1
00:00:18,680 --> 00:00:19,850
مرحباً أنا لين فرانكلين.

2
00:00:19,850 --> 00:00:21,810
لدي سؤال واحد لكم.

3
00:00:21,810 --> 00:00:24,347
ما رأيكم أن تكونوا قارئي أفكار؟

4
00:00:24,347 --> 00:00:25,500
(الجمهور) نعم.

5
00:00:25,500 --> 00:00:27,412
لأن جزء مني يفكر،

6
00:00:27,412 --> 00:00:31,490
"أراهن أن تفكيركم يخبركم
أن ذلك لن يحدث"

7
00:00:31,490 --> 00:00:33,290
إليكم الحقيقة.

8
00:00:33,550 --> 00:00:39,741
تُعالج أدمغة الناس المعلومات
التي يفكرون بها بثلاث طرق مختلفة.

9
00:00:40,000 --> 00:00:44,120
وستخبركم لغة أجسادهم
طوال اليوم ما هو أسلوبهم الأساسي.

10
00:00:44,160 --> 00:00:48,773
تحتاجون فقط إلى معرفة ما الذي تبحثون عنه
وماذا تفعلون عندما ترونه.

11
00:00:48,800 --> 00:00:51,440
وهو ليس واحد من هؤلاء
حيث إنها عندما تميل إلى الوراء،

12
00:00:51,440 --> 00:00:54,950
ذراعيها متشابكتين، تعبُس، 
لذا يجب أن تكون غير سعيدة.

13
00:00:54,950 --> 00:00:59,230
إنه في الواقع فهم كيف تعمل أدمغتهم

14
00:00:59,230 --> 00:01:01,411
ثم تطرحوا معلوماتكم

15
00:01:01,411 --> 00:01:06,610
بطريقة يستطيع الناس رؤيتها
وسماعها والشعور بها،

16
00:01:06,610 --> 00:01:08,760
وزيادة فرص أنهم سيقولون نعم

17
00:01:08,760 --> 00:01:10,410
إلى أي شيء تقترحوه،

18
00:01:10,410 --> 00:01:14,020
وأيضاً تقليل فرص أنكم ستقومون بفعل شيئ غبي

19
00:01:14,220 --> 00:01:15,910
مثل هذا.

20
00:01:15,910 --> 00:01:18,870
في العشرينيات من عمري، قبل أن أعرف
أيا من هذه الأشياء،

21
00:01:18,870 --> 00:01:21,470
كان لدي عميل، كان مدير شركة،

22
00:01:21,470 --> 00:01:23,530
وكان يجلس قُبالتي في الاجتماعات،

23
00:01:23,530 --> 00:01:26,650
وكان ينظر دوماً إلى الأسفل،
مع إلقاء نظرة سريعة من حين إلى آخر.

24
00:01:26,660 --> 00:01:29,467
وفكرت: "حسناً، حسناً، إنه رجل أرقام.

25
00:01:29,467 --> 00:01:32,280
يشعر بالراحة فقط بالنظر إلى الأرقام".

26
00:01:32,280 --> 00:01:36,147
ثم بمرور الوقت، فكرت: "حسناً، أنتم تعرفون،
إنه فقط لا يتسم بالبراعة الاجتماعية،

27
00:01:36,147 --> 00:01:38,399
ولا يعرف كيف يتواصل بصرياً".

28
00:01:38,399 --> 00:01:40,750
وأخيراً، لأني كنت صغيرة وغبية،

29
00:01:40,750 --> 00:01:43,797
فكرت: "في كل مرة ينظر فيها إلى أعلى،
فهو ينظر إلى صدري،

30
00:01:43,797 --> 00:01:45,060
وأنا مستائة!".

31
00:01:45,060 --> 00:01:47,547
وفي نقطة ما، قلت في اجتماع:

32
00:01:47,547 --> 00:01:49,798
"معذرة، أنا هنا".

33
00:01:49,798 --> 00:01:52,487
حسنًا، نعم، تحدثوا عن الحكم.

34
00:01:52,857 --> 00:01:54,590
إليكم الأنباء المهمة.

