1
00:00:00,826 --> 00:00:03,453
Итак, я хочу, чтобы вы
представили на мгновение,

2
00:00:03,453 --> 00:00:05,873
что вы солдат в пылу сражения.

3
00:00:06,730 --> 00:00:10,261
Может быть, вы римский пехотинец,
или средневековый лучник,

4
00:00:10,285 --> 00:00:12,165
или даже воин из племени Зулу.

5
00:00:12,189 --> 00:00:16,427
Но независимо от времени и места,
есть кое-что общее.

6
00:00:16,427 --> 00:00:18,411
Уровень адреналина повышен,

7
00:00:18,411 --> 00:00:23,194
и все ваши действия доведены до рефлексов,

8
00:00:23,218 --> 00:00:27,528
выработанных из необходимости
защищать себя и своих близких

9
00:00:27,528 --> 00:00:29,797
и для победы над врагом.

10
00:00:30,826 --> 00:00:34,423
А теперь представьте, что вам нужно
вжиться в совершенно другую роль.

11
00:00:34,423 --> 00:00:36,068
В роль разведчика.

12
00:00:36,068 --> 00:00:39,421
В его обязанности
не входит нападать или защищать.

13
00:00:39,425 --> 00:00:41,820
Задача разведчика — это понять.

14
00:00:42,233 --> 00:00:44,294
Он тот, кто выходит,

15
00:00:44,318 --> 00:00:48,381
изучает местность,
выявляет потенциальные препятствия.

16
00:00:48,405 --> 00:00:51,981
Разведчик может лишь надеяться выяснить,
что где-то здесь есть мост,

17
00:00:52,005 --> 00:00:54,339
через который удобно
перебираться через реку.

18
00:00:54,363 --> 00:00:57,700
Но прежде всего он хочет выяснить
реальную ситуацию

19
00:00:57,700 --> 00:01:00,207
настолько точно, насколько возможно.

20
00:01:00,207 --> 00:01:05,195
И в реальной, действующей армии
и солдат, и разведчик очень важны.

21
00:01:05,195 --> 00:01:10,575
Но вы можете думать об этих ролях,
как о моделях мышления,

22
00:01:10,599 --> 00:01:14,200
как о метафоре того, как все мы
обрабатываем информацию и идеи

23
00:01:14,200 --> 00:01:16,147
в нашей повседневной жизни.

24
00:01:16,192 --> 00:01:20,022
Я сегодня попытаюсь доказать,
что трезвость суждения,

25
00:01:20,046 --> 00:01:23,260
умение делать точные прогнозы
и принимать верные решения

26
00:01:23,284 --> 00:01:26,802
в основном зависят
от вашего образа мышления.

27
00:01:26,994 --> 00:01:29,587
Чтобы продемонстрировать,
как работают образы мышления,

28
00:01:29,611 --> 00:01:33,095
мы переместимся во Францию XIX века,

29
00:01:33,119 --> 00:01:36,102
где на первый взгляд
безобидный листок бумаги

30
00:01:36,126 --> 00:01:39,724
стал причиной одного из самых больших
политических скандалов в истории.

31
00:01:39,724 --> 00:01:44,625
Он был обнаружен в 1894 году
офицером французского генштаба.

32
00:01:44,625 --> 00:01:47,308
Листок был разорван и выкинут в корзину,

33
00:01:47,332 --> 00:01:49,307
но когда кусочки сложили вместе,

34
00:01:49,307 --> 00:01:51,343
открылось, что кто-то в штабе

35
00:01:51,343 --> 00:01:53,700
продавал военные секреты немцам.

36
00:01:54,462 --> 00:01:56,819
Началось большое расследование,

37
00:01:56,843 --> 00:02:00,709
и подозрения пали на этого человека —

38
00:02:00,733 --> 00:02:02,065
Альфреда Дрейфуса.

39
00:02:02,867 --> 00:02:04,185
В его послужном списке

40
00:02:04,209 --> 00:02:07,729
не было ни единого нарушения
и не было мотива.

41
00:02:08,342 --> 00:02:13,460
Но Дрейфус был единственным евреем
среди высокопоставленных офицеров,

42
00:02:13,484 --> 00:02:17,659
а в то время во французской армии
были сильны антисемитские настроения.

43
00:02:17,683 --> 00:02:20,905
Они сравнили почерк Дрейфуса с тем,
что был на том листе,

44
00:02:20,929 --> 00:02:22,866
и пришли к выводу, что они совпадают.

