1
00:00:09,968 --> 00:00:11,586
Kde sa práve nachádzame?

2
00:00:11,586 --> 00:00:16,646
Sme v roku 2016, v spoločnosti,
kde máme filmy o podnikaní,

3
00:00:17,357 --> 00:00:19,888
kde máme televízne programy o podnikaní,

4
00:00:19,888 --> 00:00:22,818
kde sa každý deň na Facebooku
stretávame s ľuďmi,

5
00:00:22,818 --> 00:00:25,789
ktorí nám chcú predstaviť
ďalšiu obchodnú príležitosť,

6
00:00:25,789 --> 00:00:27,929
ľudí, ktorí nás chcú do niečoho zatiahnuť,

7
00:00:27,929 --> 00:00:31,456
a kde sa podnikanie stáva čoraz bežnejším,
a to aj v Nemecku,

8
00:00:31,456 --> 00:00:35,876
ktoré nemá práve tendenciu byť v podnikaní
silnou a priaznivou krajinou,

9
00:00:35,876 --> 00:00:37,177
vzhľadom na jeho kultúru.

10
00:00:38,213 --> 00:00:42,435
Rok 2016 predstavuje aktuálny stav, 
súčasnú situáciu,

11
00:00:42,435 --> 00:00:46,516
historku, ktorú nám porozprávajú,
keď premýšľame o podnikaní,

12
00:00:46,516 --> 00:00:49,225
alebo keď uvažujeme,
že by sme založili niečo nové.

13
00:00:49,225 --> 00:00:52,911
Som si istý, že každý nejakým spôsobom
už raz uvažoval o tom,

14
00:00:52,911 --> 00:00:55,727
aké by to bolo, vytvoriť niečo nové,
založiť firmu,

15
00:00:55,727 --> 00:00:57,638
a potom to možno zase zavrhol.

16
00:00:57,638 --> 00:01:01,357
Môže to byť tým, že tá historka,
ktorú dnes počúvame, nám jednoducho vraví:

17
00:01:01,357 --> 00:01:05,122
„Musíš byť ďalší Zuckerberg, 
ďalší Elon Musk, ďalší Steve Jobs,

18
00:01:05,122 --> 00:01:09,102
priniesť niečo celkom nové, 
úplne novú technológiu,

19
00:01:09,102 --> 00:01:13,922
nejaký nový formát, ktorý je prelomový,
ktorý od základov zmení celý priemysel,

20
00:01:14,240 --> 00:01:17,499
a jednoducho prevráti hore nohami všetko,
čo bolo predtým."

21
00:01:18,547 --> 00:01:20,357
Má to však jeden veľký háčik,

22
00:01:20,357 --> 00:01:25,085
a tým je fakt, že väčšine ľudí,
ktorí premýšľajú o tom, že niečo založia,

23
00:01:25,085 --> 00:01:26,803
príde na rozum táto myšlienka:

24
00:01:27,176 --> 00:01:28,965
„Ja proste nemám žiadny nápad."

25
00:01:29,383 --> 00:01:34,819
Väčšina z nás si to vôbec nemôže dovoliť –
kvôli pokrokom, ktoré sme urobili,

26
00:01:34,819 --> 00:01:38,965
a všetkým tým technologickým detailom
nedokážu priniesť niečo úplne nové.

27
00:01:39,347 --> 00:01:43,168
Ak teda človek o tom nič nevie, 
nemá žiaden nový nápad,

28
00:01:43,168 --> 00:01:48,446
no zároveň verí, že musí bezpodmienečne
vymyslieť niečo nové,

29
00:01:48,446 --> 00:01:51,497
aby sa stal ďalšou hviezdou 
na podnikateľskom nebi,

30
00:01:51,497 --> 00:01:54,248
nakoniec to jednoducho nechá tak.

31
00:01:54,248 --> 00:01:56,416
Zneistie a nikdy sa do toho nepustí.

32
00:01:56,416 --> 00:02:00,646
Tieto falošné historky o appkách
a startupoch,

33
00:02:00,646 --> 00:02:04,209
ktoré predávajú za miliardy,
a ktoré prišli s úplne novými nápadmi –

34
00:02:04,209 --> 00:02:05,924
to sú jediné veci, ktoré vnímame.

