[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:18.68,0:00:19.85,Default,,0000,0000,0000,,مرحباً أنا لين فرانكلين.
Dialogue: 0,0:00:19.85,0:00:21.81,Default,,0000,0000,0000,,لدي سؤال واحد لكم.
Dialogue: 0,0:00:21.81,0:00:24.35,Default,,0000,0000,0000,,ما رأيكم أن تكونوا قارئي أفكار؟
Dialogue: 0,0:00:24.35,0:00:25.50,Default,,0000,0000,0000,,(الجمهور) نعم.
Dialogue: 0,0:00:25.50,0:00:27.41,Default,,0000,0000,0000,,لأن جزء مني يفكر،
Dialogue: 0,0:00:27.41,0:00:31.49,Default,,0000,0000,0000,,"أراهن أن تفكيركم يخبركم\Nأن ذلك لن يحدث"
Dialogue: 0,0:00:31.49,0:00:33.29,Default,,0000,0000,0000,,إليكم الحقيقة.
Dialogue: 0,0:00:33.55,0:00:39.74,Default,,0000,0000,0000,,تُعالج أدمغة الناس المعلومات\Nالتي يفكرون بها بثلاث طرق مختلفة.
Dialogue: 0,0:00:40.00,0:00:44.12,Default,,0000,0000,0000,,وستخبركم لغة أجسادهم\Nطوال اليوم ما هو أسلوبهم الأساسي.
Dialogue: 0,0:00:44.16,0:00:48.77,Default,,0000,0000,0000,,تحتاجون فقط إلى معرفة ما الذي تبحثون عنه\Nوماذا تفعلون عندما ترونه.
Dialogue: 0,0:00:48.80,0:00:51.44,Default,,0000,0000,0000,,وهو ليس واحد من هؤلاء\Nحيث إنها عندما تميل إلى الوراء،
Dialogue: 0,0:00:51.44,0:00:54.95,Default,,0000,0000,0000,,ذراعيها متشابكتين، تعبُس، \Nلذا يجب أن تكون غير سعيدة.
Dialogue: 0,0:00:54.95,0:00:59.23,Default,,0000,0000,0000,,إنه في الواقع فهم كيف تعمل أدمغتهم
Dialogue: 0,0:00:59.23,0:01:01.41,Default,,0000,0000,0000,,ثم تطرحوا معلوماتكم
Dialogue: 0,0:01:01.41,0:01:06.61,Default,,0000,0000,0000,,بطريقة يستطيع الناس رؤيتها\Nوسماعها والشعور بها،
Dialogue: 0,0:01:06.61,0:01:08.76,Default,,0000,0000,0000,,وزيادة فرص أنهم سيقولون نعم
Dialogue: 0,0:01:08.76,0:01:10.41,Default,,0000,0000,0000,,إلى أي شيء تقترحوه،
Dialogue: 0,0:01:10.41,0:01:14.02,Default,,0000,0000,0000,,وأيضاً تقليل فرص أنكم ستقومون بفعل شيئ غبي
Dialogue: 0,0:01:14.22,0:01:15.91,Default,,0000,0000,0000,,مثل هذا.
Dialogue: 0,0:01:15.91,0:01:18.87,Default,,0000,0000,0000,,في العشرينيات من عمري، قبل أن أعرف\Nأيا من هذه الأشياء،
Dialogue: 0,0:01:18.87,0:01:21.47,Default,,0000,0000,0000,,كان لدي عميل، كان مدير شركة،
Dialogue: 0,0:01:21.47,0:01:23.53,Default,,0000,0000,0000,,وكان يجلس قُبالتي في الاجتماعات،
Dialogue: 0,0:01:23.53,0:01:26.65,Default,,0000,0000,0000,,وكان ينظر دوماً إلى الأسفل،\Nمع إلقاء نظرة سريعة من حين إلى آخر.
Dialogue: 0,0:01:26.66,0:01:29.47,Default,,0000,0000,0000,,وفكرت: "حسناً، حسناً، إنه رجل أرقام.
Dialogue: 0,0:01:29.47,0:01:32.28,Default,,0000,0000,0000,,يشعر بالراحة فقط بالنظر إلى الأرقام".
Dialogue: 0,0:01:32.28,0:01:36.15,Default,,0000,0000,0000,,ثم بمرور الوقت، فكرت: "حسناً، أنتم تعرفون،\Nإنه فقط لا يتسم بالبراعة الاجتماعية،
Dialogue: 0,0:01:36.15,0:01:38.40,Default,,0000,0000,0000,,ولا يعرف كيف يتواصل بصرياً".
Dialogue: 0,0:01:38.40,0:01:40.75,Default,,0000,0000,0000,,وأخيراً، لأني كنت صغيرة وغبية،
Dialogue: 0,0:01:40.75,0:01:43.80,Default,,0000,0000,0000,,فكرت: "في كل مرة ينظر فيها إلى أعلى،\Nفهو ينظر إلى صدري،
Dialogue: 0,0:01:43.80,0:01:45.06,Default,,0000,0000,0000,,وأنا مستائة!".
