Привет, меня зовут Лин Франклин. Я хочу задать вам вопрос.
Хотели бы вы читать мысли людей?
"Да"
Многие считают: "Я держу пари что это не возможно".
И это правда.
Человеческий мозг обрабатывает информация тремя разными способами.
И их язык тела будет говорить вам в течение всего дня, каков их стиль.
Вам просто нужно знать, что искать и что делать, когда вы видите его.
И это не из тех моментов когда она откинулась назад
её руки сложены, она хмурится, поэтому должно быть она не рада.
Это на самом деле понимание того, как работают их мозги,
и затем представляет информацию таким образом,
чтобы люди могли её видеть, слышать и чувствовать,
и увеличить вероятность того, что они скажут "да" тому, что вы предлагаете.
А также уменьшить вероятность того, что вы сделаете что-то глупое. Как это.
Когда мне было 20, до того, как я узнал об этом,
у меня был клиент, который был корпоративным управляющим.
Он сидел напротив меня на собраниях и все время смотрел сверху вниз, время от времени поднимая глаза.
И я подумала: "Хорошо. Ну, он любитель цифр.
Ему просто нравится смотреть на цифры."
Потом, со временем, я подумала, ну, наверное он просто социально не адаптирован,
и он просто не умеет поддерживать зрительный контакт.
И наконец, по причине своей молодости и глупости, я думала
что каждый раз когда он смотрит вверх, он смотрит на мою грудь, это меня оскорбляет.
И был момент когда я наклонилась и сказала: "Извините, я здесь".
Да, поговорим об осуждении.
Мозг этого парня работал так, что он никогда не смотрел мне в глаза.
И неважно сколько раз я пыталась намекнуть ему как нужно себя вести,
все приводило к тому, что обоим было неловко.
Итак, вы можете сказать:
"Как вы можете читать мысли людей, наблюдая за языком их тела?"
Сейчас мы покажем вам как это работает.
И я приглашаю сюда первую модель языка тела - Джеймса.
Спасибо Джеймс.
Джеймс представляет 75% людей мира.
Вы не знали этого о Джеймсе, но Джеймс наблюдатель.
Это означает, что мозг Джеймса мыслит картинками и изображениями.
И как мы можем сказать по языку тела, что Джеймс наблюдатель.
Первое, он стоит ровно.
У него хорошая осанка.
Второе, он хорошо выглядит, потому что внешность важна для наблюдателя.
Следующее, что вы можете заметить, что Джеймс немного напряжен в плечах.
"Немного приподними плечи". Да, держит все напряжение здесь.
Следующее, что вы заметите, это морщины на лбу
потому что Джеймс смотрит вверх, когда вспоминает что-то, что он видел
и он смотрит вверх чаще, чем большинство из нас.
Следующее, что вы заметите о Джеймсе, это то, что у него тонкие губы, "Втяни их".
И мы не знаем почему.
Мы не знаем точно почему у наблюдателей тонкие губы.
И следующее о наблюдателях это то, что они постоянно поддерживают зрительный контакт.
"Посмотри на него, посмотри на неё".
Спасибо Джеймс.
Итак, теперь вы знаете что Джеймс наблюдатель.
Вот две вещи, которые вам необходимы чтобы наладить с ним контакт:
Первое, вы постоянно поддерживаете с ним зрительный контакт.
Потому что он буквально верит, что если вы не смотрите на него, вы не обращаете на него внимания, и вы игнорируете его.
Второе, при разговоре с ним вы должны использовать слова, которые имеют визуальный компонент.
"О я вижу, что ты имеешь в виду". Или "Посмотри на это".
Или "Давайте представим, как мы будем работать вместе".
Таким образом, вы используете тот тип языка, который использует Джеймс.
Это - наблюдатели, 75% людей мира.