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[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:18.68,0:00:19.85,Default,,0000,0000,0000,,Je suis Lynne Franklin.
Dialogue: 0,0:00:19.85,0:00:21.81,Default,,0000,0000,0000,,J'ai une question à vous poser :
Dialogue: 0,0:00:21.81,0:00:24.35,Default,,0000,0000,0000,,aimeriez-vous pouvoir lire les pensées ?
Dialogue: 0,0:00:24.35,0:00:25.50,Default,,0000,0000,0000,,Public : Oui.
Dialogue: 0,0:00:25.50,0:00:27.41,Default,,0000,0000,0000,,Une partie de moi pense :
Dialogue: 0,0:00:27.41,0:00:31.49,Default,,0000,0000,0000,,« Je parie que votre esprit pense\Nque cela n'arrivera pas. »
Dialogue: 0,0:00:31.49,0:00:33.29,Default,,0000,0000,0000,,Voici la vérité :
Dialogue: 0,0:00:33.55,0:00:38.06,Default,,0000,0000,0000,,le cerveau des gens\Ntraite les informations, ou pense,
Dialogue: 0,0:00:38.06,0:00:40.00,Default,,0000,0000,0000,,de trois façons différentes.
Dialogue: 0,0:00:40.00,0:00:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Et leur langage corporel vous indiquera\Nconstamment leur mode principal.
Dialogue: 0,0:00:44.16,0:00:48.77,Default,,0000,0000,0000,,Il vous suffit de savoir quoi chercher\Net que faire quand vous le voyez.
Dialogue: 0,0:00:48.80,0:00:51.44,Default,,0000,0000,0000,,Ce n'est pas :\Nsi elle est penchée vers l'arrière,
Dialogue: 0,0:00:51.44,0:00:54.95,Default,,0000,0000,0000,,les bras croisées, les sourcils froncés,\Nelle ne doit pas être contente.
Dialogue: 0,0:00:54.95,0:00:59.23,Default,,0000,0000,0000,,Il est question de comprendre\Ncomment leur cerveau fonctionne
Dialogue: 0,0:00:59.23,0:01:01.41,Default,,0000,0000,0000,,et de présenter vos informations
Dialogue: 0,0:01:01.41,0:01:06.61,Default,,0000,0000,0000,,de façon à ce que les gens puissent\Nles voir, les entendre et les ressentir,
Dialogue: 0,0:01:06.61,0:01:08.76,Default,,0000,0000,0000,,augmenter les chances qu'ils disent oui
Dialogue: 0,0:01:08.76,0:01:10.41,Default,,0000,0000,0000,,à ce que vous proposez
Dialogue: 0,0:01:10.41,0:01:14.02,Default,,0000,0000,0000,,et diminuer les risques\Nde faire quelque chose de stupide
Dialogue: 0,0:01:14.22,0:01:15.91,Default,,0000,0000,0000,,comme ceci.
Dialogue: 0,0:01:15.91,0:01:18.87,Default,,0000,0000,0000,,Quand j'avais la vingtaine,\Navant de savoir tout cela,
Dialogue: 0,0:01:18.87,0:01:21.47,Default,,0000,0000,0000,,j'ai eu un client qui était\Ncontrôleur de gestion.
Dialogue: 0,0:01:21.47,0:01:23.53,Default,,0000,0000,0000,,Il s'asseyait face à moi lors des réunions
Dialogue: 0,0:01:23.53,0:01:26.72,Default,,0000,0000,0000,,et avait toujours le regard baissé,\Navec d'occasionnels coups d’œil.
Dialogue: 0,0:01:26.72,0:01:29.47,Default,,0000,0000,0000,,Je pensais : « C'est quelqu'un\Nqui aime les chiffres.
Dialogue: 0,0:01:29.47,0:01:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Il se sent à l'aise\Nà regarder les chiffres. »
Dialogue: 0,0:01:32.28,0:01:36.15,Default,,0000,0000,0000,,Au fil du temps, j'ai pensé :\N« Il est socialement inadapté
Dialogue: 0,0:01:36.15,0:01:38.40,Default,,0000,0000,0000,,et il ne sait pas\Nme regarder dans les yeux. »
Dialogue: 0,0:01:38.40,0:01:40.75,Default,,0000,0000,0000,,Finalement, car j'étais jeune et stupide,
Dialogue: 0,0:01:40.75,0:01:43.80,Default,,0000,0000,0000,,j'ai pensé : « Quand il a levé les yeux,\Nil a regardé ma poitrine
Dialogue: 0,0:01:43.80,0:01:45.06,Default,,0000,0000,0000,,et je suis offusquée ! »
Dialogue: 0,0:01:45.06,0:01:47.55,Default,,0000,0000,0000,,Il y a eu un moment où,\Ndans une réunion, j'ai dit :
Dialogue: 0,0:01:47.55,0:01:49.80,Default,,0000,0000,0000,,« Excusez-moi, je suis par là. »
Dialogue: 0,0:01:49.80,0:01:52.49,Default,,0000,0000,0000,,Oh oui, telle une donneuse de leçons.