Dialogue: 0,0:01:45.06,0:01:47.55,Default,,0000,0000,0000,,وفي نقطة ما، قلت في اجتماع:
Dialogue: 0,0:01:47.55,0:01:49.80,Default,,0000,0000,0000,,"معذرة، أنا هنا".
Dialogue: 0,0:01:49.80,0:01:52.49,Default,,0000,0000,0000,,حسنًا، نعم، تحدثوا عن الحكم.
Dialogue: 0,0:01:52.86,0:01:54.59,Default,,0000,0000,0000,,إليكم الأنباء المهمة.
Dialogue: 0,0:01:54.59,0:01:56.34,Default,,0000,0000,0000,,عمل دماغ هذا الرجل بطريقة
Dialogue: 0,0:01:56.34,0:01:58.86,Default,,0000,0000,0000,,أنه لم يكن ليتواصل بصرياً معي على الإطلاق.
Dialogue: 0,0:01:58.86,0:02:01.24,Default,,0000,0000,0000,,ومهما يكن عدد المرات\Nالتي قمت فيها بنمذجة السلوك
Dialogue: 0,0:02:01.24,0:02:02.94,Default,,0000,0000,0000,,الذي أردتُ منه القيام به،
Dialogue: 0,0:02:02.94,0:02:06.33,Default,,0000,0000,0000,,كل ما حدث جعل كلينا نشعر بعدم الارتياح.
Dialogue: 0,0:02:06.87,0:02:08.59,Default,,0000,0000,0000,,إذاً، كيف يمكنكم أن تعرفوا؟
Dialogue: 0,0:02:09.12,0:02:12.66,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكنكم قراءة لغة جسد الناس\Nلتقرؤوا عقولهم؟
Dialogue: 0,0:02:12.66,0:02:14.48,Default,,0000,0000,0000,,سنريكم الآن.
Dialogue: 0,0:02:14.48,0:02:19.04,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يعني أنني سأنادي\Nنموذج لغة الجسد الأول لدينا، جيمس.
Dialogue: 0,0:02:19.05,0:02:21.36,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:02:21.36,0:02:22.59,Default,,0000,0000,0000,,شكراً لك جيمس.
Dialogue: 0,0:02:24.12,0:02:27.84,Default,,0000,0000,0000,,يمثل جيمس 75 ٪ من العالم.
Dialogue: 0,0:02:28.25,0:02:29.84,Default,,0000,0000,0000,,لم تعرفوا هذا عن جيمس،
Dialogue: 0,0:02:29.84,0:02:32.41,Default,,0000,0000,0000,,لكن جيمس هو من الناظرين.
Dialogue: 0,0:02:32.41,0:02:35.28,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:02:36.01,0:02:41.73,Default,,0000,0000,0000,,هذا يعني أن دماغ جيمس\Nيفكر في الصور واللوحات،
Dialogue: 0,0:02:41.73,0:02:42.88,Default,,0000,0000,0000,,في الصور واللوحات.
Dialogue: 0,0:02:42.88,0:02:45.79,Default,,0000,0000,0000,,وإليكم كيف يمكننا أن نقول \Nأن جيمس ناظر
Dialogue: 0,0:02:45.79,0:02:47.01,Default,,0000,0000,0000,,من لغة جسده.
Dialogue: 0,0:02:47.01,0:02:49.23,Default,,0000,0000,0000,,فهو أولاً يقف منتصباً.
Dialogue: 0,0:02:49.23,0:02:51.16,Default,,0000,0000,0000,,لديه وضعية جيدة.
Dialogue: 0,0:02:51.16,0:02:52.77,Default,,0000,0000,0000,,ثانياً، إنه يرتدي ملابس جيدة
Dialogue: 0,0:02:52.77,0:02:55.63,Default,,0000,0000,0000,,لأن المظهر مهم للناظرين.
Dialogue: 0,0:02:56.15,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس هو
Dialogue: 0,0:02:58.18,0:03:00.43,Default,,0000,0000,0000,,أنه يضغط قليلاً على كتفيه -
Dialogue: 0,0:03:00.43,0:03:03.33,Default,,0000,0000,0000,,ارفع كتفيك قليلاً - يحمل ضغطه هناك.
Dialogue: 0,0:03:03.87,0:03:07.93,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي الذي ستلاحظونه\Nأن لديه تجاعيد في جبهته
Dialogue: 0,0:03:07.93,0:03:11.99,Default,,0000,0000,0000,,لأن جيمس ينظر للأعلى \Nعندما يتذكر شيئاً رآه،
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:14.62,Default,,0000,0000,0000,,فهو ينظر إلى الأعلى أكثر من أغلب الناس.