45
00:02:22,890 --> 00:02:25,932
И хотя сторонние эксперты по почерку

46
00:02:25,956 --> 00:02:28,060
не дали заключения о схожести,

47
00:02:28,060 --> 00:02:29,544
к ним не прислушались.

48
00:02:29,544 --> 00:02:31,584
Они обыскали квартиру Дрейфуса

49
00:02:31,608 --> 00:02:33,424
в поисках доказательства шпионажа,

50
00:02:33,424 --> 00:02:36,348
перерыли все его вещи, но ничего не нашли.

51
00:02:36,372 --> 00:02:39,480
Это ещё больше убедило их,
что Дрейфус не только виновен,

52
00:02:39,480 --> 00:02:42,787
но и подл, потому как очевидно,
что он спрятал все доказательства

53
00:02:42,787 --> 00:02:45,036
прежде, чем им удалось до них добраться.

54
00:02:45,212 --> 00:02:47,904
Затем они начали изучать его биографию

55
00:02:47,928 --> 00:02:50,229
в поисках компрометирующих подробностей.

56
00:02:50,253 --> 00:02:51,855
Опросив его учителей,

57
00:02:51,879 --> 00:02:54,664
они выяснили, что в школе
он изучал иностранные языки,

58
00:02:54,688 --> 00:02:58,575
что ясно показывало его намерения
служить иностранным правительствам

59
00:02:58,575 --> 00:02:59,948
в будущем.

60
00:02:59,972 --> 00:03:05,983
Также учителя сказали, что у Дрейфуса
была очень хорошая память,

61
00:03:06,007 --> 00:03:08,119
что тоже очень подозрительно, не так ли?

62
00:03:08,143 --> 00:03:11,483
Шпионы же должны помнить множество вещей.

63
00:03:12,439 --> 00:03:16,099
Дело было передано в суд,
и Дрейфуса признали виновным.

64
00:03:16,816 --> 00:03:20,136
После этого его вывели
на городскую площадь

65
00:03:20,160 --> 00:03:23,884
и демонстративно оторвали
знаки отличия от его униформы

66
00:03:23,908 --> 00:03:25,797
и сломали его меч.

67
00:03:25,797 --> 00:03:28,462
Это называлось
гражданской казнью Дрейфуса.

68
00:03:28,860 --> 00:03:31,377
Его приговорили к пожизненному заключению

69
00:03:31,401 --> 00:03:34,141
в месте под названием Чёртов остров,

70
00:03:34,165 --> 00:03:37,159
который скорее был бесплодной скалой
у берегов Южной Америки.

71
00:03:37,556 --> 00:03:41,306
Там он и проводил свои дни в одиночестве,

72
00:03:41,330 --> 00:03:43,834
отсылая письма французскому правительству

73
00:03:43,858 --> 00:03:47,166
с просьбой возобновить дело
в надежде доказать свою невиновность.

74
00:03:47,634 --> 00:03:50,547
Но по большей части
Франция считала вопрос закрытым.

75
00:03:51,301 --> 00:03:55,594
В деле Дрейфуса меня заинтересовало то,

76
00:03:55,618 --> 00:03:59,396
что офицеры были так убеждены

77
00:03:59,420 --> 00:04:01,141
в его виновности.

78
00:04:01,556 --> 00:04:04,403
Даже возникают подозрения,
что его просто подставили,

79
00:04:04,427 --> 00:04:06,415
намеренно оболгали.

80
00:04:06,415 --> 00:04:08,240
Но историки так не считают.

81
00:04:08,240 --> 00:04:10,469
Насколько мы можем судить,

82
00:04:10,469 --> 00:04:14,130
офицеры искренне верили,
что доказательства были убедительные.

83
00:04:14,154 --> 00:04:16,630
Это заставляет задуматься:

84
00:04:16,654 --> 00:04:18,902
что же можно сказать
о человеческом разуме,

85
00:04:18,902 --> 00:04:21,345
раз нам достаточно
таких пустяковых доказательств

86
00:04:21,345 --> 00:04:23,376
для обвинения человека?

87
00:04:24,210 --> 00:04:28,530
Учёные называют это
мотивированным рассуждением.

88
00:04:28,530 --> 00:04:31,548
Это такое явление, при котором
наши бессознательные мотивы,

89
00:04:31,548 --> 00:04:33,914
наши желания и страхи

90
00:04:33,914 --> 00:04:36,380
определяют то, как мы
интерпретируем информацию.

