0:00:00.826,0:00:03.453
Итак, я хочу, чтобы вы[br]представили на мгновение,

0:00:03.453,0:00:05.873
что вы солдат в пылу сражения.

0:00:06.730,0:00:10.261
Может быть, вы римский пехотинец,[br]или средневековый лучник,

0:00:10.285,0:00:12.165
или даже воин из племени Зулу.

0:00:12.189,0:00:16.427
Но независимо от времени и места,[br]есть кое-что общее.

0:00:16.427,0:00:18.411
Уровень адреналина повышен,

0:00:18.411,0:00:23.194
и все ваши действия доведены до рефлексов,

0:00:23.218,0:00:27.528
выработанных из необходимости[br]защищать себя и своих близких

0:00:27.528,0:00:29.797
и для победы над врагом.

0:00:30.826,0:00:34.423
А теперь представьте, что вам нужно[br]вжиться в совершенно другую роль.

0:00:34.423,0:00:36.068
В роль разведчика.

0:00:36.068,0:00:39.421
В его обязанности[br]не входит нападать или защищать.

0:00:39.425,0:00:41.820
Задача разведчика — это понять.

0:00:42.233,0:00:44.294
Он тот, кто выходит,

0:00:44.318,0:00:48.381
изучает местность,[br]выявляет потенциальные препятствия.

0:00:48.405,0:00:51.981
Разведчик может лишь надеяться выяснить,[br]что где-то здесь есть мост,

0:00:52.005,0:00:54.339
через который удобно[br]перебираться через реку.

0:00:54.363,0:00:57.700
Но прежде всего он хочет выяснить[br]реальную ситуацию

0:00:57.700,0:01:00.207
настолько точно, насколько возможно.

0:01:00.207,0:01:05.195
И в реальной, действующей армии[br]и солдат, и разведчик очень важны.

0:01:05.195,0:01:10.575
Но вы можете думать об этих ролях,[br]как о моделях мышления,

0:01:10.599,0:01:14.200
как о метафоре того, как все мы[br]обрабатываем информацию и идеи

0:01:14.200,0:01:16.147
в нашей повседневной жизни.

0:01:16.192,0:01:20.022
Я сегодня попытаюсь доказать,[br]что трезвость суждения,

0:01:20.046,0:01:23.260
умение делать точные прогнозы[br]и принимать верные решения

0:01:23.284,0:01:26.802
в основном зависят[br]от вашего образа мышления.

0:01:26.994,0:01:29.587
Чтобы продемонстрировать,[br]как работают образы мышления,

0:01:29.611,0:01:33.095
мы переместимся во Францию XIX века,

0:01:33.119,0:01:36.102
где на первый взгляд[br]безобидный листок бумаги

0:01:36.126,0:01:39.724
стал причиной одного из самых больших[br]политических скандалов в истории.

0:01:39.724,0:01:44.625
Он был обнаружен в 1894 году[br]офицером французского генштаба.

0:01:44.625,0:01:47.308
Листок был разорван и выкинут в корзину,

0:01:47.332,0:01:49.307
но когда кусочки сложили вместе,

0:01:49.307,0:01:51.343
открылось, что кто-то в штабе

0:01:51.343,0:01:53.700
продавал военные секреты немцам.

0:01:54.462,0:01:56.819
Началось большое расследование,

0:01:56.843,0:02:00.709
и подозрения пали на этого человека —

0:02:00.733,0:02:02.065
Альфреда Дрейфуса.

0:02:02.867,0:02:04.185
В его послужном списке

0:02:04.209,0:02:07.729
не было ни единого нарушения[br]и не было мотива.

0:02:08.342,0:02:13.460
Но Дрейфус был единственным евреем[br]среди высокопоставленных офицеров,

0:02:13.484,0:02:17.659
а в то время во французской армии[br]были сильны антисемитские настроения.

0:02:17.683,0:02:20.905
Они сравнили почерк Дрейфуса с тем,[br]что был на том листе,

0:02:20.929,0:02:22.866
и пришли к выводу, что они совпадают.

0:02:22.890,0:02:25.932
И хотя сторонние эксперты по почерку

0:02:25.956,0:02:28.060
не дали заключения о схожести,

0:02:28.060,0:02:29.544
к ним не прислушались.

0:02:29.544,0:02:31.584
Они обыскали квартиру Дрейфуса

0:02:31.608,0:02:33.424
в поисках доказательства шпионажа,

0:02:33.424,0:02:36.348
перерыли все его вещи, но ничего не нашли.

0:02:36.372,0:02:39.480
Это ещё больше убедило их,[br]что Дрейфус не только виновен,

0:02:39.480,0:02:42.787
но и подл, потому как очевидно,[br]что он спрятал все доказательства

0:02:42.787,0:02:45.036
прежде, чем им удалось до них добраться.

0:02:45.212,0:02:47.904
Затем они начали изучать его биографию

0:02:47.928,0:02:50.229
в поисках компрометирующих подробностей.