Dialogue: 0,0:03:15.05,0:03:17.98,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس\Nهو أن لديه شفاه رقيقة.
Dialogue: 0,0:03:17.98,0:03:19.28,Default,,0000,0000,0000,,اسحبهم.
Dialogue: 0,0:03:19.28,0:03:22.61,Default,,0000,0000,0000,,وهذا أمر يستحيل تحديد أي من الأمرين\Nكان موجوداً أولاً والذي تسبب بالآخر
Dialogue: 0,0:03:22.61,0:03:24.80,Default,,0000,0000,0000,,لسنا متأكدين تماماً\Nلمَ لدى الناظرين شفاه رقيقة
Dialogue: 0,0:03:24.81,0:03:26.05,Default,,0000,0000,0000,,ولكن معظمهم يمتلكونها.
Dialogue: 0,0:03:26.05,0:03:29.43,Default,,0000,0000,0000,,والشيء الآخر عن الناظرين\Nهو أنهم سيمنحوكم الكثير من التواصل البصري.
Dialogue: 0,0:03:29.43,0:03:33.38,Default,,0000,0000,0000,,انظر إليهم، انظر إليهم، انظر إليهم،\Nكلهم، انظر إليهم جميعاً.
Dialogue: 0,0:03:33.38,0:03:34.38,Default,,0000,0000,0000,,شكراً جيمس.
Dialogue: 0,0:03:34.38,0:03:35.38,Default,,0000,0000,0000,,جيمس: شكراً.
Dialogue: 0,0:03:35.38,0:03:38.60,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:03:38.60,0:03:42.21,Default,,0000,0000,0000,,لين فرانكلين: حسناً، الآن بعد أن عرفتم\Nأن جيمس ناظر،
Dialogue: 0,0:03:42.21,0:03:46.18,Default,,0000,0000,0000,,إليكم أمرين تقوموا بفعلهما لتكوين صلة معه.
Dialogue: 0,0:03:46.18,0:03:49.10,Default,,0000,0000,0000,,أولاً أن تعطوه الكثير من التواصل البصري
Dialogue: 0,0:03:49.10,0:03:50.49,Default,,0000,0000,0000,,لأنه يعتقد حرفياً
Dialogue: 0,0:03:50.49,0:03:53.95,Default,,0000,0000,0000,,إذا لم تنظروا إليه، فإنكم لا تهتموا به
Dialogue: 0,0:03:53.95,0:03:56.10,Default,,0000,0000,0000,,وأنكم تتجاهلونه.
Dialogue: 0,0:03:56.10,0:03:58.22,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الثاني الذي تفعلوه مع الناظرين
Dialogue: 0,0:03:58.22,0:04:02.53,Default,,0000,0000,0000,,هو أن تعطيهم كلمات تحتوي على مكون مرئي:
Dialogue: 0,0:04:02.53,0:04:04.19,Default,,0000,0000,0000,,"أرى ما تعنيه"
Dialogue: 0,0:04:04.19,0:04:05.80,Default,,0000,0000,0000,,أو، "انظر إلى هذا"
Dialogue: 0,0:04:05.80,0:04:08.87,Default,,0000,0000,0000,,أو "دعونا نتصور العمل معاً بهذه الطريقة".
Dialogue: 0,0:04:08.87,0:04:13.56,Default,,0000,0000,0000,,هكذا، تستخدمون نوع اللغة\Nالتي يتم استخدامها في دماغ جيمس.
Dialogue: 0,0:04:13.59,0:04:14.78,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الناظرون.
Dialogue: 0,0:04:14.78,0:04:17.30,Default,,0000,0000,0000,,خمسة وسبعون في المئة من الناس في العالم.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.32,Default,,0000,0000,0000,,نموذج لغة الجسد التالي هو مارج،
Dialogue: 0,0:04:21.64,0:04:26.30,Default,,0000,0000,0000,,وتمثل مارج 20% من الناس في العالم.
Dialogue: 0,0:04:26.30,0:04:28.92,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:04:30.80,0:04:32.96,Default,,0000,0000,0000,,مارج مستمعة.
Dialogue: 0,0:04:33.81,0:04:39.28,Default,,0000,0000,0000,,ما يعنيه هذا هو أن دماغ مارج\Nيفكر في الكلمات والأصوات،
Dialogue: 0,0:04:39.28,0:04:40.73,Default,,0000,0000,0000,,في الكلمات والأصوات.
Dialogue: 0,0:04:40.73,0:04:44.44,Default,,0000,0000,0000,,وهذه لغة الجسد التي سترونها في المستمع.
Dialogue: 0,0:04:44.91,0:04:48.07,Default,,0000,0000,0000,,أولاً، لا ترتدي مارج ملابس أنيقة مثل جيمس،
Dialogue: 0,0:04:48.07,0:04:50.52,Default,,0000,0000,0000,,لأن المظهر ليس بنفس الأهمية بالنسبة لها.
