WEBVTT

00:00:18.680 --> 00:00:19.850
مرحباً أنا لين فرانكلين.

00:00:19.850 --> 00:00:21.810
لدي سؤال واحد لكم.

00:00:21.810 --> 00:00:24.347
ما رأيكم أن تكونوا قارئي أفكار؟

00:00:24.347 --> 00:00:25.500
(الجمهور) نعم.

00:00:25.500 --> 00:00:27.412
لأن جزء مني يفكر،

00:00:27.412 --> 00:00:31.490
"أراهن أن تفكيركم يخبركم
أن ذلك لن يحدث"

00:00:31.490 --> 00:00:33.290
إليكم الحقيقة.

00:00:33.550 --> 00:00:39.741
تُعالج أدمغة الناس المعلومات
التي يفكرون بها بثلاث طرق مختلفة.

00:00:40.000 --> 00:00:44.120
وستخبركم لغة أجسادهم
طوال اليوم ما هو أسلوبهم الأساسي.

00:00:44.160 --> 00:00:48.773
تحتاجون فقط إلى معرفة ما الذي تبحثون عنه
وماذا تفعلون عندما ترونه.

00:00:48.800 --> 00:00:51.440
وهو ليس واحد من هؤلاء
حيث إنها عندما تميل إلى الوراء،

00:00:51.440 --> 00:00:54.950
ذراعيها متشابكتين، تعبُس، 
لذا يجب أن تكون غير سعيدة.

00:00:54.950 --> 00:00:59.230
إنه في الواقع فهم كيف تعمل أدمغتهم

00:00:59.230 --> 00:01:01.411
ثم تطرحوا معلوماتكم

00:01:01.411 --> 00:01:06.610
بطريقة يستطيع الناس رؤيتها
وسماعها والشعور بها،

00:01:06.610 --> 00:01:08.760
وزيادة فرص أنهم سيقولون نعم

00:01:08.760 --> 00:01:10.410
إلى أي شيء تقترحوه،

00:01:10.410 --> 00:01:14.020
وأيضاً تقليل فرص أنكم ستقومون بفعل شيئ غبي

00:01:14.220 --> 00:01:15.910
مثل هذا.

00:01:15.910 --> 00:01:18.870
في العشرينيات من عمري، قبل أن أعرف
أيا من هذه الأشياء،

00:01:18.870 --> 00:01:21.470
كان لدي عميل، كان مدير شركة،

00:01:21.470 --> 00:01:23.530
وكان يجلس قُبالتي في الاجتماعات،

00:01:23.530 --> 00:01:26.650
وكان ينظر دوماً إلى الأسفل،
مع إلقاء نظرة سريعة من حين إلى آخر.

00:01:26.660 --> 00:01:29.467
وفكرت: "حسناً، حسناً، إنه رجل أرقام.

00:01:29.467 --> 00:01:32.280
يشعر بالراحة فقط بالنظر إلى الأرقام".

00:01:32.280 --> 00:01:36.147
ثم بمرور الوقت، فكرت: "حسناً، أنتم تعرفون،
إنه فقط لا يتسم بالبراعة الاجتماعية،

00:01:36.147 --> 00:01:38.399
ولا يعرف كيف يتواصل بصرياً".

00:01:38.399 --> 00:01:40.750
وأخيراً، لأني كنت صغيرة وغبية،

00:01:40.750 --> 00:01:43.797
فكرت: "في كل مرة ينظر فيها إلى أعلى،
فهو ينظر إلى صدري،

00:01:43.797 --> 00:01:45.060
وأنا مستائة!".

00:01:45.060 --> 00:01:47.547
وفي نقطة ما، قلت في اجتماع:

00:01:47.547 --> 00:01:49.798
"معذرة، أنا هنا".

00:01:49.798 --> 00:01:52.487
حسنًا، نعم، تحدثوا عن الحكم.

00:01:52.857 --> 00:01:54.590
إليكم الأنباء المهمة.