35
00:01:54,590 --> 00:01:56,340
عمل دماغ هذا الرجل بطريقة

36
00:01:56,340 --> 00:01:58,860
أنه لم يكن ليتواصل بصرياً معي على الإطلاق.

37
00:01:58,860 --> 00:02:01,240
ومهما يكن عدد المرات
التي قمت فيها بنمذجة السلوك

38
00:02:01,240 --> 00:02:02,940
الذي أردتُ منه القيام به،

39
00:02:02,940 --> 00:02:06,326
كل ما حدث جعل كلينا نشعر بعدم الارتياح.

40
00:02:06,866 --> 00:02:08,590
إذاً، كيف يمكنكم أن تعرفوا؟

41
00:02:09,120 --> 00:02:12,660
كيف يمكنكم قراءة لغة جسد الناس
لتقرؤوا عقولهم؟

42
00:02:12,660 --> 00:02:14,480
سنريكم الآن.

43
00:02:14,480 --> 00:02:19,040
وهذا يعني أنني سأنادي
نموذج لغة الجسد الأول لدينا، جيمس.

44
00:02:19,054 --> 00:02:21,360
(تصفيق)

45
00:02:21,360 --> 00:02:22,587
شكراً لك جيمس.

46
00:02:24,120 --> 00:02:27,840
يمثل جيمس 75 ٪ من العالم.

47
00:02:28,250 --> 00:02:29,842
لم تعرفوا هذا عن جيمس،

48
00:02:29,842 --> 00:02:32,413
لكن جيمس هو من الناظرين.

49
00:02:32,413 --> 00:02:35,280
(ضحك)

50
00:02:36,010 --> 00:02:41,730
هذا يعني أن دماغ جيمس
يفكر في الصور واللوحات،

51
00:02:41,730 --> 00:02:42,880
في الصور واللوحات.

52
00:02:42,880 --> 00:02:45,790
وإليكم كيف يمكننا أن نقول 
أن جيمس ناظر

53
00:02:45,790 --> 00:02:47,010
من لغة جسده.

54
00:02:47,010 --> 00:02:49,230
فهو أولاً يقف منتصباً.

55
00:02:49,230 --> 00:02:51,160
لديه وضعية جيدة.

56
00:02:51,160 --> 00:02:52,770
ثانياً، إنه يرتدي ملابس جيدة

57
00:02:52,770 --> 00:02:55,629
لأن المظهر مهم للناظرين.

58
00:02:56,149 --> 00:02:58,180
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس هو

59
00:02:58,180 --> 00:03:00,433
أنه يضغط قليلاً على كتفيه -

60
00:03:00,433 --> 00:03:03,326
ارفع كتفيك قليلاً - يحمل ضغطه هناك.

61
00:03:03,870 --> 00:03:07,930
الشيء التالي الذي ستلاحظونه
أن لديه تجاعيد في جبهته

62
00:03:07,930 --> 00:03:11,990
لأن جيمس ينظر للأعلى 
عندما يتذكر شيئاً رآه،

63
00:03:12,000 --> 00:03:14,620
فهو ينظر إلى الأعلى أكثر من أغلب الناس.

64
00:03:15,050 --> 00:03:17,980
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن جيمس
هو أن لديه شفاه رقيقة.

65
00:03:17,980 --> 00:03:19,283
اسحبهم.

66
00:03:19,283 --> 00:03:22,610
وهذا أمر يستحيل تحديد أي من الأمرين
كان موجوداً أولاً والذي تسبب بالآخر

67
00:03:22,610 --> 00:03:24,800
لسنا متأكدين تماماً
لمَ لدى الناظرين شفاه رقيقة

68
00:03:24,810 --> 00:03:26,050
ولكن معظمهم يمتلكونها.

69
00:03:26,050 --> 00:03:29,430
والشيء الآخر عن الناظرين
هو أنهم سيمنحوكم الكثير من التواصل البصري.

70
00:03:29,430 --> 00:03:33,380
انظر إليهم، انظر إليهم، انظر إليهم،
كلهم، انظر إليهم جميعاً.

71
00:03:33,380 --> 00:03:34,376
شكراً جيمس.