Dialogue: 0,0:04:50.52,0:04:51.53,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:04:51.53,0:04:52.79,Default,,0000,0000,0000,,عذراً، مارج.
Dialogue: 0,0:04:54.57,0:04:58.22,Default,,0000,0000,0000,,بعد ذلك، مارج لديها ميل\Nلأن تنظر إلى الأسفل وإلى اليسار
Dialogue: 0,0:04:58.22,0:04:59.60,Default,,0000,0000,0000,,لأنه المكان الذي تنظروا إليه
Dialogue: 0,0:04:59.60,0:05:02.34,Default,,0000,0000,0000,,عندما تتذكرون شيئا سمعتموه.
Dialogue: 0,0:05:03.10,0:05:04.97,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن مارج
Dialogue: 0,0:05:04.97,0:05:07.80,Default,,0000,0000,0000,,هو أنه في كثير من الأحيان،\Nستضع رأسها على يدها.
Dialogue: 0,0:05:09.31,0:05:11.04,Default,,0000,0000,0000,,يطلق عليه اسم "وضعية الهاتف".
Dialogue: 0,0:05:11.04,0:05:12.96,Default,,0000,0000,0000,,ستلاحظون شيئاً آخر عن مارج
Dialogue: 0,0:05:12.96,0:05:16.48,Default,,0000,0000,0000,,هو أنها تميل لتغمغم بنفسها.
Dialogue: 0,0:05:16.48,0:05:17.68,Default,,0000,0000,0000,,هيا غمغمي.
Dialogue: 0,0:05:17.68,0:05:19.26,Default,,0000,0000,0000,,مارج: (غمغمة)
Dialogue: 0,0:05:19.26,0:05:20.87,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:05:20.87,0:05:23.44,Default,,0000,0000,0000,,لين فرانكلين: وهي ليست مجنونة،
Dialogue: 0,0:05:23.74,0:05:25.89,Default,,0000,0000,0000,,كونها تفكر في الكلمات والأصوات،
Dialogue: 0,0:05:25.89,0:05:28.84,Default,,0000,0000,0000,,لذا فهي حرفياً تتحدث مع نفسها.
Dialogue: 0,0:05:28.84,0:05:30.80,Default,,0000,0000,0000,,شيء آخر ستلاحظوه عن مارج -
Dialogue: 0,0:05:30.80,0:05:34.53,Default,,0000,0000,0000,,أجل، إنها "تنقر بالقلم"\Nو"تنقر بالقلم على الطاولة".
Dialogue: 0,0:05:35.82,0:05:39.00,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم المستمعون\Nالذين هم 20٪ من سكان العالم.
Dialogue: 0,0:05:39.00,0:05:40.02,Default,,0000,0000,0000,,شكراً، مارج.
Dialogue: 0,0:05:40.02,0:05:41.02,Default,,0000,0000,0000,,مارج: شكراً.
Dialogue: 0,0:05:41.02,0:05:43.60,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:05:44.00,0:05:46.73,Default,,0000,0000,0000,,لين فرانكلين: إذا أردتم جذب المستمعين،\Nفقوموا بأمرين.
Dialogue: 0,0:05:46.73,0:05:49.70,Default,,0000,0000,0000,,أولاً، لا تمنحوهم الكثير\Nمن التواصل البصري.
Dialogue: 0,0:05:49.70,0:05:51.36,Default,,0000,0000,0000,,إنه يخيفهم.
Dialogue: 0,0:05:51.36,0:05:54.74,Default,,0000,0000,0000,,هذا بالضبط ما كان يجري مع مدير الشركة ذاك.
Dialogue: 0,0:05:55.07,0:05:56.20,Default,,0000,0000,0000,,لذا، ما تفعلوه هو
Dialogue: 0,0:05:56.20,0:05:59.16,Default,,0000,0000,0000,,عندما يتحدثون، \Nتنظرون إليهم وتنظرون بعيداً.
Dialogue: 0,0:05:59.16,0:06:02.24,Default,,0000,0000,0000,,وعندما تتحدثون،\Nتنظرون إليهم ثم تنظرون بعيداً.
Dialogue: 0,0:06:02.26,0:06:07.95,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الثاني الذي تفعلونه مع المستمعين\Nهو أن تستخدموا الكلمات السمعية:
Dialogue: 0,0:06:07.96,0:06:09.40,Default,,0000,0000,0000,,"هذا يبدو جيداً بالنسبة لي"
Dialogue: 0,0:06:09.40,0:06:11.62,Default,,0000,0000,0000,,أو، "دعونا نتحدث عن هذا".