35
00:02:05,924 --> 00:02:10,333
Tento naratív dokáže človeka odradiť
od toho, aby s niečím začal,

36
00:02:10,333 --> 00:02:12,270
s niečím, čo ho možno navždy zmení,

37
00:02:12,279 --> 00:02:14,549
a čo možno navždy zmení aj životy ďalších.

38
00:02:14,549 --> 00:02:17,563
Sám som zistil –
o to sa chcem s vami podeliť –

39
00:02:17,563 --> 00:02:20,218
že človek nepotrebuje bezpodmienečne
nový nápad,

40
00:02:20,218 --> 00:02:22,315
a že rozhodujúce je niečo úplne iné.

41
00:02:22,788 --> 00:02:24,461
Čo je úlohou podnikateľa?

42
00:02:24,461 --> 00:02:26,798
Čo je naozaj jeho hlavnou úlohou?

43
00:02:26,952 --> 00:02:28,871
Čo je skutočne rozhodujúce?

44
00:02:29,648 --> 00:02:33,950
Rozhodujúce je
nájsť tú správnu ponuku alebo produkt,

45
00:02:35,213 --> 00:02:38,685
za ktorým je správne posolstvo,
správna „message“,

46
00:02:38,867 --> 00:02:42,047
a v správny čas 
– načasovanie je tiež veľmi dôležité,

47
00:02:42,047 --> 00:02:45,127
správnym spôsobom, na správnom kanáli,

48
00:02:45,460 --> 00:02:48,978
a pomocou správnych signálov
ho dostať k ľuďom a predať.

49
00:02:49,086 --> 00:02:52,227
Pokiaľ teda nezískame žiadneho zákazníka
pre našu ponuku,

50
00:02:52,227 --> 00:02:56,519
de facto sme nikomu nepomohli,
bez ohľadu na to, aký je produkt dobrý.

51
00:02:58,659 --> 00:03:02,117
Najdôležitejšia je väčšinou ponuka.

52
00:03:02,117 --> 00:03:04,227
Situácia sa väčšinou odvíja od ponuky.

53
00:03:04,227 --> 00:03:06,241
Rozmýšľame:
„Čo nové môžem vytvoriť?

54
00:03:06,241 --> 00:03:09,018
Čo môžem urobiť tak dobre,
že to budú chcieť všetci?"

55
00:03:09,346 --> 00:03:12,383
V mnohých prípadoch to však
vôbec nie je to, čo rozhoduje,

56
00:03:12,383 --> 00:03:16,739
lebo existuje ešte jedna vec,
ktorú jednoducho musíme naozaj pochopiť.

57
00:03:17,438 --> 00:03:22,080
Vždy kupujeme mačku vo vreci.

58
00:03:22,657 --> 00:03:27,489
Kvalitu produktu a to, čo nám ponúkajú –
nikdy to nezistíme,

59
00:03:27,489 --> 00:03:31,371
až kým nevezmeme do ruky peniaze
a niečo nekúpime.

60
00:03:31,853 --> 00:03:34,677
Môžeme si čítať o produktových testoch,
koľko len chceme,

61
00:03:34,677 --> 00:03:38,334
čítať online recenzie,
prezerať si celé YouTube kanály,

62
00:03:38,334 --> 00:03:42,406
ktoré sa zaoberajú iba analýzou
a hodnotením výrobkov a pod.,

63
00:03:42,407 --> 00:03:46,883
no kým to sami nezažijeme, nevieme,
aká kvalitná je daná vec,

64
00:03:46,883 --> 00:03:49,279
daná ponuka, služba či produkt.

65
00:03:49,621 --> 00:03:53,587
To znamená, 
že pre podnikateľa je oveľa dôležitejšie,

66
00:03:53,587 --> 00:03:58,828
aby ten obchod zrealizoval,
než aby vyrobil kvalitný produkt.

67
00:03:59,082 --> 00:04:01,517
Teoreticky by sme mohli predať čokoľvek,

68
00:04:01,517 --> 00:04:05,939
no pokiaľ to nedokáže doručiť posolstvo,
nestane sa nič.