72
00:03:34,376 --> 00:03:35,376
جيمس: شكراً.

73
00:03:35,376 --> 00:03:38,600
(تصفيق)

74
00:03:38,600 --> 00:03:42,210
لين فرانكلين: حسناً، الآن بعد أن عرفتم
أن جيمس ناظر،

75
00:03:42,210 --> 00:03:46,180
إليكم أمرين تقوموا بفعلهما لتكوين صلة معه.

76
00:03:46,180 --> 00:03:49,100
أولاً أن تعطوه الكثير من التواصل البصري

77
00:03:49,100 --> 00:03:50,490
لأنه يعتقد حرفياً

78
00:03:50,490 --> 00:03:53,950
إذا لم تنظروا إليه، فإنكم لا تهتموا به

79
00:03:53,950 --> 00:03:56,100
وأنكم تتجاهلونه.

80
00:03:56,100 --> 00:03:58,220
الشيء الثاني الذي تفعلوه مع الناظرين

81
00:03:58,220 --> 00:04:02,530
هو أن تعطيهم كلمات تحتوي على مكون مرئي:

82
00:04:02,530 --> 00:04:04,190
"أرى ما تعنيه"

83
00:04:04,190 --> 00:04:05,800
أو، "انظر إلى هذا"

84
00:04:05,800 --> 00:04:08,870
أو "دعونا نتصور العمل معاً بهذه الطريقة".

85
00:04:08,870 --> 00:04:13,560
هكذا، تستخدمون نوع اللغة
التي يتم استخدامها في دماغ جيمس.

86
00:04:13,590 --> 00:04:14,780
هؤلاء هم الناظرون.

87
00:04:14,780 --> 00:04:17,300
خمسة وسبعون في المئة من الناس في العالم.

88
00:04:18,000 --> 00:04:21,324
نموذج لغة الجسد التالي هو مارج،

89
00:04:21,644 --> 00:04:26,305
وتمثل مارج 20% من الناس في العالم.

90
00:04:26,305 --> 00:04:28,925
(تصفيق)

91
00:04:30,800 --> 00:04:32,963
مارج مستمعة.

92
00:04:33,810 --> 00:04:39,280
ما يعنيه هذا هو أن دماغ مارج
يفكر في الكلمات والأصوات،

93
00:04:39,280 --> 00:04:40,730
في الكلمات والأصوات.

94
00:04:40,730 --> 00:04:44,443
وهذه لغة الجسد التي سترونها في المستمع.

95
00:04:44,910 --> 00:04:48,070
أولاً، لا ترتدي مارج ملابس أنيقة مثل جيمس،

96
00:04:48,070 --> 00:04:50,517
لأن المظهر ليس بنفس الأهمية بالنسبة لها.

97
00:04:50,517 --> 00:04:51,530
(ضحك)

98
00:04:51,530 --> 00:04:52,792
عذراً، مارج.

99
00:04:54,570 --> 00:04:58,220
بعد ذلك، مارج لديها ميل
لأن تنظر إلى الأسفل وإلى اليسار

100
00:04:58,220 --> 00:04:59,600
لأنه المكان الذي تنظروا إليه

101
00:04:59,600 --> 00:05:02,337
عندما تتذكرون شيئا سمعتموه.

102
00:05:03,097 --> 00:05:04,970
الشيء التالي الذي ستلاحظونه عن مارج

103
00:05:04,970 --> 00:05:07,803
هو أنه في كثير من الأحيان،
ستضع رأسها على يدها.

104
00:05:09,312 --> 00:05:11,040
يطلق عليه اسم "وضعية الهاتف".

105
00:05:11,040 --> 00:05:12,960
ستلاحظون شيئاً آخر عن مارج

106
00:05:12,960 --> 00:05:16,480
هو أنها تميل لتغمغم بنفسها.

107
00:05:16,480 --> 00:05:17,675
هيا غمغمي.

108
00:05:17,675 --> 00:05:19,257
مارج: (غمغمة)

109
00:05:19,257 --> 00:05:20,870
(ضحك)

110
00:05:20,870 --> 00:05:23,440
لين فرانكلين: وهي ليست مجنونة،

111
00:05:23,740 --> 00:05:25,890
كونها تفكر في الكلمات والأصوات،

112
00:05:25,890 --> 00:05:28,840
لذا فهي حرفياً تتحدث مع نفسها.