00:01:54.590 --> 00:01:56.340
عمل دماغ هذا الرجل بطريقة

00:01:56.340 --> 00:01:58.860
أنه لم يكن ليتواصل بصرياً معي على الإطلاق.

00:01:58.860 --> 00:02:01.240
ومهما يكن عدد المرات
التي قمت فيها بنمذجة السلوك

00:02:01.240 --> 00:02:02.940
الذي أردتُ منه القيام به،

00:02:02.940 --> 00:02:06.326
كل ما حدث جعل كلينا نشعر بعدم الارتياح.

00:02:06.866 --> 00:02:08.590
إذاً، كيف يمكنكم أن تعرفوا؟

00:02:09.120 --> 00:02:12.660
كيف يمكنكم قراءة لغة جسد الناس
لتقرؤوا عقولهم؟

00:02:12.660 --> 00:02:14.480
سنريكم الآن.

00:02:14.480 --> 00:02:19.040
وهذا يعني أنني سأنادي
نموذج لغة الجسد الأول لدينا، جيمس.

00:02:19.054 --> 00:02:21.360
(تصفيق)

00:02:21.360 --> 00:02:22.587
شكراً لك جيمس.

00:02:24.120 --> 00:02:27.840
يمثل جيمس 75 ٪ من العالم.

00:02:28.250 --> 00:02:29.842
لم تعرفوا هذا عن جيمس،

00:02:29.842 --> 00:02:32.413
لكن جيمس هو من الناظرين.

00:02:32.413 --> 00:02:35.280
(ضحك)

00:02:36.010 --> 00:02:41.730
هذا يعني أن دماغ جيمس
يفكر في الصور واللوحات،

00:02:41.730 --> 00:02:42.880
في الصور واللوحات.

00:02:42.880 --> 00:02:45.790
وإليكم كيف يمكننا أن نقول 
أن جيمس ناظر

00:02:45.790 --> 00:02:47.010
من لغة جسده.

00:02:47.010 --> 00:02:49.230
فهو أولاً يقف منتصباً.

00:02:49.230 --> 00:02:51.160
لديه وضعية جيدة.

00:02:51.160 --> 00:02:52.770
ثانياً، إنه يرتدي ملابس جيدة

00:02:52.770 --> 00:02:55.629
لأن المظهر مهم للناظرين.

00:02:56.149 --> 00:02:58.180
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس هو

00:02:58.180 --> 00:03:00.433
أنه يضغط قليلاً على كتفيه -

00:03:00.433 --> 00:03:03.326
ارفع كتفيك قليلاً - يحمل ضغطه هناك.

00:03:03.870 --> 00:03:07.930
الشيء التالي الذي ستلاحظونه
أن لديه تجاعيد في جبهته

00:03:07.930 --> 00:03:11.990
لأن جيمس ينظر للأعلى 
عندما يتذكر شيئاً رآه،

00:03:12.000 --> 00:03:14.620
فهو ينظر إلى الأعلى أكثر من أغلب الناس.

00:03:15.050 --> 00:03:17.980
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس
هو أن لديه شفاه رقيقة.

00:03:17.980 --> 00:03:19.283
اسحبهم.

00:03:19.283 --> 00:03:22.610
وهذا أمر يستحيل تحديد أي من الأمرين
كان موجوداً أولاً والذي تسبب بالآخر

00:03:22.610 --> 00:03:24.800
لسنا متأكدين تماماً
لمَ لدى الناظرين شفاه رقيقة

00:03:24.810 --> 00:03:26.050
ولكن معظمهم يمتلكونها.

00:03:26.050 --> 00:03:29.430
والشيء الآخر عن الناظرين
هو أنهم سيمنحوكم الكثير من التواصل البصري.

00:03:29.430 --> 00:03:33.380
انظر إليهم، انظر إليهم، انظر إليهم،
كلهم، انظر إليهم جميعاً.

00:03:33.380 --> 00:03:34.376
شكراً جيمس.