69
00:04:06,076 --> 00:04:08,006
Kvalita musí byť samozrejme v poriadku,

70
00:04:08,006 --> 00:04:11,088
no toto mylné
zameranie na produkt spôsobuje,

71
00:04:11,088 --> 00:04:13,156
že množstvo veľmi dobrých ponúk,

72
00:04:13,156 --> 00:04:16,896
veľa dobre premyslených nápadov
sa nikdy nedostane k zákazníkovi,

73
00:04:16,896 --> 00:04:20,119
nikdy sa nedostanú k tým,
pre ktorých sú vlastne určené,

74
00:04:20,119 --> 00:04:22,310
a pre ktorých by tvorili pridanú hodnotu.

75
00:04:22,583 --> 00:04:25,085
Veľkou pravdou, 
ktorú som si uvedomil vďaka ľuďom,

76
00:04:25,085 --> 00:04:27,437
s ktorými som sa rozprával
a pomáhal im, je fakt,

77
00:04:27,437 --> 00:04:29,174
že nemusíme vymýšľať nič nové.

78
00:04:29,174 --> 00:04:31,809
Nemusí to byť žiadna nová 
veľká technológia,

79
00:04:31,827 --> 00:04:35,367
pokiaľ sa dostaneme bližšie k zákazníkovi,
ktorého sa snažíme osloviť.

80
00:04:35,367 --> 00:04:39,996
Približne 99,9 percent všetkých podnikov
nerobí nič nové.

81
00:04:40,806 --> 00:04:43,497
Nič nové nevymýšľajú,
nič nové nevytvárajú.

82
00:04:43,497 --> 00:04:46,018
Robia to, čo iní robili už predtým,

83
00:04:46,018 --> 00:04:49,092
a skutočným faktorom úspechu je posolstvo.

84
00:04:49,447 --> 00:04:51,856
Spôsob, ktorým sa dostanú k ľuďom,

85
00:04:51,856 --> 00:04:54,527
a skutočnosť, že sa k nim vôbec dostanú,

86
00:04:54,527 --> 00:04:57,246
lebo na tom stroskotajú takmer
všetky podniky – na obrate.

87
00:04:57,246 --> 00:04:59,567
Nemajú žiadny obrat.
Nedostanú sa k nikomu.

88
00:04:59,567 --> 00:05:02,933
To neplatí iba pre podniky,
platí to aj v bežnom živote.

89
00:05:02,933 --> 00:05:04,448
Keď sami chceme niekomu pomôcť,

90
00:05:04,448 --> 00:05:07,976
no nepodarí sa nám osloviť ľudí
správnym spôsobom,

91
00:05:07,981 --> 00:05:11,542
nemôžeme zmeniť nič – ani ako podnik,
ani ako človek, ani v práci.

92
00:05:12,312 --> 00:05:15,530
Preto je dôležité, aby sme v tomto bode
jednoducho išli hlbšie.

93
00:05:15,958 --> 00:05:18,296
Sú dve otázky, ktoré môžu všetko zmeniť.

94
00:05:18,296 --> 00:05:20,657
Nielen v podnikaní,
ale aj v osobnom živote.

95
00:05:20,657 --> 00:05:22,433
Vždy musíme zistiť,

96
00:05:22,433 --> 00:05:26,567
čo skutočne motivuje publikum,
ktoré chceme osloviť, a najmä prečo.

97
00:05:26,567 --> 00:05:29,638
Sú dve jednoduché otázky,
ktoré vám chcem dnes večer predstaviť

98
00:05:29,638 --> 00:05:31,987
a ktoré naozaj dokážu veľa zmeniť.

99
00:05:31,987 --> 00:05:33,577
Prvá otázka znie:

100
00:05:33,577 --> 00:05:37,875
„S čím máš najväčšie problémy pri téme,
o ktorej hovoríme?"

101
00:05:38,592 --> 00:05:42,714
V mojom prípade: 
„S čím máš najväčšie problémy pri štúdiu?"

102
00:05:43,269 --> 00:05:45,359
Dnes večer tu máme zopár študentov.

103
00:05:45,359 --> 00:05:49,557
Sám som kedysi študoval na DHBW Mannheim,
do roku 2011.

104
00:05:50,302 --> 00:05:53,847
Je to veľmi rôznorodé –
každý má problémy s niečím iným,

105
00:05:53,847 --> 00:05:57,173
no vždy existujú spoločné vzorce,
ktoré sa neustále znova objavujú,

106
00:05:57,173 --> 00:06:00,670
na ktoré sa môžeme sústrediť,
keď chceme ľuďom naozaj pomôcť hromadne

107
00:06:00,670 --> 00:06:02,749
a keď chceme rozšíriť do sveta posolstvo.