91
00:04:36,380 --> 00:04:39,718
Некоторая информация, некоторые идеи
нам очень близки.

92
00:04:39,718 --> 00:04:42,344
Мы надеемся на их победу.
Мы их отстаиваем.

93
00:04:42,344 --> 00:04:44,959
А другая информация, другие идеи —
это наши враги,

94
00:04:44,959 --> 00:04:46,567
и мы надеемся на их поражение.

95
00:04:47,408 --> 00:04:51,115
Поэтому мотивированное рассуждение
я называю солдатским складом ума.

96
00:04:51,988 --> 00:04:54,957
Вероятно, большинство из вас
никогда не преследовало

97
00:04:54,957 --> 00:04:58,078
франко-еврейского офицера
за государственную измену.

98
00:04:58,819 --> 00:05:03,678
Но если вы увлекаетесь спортом
или политикой, вы могли заметить,

99
00:05:03,702 --> 00:05:08,614
что когда судья решает,
что ваша команда допустила фол,

100
00:05:08,614 --> 00:05:12,127
вы очень заинтересованы в том,
чтобы доказать его неправоту.

101
00:05:12,422 --> 00:05:15,368
Но реши судья, что нарушение было
у другой команды — тем лучше!

102
00:05:15,368 --> 00:05:18,400
Это верное решение,
и дальнейшие разбирательства не нужны.

103
00:05:18,792 --> 00:05:20,969
Возможно,
вы читали статью или исследование

104
00:05:20,969 --> 00:05:23,679
на некую противоречивую тему,

105
00:05:23,679 --> 00:05:25,049
например о смертной казни.

106
00:05:25,735 --> 00:05:27,852
И, как показали исследования,

107
00:05:27,876 --> 00:05:29,581
если вы за смертную казнь,

108
00:05:29,605 --> 00:05:32,121
а статья отстаивает её неэффективность,

109
00:05:32,145 --> 00:05:35,391
то вы очень заинтересованы в том,
чтобы найти причины,

110
00:05:35,415 --> 00:05:37,588
указывающие,
что эта статья несостоятельна.

111
00:05:37,612 --> 00:05:39,772
Но если в ней говорится,
что казнь эффективна,

112
00:05:39,772 --> 00:05:41,031
то это — хорошая статья.

113
00:05:41,031 --> 00:05:44,273
И наоборот: если вы не поддерживаете
смертную казнь — всё то же самое.

114
00:05:44,297 --> 00:05:47,246
Без нашего ведома на наше суждение
сильно влияет то,

115
00:05:47,246 --> 00:05:49,428
за чью сторону мы болеем.

116
00:05:50,071 --> 00:05:51,960
И это повсеместно.

117
00:05:51,984 --> 00:05:54,966
Это формирует то, что мы думаем
о нашем здоровье, отношениях,

118
00:05:54,966 --> 00:05:56,952
наш голос на выборах,

119
00:05:56,952 --> 00:05:59,664
что мы будем считать
справедливым или этичным.

120
00:06:00,036 --> 00:06:02,563
Самое страшное для меня
в мотивированном рассуждении

121
00:06:02,563 --> 00:06:05,534
или солдатском складе ума то,
насколько оно бессознательно.

122
00:06:05,534 --> 00:06:08,579
Мы можем думать,
что мы объективны и непредвзяты,

123
00:06:08,579 --> 00:06:12,040
но всё же разрушить
жизнь невинного человека.

124
00:06:12,938 --> 00:06:15,795
Но, к счастью для Дрейфуса,
его история на этом не кончилась.

125
00:06:15,795 --> 00:06:17,333
Это полковник Пикар —

126
00:06:17,333 --> 00:06:19,891
ещё один высокопоставленный
офицер французской армии.

127
00:06:19,891 --> 00:06:22,504
Как и большинство,
он считал Дрейфуса виновным.

128
00:06:22,893 --> 00:06:27,318
И, как большинство в армии,
был немного антисемитом.

129
00:06:27,342 --> 00:06:30,707
Но в определённый момент
Пикар начал думать:

130
00:06:31,302 --> 00:06:34,077
«А что, если мы все
ошибаемся насчёт Дрейфуса?»

131
00:06:34,448 --> 00:06:36,686
Вскоре он обнаружил доказательства,

132
00:06:36,686 --> 00:06:39,187
что шпионаж на немецкое правительство

133
00:06:39,187 --> 00:06:41,126
продолжился даже после ареста Дрейфуса.