00:03:34.376 --> 00:03:35.376
جيمس: شكراً.

00:03:35.376 --> 00:03:38.600
(تصفيق)

00:03:38.600 --> 00:03:42.210
لين فرانكلين: حسناً، الآن بعد أن عرفتم
أن جيمس ناظر،

00:03:42.210 --> 00:03:46.180
إليكم أمرين تقوموا بفعلهما لتكوين صلة معه.

00:03:46.180 --> 00:03:49.100
أولاً أن تعطوه الكثير من التواصل البصري

00:03:49.100 --> 00:03:50.490
لأنه يعتقد حرفياً

00:03:50.490 --> 00:03:53.950
إذا لم تنظروا إليه، فإنكم لا تهتموا به

00:03:53.950 --> 00:03:56.100
وأنكم تتجاهلونه.

00:03:56.100 --> 00:03:58.220
الشيء الثاني الذي تفعلوه مع الناظرين

00:03:58.220 --> 00:04:02.530
هو أن تعطيهم كلمات تحتوي على مكون مرئي:

00:04:02.530 --> 00:04:04.190
"أرى ما تعنيه"

00:04:04.190 --> 00:04:05.800
أو، "انظر إلى هذا"

00:04:05.800 --> 00:04:08.870
أو "دعونا نتصور العمل معاً بهذه الطريقة".

00:04:08.870 --> 00:04:13.560
هكذا، تستخدمون نوع اللغة
التي يتم استخدامها في دماغ جيمس.

00:04:13.590 --> 00:04:14.780
هؤلاء هم الناظرون.

00:04:14.780 --> 00:04:17.300
خمسة وسبعون في المئة من الناس في العالم.

00:04:18.000 --> 00:04:21.324
نموذج لغة الجسد التالي هو مارج،

00:04:21.644 --> 00:04:26.305
وتمثل مارج 20% من الناس في العالم.

00:04:26.305 --> 00:04:28.925
(تصفيق)

00:04:30.800 --> 00:04:32.963
مارج مستمعة.

00:04:33.810 --> 00:04:39.280
ما يعنيه هذا هو أن دماغ مارج
يفكر في الكلمات والأصوات،

00:04:39.280 --> 00:04:40.730
في الكلمات والأصوات.

00:04:40.730 --> 00:04:44.443
وهذه لغة الجسد التي سترونها في المستمع.

00:04:44.910 --> 00:04:48.070
أولاً، لا ترتدي مارج ملابس أنيقة مثل جيمس،

00:04:48.070 --> 00:04:50.517
لأن المظهر ليس بنفس الأهمية بالنسبة لها.

00:04:50.517 --> 00:04:51.530
(ضحك)

00:04:51.530 --> 00:04:52.792
عذراً، مارج.

00:04:54.570 --> 00:04:58.220
بعد ذلك، مارج لديها ميل
لأن تنظر إلى الأسفل وإلى اليسار

00:04:58.220 --> 00:04:59.600
لأنه المكان الذي تنظروا إليه

00:04:59.600 --> 00:05:02.337
عندما تتذكرون شيئا سمعتموه.

00:05:03.097 --> 00:05:04.970
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن مارج

00:05:04.970 --> 00:05:07.803
هو أنه في كثير من الأحيان،
ستضع رأسها على يدها.

00:05:09.312 --> 00:05:11.040
يطلق عليه اسم "وضعية الهاتف".

00:05:11.040 --> 00:05:12.960
ستلاحظون شيئاً آخر عن مارج

00:05:12.960 --> 00:05:16.480
هو أنها تميل لتغمغم بنفسها.

00:05:16.480 --> 00:05:17.675
هيا غمغمي.

00:05:17.675 --> 00:05:19.257
مارج: (غمغمة)

00:05:19.257 --> 00:05:20.870
(ضحك)

00:05:20.870 --> 00:05:23.440
لين فرانكلين: وهي ليست مجنونة،

00:05:23.740 --> 00:05:25.890
كونها تفكر في الكلمات والأصوات،

00:05:25.890 --> 00:05:28.840
لذا فهي حرفياً تتحدث مع نفسها.