Dialogue: 0,0:06:11.62,0:06:13.96,Default,,0000,0000,0000,,هذا هو نوع اللغة التي يستخدمها دماغهم،
Dialogue: 0,0:06:13.96,0:06:15.96,Default,,0000,0000,0000,,لذا، فأنتم تستخدمون ذلك لجذبهم.
Dialogue: 0,0:06:15.96,0:06:18.80,Default,,0000,0000,0000,,المستمعون 20٪ من سكان العالم.
Dialogue: 0,0:06:18.80,0:06:22.03,Default,,0000,0000,0000,,ونموذجنا النهائي للغة الجسد هو مارينا.
Dialogue: 0,0:06:23.22,0:06:26.34,Default,,0000,0000,0000,,وتمثل مارينا خمسة بالمائة من سكان العالم.
Dialogue: 0,0:06:26.34,0:06:27.85,Default,,0000,0000,0000,,امنحوها تصفيقاً حاداً.
Dialogue: 0,0:06:27.85,0:06:30.38,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:06:31.99,0:06:34.30,Default,,0000,0000,0000,,مارينا ملامسة.
Dialogue: 0,0:06:34.58,0:06:35.78,Default,,0000,0000,0000,,ليس ما تعتقدون.
Dialogue: 0,0:06:35.78,0:06:37.08,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:06:37.52,0:06:43.48,Default,,0000,0000,0000,,هذا يعني أن دماغ مارينا\Nيفكر بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية،
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.07,Default,,0000,0000,0000,,بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية.
Dialogue: 0,0:06:45.52,0:06:49.14,Default,,0000,0000,0000,,وإليكم نوع لغة الجسد الذي سترونه في ملامس.
Dialogue: 0,0:06:49.38,0:06:51.57,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الأول والأكبر\Nالذي سيخبركم عن الملامسين
Dialogue: 0,0:06:51.57,0:06:54.28,Default,,0000,0000,0000,,سواء التقوا بكم في حياتهم من قبل أم لا،
Dialogue: 0,0:06:54.28,0:06:55.72,Default,,0000,0000,0000,,إنهم مستعدون لمعانقتكم.
Dialogue: 0,0:06:55.72,0:06:57.35,Default,,0000,0000,0000,,(تضحك)
Dialogue: 0,0:06:58.03,0:07:00.74,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الثاني الذي ستلاحظونه عن الملامسين
Dialogue: 0,0:07:00.74,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,أنهم يرتدون ملابس مريحة بدلاً من الأنيقة.
Dialogue: 0,0:07:05.56,0:07:08.82,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي هو أن لديهم شفاه ممتلئة.
Dialogue: 0,0:07:08.82,0:07:10.32,Default,,0000,0000,0000,,أعطيهم شفاه كبيرة.
Dialogue: 0,0:07:10.32,0:07:11.73,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:07:11.73,0:07:15.56,Default,,0000,0000,0000,,ذات الشيء، أعرف أن أكثر الملامسين \Nلديهم شفاه ممتلئة.
Dialogue: 0,0:07:15.56,0:07:19.66,Default,,0000,0000,0000,,الشيء التالي الذي ستلاحظوه عن الملامسين\Nهو أنهم يميلون إلى الانحناء
Dialogue: 0,0:07:20.79,0:07:23.80,Default,,0000,0000,0000,,لأنهم يحاولون إنقاص مقدار المساحة المادية
Dialogue: 0,0:07:23.80,0:07:24.85,Default,,0000,0000,0000,,بينكم وبينهم،
Dialogue: 0,0:07:24.85,0:07:26.46,Default,,0000,0000,0000,,وبناء صلة بهذه الطريقة.
Dialogue: 0,0:07:26.46,0:07:29.61,Default,,0000,0000,0000,,يميل الملامسون أيضاً للوصول\Nإلى ذراعكم ولمسها.
Dialogue: 0,0:07:30.21,0:07:32.49,Default,,0000,0000,0000,,عندما يكونوا في محادثة معكم.
Dialogue: 0,0:07:32.49,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,يميل الملامسون أيضاً للنظر إلى الأسفل
Dialogue: 0,0:07:35.44,0:07:36.82,Default,,0000,0000,0000,,لأنه المكان الذي تنظروا إليه
Dialogue: 0,0:07:36.82,0:07:39.59,Default,,0000,0000,0000,,عندما تتذكروا شيئاً شعرتم به.
Dialogue: 0,0:07:39.81,0:07:40.81,Default,,0000,0000,0000,,شكراً، مارينا.
Dialogue: 0,0:07:40.81,0:07:41.81,Default,,0000,0000,0000,,مارينا: شكراً.
Dialogue: 0,0:07:41.81,0:07:44.68,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)
Dialogue: 0,0:07:45.59,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,لين فرانكلين: ترغبون \Nببناء صلة مع المُلامسون
Dialogue: 0,0:07:47.70,0:07:49.13,Default,,0000,0000,0000,,وهم 5% من الناس في العالم؟
Dialogue: 0,0:07:49.13,0:07:50.62,Default,,0000,0000,0000,,إليكم شيئين تفعلوهما.