Dialogue: 0,0:01:52.86,0:01:54.59,Default,,0000,0000,0000,,Voici le scoop :
Dialogue: 0,0:01:54.59,0:01:56.43,Default,,0000,0000,0000,,le cerveau de ce mec-là marchait ainsi
Dialogue: 0,0:01:56.43,0:01:58.86,Default,,0000,0000,0000,,qu'il n'allait jamais\Nme regarder dans les yeux.
Dialogue: 0,0:01:58.86,0:02:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Peu importe que j'exemplifie\Nle comportement que je voulais de lui,
Dialogue: 0,0:02:02.94,0:02:06.33,Default,,0000,0000,0000,,cela ne faisait que nous mettre\Ntous deux mal à l'aise.
Dialogue: 0,0:02:06.87,0:02:08.59,Default,,0000,0000,0000,,Comment savoir ?
Dialogue: 0,0:02:09.12,0:02:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Comment lire le langage corporel des gens\Nafin de lire leurs pensées ?
Dialogue: 0,0:02:12.66,0:02:14.48,Default,,0000,0000,0000,,Nous allons vous le montrer.
Dialogue: 0,0:02:14.48,0:02:19.04,Default,,0000,0000,0000,,Je vais faire venir le premier modèle\Nde langage corporel, James.
Dialogue: 0,0:02:19.05,0:02:21.36,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:02:21.36,0:02:22.59,Default,,0000,0000,0000,,Merci James.
Dialogue: 0,0:02:24.12,0:02:27.84,Default,,0000,0000,0000,,James représente 75% du monde.
Dialogue: 0,0:02:28.25,0:02:29.84,Default,,0000,0000,0000,,Vous l'ignoriez,
Dialogue: 0,0:02:29.84,0:02:32.41,Default,,0000,0000,0000,,mais James est un visuel.
Dialogue: 0,0:02:32.41,0:02:35.28,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:02:36.01,0:02:41.73,Default,,0000,0000,0000,,Cela signifie que le cerveau de James\Npense en photos et images,
Dialogue: 0,0:02:41.73,0:02:42.88,Default,,0000,0000,0000,,en photos et images.
Dialogue: 0,0:02:42.88,0:02:45.79,Default,,0000,0000,0000,,Voici comment nous pouvons dire\Nque James est un visuel
Dialogue: 0,0:02:45.79,0:02:47.18,Default,,0000,0000,0000,,d'après son langage corporel.
Dialogue: 0,0:02:47.18,0:02:49.23,Default,,0000,0000,0000,,Premièrement, il se tient droit.
Dialogue: 0,0:02:49.23,0:02:51.16,Default,,0000,0000,0000,,Il a une bonne posture.
Dialogue: 0,0:02:51.16,0:02:52.78,Default,,0000,0000,0000,,Deuxièmement, il est bien habillé,
Dialogue: 0,0:02:52.78,0:02:55.63,Default,,0000,0000,0000,,car l'apparence est importante\Npour les visuels.
Dialogue: 0,0:02:56.15,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite vous remarquerez au sujet de James
Dialogue: 0,0:02:58.18,0:03:00.43,Default,,0000,0000,0000,,qu'il a un peu de stress\Ndans ses épaules -
Dialogue: 0,0:03:00.43,0:03:03.33,Default,,0000,0000,0000,,lève un peu tes épaules -\Nson stress est là.
Dialogue: 0,0:03:03.87,0:03:07.93,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, vous remarquerez\Nqu'il a des rides sur le front,
Dialogue: 0,0:03:07.93,0:03:11.99,Default,,0000,0000,0000,,car James regarde vers le haut\Npour se rappeler d'une chose qu'il a vue
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:15.20,Default,,0000,0000,0000,,et il regarde plus souvent vers le haut\Nque la plupart d'entre nous.
Dialogue: 0,0:03:15.20,0:03:17.98,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, vous remarquerez\Nque James a des lèvres fines.