0:02:50.253,0:02:51.855
Опросив его учителей,

0:02:51.879,0:02:54.664
они выяснили, что в школе[br]он изучал иностранные языки,

0:02:54.688,0:02:58.575
что ясно показывало его намерения[br]служить иностранным правительствам

0:02:58.575,0:02:59.948
в будущем.

0:02:59.972,0:03:05.983
Также учителя сказали, что у Дрейфуса[br]была очень хорошая память,

0:03:06.007,0:03:08.119
что тоже очень подозрительно, не так ли?

0:03:08.143,0:03:11.483
Шпионы же должны помнить множество вещей.

0:03:12.439,0:03:16.099
Дело было передано в суд,[br]и Дрейфуса признали виновным.

0:03:16.816,0:03:20.136
После этого его вывели[br]на городскую площадь

0:03:20.160,0:03:23.884
и демонстративно оторвали[br]знаки отличия от его униформы

0:03:23.908,0:03:25.797
и сломали его меч.

0:03:25.797,0:03:28.462
Это называлось[br]гражданской казнью Дрейфуса.

0:03:28.860,0:03:31.377
Его приговорили к пожизненному заключению

0:03:31.401,0:03:34.141
в месте под названием Чёртов остров,

0:03:34.165,0:03:37.159
который скорее был бесплодной скалой[br]у берегов Южной Америки.

0:03:37.556,0:03:41.306
Там он и проводил свои дни в одиночестве,

0:03:41.330,0:03:43.834
отсылая письма французскому правительству

0:03:43.858,0:03:47.166
с просьбой возобновить дело[br]в надежде доказать свою невиновность.

0:03:47.634,0:03:50.547
Но по большей части[br]Франция считала вопрос закрытым.

0:03:51.301,0:03:55.594
В деле Дрейфуса меня заинтересовало то,

0:03:55.618,0:03:59.396
что офицеры были так убеждены

0:03:59.420,0:04:01.141
в его виновности.

0:04:01.556,0:04:04.403
Даже возникают подозрения,[br]что его просто подставили,

0:04:04.427,0:04:06.415
намеренно оболгали.

0:04:06.415,0:04:08.240
Но историки так не считают.

0:04:08.240,0:04:10.469
Насколько мы можем судить,

0:04:10.469,0:04:14.130
офицеры искренне верили,[br]что доказательства были убедительные.

0:04:14.154,0:04:16.630
Это заставляет задуматься:

0:04:16.654,0:04:18.902
что же можно сказать[br]о человеческом разуме,

0:04:18.902,0:04:21.345
раз нам достаточно[br]таких пустяковых доказательств

0:04:21.345,0:04:23.376
для обвинения человека?

0:04:24.210,0:04:28.530
Учёные называют это[br]мотивированным рассуждением.

0:04:28.530,0:04:31.548
Это такое явление, при котором[br]наши бессознательные мотивы,

0:04:31.548,0:04:33.914
наши желания и страхи

0:04:33.914,0:04:36.380
определяют то, как мы[br]интерпретируем информацию.

0:04:36.380,0:04:39.718
Некоторая информация, некоторые идеи[br]нам очень близки.

0:04:39.718,0:04:42.344
Мы надеемся на их победу.[br]Мы их отстаиваем.

0:04:42.344,0:04:44.959
А другая информация, другие идеи —[br]это наши враги,

0:04:44.959,0:04:46.567
и мы надеемся на их поражение.

0:04:47.408,0:04:51.115
Поэтому мотивированное рассуждение[br]я называю солдатским складом ума.

0:04:51.988,0:04:54.957
Вероятно, большинство из вас[br]никогда не преследовало

0:04:54.957,0:04:58.078
франко-еврейского офицера[br]за государственную измену.

0:04:58.819,0:05:03.678
Но если вы увлекаетесь спортом[br]или политикой, вы могли заметить,

0:05:03.702,0:05:08.614
что когда судья решает,[br]что ваша команда допустила фол,

0:05:08.614,0:05:12.127
вы очень заинтересованы в том,[br]чтобы доказать его неправоту.

0:05:12.422,0:05:15.368
Но реши судья, что нарушение было[br]у другой команды — тем лучше!

0:05:15.368,0:05:18.400
Это верное решение,[br]и дальнейшие разбирательства не нужны.

0:05:18.792,0:05:20.969
Возможно,[br]вы читали статью или исследование

0:05:20.969,0:05:23.679
на некую противоречивую тему,

0:05:23.679,0:05:25.049
например о смертной казни.

0:05:25.735,0:05:27.852
И, как показали исследования,

0:05:27.876,0:05:29.581
если вы за смертную казнь,

0:05:29.605,0:05:32.121
а статья отстаивает её неэффективность,

0:05:32.145,0:05:35.391
то вы очень заинтересованы в том,[br]чтобы найти причины,

0:05:35.415,0:05:37.588
указывающие,[br]что эта статья несостоятельна.

0:05:37.612,0:05:39.772
Но если в ней говорится,[br]что казнь эффективна,

0:05:39.772,0:05:41.031
то это — хорошая статья.