Dialogue: 0,0:07:50.62,0:07:53.52,Default,,0000,0000,0000,,إذا كنتم تشعرون بالراحة، دعوهم يلمسونكم.
Dialogue: 0,0:07:53.52,0:07:55.20,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:07:55.20,0:07:56.91,Default,,0000,0000,0000,,بشكل مناسب، من فضلكم.
Dialogue: 0,0:07:58.66,0:08:01.24,Default,,0000,0000,0000,,ولكن إذا لم تشعروا بالراحة، لأن الكثير منا
Dialogue: 0,0:08:01.24,0:08:04.53,Default,,0000,0000,0000,,إذا لم نقابل أشخاصاً من قبل\Nوهم على استعداد لمنحكم عناق الدب،
Dialogue: 0,0:08:04.53,0:08:07.11,Default,,0000,0000,0000,,آخر شيء تريدون القيام به هو فعل...
Dialogue: 0,0:08:07.11,0:08:10.37,Default,,0000,0000,0000,,لأننا جميعاً فعلنا ذلك، وذلك لا يبني صلة.
Dialogue: 0,0:08:11.13,0:08:14.13,Default,,0000,0000,0000,,إذن، إذا جاء إليكم أحد الملامسين\Nولا تشعرون بالراحة
Dialogue: 0,0:08:14.13,0:08:15.14,Default,,0000,0000,0000,,مدوا يدكم.
Dialogue: 0,0:08:15.14,0:08:17.38,Default,,0000,0000,0000,,أعطوا هؤلاء الناس نقطة تواصل معكم.
Dialogue: 0,0:08:17.38,0:08:19.22,Default,,0000,0000,0000,,هذا ما يبحثون عنه.
Dialogue: 0,0:08:19.45,0:08:21.44,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الثاني الذي ستفعلونه مع الملامسين
Dialogue: 0,0:08:21.44,0:08:27.07,Default,,0000,0000,0000,,هو أن تستخدموا لغة إما يمكن الشعور بها\Nأو أن تكون كأنها ملموسة.
Dialogue: 0,0:08:27.07,0:08:29.83,Default,,0000,0000,0000,,لذا، "أريد أن أسمع كيف تشعر حيال هذا".
Dialogue: 0,0:08:29.83,0:08:31.13,Default,,0000,0000,0000,,"فلنتواصل".
Dialogue: 0,0:08:31.13,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,"تواصل وأخبرني برأيك".
Dialogue: 0,0:08:33.42,0:08:36.46,Default,,0000,0000,0000,,هذا هو نوع اللغة التي تجذب الملامسين -
Dialogue: 0,0:08:36.46,0:08:40.73,Default,,0000,0000,0000,,الأشخاص الذين يعالجون المعلومات\Nفي المشاعر والمحفزات اللمسية.
Dialogue: 0,0:08:41.29,0:08:42.53,Default,,0000,0000,0000,,سأقرأ عقولكم مرة أخرى،
Dialogue: 0,0:08:42.53,0:08:45.43,Default,,0000,0000,0000,,وربما تفكرون،\N"أي واحد من هؤلاء الثلاثة أنا؟"
Dialogue: 0,0:08:45.43,0:08:47.11,Default,,0000,0000,0000,,لنكتشف ذلك الآن.
Dialogue: 0,0:08:47.11,0:08:49.34,Default,,0000,0000,0000,,ما أريده منكم هو أن تغمضوا أعينكم،
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:53.19,Default,,0000,0000,0000,,وتتذكروا ذكرى مهمة.
Dialogue: 0,0:08:53.19,0:08:55.49,Default,,0000,0000,0000,,الآن، قد يكون هذا شيئاً من طفولتكم:
Dialogue: 0,0:08:55.49,0:08:56.94,Default,,0000,0000,0000,,ربما حفل عيد ميلادكم العاشر
Dialogue: 0,0:08:56.94,0:08:59.03,Default,,0000,0000,0000,,أو شيء حدث لكم في الأسبوع الماضي.
Dialogue: 0,0:08:59.03,0:09:00.72,Default,,0000,0000,0000,,إذن، ذكرى مهمة.
Dialogue: 0,0:09:01.65,0:09:05.22,Default,,0000,0000,0000,,الآن أريدكم أن تنتبهوا لكيفية تذكرها.
Dialogue: 0,0:09:05.35,0:09:09.80,Default,,0000,0000,0000,,هل تتذكروها مثل فيلم\Nأو سلسلة من الصور واللوحات؟
Dialogue: 0,0:09:11.04,0:09:14.02,Default,,0000,0000,0000,,هل تتذكروها بسماع ما قاله الناس
Dialogue: 0,0:09:14.02,0:09:15.94,Default,,0000,0000,0000,,أو بوصف ما حدث؟
Dialogue: 0,0:09:16.80,0:09:21.06,Default,,0000,0000,0000,,أم تتذكروا كيف شعرتم أو كيف شعرتم بالأمور؟
Dialogue: 0,0:09:22.72,0:09:23.89,Default,,0000,0000,0000,,حسناً، افتحوا أعينكم.