Dialogue: 0,0:03:17.98,0:03:19.28,Default,,0000,0000,0000,,Ramasse tes lèvres.
Dialogue: 0,0:03:20.42,0:03:22.16,Default,,0000,0000,0000,,C'est comme l’œuf et la poule,
Dialogue: 0,0:03:22.16,0:03:24.79,Default,,0000,0000,0000,,nous ignorons pourquoi\Nles visuels ont des lèvres fines,
Dialogue: 0,0:03:24.79,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,mais c'est vrai en général.
Dialogue: 0,0:03:26.08,0:03:29.43,Default,,0000,0000,0000,,Autre chose au sujet des visuels :\Nils vous regardent dans les yeux.
Dialogue: 0,0:03:29.43,0:03:33.38,Default,,0000,0000,0000,,Regardez-les, regardez-les, regardez-les,\Ntous, regardez-les tous.
Dialogue: 0,0:03:33.38,0:03:34.38,Default,,0000,0000,0000,,Merci James.
Dialogue: 0,0:03:34.38,0:03:35.38,Default,,0000,0000,0000,,James : Merci.
Dialogue: 0,0:03:35.38,0:03:38.60,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:03:38.60,0:03:42.21,Default,,0000,0000,0000,,Lynn Franklin : Maintenant que vous savez\Nque James est un visuel,
Dialogue: 0,0:03:42.21,0:03:46.18,Default,,0000,0000,0000,,voici deux choses à faire\Npour établir un bon rapport avec lui.
Dialogue: 0,0:03:46.18,0:03:49.10,Default,,0000,0000,0000,,La première est de beaucoup\Nle regarder dans les yeux,
Dialogue: 0,0:03:49.10,0:03:52.13,Default,,0000,0000,0000,,car il croit que\Nsi vous ne le regardez pas,
Dialogue: 0,0:03:52.13,0:03:53.95,Default,,0000,0000,0000,,vous ne lui prêtez pas attention
Dialogue: 0,0:03:53.95,0:03:56.10,Default,,0000,0000,0000,,et que vous l'ignorez.
Dialogue: 0,0:03:56.10,0:03:58.22,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième chose à faire\Navec les visuels,
Dialogue: 0,0:03:58.22,0:04:02.53,Default,,0000,0000,0000,,c'est de leur offrir des mots\Nqui ont une composante visuelle :
Dialogue: 0,0:04:02.53,0:04:04.19,Default,,0000,0000,0000,,« Je vois ce que tu veux dire »,
Dialogue: 0,0:04:04.19,0:04:05.80,Default,,0000,0000,0000,,« Regarde ça »
Dialogue: 0,0:04:05.80,0:04:08.87,Default,,0000,0000,0000,,ou « Visualisons ainsi\Nnotre travail ensemble ».
Dialogue: 0,0:04:08.87,0:04:13.56,Default,,0000,0000,0000,,Vous utilisez le type de langage\Nqui se dessine dans le cerveau de James.
Dialogue: 0,0:04:13.59,0:04:14.78,Default,,0000,0000,0000,,Voilà pour les visuels.
Dialogue: 0,0:04:14.78,0:04:17.30,Default,,0000,0000,0000,,75% de la population mondiale.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.32,Default,,0000,0000,0000,,Notre modèle de langage corporel\Nsuivante est Marge
Dialogue: 0,0:04:21.64,0:04:26.30,Default,,0000,0000,0000,,et Marge représente\N20% des gens dans le monde.
Dialogue: 0,0:04:26.30,0:04:28.92,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:04:30.80,0:04:32.96,Default,,0000,0000,0000,,Marge est une auditrice.
Dialogue: 0,0:04:33.81,0:04:39.28,Default,,0000,0000,0000,,Cela signifie que le cerveau de Marge\Npense en mots et sons,
Dialogue: 0,0:04:39.28,0:04:40.73,Default,,0000,0000,0000,,en mots et sons.
Dialogue: 0,0:04:40.73,0:04:44.44,Default,,0000,0000,0000,,Voici le langage corporel\Nobservé chez un auditeur.
Dialogue: 0,0:04:44.91,0:04:48.07,Default,,0000,0000,0000,,Tout d'abord, Marge\Nn'est pas aussi bien habillée que James,
Dialogue: 0,0:04:48.07,0:04:50.52,Default,,0000,0000,0000,,car l'apparence ne lui importe pas autant.
Dialogue: 0,0:04:50.52,0:04:51.53,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:04:51.53,0:04:52.79,Default,,0000,0000,0000,,Désolée Marge.