113
00:05:28,840 --> 00:05:30,800
شيء آخر ستلاحظوه عن مارج -

114
00:05:30,800 --> 00:05:34,529
أجل، إنها "تنقر بالقلم"
و"تنقر بالقلم على الطاولة".

115
00:05:35,820 --> 00:05:39,000
هؤلاء هم المستمعون
الذين هم 20٪ من سكان العالم.

116
00:05:39,000 --> 00:05:40,022
شكراً، مارج.

117
00:05:40,022 --> 00:05:41,015
مارج: شكراً.

118
00:05:41,015 --> 00:05:43,600
(تصفيق)

119
00:05:44,000 --> 00:05:46,730
لين فرانكلين: إذا أردتم جذب المستمعين،
فقوموا بأمرين.

120
00:05:46,730 --> 00:05:49,700
أولاً، لا تمنحوهم الكثير
من التواصل البصري.

121
00:05:49,700 --> 00:05:51,360
إنه يخيفهم.

122
00:05:51,360 --> 00:05:54,740
هذا بالضبط ما كان يجري مع مدير الشركة ذاك.

123
00:05:55,070 --> 00:05:56,200
لذا، ما تفعلوه هو

124
00:05:56,200 --> 00:05:59,160
عندما يتحدثون، 
تنظرون إليهم وتنظرون بعيداً.

125
00:05:59,160 --> 00:06:02,240
وعندما تتحدثون،
تنظرون إليهم ثم تنظرون بعيداً.

126
00:06:02,260 --> 00:06:07,950
الشيء الثاني الذي تفعلونه مع المستمعين
هو أن تستخدموا الكلمات السمعية:

127
00:06:07,960 --> 00:06:09,400
"هذا يبدو جيداً بالنسبة لي"

128
00:06:09,400 --> 00:06:11,620
أو، "دعونا نتحدث عن هذا".

129
00:06:11,620 --> 00:06:13,960
هذا هو نوع اللغة التي يستخدمها دماغهم،

130
00:06:13,960 --> 00:06:15,956
لذا، فأنتم تستخدمون ذلك لجذبهم.

131
00:06:15,956 --> 00:06:18,800
المستمعون 20٪ من سكان العالم.

132
00:06:18,800 --> 00:06:22,033
ونموذجنا النهائي للغة الجسد هو مارينا.

133
00:06:23,220 --> 00:06:26,340
وتمثل مارينا خمسة بالمائة من سكان العالم.

134
00:06:26,340 --> 00:06:27,848
امنحوها تصفيقاً حاداً.

135
00:06:27,848 --> 00:06:30,378
(تصفيق)

136
00:06:31,990 --> 00:06:34,298
مارينا ملامسة.

137
00:06:34,578 --> 00:06:35,780
ليس ما تعتقدون.

138
00:06:35,780 --> 00:06:37,080
(ضحك)

139
00:06:37,520 --> 00:06:43,480
هذا يعني أن دماغ مارينا
يفكر بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية،

140
00:06:43,480 --> 00:06:45,070
بالمشاعر وبالمحفزات اللمسية.

141
00:06:45,520 --> 00:06:49,140
وإليكم نوع لغة الجسد الذي سترونه في ملامس.

142
00:06:49,380 --> 00:06:51,570
الشيء الأول والأكبر
الذي سيخبركم عن الملامسين

143
00:06:51,570 --> 00:06:54,280
سواء التقوا بكم في حياتهم من قبل أم لا،

144
00:06:54,280 --> 00:06:55,721
إنهم مستعدون لمعانقتكم.

145
00:06:55,721 --> 00:06:57,347
(تضحك)

146
00:06:58,027 --> 00:07:00,740
الشيء الثاني الذي ستلاحظونه عن الملامسين

147
00:07:00,740 --> 00:07:04,010
أنهم يرتدون ملابس مريحة بدلاً من الأنيقة.

148
00:07:05,560 --> 00:07:08,820
الشيء التالي هو أن لديهم شفاه ممتلئة.