00:05:28.840 --> 00:05:30.800
شيء آخر ستلاحظوه عن مارج -

00:05:30.800 --> 00:05:34.529
أجل، إنها "تنقر بالقلم"
و"تنقر بالقلم على الطاولة".

00:05:35.820 --> 00:05:39.000
هؤلاء هم المستمعون
الذين هم 20٪ من سكان العالم.

00:05:39.000 --> 00:05:40.022
شكراً، مارج.

00:05:40.022 --> 00:05:41.015
مارج: شكراً.

00:05:41.015 --> 00:05:43.600
(تصفيق)

00:05:44.000 --> 00:05:46.730
لين فرانكلين: إذا أردتم جذب المستمعين،
فقوموا بأمرين.

00:05:46.730 --> 00:05:49.700
أولاً، لا تمنحوهم الكثير
من التواصل البصري.

00:05:49.700 --> 00:05:51.360
إنه يخيفهم.

00:05:51.360 --> 00:05:54.740
هذا بالضبط ما كان يجري مع مدير الشركة ذاك.

00:05:55.070 --> 00:05:56.200
لذا، ما تفعلوه هو

00:05:56.200 --> 00:05:59.160
عندما يتحدثون، 
تنظرون إليهم وتنظرون بعيداً.

00:05:59.160 --> 00:06:02.240
وعندما تتحدثون،
تنظرون إليهم ثم تنظرون بعيداً.

00:06:02.260 --> 00:06:07.950
الشيء الثاني الذي تفعلونه مع المستمعين
هو أن تستخدموا الكلمات السمعية:

00:06:07.960 --> 00:06:09.400
"هذا يبدو جيداً بالنسبة لي"

00:06:09.400 --> 00:06:11.620
أو، "دعونا نتحدث عن هذا".

00:06:11.620 --> 00:06:13.960
هذا هو نوع اللغة التي يستخدمها دماغهم،

00:06:13.960 --> 00:06:15.956
لذا، فأنتم تستخدمون ذلك لجذبهم.

00:06:15.956 --> 00:06:18.800
المستمعون 20٪ من سكان العالم.

00:06:18.800 --> 00:06:22.033
ونموذجنا النهائي للغة الجسد هو مارينا.

00:06:23.220 --> 00:06:26.340
وتمثل مارينا خمسة بالمائة من سكان العالم.

00:06:26.340 --> 00:06:27.848
امنحوها تصفيقاً حاداً.

00:06:27.848 --> 00:06:30.378
(تصفيق)

00:06:31.990 --> 00:06:34.298
مارينا ملامسة.

00:06:34.578 --> 00:06:35.780
ليس ما تعتقدون.

00:06:35.780 --> 00:06:37.080
(ضحك)

00:06:37.520 --> 00:06:43.480
هذا يعني أن دماغ مارينا
يفكر بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية،

00:06:43.480 --> 00:06:45.070
بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية.

00:06:45.520 --> 00:06:49.140
وإليكم نوع لغة الجسد الذي سترونه في ملامس.

00:06:49.380 --> 00:06:51.570
الشيء الأول والأكبر
الذي سيخبركم عن الملامسين

00:06:51.570 --> 00:06:54.280
سواء التقوا بكم في حياتهم من قبل أم لا،

00:06:54.280 --> 00:06:55.721
إنهم مستعدون لمعانقتكم.

00:06:55.721 --> 00:06:57.347
(تضحك)

00:06:58.027 --> 00:07:00.740
الشيء الثاني الذي ستلاحظونه عن الملامسين

00:07:00.740 --> 00:07:04.010
أنهم يرتدون ملابس مريحة بدلاً من الأنيقة.

00:07:05.560 --> 00:07:08.820
الشيء التالي هو أن لديهم شفاه ممتلئة.

