0:00:18.459,0:00:21.729
Привет, меня зовут Лин Франклин. Я хочу задать вам вопрос.

0:00:21.809,0:00:24.029
Хотели бы вы читать мысли людей?

0:00:24.325,0:00:25.045
"Да"

0:00:25.410,0:00:30.230
Многие считают: "Я держу пари что это не возможно".

0:00:31.282,0:00:32.462
И это правда.

0:00:33.797,0:00:39.307
Человеческий мозг обрабатывает информация тремя разными способами.

0:00:39.850,0:00:44.120
И их язык тела будет говорить вам в течение всего дня, каков их стиль.

0:00:44.240,0:00:48.240
Вам просто нужно знать, что искать и что делать, когда вы видите его.

0:00:48.567,0:00:51.547
И это не из тех моментов когда она откинулась назад

0:00:51.667,0:00:54.877
её руки сложены, она хмурится, поэтому должно быть она не рада.

0:00:55.104,0:00:59.104
Это на самом деле понимание того, как работают их мозги,

0:00:59.240,0:01:03.240
и затем представляет информацию таким образом,

0:01:03.240,0:01:06.300
чтобы люди могли её видеть, слышать и чувствовать,

0:01:06.466,0:01:10.406
и увеличить вероятность того, что они скажут "да" тому, что вы предлагаете.

0:01:10.513,0:01:15.273
А также уменьшить вероятность того, что вы сделаете что-то глупое. Как это.

0:01:16.046,0:01:18.856
Когда мне было 20, до того, как я узнал об этом,

0:01:18.983,0:01:21.153
у меня был клиент, который был корпоративным управляющим.

0:01:21.276,0:01:27.006
Он сидел напротив меня на собраниях и все время смотрел сверху вниз, время от времени поднимая глаза.

0:01:27.065,0:01:29.825
И я подумала: "Хорошо. Ну, он любитель цифр.

0:01:29.825,0:01:31.735
Ему просто нравится смотреть на цифры."

0:01:31.985,0:01:35.985
Потом, со временем, я подумала, ну, наверное он просто социально не адаптирован,

0:01:36.182,0:01:38.852
и он просто не умеет поддерживать зрительный контакт.

0:01:38.929,0:01:41.399
И наконец, по причине своей молодости и глупости, я думала

0:01:41.499,0:01:45.109
что каждый раз когда он смотрит вверх, он смотрит на мою грудь, это меня оскорбляет.

0:01:45.339,0:01:49.439
И был момент когда я наклонилась и сказала: "Извините, я здесь".

0:01:49.519,0:01:51.629
Да, поговорим об осуждении.

0:01:52.002,0:01:58.352
Мозг этого парня работал так, что он никогда не смотрел мне в глаза.

0:01:58.669,0:02:02.799
И неважно сколько раз я пыталась намекнуть ему как нужно себя вести,

0:02:02.980,0:02:05.850
все приводило к тому, что обоим было неловко.

0:02:06.450,0:02:07.680
Итак, вы можете сказать:

0:02:07.735,0:02:12.315
"Как вы можете читать мысли людей, наблюдая за языком их тела?"

0:02:12.501,0:02:14.641
Сейчас мы покажем вам как это работает.

0:02:15.028,0:02:18.488
И я приглашаю сюда первую модель языка тела - Джеймса.

0:02:21.657,0:02:22.327
Спасибо Джеймс.

0:02:24.106,0:02:27.226
Джеймс представляет 75% людей мира.

0:02:28.107,0:02:31.807
Вы не знали этого о Джеймсе, но Джеймс наблюдатель.

0:02:36.418,0:02:42.578
Это означает, что мозг Джеймса мыслит картинками и изображениями.

0:02:43.247,0:02:46.797
И как мы можем сказать по языку тела, что Джеймс наблюдатель.

0:02:47.070,0:02:48.620
Первое, он стоит ровно.

0:02:48.784,0:02:50.054
У него хорошая осанка.

0:02:51.143,0:02:55.143
Второе, он хорошо выглядит, потому что внешность важна для наблюдателя.

0:02:56.413,0:03:00.103
Следующее, что вы можете заметить, что Джеймс немного напряжен в плечах.

0:03:00.304,0:03:03.914
"Немного приподними плечи". Да, держит все напряжение здесь.

0:03:04.127,0:03:06.967
Следующее, что вы заметите, это морщины на лбу

0:03:07.793,0:03:12.263
потому что Джеймс смотрит вверх, когда вспоминает что-то, что он видел

0:03:12.333,0:03:14.553
и он смотрит вверх чаще, чем большинство из нас.

0:03:14.772,0:03:18.772
Следующее, что вы заметите о Джеймсе, это то, что у него тонкие губы, "Втяни их".

0:03:20.701,0:03:22.231
И мы не знаем почему.

0:03:22.411,0:03:25.891
Мы не знаем точно почему у наблюдателей тонкие губы.

0:03:26.553,0:03:30.293
И следующее о наблюдателях это то, что они постоянно поддерживают зрительный контакт.

0:03:30.450,0:03:32.820
"Посмотри на него, посмотри на неё".

0:03:33.823,0:03:35.073
Спасибо Джеймс.

0:03:38.904,0:03:41.554
Итак, теперь вы знаете что Джеймс наблюдатель.

0:03:42.223,0:03:46.123
Вот две вещи, которые вам необходимы чтобы наладить с ним контакт:

0:03:46.314,0:03:48.834
Первое, вы постоянно поддерживаете с ним зрительный контакт.

0:03:48.995,0:03:55.285
Потому что он буквально верит, что если вы не смотрите на него, вы не обращаете на него внимания, и вы игнорируете его.

0:03:55.509,0:04:02.109
Второе, при разговоре с ним вы должны использовать слова, которые имеют визуальный компонент.

0:04:02.438,0:04:05.748
"О я вижу, что ты имеешь в виду". Или "Посмотри на это".

0:04:05.984,0:04:08.494
Или "Давайте представим, как мы будем работать вместе".

0:04:08.939,0:04:13.019
Таким образом, вы используете тот тип языка, который использует Джеймс.

0:04:13.520,0:04:16.450
Это - наблюдатели, 75% людей мира.