108
00:06:02,849 --> 00:06:04,949
Druhá otázka je ešte omnoho dôležitejšia:

109
00:06:05,268 --> 00:06:09,176
„Prečo ťa daná téma zaujíma?"

110
00:06:09,176 --> 00:06:13,017
„Čo ťa hlboko vnútri naozaj motivuje?"

111
00:06:13,017 --> 00:06:15,098
Keď dokážem osloviť toto,

112
00:06:15,098 --> 00:06:18,217
môžem sa dostať k ľuďom
na celkom inej úrovni,

113
00:06:18,217 --> 00:06:21,717
motivovať ich k tomu, aby niečo robili,
aby začali konať,

114
00:06:21,717 --> 00:06:24,720
a možno aj k tomu, 
aby na sebe pracovali v osobnom živote.

115
00:06:25,742 --> 00:06:27,478
Keď ideme pod povrch,

116
00:06:27,478 --> 00:06:30,656
keď sa dôkladne pozrieme na to,
ako sa naozaj odovzdáva posolstvo,

117
00:06:30,656 --> 00:06:34,875
zistíme, že posolstvo musí prebiehať
na viacerých úrovniach ako len na vecnej.

118
00:06:36,288 --> 00:06:40,466
Vecná úroveň – to „Čo",
o ktorom hovoríme – čo ponúkame a robíme,

119
00:06:40,857 --> 00:06:43,446
to všetko je v skutočnosti iba to, 
čo vidíme navonok,

120
00:06:43,446 --> 00:06:44,924
to, čo je kvázi nad hladinou.

121
00:06:44,924 --> 00:06:47,617
Je však ešte celé množstvo ďalších úrovní.

122
00:06:47,617 --> 00:06:51,357
Sami seba sa môžeme opýtať:
„Ako prebieha táto transformácia,

123
00:06:51,357 --> 00:06:53,342
táto cesta z bodu A do bodu B,

124
00:06:53,342 --> 00:06:56,511
na ktorej dokážeme uspieť
s každým produktom, ponukou či službou?

125
00:06:56,898 --> 00:06:58,306
Načo to robíme?

126
00:06:58,306 --> 00:07:01,027
Čo tým chceme naozaj dosiahnuť?
Čo je konečný cieľ?"

127
00:07:01,027 --> 00:07:04,668
A samozrejme otázka:
„Prečo to robíme?"

128
00:07:04,668 --> 00:07:08,159
Mám tu zopár príkladov,
aby som vám jednoducho vysvetlil,

129
00:07:08,159 --> 00:07:10,674
že posolstvo je skoro dôležitejšie ako to,

130
00:07:10,674 --> 00:07:12,555
čo sa potom s človekom naozaj stane,

131
00:07:12,555 --> 00:07:15,146
ak sa ho iba snažíme donútiť,
aby sa vôbec rozhýbal.

132
00:07:15,146 --> 00:07:19,134
Pre študentov tu mám iba malý príklad
z môjho vlastného výskumu v teréne.

133
00:07:19,134 --> 00:07:21,791
To, čo vám teraz ukazujem,
sú veci podložené dôkazmi,

134
00:07:21,791 --> 00:07:23,555
ktoré vznikli na základe prieskumov,

135
00:07:23,555 --> 00:07:25,958
sú to slová, ktoré mám od svojho publika.

136
00:07:26,177 --> 00:07:28,315
Preto som taký úspešný v tom, čo robím,

137
00:07:28,315 --> 00:07:31,467
vo všetkom, čo robím,
aj ako poradca pre mojich zákazníkov,

138
00:07:31,467 --> 00:07:32,901
lebo skrátka viem,

139
00:07:32,901 --> 00:07:37,517
že keď odpoviem na tie slová,
ktoré mi niekto iný z ľudu prihrá,

140
00:07:37,517 --> 00:07:39,643
keď viem, že vidím podstatu všetkého,

141
00:07:39,643 --> 00:07:42,555
čo sa podľa tých slov odohráva
v nejakej oblasti či publiku,

142
00:07:42,555 --> 00:07:45,404
dokážem na to presne odpovedať
a skutočne sa dostať k ľuďom.