Dialogue: 0,0:04:54.57,0:04:58.22,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, Marge a tendance\Nà regarder vers le bas et la gauche,
Dialogue: 0,0:04:58.22,0:04:59.66,Default,,0000,0000,0000,,car c'est là que vous regardez
Dialogue: 0,0:04:59.66,0:05:02.66,Default,,0000,0000,0000,,quand vous vous souvenez\Nd'une chose que vous avez entendue.
Dialogue: 0,0:05:03.10,0:05:04.97,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, vous remarquerez chez Marge
Dialogue: 0,0:05:04.97,0:05:07.80,Default,,0000,0000,0000,,que, souvent, elle mettra\Nsa tête dans ses mains.
Dialogue: 0,0:05:09.31,0:05:11.04,Default,,0000,0000,0000,,C'est la « posture du téléphone ».
Dialogue: 0,0:05:11.04,0:05:12.96,Default,,0000,0000,0000,,Une autre chose que vous remarquerez,
Dialogue: 0,0:05:12.96,0:05:16.48,Default,,0000,0000,0000,,c'est qu'elle a tendance\Nà se parler en marmonnant.
Dialogue: 0,0:05:16.48,0:05:17.68,Default,,0000,0000,0000,,Vas-y, marmonne.
Dialogue: 0,0:05:17.68,0:05:19.26,Default,,0000,0000,0000,,Marge : (Marmonne)
Dialogue: 0,0:05:19.26,0:05:20.87,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:05:20.87,0:05:23.44,Default,,0000,0000,0000,,LF : Ce n'est pas qu'elle est folle,
Dialogue: 0,0:05:23.74,0:05:25.89,Default,,0000,0000,0000,,c'est qu'elle pense en mots et sons,
Dialogue: 0,0:05:25.89,0:05:28.84,Default,,0000,0000,0000,,alors elle se parle.
Dialogue: 0,0:05:28.84,0:05:30.80,Default,,0000,0000,0000,,Une autre chose que vous remarquerez,
Dialogue: 0,0:05:30.80,0:05:34.53,Default,,0000,0000,0000,,c'est elle qui joue avec les crayons\Net tapote les crayons sur la table.
Dialogue: 0,0:05:35.82,0:05:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Voilà pour les auditeurs,\Nce sont 20% des gens au monde.
Dialogue: 0,0:05:39.00,0:05:40.02,Default,,0000,0000,0000,,Merci Marge.
Dialogue: 0,0:05:40.02,0:05:41.02,Default,,0000,0000,0000,,Marge : Merci.
Dialogue: 0,0:05:41.02,0:05:43.60,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:05:44.00,0:05:47.31,Default,,0000,0000,0000,,LF : Pour attirer l'intérêt\Ndes auditeurs, faites deux choses.
Dialogue: 0,0:05:47.31,0:05:49.73,Default,,0000,0000,0000,,D'abord, ne les regardez\Npas trop dans les yeux.
Dialogue: 0,0:05:49.73,0:05:51.36,Default,,0000,0000,0000,,Cela les panique.
Dialogue: 0,0:05:51.36,0:05:54.74,Default,,0000,0000,0000,,C'est exactement ce qu'il se passait\Navec ce contrôleur de gestion.
Dialogue: 0,0:05:55.07,0:05:57.35,Default,,0000,0000,0000,,Ce qu'il faut faire,\Nc'est que quand ils parlent,
Dialogue: 0,0:05:57.35,0:05:59.35,Default,,0000,0000,0000,,vous les regardez\Npuis détournez le regard.
Dialogue: 0,0:05:59.35,0:06:02.26,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous parlez, vous les regardez\Npuis détournez le regard.
Dialogue: 0,0:06:02.26,0:06:05.18,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième chose à faire\Navec les auditeurs,
Dialogue: 0,0:06:05.18,0:06:07.96,Default,,0000,0000,0000,,c'est d'utiliser des mots auditifs :
Dialogue: 0,0:06:07.96,0:06:11.62,Default,,0000,0000,0000,,« A t'écouter, cela semble bien »\Nou « Discutons-en ».
Dialogue: 0,0:06:11.62,0:06:13.96,Default,,0000,0000,0000,,C'est le genre de langage\Nqu'utilise leur cerveau,
Dialogue: 0,0:06:13.96,0:06:15.96,Default,,0000,0000,0000,,vous l'utilisez pour attirer leur intérêt.