Dialogue: 0,0:09:23.89,0:09:25.92,Default,,0000,0000,0000,,كم منكم تذكرها مثل فيلم؟
Dialogue: 0,0:09:26.82,0:09:27.98,Default,,0000,0000,0000,,صحيح، معظمكم.
Dialogue: 0,0:09:27.98,0:09:30.18,Default,,0000,0000,0000,,كم منكم كانوا يصفونها لأنفسهم
Dialogue: 0,0:09:30.18,0:09:31.97,Default,,0000,0000,0000,,أو تذكروا ما قاله الناس؟
Dialogue: 0,0:09:32.52,0:09:33.52,Default,,0000,0000,0000,,صحيح، مستمعون.
Dialogue: 0,0:09:33.52,0:09:36.17,Default,,0000,0000,0000,,وأخيراً، كم منكم تذكر كيف شعر
Dialogue: 0,0:09:36.17,0:09:37.84,Default,,0000,0000,0000,,أو كيف شعرتم بالأمور؟
Dialogue: 0,0:09:38.69,0:09:40.52,Default,,0000,0000,0000,,صحيح، الآن تعرفون من أنتم.
Dialogue: 0,0:09:40.52,0:09:41.57,Default,,0000,0000,0000,,هذه هي الأخبار الجيدة.
Dialogue: 0,0:09:41.57,0:09:43.01,Default,,0000,0000,0000,,إليكم الأخبار السيئة.
Dialogue: 0,0:09:43.01,0:09:46.81,Default,,0000,0000,0000,,ستعاملون الجميع\Nكما لو أنهم يفكرون بنفس الطريقة.
Dialogue: 0,0:09:47.43,0:09:50.23,Default,,0000,0000,0000,,وقد رأيتم بالفعل كيف يمكن أن يكون مروعاً
Dialogue: 0,0:09:50.23,0:09:52.42,Default,,0000,0000,0000,,عندما تعملون مع مدير شركة
Dialogue: 0,0:09:52.42,0:09:54.42,Default,,0000,0000,0000,,لديه طريقة تفكير مختلفة.
Dialogue: 0,0:09:55.20,0:09:57.39,Default,,0000,0000,0000,,إليك نصيحتي.
Dialogue: 0,0:09:57.91,0:10:02.21,Default,,0000,0000,0000,,أريدكم أن تبدؤوا في الانتباه\Nإلى لغة جسد الآخرين
Dialogue: 0,0:10:02.41,0:10:05.14,Default,,0000,0000,0000,,لمعرفة كيف يفكرون.
Dialogue: 0,0:10:06.36,0:10:08.85,Default,,0000,0000,0000,,لأن هذا الجزء السحري فيه.
Dialogue: 0,0:10:08.85,0:10:13.48,Default,,0000,0000,0000,,بمجرد أن تبدؤوا بطرح أفكاركم\Nبطريقة تصل إليهم،
Dialogue: 0,0:10:13.50,0:10:15.50,Default,,0000,0000,0000,,سيقولون لكم نعم في كثير من الأحيان.
Dialogue: 0,0:10:16.74,0:10:18.60,Default,,0000,0000,0000,,ولكن إليكم الأنباء المهمة أيضاً.
Dialogue: 0,0:10:18.60,0:10:22.52,Default,,0000,0000,0000,,أنا لا أطلب منكم أن تصبحوا شخصاً آخر،
Dialogue: 0,0:10:22.52,0:10:25.34,Default,,0000,0000,0000,,لأنه لا يمكنكم تغيير طريقة عمل أدمغتكم.
Dialogue: 0,0:10:25.34,0:10:27.94,Default,,0000,0000,0000,,هذا صحيح، تفكرون في جميع الطرق الثلاث،
Dialogue: 0,0:10:27.94,0:10:30.22,Default,,0000,0000,0000,,ولكن بالطريقة التي تسيطرون بها،
Dialogue: 0,0:10:30.22,0:10:32.24,Default,,0000,0000,0000,,لديكم أسلوب بارز.
Dialogue: 0,0:10:32.24,0:10:33.71,Default,,0000,0000,0000,,لا يمكنكم تغيير ذلك.