143
00:07:45,404 --> 00:07:50,336
Príklad: „Pomôžem ti dosiahnuť v štúdiu
lepšie známky,

144
00:07:50,336 --> 00:07:54,028
tým, že ti krok za krokom ukážem,
ako zmeníš svoj učebný postup,

145
00:07:54,028 --> 00:07:55,719
to je cesta, po ktorej pôjdeme,

146
00:07:55,719 --> 00:08:00,265
aby si už nikdy neponocoval nad písacím
stolom v strese a časovej tiesni,

147
00:08:00,747 --> 00:08:04,877
aby si mohol urobiť kariéru
a mal ju lepšiu ako tvoji rodičia."

148
00:08:05,322 --> 00:08:08,478
Kto teraz cíti, 
že ho to ako študenta trochu oslovilo?

149
00:08:11,017 --> 00:08:14,423
Ak by som vám povedal, že ponúkam
doučovanie, nikoho by to nezaujalo.

150
00:08:15,049 --> 00:08:16,409
Toto je relevantnejšie.

151
00:08:16,908 --> 00:08:19,704
Toto vídam každý deň u bežných ľudí,

152
00:08:20,755 --> 00:08:24,065
lebo uverejňujem reklamy,
v ktorých používam takéto texty a vidím,

153
00:08:24,065 --> 00:08:26,828
na čo ľudia naozaj klikajú a na čo nie.

154
00:08:27,482 --> 00:08:30,549
Keď odpovedáme na tie slová,
ktoré sme sami niekomu povedali,

155
00:08:30,549 --> 00:08:31,649
ľudia začnú reagovať.

156
00:08:31,649 --> 00:08:35,292
Ďalší príklad, 
z iného obchodu, ktorý mám na starosti

157
00:08:35,292 --> 00:08:36,948
a ktorého témou je chudnutie,

158
00:08:36,948 --> 00:08:39,745
pre ženy stredného veku – generáciu
„Weight-Watchers",

159
00:08:39,745 --> 00:08:42,801
ktorá je na internete jednoducho
zanedbávaná, až na zopár podnikov.

160
00:08:42,811 --> 00:08:46,889
„Pomôžem ti dlhodobo
spaľovať tuk a chudnúť,

161
00:08:46,889 --> 00:08:50,305
tým, že počas 60 dní
ti postupne prispôsobíme výživu,

162
00:08:50,305 --> 00:08:52,206
to je cesta, po ktorej pôjdeme,

163
00:08:52,206 --> 00:08:56,953
aby si sa čím skôr opäť cítila viac fit,
zdravšie, vitálnejšie a aktívnejšie

164
00:08:57,708 --> 00:09:01,755
a aby si konečne znova vládala
byť na ihrisku so svojimi deťmi,

165
00:09:02,600 --> 00:09:07,800
alebo aby si konečne znova našla
svoju veľkosť nohavíc v normálnom obchode,

166
00:09:07,873 --> 00:09:11,231
alebo aby si konečne zase mohla vyjsť hore
do kancelárie po schodoch,

167
00:09:11,231 --> 00:09:14,933
nemusela už chodiť výťahom
a nespotila sa pritom ako myš."

168
00:09:15,390 --> 00:09:18,050
Toto sú slová od ľudí, 
ktorí nám odpovedajú,

169
00:09:18,050 --> 00:09:20,696
keď sa ich pýtame, 
s čím majú najväčšie problémy,

170
00:09:20,696 --> 00:09:23,483
a najmä prečo hľadajú nejaké riešenie.

171
00:09:23,747 --> 00:09:25,348
Podstata sa ukrýva oveľa hlbšie,

172
00:09:25,348 --> 00:09:29,559
no väčšina podnikov v Nemecku sa zastaví
niekde hore nad hladinou.

173
00:09:29,798 --> 00:09:32,450
Posledný príklad,
ktorý je trochu bežnejší,

174
00:09:32,450 --> 00:09:35,367
len aby sme ukázali, 
ako by mohla vyzerať generická reklama,

175
00:09:35,367 --> 00:09:37,332
keby sme jednoducho išli hlbšie.