Dialogue: 0,0:06:15.96,0:06:18.80,Default,,0000,0000,0000,,Les auditeurs, 20%\Nde la population mondiale.
Dialogue: 0,0:06:18.80,0:06:22.03,Default,,0000,0000,0000,,Et notre dernier modèle\Nde langage corporel est Marina.
Dialogue: 0,0:06:23.22,0:06:26.34,Default,,0000,0000,0000,,Et Marina représente\N5% des gens dans le monde.
Dialogue: 0,0:06:26.34,0:06:27.85,Default,,0000,0000,0000,,Vous pouvez l'applaudir.
Dialogue: 0,0:06:27.85,0:06:30.38,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:06:31.99,0:06:34.30,Default,,0000,0000,0000,,Marina est une tactile.
Dialogue: 0,0:06:34.58,0:06:36.13,Default,,0000,0000,0000,,Ce n'est pas ce que vous pensez.
Dialogue: 0,0:06:36.13,0:06:37.08,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:06:37.52,0:06:43.48,Default,,0000,0000,0000,,Cela signifie que le cerveau de Marina\Npense en émotions et tactilement,
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.07,Default,,0000,0000,0000,,en émotions et tactilement.
Dialogue: 0,0:06:45.52,0:06:49.14,Default,,0000,0000,0000,,Voici le genre de langage corporel\Nque vous verrez chez un tactile.
Dialogue: 0,0:06:49.38,0:06:51.57,Default,,0000,0000,0000,,La première chose, et la plus importante,
Dialogue: 0,0:06:51.57,0:06:54.47,Default,,0000,0000,0000,,c'est qu'il vous ait déjà rencontré\Nou pas au cours de sa vie,
Dialogue: 0,0:06:54.47,0:06:55.89,Default,,0000,0000,0000,,il est prêt à vous étreindre.
Dialogue: 0,0:06:55.89,0:06:57.35,Default,,0000,0000,0000,,(Rit)
Dialogue: 0,0:06:58.03,0:07:00.74,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième chose\Nque vous remarquerez chez un tactile,
Dialogue: 0,0:07:00.74,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,c'est qu'il est habillé\Npour le confort plutôt que le style.
Dialogue: 0,0:07:05.56,0:07:08.82,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, ils ont des lèvres charnues.
Dialogue: 0,0:07:08.82,0:07:10.39,Default,,0000,0000,0000,,Montre-leur tes lèvres charnues.
Dialogue: 0,0:07:10.39,0:07:11.73,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:07:11.73,0:07:15.56,Default,,0000,0000,0000,,A nouveau, je sais que plus de tactiles\Nont des lèvres charnues.
Dialogue: 0,0:07:15.56,0:07:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, vous remarquerez que les tactiles\Nont tendance à se rapprocher,
Dialogue: 0,0:07:20.79,0:07:23.80,Default,,0000,0000,0000,,car ils essayent de réduire\Nl'espace physique
Dialogue: 0,0:07:23.80,0:07:24.85,Default,,0000,0000,0000,,entre eux et vous
Dialogue: 0,0:07:24.85,0:07:26.46,Default,,0000,0000,0000,,et à établir un rapport.
Dialogue: 0,0:07:26.46,0:07:29.61,Default,,0000,0000,0000,,Les tactiles ont aussi tendance\Nà toucher votre bras
Dialogue: 0,0:07:30.21,0:07:32.49,Default,,0000,0000,0000,,quand ils discutent avec vous.
Dialogue: 0,0:07:32.49,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,Les tactiles ont également tendance\Nà regarder vers le bas,
Dialogue: 0,0:07:35.44,0:07:36.89,Default,,0000,0000,0000,,car c'est là que vous regardez
Dialogue: 0,0:07:36.89,0:07:39.75,Default,,0000,0000,0000,,quand vous vous souvenez\Nd'une chose que vous avez ressentie.
Dialogue: 0,0:07:39.81,0:07:40.81,Default,,0000,0000,0000,,Merci Marina.
Dialogue: 0,0:07:40.81,0:07:41.81,Default,,0000,0000,0000,,Marina : Merci.
Dialogue: 0,0:07:41.81,0:07:44.68,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:07:45.59,0:07:47.79,Default,,0000,0000,0000,,LF : Pour établir un rapport\Navec les tactiles,
Dialogue: 0,0:07:47.79,0:07:49.17,Default,,0000,0000,0000,,5% de la population mondiale,
Dialogue: 0,0:07:49.17,0:07:50.62,Default,,0000,0000,0000,,voici deux choses à faire.