00:07:08.820 --> 00:07:10.316
أعطيهم شفاه كبيرة.

00:07:10.316 --> 00:07:11.730
(ضحك)

00:07:11.730 --> 00:07:15.560
ذات الشيء، أعرف أن أكثر الملامسين 
لديهم شفاه ممتلئة.

00:07:15.560 --> 00:07:19.663
الشيء التالي الذي ستلاحظوه عن الملامسين
هو أنهم يميلون إلى الانحناء

00:07:20.792 --> 00:07:23.800
لأنهم يحاولون إنقاص مقدار المساحة المادية

00:07:23.800 --> 00:07:24.850
بينكم وبينهم،

00:07:24.850 --> 00:07:26.460
وبناء صلة بهذه الطريقة.

00:07:26.460 --> 00:07:29.610
يميل الملامسون أيضاً للوصول
إلى ذراعكم ولمسها.

00:07:30.210 --> 00:07:32.490
عندما يكونوا في محادثة معكم.

00:07:32.490 --> 00:07:35.440
يميل الملامسون أيضاً للنظر إلى الأسفل

00:07:35.440 --> 00:07:36.820
لأنه المكان الذي تنظروا إليه

00:07:36.820 --> 00:07:39.590
عندما تتذكروا شيئاً شعرتم به.

00:07:39.810 --> 00:07:40.812
شكراً، مارينا.

00:07:40.812 --> 00:07:41.814
مارينا: شكراً.

00:07:41.814 --> 00:07:44.684
(تصفيق)

00:07:45.590 --> 00:07:47.700
لين فرانكلين: ترغبون 
ببناء صلة مع المُلامسون

00:07:47.700 --> 00:07:49.130
وهم 5% من الناس في العالم؟

00:07:49.130 --> 00:07:50.620
إليكم شيئين تفعلوهما.

00:07:50.620 --> 00:07:53.517
إذا كنتم تشعرون بالراحة، دعوهم يلمسونكم.

00:07:53.517 --> 00:07:55.200
(ضحك)

00:07:55.200 --> 00:07:56.913
بشكل مناسب، من فضلكم.

00:07:58.662 --> 00:08:01.240
ولكن إذا لم تشعروا بالراحة، لأن الكثير منا

00:08:01.240 --> 00:08:04.530
إذا لم نقابل أشخاصاً من قبل
وهم على استعداد لمنحكم عناق الدب،

00:08:04.530 --> 00:08:07.113
آخر شيء تريدون القيام به هو فعل...

00:08:07.113 --> 00:08:10.371
لأننا جميعاً فعلنا ذلك، وذلك لا يبني صلة.

00:08:11.131 --> 00:08:14.130
إذن، إذا جاء إليكم أحد الملامسين
ولا تشعرون بالراحة

00:08:14.130 --> 00:08:15.140
مدوا يدكم.

00:08:15.140 --> 00:08:17.380
أعطوا هؤلاء الناس نقطة تواصل معكم.

00:08:17.380 --> 00:08:19.220
هذا ما يبحثون عنه.

00:08:19.450 --> 00:08:21.440
الشيء الثاني الذي ستفعلونه مع الملامسين

00:08:21.440 --> 00:08:27.070
هو أن تستخدموا لغة إما يمكن الشعور بها
أو أن تكون كأنها ملموسة.

00:08:27.070 --> 00:08:29.830
لذا، "أريد أن أسمع كيف تشعر حيال هذا".

00:08:29.830 --> 00:08:31.130
"فلنتواصل".

00:08:31.130 --> 00:08:33.419
"تواصل وأخبرني برأيك".

00:08:33.419 --> 00:08:36.460
هذا هو نوع اللغة التي تجذب الملامسين -

00:08:36.460 --> 00:08:40.733
الأشخاص الذين يعالجون المعلومات
في المشاعر والمحفزات اللمسية.