176
00:09:37,978 --> 00:09:42,467
„Postaráme sa, aby ste mohli sledovať
naživo všetky zápasy Bundesligy doma,

177
00:09:42,917 --> 00:09:45,979
vďaka novej špeciálnej ponuke
k nášmu predplatnému za televíziu,

178
00:09:45,979 --> 00:09:47,487
zatiaľ normálne,

179
00:09:47,487 --> 00:09:51,307
aby ste nezmeškali ani jediný zápas,
sedeli kvázi v prvom rade

180
00:09:51,307 --> 00:09:55,799
a aby ste aj vy mohli v pondelok v robote
hovoriť o domácej výhre 3:0 vášho klubu.

181
00:09:56,908 --> 00:09:58,535
Lebo ste nič nezmeškali."

182
00:09:59,308 --> 00:10:01,607
To sú veci,
ktoré dokážu ľudí naozaj motivovať.

183
00:10:01,907 --> 00:10:05,128
Toto je naozaj rozhodujúce,
keď sa chceme k niekomu dostať.

184
00:10:05,128 --> 00:10:07,258
To znamená, že keď máme dobrý produkt,


185
00:10:07,258 --> 00:10:11,746
dobrú ponuku, službu alebo čokoľvek,
čo bežne robíme,

186
00:10:11,873 --> 00:10:15,278
keď sa tým snažíme ovplyvniť druhých,
pomôcť im, či dať im niečo viac,

187
00:10:15,278 --> 00:10:17,700
to celé, ten skrytý zámer a kvalita,

188
00:10:18,791 --> 00:10:20,182
to všetko nestačí,

189
00:10:20,182 --> 00:10:23,228
lebo sa k nim nedostaneme vtedy,
keď to budú potrebovať.

190
00:10:23,228 --> 00:10:26,894
Hlavný problém podnikov a ľudí,
ktorí sa osamostatnia, je,

191
00:10:26,894 --> 00:10:31,520
že síce niečo majú, snažia sa, 
aby ten produkt bol úplne dokonalý,

192
00:10:31,520 --> 00:10:33,778
no nikdy sa im nepodarí
odraziť sa odo dna,

193
00:10:33,778 --> 00:10:36,518
lebo sa nedostanú k svojmu publiku,

194
00:10:36,518 --> 00:10:39,857
lebo nechápu, čo ľudí skutočne motivuje.

195
00:10:40,157 --> 00:10:42,847
Myslíme si, že vieme, čo ľudí motivuje,

196
00:10:43,065 --> 00:10:45,589
no potom sa ukáže, 
že je to niečo úplne iné.

197
00:10:45,589 --> 00:10:46,883
K tomu ešte jeden príklad,

198
00:10:46,883 --> 00:10:50,569
ešte včera som počul, 
že to je aktuálne v oblasti nehnuteľností,

199
00:10:50,569 --> 00:10:55,186
v ktorých sa vo veľkom propaguje,
že ich máme vnímať ako investíciu,

200
00:10:55,540 --> 00:10:58,188
pričom v skutočnosti
by sme mali zvoliť slová:

201
00:10:58,188 --> 00:11:01,740
„Investuj do nehnuteľností,
nech z toho tvoje deti niečo majú."

202
00:11:01,968 --> 00:11:03,788
To ľudí naozaj priťahuje.

203
00:11:04,216 --> 00:11:07,107
Je to len malá rada,
ktorú si odo mňa môžete vziať,

204
00:11:07,107 --> 00:11:09,071
nielen na to, aby ste sa osamostatnili,

205
00:11:09,071 --> 00:11:11,918
aby ste tie vedomosti využili napríklad
v nejakom podniku,

206
00:11:11,918 --> 00:11:14,568
aby ste vedeli efektívnejšie komunikovať
so zákazníkmi,

207
00:11:14,568 --> 00:11:16,318
ale aj na to, aby ste sa zamysleli:

208
00:11:16,318 --> 00:11:19,164
„Ako môžem dôležitým posolstvom
v dôležitej situácii,

209
00:11:19,164 --> 00:11:22,767
v ktorej chcem toho druhého ovplyvniť,
niekomu niečo naozaj odovzdať?"

210
00:11:22,767 --> 00:11:25,028
Lebo pridaná hodnota vzniká len vtedy,

211
00:11:25,028 --> 00:11:29,492
keď daná služba alebo hodnota aj naozaj
dorazí na miesto svojho určenia.

212
00:11:29,492 --> 00:11:30,870
Ďakujem.