Dialogue: 0,0:07:50.62,0:07:53.52,Default,,0000,0000,0000,,Si vous êtes à l'aise,\Nlaissez-les vous toucher.
Dialogue: 0,0:07:53.52,0:07:55.20,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:07:55.20,0:07:57.15,Default,,0000,0000,0000,,De façon appropriée, s'il vous plaît.
Dialogue: 0,0:07:58.66,0:08:01.24,Default,,0000,0000,0000,,Mais si vous n'êtes pas à l'aise,\Ncar pour beaucoup,
Dialogue: 0,0:08:01.24,0:08:04.86,Default,,0000,0000,0000,,si vous n'avez jamais rencontré quelqu'un\Net qu'il est prêt à vous étreindre,
Dialogue: 0,0:08:04.86,0:08:07.11,Default,,0000,0000,0000,,la dernière chose à faire, c'est...
Dialogue: 0,0:08:07.11,0:08:10.37,Default,,0000,0000,0000,,car nous l'avons tous fait\Net cela n'aide pas à établir un rapport.
Dialogue: 0,0:08:11.13,0:08:14.13,Default,,0000,0000,0000,,Si un tactile vient vers vous\Net vous n'êtes pas à l'aise,
Dialogue: 0,0:08:14.13,0:08:15.14,Default,,0000,0000,0000,,tendez la main.
Dialogue: 0,0:08:15.14,0:08:17.38,Default,,0000,0000,0000,,Donnez à ces gens\Nun point de contact avec vous.
Dialogue: 0,0:08:17.38,0:08:19.22,Default,,0000,0000,0000,,C'est ce qu'ils cherchent.
Dialogue: 0,0:08:19.45,0:08:21.46,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième chose à faire avec un tactile,
Dialogue: 0,0:08:21.46,0:08:27.07,Default,,0000,0000,0000,,c'est employer un langage\Ncontenant une émotion ou un lien tactile.
Dialogue: 0,0:08:27.07,0:08:29.83,Default,,0000,0000,0000,,« Je veux entendre comment tu le sens »,
Dialogue: 0,0:08:29.83,0:08:31.13,Default,,0000,0000,0000,,« Contactons-nous »
Dialogue: 0,0:08:31.13,0:08:33.46,Default,,0000,0000,0000,,ou « Prends contact\Net dis-moi ce que tu penses ».
Dialogue: 0,0:08:33.46,0:08:36.46,Default,,0000,0000,0000,,C'est le genre de langage\Nqui marche avec les tactiles,
Dialogue: 0,0:08:36.46,0:08:40.73,Default,,0000,0000,0000,,les gens qui traitent les informations\Npar les émotions et tactilement.
Dialogue: 0,0:08:41.29,0:08:42.53,Default,,0000,0000,0000,,Je vais lire vos pensées,
Dialogue: 0,0:08:42.53,0:08:45.43,Default,,0000,0000,0000,,vous pensez probablement :\N« Lequel suis-je ? »
Dialogue: 0,0:08:45.43,0:08:47.11,Default,,0000,0000,0000,,Découvrons-le maintenant.
Dialogue: 0,0:08:47.11,0:08:49.34,Default,,0000,0000,0000,,Je veux que vous fermiez les yeux
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:53.19,Default,,0000,0000,0000,,et que vous vous remémoriez\Nun souvenir important.
Dialogue: 0,0:08:53.19,0:08:55.49,Default,,0000,0000,0000,,Ce peut être quelque chose\Ndans votre enfance,
Dialogue: 0,0:08:55.49,0:08:56.94,Default,,0000,0000,0000,,votre anniversaire de 10 ans,
Dialogue: 0,0:08:56.94,0:08:59.03,Default,,0000,0000,0000,,ou une chose arrivée la semaine dernière.
Dialogue: 0,0:08:59.03,0:09:00.72,Default,,0000,0000,0000,,Un souvenir important.
Dialogue: 0,0:09:01.65,0:09:05.22,Default,,0000,0000,0000,,Je veux que vous prêtiez attention\Nà votre façon de vous le remémorer.
Dialogue: 0,0:09:05.35,0:09:09.80,Default,,0000,0000,0000,,Vous le remémorez-vous comme un film\Nou une série de photos et d'images ?
Dialogue: 0,0:09:11.04,0:09:14.02,Default,,0000,0000,0000,,Vous le remémorez-vous\Nen entendant ce que les gens ont dit
Dialogue: 0,0:09:14.02,0:09:15.94,Default,,0000,0000,0000,,ou en décrivant ce qu'il s'est passé ?
