1 00:00:18,459 --> 00:00:21,729 Привет, меня зовут Лин Франклин. Я хочу задать вам вопрос. 2 00:00:21,809 --> 00:00:24,029 Хотели бы вы читать мысли людей? 3 00:00:24,325 --> 00:00:25,045 "Да" 4 00:00:25,410 --> 00:00:30,230 Многие считают: "Я держу пари что это не возможно". 5 00:00:31,282 --> 00:00:32,462 И это правда. 6 00:00:33,797 --> 00:00:39,307 Человеческий мозг обрабатывает информация тремя разными способами. 7 00:00:39,850 --> 00:00:44,120 И их язык тела будет говорить вам в течение всего дня, каков их стиль. 8 00:00:44,240 --> 00:00:48,240 Вам просто нужно знать, что искать и что делать, когда вы видите его. 9 00:00:48,567 --> 00:00:51,547 И это не из тех моментов когда она откинулась назад 10 00:00:51,667 --> 00:00:54,877 её руки сложены, она хмурится, поэтому должно быть она не рада. 11 00:00:55,104 --> 00:00:59,104 Это на самом деле понимание того, как работают их мозги, 12 00:00:59,240 --> 00:01:03,240 и затем представляет информацию таким образом, 13 00:01:03,240 --> 00:01:06,300 чтобы люди могли её видеть, слышать и чувствовать, 14 00:01:06,466 --> 00:01:10,406 и увеличить вероятность того, что они скажут "да" тому, что вы предлагаете. 15 00:01:10,513 --> 00:01:15,273 А также уменьшить вероятность того, что вы сделаете что-то глупое. Как это. 16 00:01:16,046 --> 00:01:18,856 Когда мне было 20, до того, как я узнал об этом, 17 00:01:18,983 --> 00:01:21,153 у меня был клиент, который был корпоративным управляющим. 18 00:01:21,276 --> 00:01:27,006 Он сидел напротив меня на собраниях и все время смотрел сверху вниз, время от времени поднимая глаза. 19 00:01:27,065 --> 00:01:29,825 И я подумала: "Хорошо. Ну, он любитель цифр. 20 00:01:29,825 --> 00:01:31,735 Ему просто нравится смотреть на цифры." 21 00:01:31,985 --> 00:01:35,985 Потом, со временем, я подумала, ну, наверное он просто социально не адаптирован, 22 00:01:36,182 --> 00:01:38,852 и он просто не умеет поддерживать зрительный контакт. 23 00:01:38,929 --> 00:01:41,399 И наконец, по причине своей молодости и глупости, я думала 24 00:01:41,499 --> 00:01:45,109 что каждый раз когда он смотрит вверх, он смотрит на мою грудь, это меня оскорбляет. 25 00:01:45,339 --> 00:01:49,439 И был момент когда я наклонилась и сказала: "Извините, я здесь". 26 00:01:49,519 --> 00:01:51,629 Да, поговорим об осуждении. 27 00:01:52,002 --> 00:01:58,352 Мозг этого парня работал так, что он никогда не смотрел мне в глаза. 28 00:01:58,669 --> 00:02:02,799 И неважно сколько раз я пыталась намекнуть ему как нужно себя вести, 29 00:02:02,980 --> 00:02:05,850 все приводило к тому, что обоим было неловко. 30 00:02:06,450 --> 00:02:07,680 Итак, вы можете сказать: 31 00:02:07,735 --> 00:02:12,315 "Как вы можете читать мысли людей, наблюдая за языком их тела?" 32 00:02:12,501 --> 00:02:14,641 Сейчас мы покажем вам как это работает. 33 00:02:15,028 --> 00:02:18,488 И я приглашаю сюда первую модель языка тела - Джеймса. 34 00:02:21,657 --> 00:02:22,327 Спасибо Джеймс. 35 00:02:24,106 --> 00:02:27,226 Джеймс представляет 75% людей мира. 36 00:02:28,107 --> 00:02:31,807 Вы не знали этого о Джеймсе, но Джеймс наблюдатель. 37 00:02:36,418 --> 00:02:42,578 Это означает, что мозг Джеймса мыслит картинками и изображениями. 38 00:02:43,247 --> 00:02:46,797 И как мы можем сказать по языку тела, что Джеймс наблюдатель. 39 00:02:47,070 --> 00:02:48,620 Первое, он стоит ровно. 40 00:02:48,784 --> 00:02:50,054 У него хорошая осанка. 41 00:02:51,143 --> 00:02:55,143 Второе, он хорошо выглядит, потому что внешность важна для наблюдателя. 42 00:02:56,413 --> 00:03:00,103 Следующее, что вы можете заметить, что Джеймс немного напряжен в плечах. 43 00:03:00,304 --> 00:03:03,914 "Немного приподними плечи". Да, держит все напряжение здесь. 44 00:03:04,127 --> 00:03:06,967 Следующее, что вы заметите, это морщины на лбу 45 00:03:07,793 --> 00:03:12,263 потому что Джеймс смотрит вверх, когда вспоминает что-то, что он видел 46 00:03:12,333 --> 00:03:14,553 и он смотрит вверх чаще, чем большинство из нас. 47 00:03:14,772 --> 00:03:18,772 Следующее, что вы заметите о Джеймсе, это то, что у него тонкие губы, "Втяни их". 48 00:03:20,701 --> 00:03:22,231 И мы не знаем почему. 49 00:03:22,411 --> 00:03:25,891 Мы не знаем точно почему у наблюдателей тонкие губы. 50 00:03:26,553 --> 00:03:30,293 И следующее о наблюдателях это то, что они постоянно поддерживают зрительный контакт. 51 00:03:30,450 --> 00:03:32,820 "Посмотри на него, посмотри на неё". 52 00:03:33,823 --> 00:03:35,073 Спасибо Джеймс. 53 00:03:38,904 --> 00:03:41,554 Итак, теперь вы знаете что Джеймс наблюдатель. 54 00:03:42,223 --> 00:03:46,123 Вот две вещи, которые вам необходимы чтобы наладить с ним контакт: 55 00:03:46,314 --> 00:03:48,834 Первое, вы постоянно поддерживаете с ним зрительный контакт. 56 00:03:48,995 --> 00:03:55,285 Потому что он буквально верит, что если вы не смотрите на него, вы не обращаете на него внимания, и вы игнорируете его. 57 00:03:55,509 --> 00:04:02,109 Второе, при разговоре с ним вы должны использовать слова, которые имеют визуальный компонент. 58 00:04:02,438 --> 00:04:05,748 "О я вижу, что ты имеешь в виду". Или "Посмотри на это". 59 00:04:05,984 --> 00:04:08,494 Или "Давайте представим, как мы будем работать вместе". 60 00:04:08,939 --> 00:04:13,019 Таким образом, вы используете тот тип языка, который использует Джеймс. 61 00:04:13,520 --> 00:04:16,450 Это - наблюдатели, 75% людей мира.