00:08:41.289 --> 00:08:42.530
سأقرأ عقولكم مرة أخرى،

00:08:42.530 --> 00:08:45.430
وربما تفكرون،
"أي واحد من هؤلاء الثلاثة أنا؟"

00:08:45.430 --> 00:08:47.110
لنكتشف ذلك الآن.

00:08:47.110 --> 00:08:49.343
ما أريده منكم هو أن تغمضوا أعينكم،

00:08:50.530 --> 00:08:53.190
وتتذكروا ذكرى مهمة.

00:08:53.190 --> 00:08:55.490
الآن، قد يكون هذا شيئاً من طفولتكم:

00:08:55.490 --> 00:08:56.940
ربما حفل عيد ميلادكم العاشر

00:08:56.940 --> 00:08:59.030
أو شيء حدث لكم في الأسبوع الماضي.

00:08:59.030 --> 00:09:00.723
إذن، ذكرى مهمة.

00:09:01.652 --> 00:09:05.220
الآن أريدكم أن تنتبهوا لكيفية تذكرها.

00:09:05.350 --> 00:09:09.800
هل تتذكروها مثل فيلم
أو سلسلة من الصور واللوحات؟

00:09:11.040 --> 00:09:14.020
هل تتذكروها بسماع ما قاله الناس

00:09:14.020 --> 00:09:15.943
أو بوصف ما حدث؟

00:09:16.800 --> 00:09:21.061
أم تتذكروا كيف شعرتم أو كيف شعرتم بالأمور؟

00:09:22.720 --> 00:09:23.890
حسناً، افتحوا أعينكم.

00:09:23.890 --> 00:09:25.920
كم منكم تذكرها مثل فيلم؟

00:09:26.820 --> 00:09:27.980
صحيح، معظمكم.

00:09:27.980 --> 00:09:30.180
كم منكم كانوا يصفونها لأنفسهم

00:09:30.180 --> 00:09:31.967
أو تذكروا ما قاله الناس؟

00:09:32.520 --> 00:09:33.520
صحيح، مستمعون.

00:09:33.520 --> 00:09:36.170
وأخيراً، كم منكم تذكر كيف شعر

00:09:36.170 --> 00:09:37.840
أو كيف شعرتم بالأمور؟

00:09:38.690 --> 00:09:40.520
صحيح، الآن تعرفون من أنتم.

00:09:40.520 --> 00:09:41.570
هذه هي الأخبار الجيدة.

00:09:41.570 --> 00:09:43.010
إليكم الأخبار السيئة.

00:09:43.010 --> 00:09:46.810
ستعاملون الجميع
كما لو أنهم يفكرون بنفس الطريقة.

00:09:47.430 --> 00:09:50.230
وقد رأيتم بالفعل كيف يمكن أن يكون مروعاً

00:09:50.230 --> 00:09:52.420
عندما تعملون مع مدير شركة

00:09:52.420 --> 00:09:54.423
لديه طريقة تفكير مختلفة.

00:09:55.200 --> 00:09:57.390
إليك نصيحتي.

00:09:57.910 --> 00:10:02.210
أريدكم أن تبدؤوا في الانتباه
إلى لغة جسد الآخرين

00:10:02.406 --> 00:10:05.143
لمعرفة كيف يفكرون.

00:10:06.360 --> 00:10:08.850
لأن هذا الجزء السحري فيه.

00:10:08.850 --> 00:10:13.475
بمجرد أن تبدؤوا بطرح أفكاركم
بطريقة تصل إليهم،

00:10:13.500 --> 00:10:15.503
سيقولون لكم نعم في كثير من الأحيان.

00:10:16.739 --> 00:10:18.600
ولكن إليكم الأنباء المهمة أيضاً.

00:10:18.600 --> 00:10:22.520
أنا لا أطلب منكم أن تصبحوا شخصاً آخر،

00:10:22.520 --> 00:10:25.340
لأنه لا يمكنكم تغيير طريقة عمل أدمغتكم.