149
00:07:08,820 --> 00:07:10,316
أعطيهم شفاه كبيرة.

150
00:07:10,316 --> 00:07:11,730
(ضحك)

151
00:07:11,730 --> 00:07:15,560
ذات الشيء، أعرف أن أكثر الملامسين 
لديهم شفاه ممتلئة.

152
00:07:15,560 --> 00:07:19,663
الشيء التالي الذي ستلاحظوه عن الملامسين
هو أنهم يميلون إلى الانحناء

153
00:07:20,792 --> 00:07:23,800
لأنهم يحاولون إنقاص مقدار المساحة المادية

154
00:07:23,800 --> 00:07:24,850
بينكم وبينهم،

155
00:07:24,850 --> 00:07:26,460
وبناء صلة بهذه الطريقة.

156
00:07:26,460 --> 00:07:29,610
يميل الملامسون أيضاً للوصول
إلى ذراعكم ولمسها.

157
00:07:30,210 --> 00:07:32,490
عندما يكونوا في محادثة معكم.

158
00:07:32,490 --> 00:07:35,440
يميل الملامسون أيضاً للنظر إلى الأسفل

159
00:07:35,440 --> 00:07:36,820
لأنه المكان الذي تنظروا إليه

160
00:07:36,820 --> 00:07:39,590
عندما تتذكروا شيئاً شعرتم به.

161
00:07:39,810 --> 00:07:40,812
شكراً، مارينا.

162
00:07:40,812 --> 00:07:41,814
مارينا: شكراً.

163
00:07:41,814 --> 00:07:44,684
(تصفيق)

164
00:07:45,590 --> 00:07:47,700
لين فرانكلين: ترغبون 
ببناء صلة مع المُلامسون

165
00:07:47,700 --> 00:07:49,130
وهم 5% من الناس في العالم؟

166
00:07:49,130 --> 00:07:50,620
إليكم شيئين تفعلوهما.

167
00:07:50,620 --> 00:07:53,517
إذا كنتم تشعرون بالراحة، دعوهم يلمسونكم.

168
00:07:53,517 --> 00:07:55,200
(ضحك)

169
00:07:55,200 --> 00:07:56,913
بشكل مناسب، من فضلكم.

170
00:07:58,662 --> 00:08:01,240
ولكن إذا لم تشعروا بالراحة، لأن الكثير منا

171
00:08:01,240 --> 00:08:04,530
إذا لم نقابل أشخاصاً من قبل
وهم على استعداد لمنحكم عناق الدب،

172
00:08:04,530 --> 00:08:07,113
آخر شيء تريدون القيام به هو فعل...

173
00:08:07,113 --> 00:08:10,371
لأننا جميعاً فعلنا ذلك، وذلك لا يبني صلة.

174
00:08:11,131 --> 00:08:14,130
إذن، إذا جاء إليكم أحد الملامسين
ولا تشعرون بالراحة

175
00:08:14,130 --> 00:08:15,140
مدوا يدكم.

176
00:08:15,140 --> 00:08:17,380
أعطوا هؤلاء الناس نقطة تواصل معكم.

177
00:08:17,380 --> 00:08:19,220
هذا ما يبحثون عنه.

178
00:08:19,450 --> 00:08:21,440
الشيء الثاني الذي ستفعلونه مع الملامسين

179
00:08:21,440 --> 00:08:27,070
هو أن تستخدموا لغة إما يمكن الشعور بها
أو أن تكون كأنها ملموسة.

180
00:08:27,070 --> 00:08:29,830
لذا، "أريد أن أسمع كيف تشعر حيال هذا".

181
00:08:29,830 --> 00:08:31,130
"فلنتواصل".

182
00:08:31,130 --> 00:08:33,419
"تواصل وأخبرني برأيك".

183
00:08:33,419 --> 00:08:36,460
هذا هو نوع اللغة التي تجذب الملامسين -

184
00:08:36,460 --> 00:08:40,733
الأشخاص الذين يعالجون المعلومات
في المشاعر والمحفزات اللمسية.

