Default,,0000,0000,0000,,что каждый раз когда он смотрит вверх, он смотрит на мою грудь, это меня оскорбляет.
Dialogue: 0,0:01:45.34,0:01:49.44,Default,,0000,0000,0000,,И был момент когда я наклонилась и сказала: "Извините, я здесь".
Dialogue: 0,0:01:49.52,0:01:51.63,Default,,0000,0000,0000,,Да, поговорим об осуждении.
Dialogue: 0,0:01:52.00,0:01:58.35,Default,,0000,0000,0000,,Мозг этого парня работал так, что он никогда не смотрел мне в глаза.
Dialogue: 0,0:01:58.67,0:02:02.80,Default,,0000,0000,0000,,И неважно сколько раз я пыталась намекнуть ему как нужно себя вести,
Dialogue: 0,0:02:02.98,0:02:05.85,Default,,0000,0000,0000,,все приводило к тому, что обоим было неловко.
Dialogue: 0,0:02:06.45,0:02:07.68,Default,,0000,0000,0000,,Итак, вы можете сказать:
Dialogue: 0,0:02:07.74,0:02:12.32,Default,,0000,0000,0000,,"Как вы можете читать мысли людей, наблюдая за языком их тела?"
Dialogue: 0,0:02:12.50,0:02:14.64,Default,,0000,0000,0000,,Сейчас мы покажем вам как это работает.
Dialogue: 0,0:02:15.03,0:02:18.49,Default,,0000,0000,0000,,И я приглашаю сюда первую модель языка тела - Джеймса.
Dialogue: 0,0:02:21.66,0:02:22.33,Default,,0000,0000,0000,,Спасибо Джеймс.
Dialogue: 0,0:02:24.11,0:02:27.23,Default,,0000,0000,0000,,Джеймс представляет 75% людей мира.
Dialogue: 0,0:02:28.11,0:02:31.81,Default,,0000,0000,0000,,Вы не знали этого о Джеймсе, но Джеймс наблюдатель.
Dialogue: 0,0:02:36.42,0:02:42.58,Default,,0000,0000,0000,,Это означает, что мозг Джеймса мыслит картинками и изображениями.
Dialogue: 0,0:02:43.25,0:02:46.80,Default,,0000,0000,0000,,И как мы можем сказать по языку тела, что Джеймс наблюдатель.
Dialogue: 0,0:02:47.07,0:02:48.62,Default,,0000,0000,0000,,Первое, он стоит ровно.
Dialogue: 0,0:02:48.78,0:02:50.05,Default,,0000,0000,0000,,У него хорошая осанка.
Dialogue: 0,0:02:51.14,0:02:55.14,Default,,0000,0000,0000,,Второе, он хорошо выглядит, потому что внешность важна для наблюдателя.
Dialogue: 0,0:02:56.41,0:03:00.10,Default,,0000,0000,0000,,Следующее, что вы можете заметить, что Джеймс немного напряжен в плечах.
Dialogue: 0,0:03:00.30,0:03:03.91,Default,,0000,0000,0000,,"Немного приподними плечи". Да, держит все напряжение здесь.
Dialogue: 0,0:03:04.13,0:03:06.97,Default,,0000,0000,0000,,Следующее, что вы заметите, это морщины на лбу
Dialogue: 0,0:03:07.79,0:03:12.26,Default,,0000,0000,0000,,потому что Джеймс смотрит вверх, когда вспоминает что-то, что он видел
Dialogue: 0,0:03:12.33,0:03:14.55,Default,,0000,0000,0000,,и он смотрит вверх чаще, чем большинство из нас.
Dialogue: 0,0:03:14.77,0:03:18.77,Default,,0000,0000,0000,,Следующее, что вы заметите о Джеймсе, это то, что у него тонкие губы, "Втяни их".
Dialogue: 0,0:03:20.70,0:03:22.23,Default,,0000,0000,0000,,И мы не знаем почему.
Dialogue: 0,0:03:22.41,0:03:25.89,Default,,0000,0000,0000,,Мы не знаем точно почему у наблюдателей тонкие губы.
Dialogue: 0,0:03:26.55,0:03:30.29,Default,,0000,0000,0000,,И следующее о наблюдателях это то, что они постоянно поддерживают зрительный контакт.
Dialogue: 0,0:03:30.45,0:03:32.82,Default,,0000,0000,0000,,"Посмотри на него, посмотри на неё".
Dialogue: 0,0:03:33.82,0:03:35.07,Default,,0000,0000,0000,,Спасибо Джеймс.
Dialogue: 0,0:03:38.90,0:03:41.55,Default,,0000,0000,0000,,Итак, теперь вы знаете что Джеймс наблюдатель.
Dialogue: 0,0:03:42.22,0:03:46.12,Default,,0000,0000,0000,,Вот две вещи, которые вам необходимы чтобы наладить с ним контакт:
Dialogue: 0,0:03:46.31,0:03:48.83,Default,,0000,0000,0000,,Первое, вы постоянно поддерживаете с ним зрительный контакт.
Dialogue: 0,0:03:48.100,0:03:55.28,Default,,0000,0000,0000,,Потому что он буквально верит, что если вы не смотрите на него, вы не обращаете на него внимания, и вы игнорируете его.
Dialogue: 0,0:03:55.51,0:04:02.11,Default,,0000,0000,0000,,Второе, при разговоре с ним вы должны использовать слова, которые имеют визуальный компонент.
Dialogue: 0,0:04:02.44,0:04:05.75,Default,,0000,0000,0000,,"О я вижу, что ты имеешь в виду". Или "Посмотри на это".
Dialogue: 0,0:04:05.98,0:04:08.49,Default,,0000,0000,0000,,Или "Давайте представим, как мы будем работать вместе".
Dialogue: 0,0:04:08.94,0:04:13.02,Default,,0000,0000,0000,,Таким образом, вы используете тот тип языка, который использует Джеймс.
Dialogue: 0,0:04:13.52,0:04:16.45,Default,,0000,0000,0000,,Это - наблюдатели, 75% людей мира.