Dialogue: 0,0:09:16.80,0:09:21.06,Default,,0000,0000,0000,,Ou vous le remémorez-vous\Nà travers ce que vous avez ressenti ?
Dialogue: 0,0:09:22.72,0:09:23.89,Default,,0000,0000,0000,,Ouvrez les yeux.
Dialogue: 0,0:09:23.89,0:09:25.92,Default,,0000,0000,0000,,Combien s'en sont souvenu comme un film ?
Dialogue: 0,0:09:26.82,0:09:27.98,Default,,0000,0000,0000,,La plupart d'entre vous.
Dialogue: 0,0:09:27.98,0:09:30.18,Default,,0000,0000,0000,,Combien se le décrivaient
Dialogue: 0,0:09:30.18,0:09:32.40,Default,,0000,0000,0000,,ou se sont remémoré\Nce que les gens ont dit ?
Dialogue: 0,0:09:32.52,0:09:33.52,Default,,0000,0000,0000,,Les auditeurs.
Dialogue: 0,0:09:33.52,0:09:36.17,Default,,0000,0000,0000,,Combien se souviennent\Nde comment ils se sentaient
Dialogue: 0,0:09:36.17,0:09:37.84,Default,,0000,0000,0000,,ou du ressenti que vous aviez ?
Dialogue: 0,0:09:38.69,0:09:40.52,Default,,0000,0000,0000,,Vous savez maintenant qui vous êtes.
Dialogue: 0,0:09:40.52,0:09:41.67,Default,,0000,0000,0000,,C'est la bonne nouvelle.
Dialogue: 0,0:09:41.67,0:09:43.01,Default,,0000,0000,0000,,Voici la mauvaise nouvelle :
Dialogue: 0,0:09:43.01,0:09:46.81,Default,,0000,0000,0000,,vous allez traiter tous les autres\Ncomme s'ils pensaient de la même manière.
Dialogue: 0,0:09:47.43,0:09:50.23,Default,,0000,0000,0000,,Vous avez vu à quel point\Ncela peut être épouvantable
Dialogue: 0,0:09:50.23,0:09:52.64,Default,,0000,0000,0000,,quand vous travaillez\Navec un contrôleur de gestion
Dialogue: 0,0:09:52.64,0:09:54.42,Default,,0000,0000,0000,,qui a une façon de penser différente.
Dialogue: 0,0:09:55.20,0:09:57.39,Default,,0000,0000,0000,,Voici mon invitation.
Dialogue: 0,0:09:57.91,0:10:00.11,Default,,0000,0000,0000,,Je veux que vous commenciez\Nà prêter attention
Dialogue: 0,0:10:00.11,0:10:02.41,Default,,0000,0000,0000,,au langage corporel des autres
Dialogue: 0,0:10:02.41,0:10:05.14,Default,,0000,0000,0000,,pour déterminer comment ils pensent.
Dialogue: 0,0:10:06.36,0:10:08.85,Default,,0000,0000,0000,,Voici l'aspect magique.
Dialogue: 0,0:10:08.85,0:10:13.48,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous commencez à présenter vos idées\Nd'une façon qu'ils comprennent,
Dialogue: 0,0:10:13.50,0:10:15.50,Default,,0000,0000,0000,,ils vous diront oui plus souvent.
Dialogue: 0,0:10:16.74,0:10:18.60,Default,,0000,0000,0000,,Mais voici aussi un scoop.
Dialogue: 0,0:10:18.60,0:10:22.52,Default,,0000,0000,0000,,Je ne vous demande pas\Nde devenir quelqu'un d'autre,
Dialogue: 0,0:10:22.52,0:10:25.34,Default,,0000,0000,0000,,car on ne peut pas changer\Nle fonctionnement de son cerveau.
Dialogue: 0,0:10:25.34,0:10:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Il est vrai que vous pensez\Ndes trois façons,
Dialogue: 0,0:10:27.94,0:10:30.22,Default,,0000,0000,0000,,mais tout comme vous avez\Nune main dominante,
Dialogue: 0,0:10:30.22,0:10:32.24,Default,,0000,0000,0000,,vous avez un style dominant.
Dialogue: 0,0:10:32.24,0:10:33.71,Default,,0000,0000,0000,,Vous ne pouvez pas le changer.