185
00:08:41,289 --> 00:08:42,530
سأقرأ عقولكم مرة أخرى،

186
00:08:42,530 --> 00:08:45,430
وربما تفكرون،
"أي واحد من هؤلاء الثلاثة أنا؟"

187
00:08:45,430 --> 00:08:47,110
لنكتشف ذلك الآن.

188
00:08:47,110 --> 00:08:49,343
ما أريده منكم هو أن تغمضوا أعينكم،

189
00:08:50,530 --> 00:08:53,190
وتتذكروا ذكرى مهمة.

190
00:08:53,190 --> 00:08:55,490
الآن، قد يكون هذا شيئاً من طفولتكم:

191
00:08:55,490 --> 00:08:56,940
ربما حفل عيد ميلادكم العاشر

192
00:08:56,940 --> 00:08:59,030
أو شيء حدث لكم في الأسبوع الماضي.

193
00:08:59,030 --> 00:09:00,723
إذن، ذكرى مهمة.

194
00:09:01,652 --> 00:09:05,220
الآن أريدكم أن تنتبهوا لكيفية تذكرها.

195
00:09:05,350 --> 00:09:09,800
هل تتذكروها مثل فيلم
أو سلسلة من الصور واللوحات؟

196
00:09:11,040 --> 00:09:14,020
هل تتذكروها بسماع ما قاله الناس

197
00:09:14,020 --> 00:09:15,943
أو بوصف ما حدث؟

198
00:09:16,800 --> 00:09:21,061
أم تتذكروا كيف شعرتم أو كيف شعرتم بالأمور؟

199
00:09:22,720 --> 00:09:23,890
حسناً، افتحوا أعينكم.

200
00:09:23,890 --> 00:09:25,920
كم منكم تذكرها مثل فيلم؟

201
00:09:26,820 --> 00:09:27,980
صحيح، معظمكم.

202
00:09:27,980 --> 00:09:30,180
كم منكم كانوا يصفونها لأنفسهم

203
00:09:30,180 --> 00:09:31,967
أو تذكروا ما قاله الناس؟

204
00:09:32,520 --> 00:09:33,520
صحيح، مستمعون.

205
00:09:33,520 --> 00:09:36,170
وأخيراً، كم منكم تذكر كيف شعر

206
00:09:36,170 --> 00:09:37,840
أو كيف شعرتم بالأمور؟

207
00:09:38,690 --> 00:09:40,520
صحيح، الآن تعرفون من أنتم.

208
00:09:40,520 --> 00:09:41,570
هذه هي الأخبار الجيدة.

209
00:09:41,570 --> 00:09:43,010
إليكم الأخبار السيئة.

210
00:09:43,010 --> 00:09:46,810
ستعاملون الجميع
كما لو أنهم يفكرون بنفس الطريقة.

211
00:09:47,430 --> 00:09:50,230
وقد رأيتم بالفعل كيف يمكن أن يكون مروعاً

212
00:09:50,230 --> 00:09:52,420
عندما تعملون مع مدير شركة

213
00:09:52,420 --> 00:09:54,423
لديه طريقة تفكير مختلفة.

214
00:09:55,200 --> 00:09:57,390
إليك نصيحتي.

215
00:09:57,910 --> 00:10:02,210
أريدكم أن تبدؤوا في الانتباه
إلى لغة جسد الآخرين

216
00:10:02,406 --> 00:10:05,143
لمعرفة كيف يفكرون.

217
00:10:06,360 --> 00:10:08,850
لأن هذا الجزء السحري فيه.

218
00:10:08,850 --> 00:10:13,475
بمجرد أن تبدؤوا بطرح أفكاركم
بطريقة تصل إليهم،

219
00:10:13,500 --> 00:10:15,503
سيقولون لكم نعم في كثير من الأحيان.

220
00:10:16,739 --> 00:10:18,600
ولكن إليكم الأنباء المهمة أيضاً.

221
00:10:18,600 --> 00:10:22,520
أنا لا أطلب منكم أن تصبحوا شخصاً آخر،

222
00:10:22,520 --> 00:10:25,340
لأنه لا يمكنكم تغيير طريقة عمل أدمغتكم.