134
00:06:41,516 --> 00:06:44,852
Также он обнаружил,
что у другого офицера в армии

135
00:06:44,852 --> 00:06:47,409
был точно такой же почерк,
как и на том листе.

136
00:06:47,433 --> 00:06:49,794
Более похожий, чем почерк Дрейфуса.

137
00:06:50,382 --> 00:06:53,223
Пикар доложил начальству
о своих открытиях,

138
00:06:54,017 --> 00:06:57,694
но им было или всё равно,
или они выдумывали

139
00:06:57,718 --> 00:07:01,306
сложные рациональные объяснения
для его находок.

140
00:07:01,330 --> 00:07:06,703
Вроде: «Ну, Пикар, вы показали,
что существует ещё один шпион,

141
00:07:06,727 --> 00:07:09,100
который подделал почерк

142
00:07:09,124 --> 00:07:12,664
и продолжил дело Дрейфуса
после его ареста.

143
00:07:13,148 --> 00:07:14,798
Но Дрейфус по-прежнему виновен».

144
00:07:15,854 --> 00:07:18,879
В конце концов Пикару удалось
добиться реабилитации Дрейфуса.

145
00:07:18,903 --> 00:07:20,431
Но это заняло у него 10 лет,

146
00:07:20,455 --> 00:07:22,986
часть из которых он сам провёл в тюрьме

147
00:07:23,010 --> 00:07:25,308
по обвинению в предательстве.

148
00:07:26,491 --> 00:07:32,491
Многие скажут, что Пикара
нельзя назвать героем в этой истории,

149
00:07:32,515 --> 00:07:36,744
ведь он был антисемитом, а это плохо.
С этим трудно не согласиться.

150
00:07:37,323 --> 00:07:41,974
Но для меня тот факт,
что Пикар был антисемитом,

151
00:07:41,998 --> 00:07:44,583
делает его действия достойными
большего восхищения.

152
00:07:44,607 --> 00:07:47,657
У него были те же предрассудки,
те же причины быть предвзятым,

153
00:07:47,657 --> 00:07:49,572
что и у его сослуживцев,

154
00:07:49,572 --> 00:07:54,191
но его стремление найти истину
и защитить её оказалось сильнее.

155
00:07:55,108 --> 00:07:56,297
Для меня Пикар —

156
00:07:56,321 --> 00:08:00,127
это отличная иллюстрация
склада ума разведчика.

157
00:08:00,598 --> 00:08:04,674
Он не позволяет одной идее в своей голове
преобладать над другой

158
00:08:04,698 --> 00:08:06,622
и видит всю картину целиком

159
00:08:06,646 --> 00:08:09,401
настолько честно и точно,
насколько это возможно,

160
00:08:09,401 --> 00:08:12,425
даже если это не очень удобно или приятно.

161
00:08:13,444 --> 00:08:16,690
Такой тип мышления —
это то, что увлекает меня больше всего.

162
00:08:16,714 --> 00:08:21,843
Последние несколько лет я провела,
изучая и пытаясь выяснить,

163
00:08:21,867 --> 00:08:23,850
чем обусловлен склад ума разведчика.

164
00:08:23,874 --> 00:08:27,022
Почему некоторые люди, хотя бы иногда,

165
00:08:27,046 --> 00:08:30,788
могут переступить через свои
предубеждения, наклонности и стереотипы

166
00:08:30,788 --> 00:08:33,213
и взглянуть на факты и доказательства

167
00:08:33,213 --> 00:08:34,920
максимально объективно?

168
00:08:35,602 --> 00:08:38,613
И ответ — это эмоции.

169
00:08:39,119 --> 00:08:42,810
В то время как солдатский склад ума
основан на таких эмоциях,

170
00:08:42,810 --> 00:08:44,385
как самозащита и трибализм,

171
00:08:44,385 --> 00:08:47,285
склад ума разведчика тоже

172
00:08:47,285 --> 00:08:49,991
движим эмоциями, только другими.

173
00:08:50,015 --> 00:08:53,408
Разведчики любопытны.

174
00:08:53,408 --> 00:08:56,958
Такие люди больше остальных
чувствуют удовлетворение,

175
00:08:56,958 --> 00:08:58,742
когда узнаю́т новую информацию,

176
00:08:58,742 --> 00:09:01,543
они обожают разгадывать головоломки.

177
00:09:01,544 --> 00:09:04,773
Они чувствуют себя заинтригованными,
когда сталкиваются с чем-то,

178
00:09:04,773 --> 00:09:07,203
что противоречит их ожиданиям.