00:10:25.340 --> 00:10:27.941
هذا صحيح، تفكرون في جميع الطرق الثلاث،

00:10:27.941 --> 00:10:30.220
ولكن بالطريقة التي تسيطرون بها،

00:10:30.220 --> 00:10:32.240
لديكم أسلوب بارز.

00:10:32.240 --> 00:10:33.710
لا يمكنكم تغيير ذلك.

00:10:33.710 --> 00:10:39.800
ولكن ما يمكنكم القيام به هو استيعاب
لغتكم، كلا الجسدية واللفظية،

00:10:39.800 --> 00:10:41.090
مع من حولكم من الأشخاص

00:10:41.090 --> 00:10:42.850
من أجل بناء صلة،

00:10:42.850 --> 00:10:45.340
ما يسمح لكم بالوصول
إلى الأطياف الكاملة من الناس

00:10:45.340 --> 00:10:47.020
الذين تبقوا معهم.

00:10:47.180 --> 00:10:49.200
وهنا الشيء السحري الآخر.

00:10:49.200 --> 00:10:51.460
لستم بحاجة لأن تكونوا بوجود شخص ما

00:10:51.460 --> 00:10:53.200
لمعرفة كيف تعمل أدمغتهم.

00:10:53.200 --> 00:10:54.400
مهتمون؟

00:10:54.830 --> 00:11:00.700
حسناً، كل ما عليكم فعله هو الاستماع 
أو النظر إلى الكلمات التي يستخدمونها.

00:11:00.710 --> 00:11:03.530
لذا، إذا كنتم في محادثة هاتفية،
استمعوا للكلمات.

00:11:03.530 --> 00:11:05.870
إذا كنتم تقرؤون بريداً إلكترونياً،
انظروا للكلمات.

00:11:05.870 --> 00:11:08.650
سيستخدم الناس الناظرون لغة بصرية أكثر.

00:11:08.650 --> 00:11:11.170
سيستخدم الناس المستمعون
المزيد من الكلمات السمعية.

00:11:11.170 --> 00:11:14.220
سيستخدم الناس الملامسون 
المزيد من المشاعر والكلمات الحركية.

00:11:14.220 --> 00:11:16.980
لا يجب أن تكونوا في نفس المساحة
لمعرفة من هم.

00:11:16.980 --> 00:11:18.560
إذن إليكم التحدي الذي أوجهه لكم.

00:11:18.560 --> 00:11:21.860
عودوا واقرؤوا بعض رسائل البريد الإلكتروني
التي أرسلتوها،

00:11:22.350 --> 00:11:25.630
وستلاحظون، أنكم الآن تعرفون من أنتم،

00:11:25.630 --> 00:11:27.490
نوع اللغة التي تستخدموها،

00:11:27.490 --> 00:11:28.590
وستعملون على دعم ذلك.

00:11:28.590 --> 00:11:30.000
يحدث هذا مع الجميع.

00:11:30.490 --> 00:11:34.290
إذن قبل 10 دقائق، لم تفكروا
أنه بإمكانكم قراءة لغة جسد الناس

00:11:34.300 --> 00:11:35.293
لقراءة عقولهم.

00:11:35.293 --> 00:11:37.416
والآن أنتم تعرفون ماذا تفعلون.

00:11:37.766 --> 00:11:40.470
لذا، مارسوا هذه الأشياء
على الناس في المنزل

00:11:40.470 --> 00:11:41.990
أو الأشخاص في العمل،

00:11:41.990 --> 00:11:43.290
وعندما تفعلون ذلك،

00:11:43.290 --> 00:11:44.820
وعندما تستخدمون هذه الأدوات

00:11:44.820 --> 00:11:47.370
لبناء صلة مع جميع الأنواع
من الأشخاص المختلفين،

00:11:47.370 --> 00:11:50.714
ستصبحون أكثر شخص مقنع في الغرفة.

00:11:50.714 --> 00:11:51.723
شكراً لكم.

00:11:51.723 --> 00:11:53.023
(تصفيق)