Dialogue: 0,0:10:33.71,0:10:39.80,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ما يمكنكم القيام به هو استيعاب\Nلغتكم، كلا الجسدية واللفظية،
Dialogue: 0,0:10:39.80,0:10:41.09,Default,,0000,0000,0000,,مع من حولكم من الأشخاص
Dialogue: 0,0:10:41.09,0:10:42.85,Default,,0000,0000,0000,,من أجل بناء صلة،
Dialogue: 0,0:10:42.85,0:10:45.34,Default,,0000,0000,0000,,ما يسمح لكم بالوصول\Nإلى الأطياف الكاملة من الناس
Dialogue: 0,0:10:45.34,0:10:47.02,Default,,0000,0000,0000,,الذين تبقوا معهم.
Dialogue: 0,0:10:47.18,0:10:49.20,Default,,0000,0000,0000,,وهنا الشيء السحري الآخر.
Dialogue: 0,0:10:49.20,0:10:51.46,Default,,0000,0000,0000,,لستم بحاجة لأن تكونوا بوجود شخص ما
Dialogue: 0,0:10:51.46,0:10:53.20,Default,,0000,0000,0000,,لمعرفة كيف تعمل أدمغتهم.
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:54.40,Default,,0000,0000,0000,,مهتمون؟
Dialogue: 0,0:10:54.83,0:11:00.70,Default,,0000,0000,0000,,حسناً، كل ما عليكم فعله هو الاستماع \Nأو النظر إلى الكلمات التي يستخدمونها.
Dialogue: 0,0:11:00.71,0:11:03.53,Default,,0000,0000,0000,,لذا، إذا كنتم في محادثة هاتفية،\Nاستمعوا للكلمات.
Dialogue: 0,0:11:03.53,0:11:05.87,Default,,0000,0000,0000,,إذا كنتم تقرؤون بريداً إلكترونياً،\Nانظروا للكلمات.
Dialogue: 0,0:11:05.87,0:11:08.65,Default,,0000,0000,0000,,سيستخدم الناس الناظرون لغة بصرية أكثر.
Dialogue: 0,0:11:08.65,0:11:11.17,Default,,0000,0000,0000,,سيستخدم الناس المستمعون\Nالمزيد من الكلمات السمعية.
Dialogue: 0,0:11:11.17,0:11:14.22,Default,,0000,0000,0000,,سيستخدم الناس الملامسون \Nالمزيد من المشاعر والكلمات الحركية.
Dialogue: 0,0:11:14.22,0:11:16.98,Default,,0000,0000,0000,,لا يجب أن تكونوا في نفس المساحة\Nلمعرفة من هم.
Dialogue: 0,0:11:16.98,0:11:18.56,Default,,0000,0000,0000,,إذن إليكم التحدي الذي أوجهه لكم.
Dialogue: 0,0:11:18.56,0:11:21.86,Default,,0000,0000,0000,,عودوا واقرؤوا بعض رسائل البريد الإلكتروني\Nالتي أرسلتوها،
Dialogue: 0,0:11:22.35,0:11:25.63,Default,,0000,0000,0000,,وستلاحظون، أنكم الآن تعرفون من أنتم،
Dialogue: 0,0:11:25.63,0:11:27.49,Default,,0000,0000,0000,,نوع اللغة التي تستخدموها،
Dialogue: 0,0:11:27.49,0:11:28.59,Default,,0000,0000,0000,,وستعملون على دعم ذلك.
Dialogue: 0,0:11:28.59,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,يحدث هذا مع الجميع.
Dialogue: 0,0:11:30.49,0:11:34.29,Default,,0000,0000,0000,,إذن قبل 10 دقائق، لم تفكروا\Nأنه بإمكانكم قراءة لغة جسد الناس
Dialogue: 0,0:11:34.30,0:11:35.29,Default,,0000,0000,0000,,لقراءة عقولهم.
Dialogue: 0,0:11:35.29,0:11:37.42,Default,,0000,0000,0000,,والآن أنتم تعرفون ماذا تفعلون.
Dialogue: 0,0:11:37.77,0:11:40.47,Default,,0000,0000,0000,,لذا، مارسوا هذه الأشياء\Nعلى الناس في المنزل
Dialogue: 0,0:11:40.47,0:11:41.99,Default,,0000,0000,0000,,أو الأشخاص في العمل،
Dialogue: 0,0:11:41.99,0:11:43.29,Default,,0000,0000,0000,,وعندما تفعلون ذلك،
Dialogue: 0,0:11:43.29,0:11:44.82,Default,,0000,0000,0000,,وعندما تستخدمون هذه الأدوات
Dialogue: 0,0:11:44.82,0:11:47.37,Default,,0000,0000,0000,,لبناء صلة مع جميع الأنواع\Nمن الأشخاص المختلفين،
Dialogue: 0,0:11:47.37,0:11:50.71,Default,,0000,0000,0000,,ستصبحون أكثر شخص مقنع في الغرفة.
Dialogue: 0,0:11:50.71,0:11:51.72,Default,,0000,0000,0000,,شكراً لكم.
Dialogue: 0,0:11:51.72,0:11:53.02,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)