Dialogue: 0,0:10:33.71,0:10:39.80,Default,,0000,0000,0000,,Mais vous pouvez adapter votre langage,\Nà la fois corporel et verbal,
Dialogue: 0,0:10:39.80,0:10:41.39,Default,,0000,0000,0000,,selon les gens avec qui vous êtes
Dialogue: 0,0:10:41.39,0:10:42.85,Default,,0000,0000,0000,,afin d'établir un rapport,
Dialogue: 0,0:10:42.85,0:10:45.52,Default,,0000,0000,0000,,ce qui vous permet d'être en lien\Navec l'éventail de gens
Dialogue: 0,0:10:45.52,0:10:47.02,Default,,0000,0000,0000,,avec lesquels vous êtes.
Dialogue: 0,0:10:47.18,0:10:49.20,Default,,0000,0000,0000,,Voici l'autre aspect magique.
Dialogue: 0,0:10:49.20,0:10:51.46,Default,,0000,0000,0000,,Pas besoin d'être en présence de quelqu'un
Dialogue: 0,0:10:51.46,0:10:53.20,Default,,0000,0000,0000,,pour déterminer son fonctionnement.
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:54.40,Default,,0000,0000,0000,,Intéressés ?
Dialogue: 0,0:10:54.83,0:11:00.70,Default,,0000,0000,0000,,Il vous suffit d'écouter ou de regarder\Nles mots qu'ils utilisent.
Dialogue: 0,0:11:00.71,0:11:03.53,Default,,0000,0000,0000,,Si vous êtes au téléphone,\Nécoutez les mots.
Dialogue: 0,0:11:03.53,0:11:05.87,Default,,0000,0000,0000,,Si vous lisez un mail, regardez les mots.
Dialogue: 0,0:11:05.87,0:11:08.65,Default,,0000,0000,0000,,Les visuels emploieront\Nun langage plus visuel.
Dialogue: 0,0:11:08.65,0:11:11.11,Default,,0000,0000,0000,,Les auditeurs emploieront\Ndes mots plus auditifs.
Dialogue: 0,0:11:11.11,0:11:14.22,Default,,0000,0000,0000,,Les tactiles emploieront des mots\Némotionnels, kinesthésiques.
Dialogue: 0,0:11:14.22,0:11:17.17,Default,,0000,0000,0000,,Pas besoin d'être dans le même espace\Npour savoir qui ils sont.
Dialogue: 0,0:11:17.17,0:11:18.68,Default,,0000,0000,0000,,Voici le défi que je vous pose.
Dialogue: 0,0:11:18.68,0:11:21.86,Default,,0000,0000,0000,,Retournez lire des mails\Nque vous avez envoyés
Dialogue: 0,0:11:22.35,0:11:25.63,Default,,0000,0000,0000,,et vous remarquerez, maintenant\Nque vous savez qui vous êtes,
Dialogue: 0,0:11:25.63,0:11:27.49,Default,,0000,0000,0000,,le genre de langage que vous employez
Dialogue: 0,0:11:27.49,0:11:28.59,Default,,0000,0000,0000,,qui soutiendra cela.
Dialogue: 0,0:11:28.59,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Cela arrive à tout le monde.
Dialogue: 0,0:11:30.49,0:11:34.26,Default,,0000,0000,0000,,Il y a 10 minutes, vous ne pensiez pas\Npouvoir lire le langage corporel des gens
Dialogue: 0,0:11:34.26,0:11:35.41,Default,,0000,0000,0000,,pour lire leurs pensées.
Dialogue: 0,0:11:35.41,0:11:37.42,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant, vous savez quoi faire.
Dialogue: 0,0:11:37.77,0:11:40.47,Default,,0000,0000,0000,,Entraînez-vous sur les gens chez vous
Dialogue: 0,0:11:40.47,0:11:41.99,Default,,0000,0000,0000,,ou sur les gens au travail,
Dialogue: 0,0:11:41.99,0:11:43.29,Default,,0000,0000,0000,,et quand vous le faites,
Dialogue: 0,0:11:43.29,0:11:44.82,Default,,0000,0000,0000,,quand vous employez ces outils
Dialogue: 0,0:11:44.82,0:11:47.37,Default,,0000,0000,0000,,pour établir un rapport\Navec tous types de gens,
Dialogue: 0,0:11:47.37,0:11:50.71,Default,,0000,0000,0000,,vous deviendrez la personne\Nla plus convaincante dans la pièce.
Dialogue: 0,0:11:50.71,0:11:51.72,Default,,0000,0000,0000,,Merci.
Dialogue: 0,0:11:51.72,0:11:53.02,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)