223
00:10:25,340 --> 00:10:27,941
هذا صحيح، تفكرون في جميع الطرق الثلاث،

224
00:10:27,941 --> 00:10:30,220
ولكن بالطريقة التي تسيطرون بها،

225
00:10:30,220 --> 00:10:32,240
لديكم أسلوب بارز.

226
00:10:32,240 --> 00:10:33,710
لا يمكنكم تغيير ذلك.

227
00:10:33,710 --> 00:10:39,800
ولكن ما يمكنكم القيام به هو استيعاب
لغتكم، كلا الجسدية واللفظية،

228
00:10:39,800 --> 00:10:41,090
مع من حولكم من الأشخاص

229
00:10:41,090 --> 00:10:42,850
من أجل بناء صلة،

230
00:10:42,850 --> 00:10:45,340
ما يسمح لكم بالوصول
إلى الأطياف الكاملة من الناس

231
00:10:45,340 --> 00:10:47,020
الذين تبقوا معهم.

232
00:10:47,180 --> 00:10:49,200
وهنا الشيء السحري الآخر.

233
00:10:49,200 --> 00:10:51,460
لستم بحاجة لأن تكونوا بوجود شخص ما

234
00:10:51,460 --> 00:10:53,200
لمعرفة كيف تعمل أدمغتهم.

235
00:10:53,200 --> 00:10:54,400
مهتمون؟

236
00:10:54,830 --> 00:11:00,700
حسناً، كل ما عليكم فعله هو الاستماع 
أو النظر إلى الكلمات التي يستخدمونها.

237
00:11:00,710 --> 00:11:03,530
لذا، إذا كنتم في محادثة هاتفية،
استمعوا للكلمات.

238
00:11:03,530 --> 00:11:05,870
إذا كنتم تقرؤون بريداً إلكترونياً،
انظروا للكلمات.

239
00:11:05,870 --> 00:11:08,650
سيستخدم الناس الناظرون لغة بصرية أكثر.

240
00:11:08,650 --> 00:11:11,170
سيستخدم الناس المستمعون
المزيد من الكلمات السمعية.

241
00:11:11,170 --> 00:11:14,220
سيستخدم الناس الملامسون 
المزيد من المشاعر والكلمات الحركية.

242
00:11:14,220 --> 00:11:16,980
لا يجب أن تكونوا في نفس المساحة
لمعرفة من هم.

243
00:11:16,980 --> 00:11:18,560
إذن إليكم التحدي الذي أوجهه لكم.

244
00:11:18,560 --> 00:11:21,860
عودوا واقرؤوا بعض رسائل البريد الإلكتروني
التي أرسلتوها،

245
00:11:22,350 --> 00:11:25,630
وستلاحظون، أنكم الآن تعرفون من أنتم،

246
00:11:25,630 --> 00:11:27,490
نوع اللغة التي تستخدموها،

247
00:11:27,490 --> 00:11:28,590
وستعملون على دعم ذلك.

248
00:11:28,590 --> 00:11:30,000
يحدث هذا مع الجميع.

249
00:11:30,490 --> 00:11:34,290
إذن قبل 10 دقائق، لم تفكروا
أنه بإمكانكم قراءة لغة جسد الناس

250
00:11:34,300 --> 00:11:35,293
لقراءة عقولهم.

251
00:11:35,293 --> 00:11:37,416
والآن أنتم تعرفون ماذا تفعلون.

252
00:11:37,766 --> 00:11:40,470
لذا، مارسوا هذه الأشياء
على الناس في المنزل

253
00:11:40,470 --> 00:11:41,990
أو الأشخاص في العمل،

254
00:11:41,990 --> 00:11:43,290
وعندما تفعلون ذلك،

255
00:11:43,290 --> 00:11:44,820
وعندما تستخدمون هذه الأدوات

256
00:11:44,820 --> 00:11:47,370
لبناء صلة مع جميع الأنواع
من الأشخاص المختلفين،

257
00:11:47,370 --> 00:11:50,714
ستصبحون أكثر شخص مقنع في الغرفة.

258
00:11:50,714 --> 00:11:51,723
شكراً لكم.

259
00:11:51,723 --> 00:11:53,023
(تصفيق)