179
00:09:07,206 --> 00:09:09,183
Разведчики ценят различные достоинства.

180
00:09:09,207 --> 00:09:12,279
Они, вероятно, скажут,
что проверка своих убеждений

181
00:09:12,303 --> 00:09:13,792
относится к добродетелям,

182
00:09:13,816 --> 00:09:18,772
и вряд ли считают слабым того,
кто меняет своё мнение.

183
00:09:18,832 --> 00:09:21,457
И прежде всего, разведчики —
люди основательные,

184
00:09:21,457 --> 00:09:24,716
то есть их самооценка не зависит от того,

185
00:09:24,716 --> 00:09:30,136
верно или неверно их суждение
относительно какого-то вопроса.

186
00:09:30,160 --> 00:09:33,414
Например, они могу быть убеждены,
что смертная казнь эффективна.

187
00:09:33,438 --> 00:09:36,251
Но если исследования покажут,
что это не так, то они скажут:

188
00:09:36,275 --> 00:09:40,684
«Похоже, я ошибался. Но это не значит,
что я плохой или глупый».

189
00:09:41,954 --> 00:09:45,824
Эти черты, как обнаружили исследователи

190
00:09:45,824 --> 00:09:48,080
и показал мой опыт,

191
00:09:48,080 --> 00:09:49,865
и обеспечивают трезвость суждения.

192
00:09:50,386 --> 00:09:53,643
Я хочу, чтобы вы
кое-что поняли об этих чертах:

193
00:09:53,643 --> 00:09:57,224
они говорят, в первую очередь,
не о том, насколько вы умны

194
00:09:57,224 --> 00:09:59,352
или как много вы знаете.

195
00:09:59,376 --> 00:10:02,182
На самом деле они вообще
имеют мало общего с IQ.

196
00:10:02,638 --> 00:10:04,688
Они связаны с тем,
как вы себя ощущаете.

197
00:10:04,849 --> 00:10:08,922
Есть хорошая цитата у Сент-Экзюпери,

198
00:10:08,922 --> 00:10:10,837
автора «Маленького принца».

199
00:10:10,861 --> 00:10:13,630
Он сказал: «Если ты хочешь
построить корабль,

200
00:10:14,234 --> 00:10:18,855
то не собирай людей,
чтобы заготовить дерево, отдавать приказы

201
00:10:18,879 --> 00:10:20,299
и распределять работу.

202
00:10:20,669 --> 00:10:25,236
Вместо этого зарази их страстью
к огромному и бескрайнему морю».

203
00:10:26,252 --> 00:10:28,350
Другими словами, я утверждаю,

204
00:10:28,350 --> 00:10:31,804
что если мы хотим улучшить наши суждения —

205
00:10:31,804 --> 00:10:33,837
персональные и общественные —

206
00:10:33,837 --> 00:10:37,010
больше всего нам нужны
не предписания по логике,

207
00:10:37,034 --> 00:10:40,536
риторике, вероятностям или экономике,

208
00:10:40,536 --> 00:10:42,759
хотя эти понятия тоже ценны.

209
00:10:42,759 --> 00:10:45,681
Больше всего нам нужно
использовать принципы,

210
00:10:45,681 --> 00:10:47,459
присущие складу ума разведчика.

211
00:10:47,483 --> 00:10:49,753
Нам нужно начать по-другому чувствовать.

212
00:10:49,759 --> 00:10:53,569
Научиться испытывать
гордость вместо стыда,

213
00:10:53,573 --> 00:10:56,271
когда мы замечаем,
что были неправы в чём-то.

214
00:10:56,271 --> 00:10:59,413
Научиться интересоваться,
а не обороняться,

215
00:10:59,413 --> 00:11:03,650
когда сталкиваемся с какой-то информацией,
противоречащей нашим убеждениям.

216
00:11:04,555 --> 00:11:07,415
Вопрос, который я хочу вам задать:

217
00:11:07,817 --> 00:11:09,967
к чему вы больше всего стремитесь?

218
00:11:10,771 --> 00:11:13,398
К тому, чтобы защитить свои убеждения?

219
00:11:14,128 --> 00:11:18,062
Или же вы желаете увидеть мир
настолько ясно, насколько это возможно?

220
00:11:18,352 --> 00:11:19,503
Спасибо.

221
00:11:19,527 --> 00:11:24,524
(Аплодисменты)