0:05:41.031,0:05:44.273
И наоборот: если вы не поддерживаете[br]смертную казнь — всё то же самое.

0:05:44.297,0:05:47.246
Без нашего ведома на наше суждение[br]сильно влияет то,

0:05:47.246,0:05:49.428
за чью сторону мы болеем.

0:05:50.071,0:05:51.960
И это повсеместно.

0:05:51.984,0:05:54.966
Это формирует то, что мы думаем[br]о нашем здоровье, отношениях,

0:05:54.966,0:05:56.952
наш голос на выборах,

0:05:56.952,0:05:59.664
что мы будем считать[br]справедливым или этичным.

0:06:00.036,0:06:02.563
Самое страшное для меня[br]в мотивированном рассуждении

0:06:02.563,0:06:05.534
или солдатском складе ума то,[br]насколько оно бессознательно.

0:06:05.534,0:06:08.579
Мы можем думать,[br]что мы объективны и непредвзяты,

0:06:08.579,0:06:12.040
но всё же разрушить[br]жизнь невинного человека.

0:06:12.938,0:06:15.795
Но, к счастью для Дрейфуса,[br]его история на этом не кончилась.

0:06:15.795,0:06:17.333
Это полковник Пикар —

0:06:17.333,0:06:19.891
ещё один высокопоставленный[br]офицер французской армии.

0:06:19.891,0:06:22.504
Как и большинство,[br]он считал Дрейфуса виновным.

0:06:22.893,0:06:27.318
И, как большинство в армии,[br]был немного антисемитом.

0:06:27.342,0:06:30.707
Но в определённый момент[br]Пикар начал думать:

0:06:31.302,0:06:34.077
«А что, если мы все[br]ошибаемся насчёт Дрейфуса?»

0:06:34.448,0:06:36.686
Вскоре он обнаружил доказательства,

0:06:36.686,0:06:39.187
что шпионаж на немецкое правительство

0:06:39.187,0:06:41.126
продолжился даже после ареста Дрейфуса.

0:06:41.516,0:06:44.852
Также он обнаружил,[br]что у другого офицера в армии

0:06:44.852,0:06:47.409
был точно такой же почерк,[br]как и на том листе.

0:06:47.433,0:06:49.794
Более похожий, чем почерк Дрейфуса.

0:06:50.382,0:06:53.223
Пикар доложил начальству[br]о своих открытиях,

0:06:54.017,0:06:57.694
но им было или всё равно,[br]или они выдумывали

0:06:57.718,0:07:01.306
сложные рациональные объяснения[br]для его находок.

0:07:01.330,0:07:06.703
Вроде: «Ну, Пикар, вы показали,[br]что существует ещё один шпион,

0:07:06.727,0:07:09.100
который подделал почерк

0:07:09.124,0:07:12.664
и продолжил дело Дрейфуса[br]после его ареста.

0:07:13.148,0:07:14.798
Но Дрейфус по-прежнему виновен».

0:07:15.854,0:07:18.879
В конце концов Пикару удалось[br]добиться реабилитации Дрейфуса.

0:07:18.903,0:07:20.431
Но это заняло у него 10 лет,

0:07:20.455,0:07:22.986
часть из которых он сам провёл в тюрьме

0:07:23.010,0:07:25.308
по обвинению в предательстве.

0:07:26.491,0:07:32.491
Многие скажут, что Пикара[br]нельзя назвать героем в этой истории,

0:07:32.515,0:07:36.744
ведь он был антисемитом, а это плохо.[br]С этим трудно не согласиться.

0:07:37.323,0:07:41.974
Но для меня тот факт,[br]что Пикар был антисемитом,

0:07:41.998,0:07:44.583
делает его действия достойными[br]большего восхищения.

0:07:44.607,0:07:47.657
У него были те же предрассудки,[br]те же причины быть предвзятым,

0:07:47.657,0:07:49.572
что и у его сослуживцев,

0:07:49.572,0:07:54.191
но его стремление найти истину[br]и защитить её оказалось сильнее.

0:07:55.108,0:07:56.297
Для меня Пикар —

0:07:56.321,0:08:00.127
это отличная иллюстрация[br]склада ума разведчика.

0:08:00.598,0:08:04.674
Он не позволяет одной идее в своей голове[br]преобладать над другой

0:08:04.698,0:08:06.622
и видит всю картину целиком

0:08:06.646,0:08:09.401
настолько честно и точно,[br]насколько это возможно,

0:08:09.401,0:08:12.425
даже если это не очень удобно или приятно.

0:08:13.444,0:08:16.690
Такой тип мышления —[br]это то, что увлекает меня больше всего.

0:08:16.714,0:08:21.843
Последние несколько лет я провела,[br]изучая и пытаясь выяснить,

0:08:21.867,0:08:23.850
чем обусловлен склад ума разведчика.

0:08:23.874,0:08:27.022
Почему некоторые люди, хотя бы иногда,

0:08:27.046,0:08:30.788
могут переступить через свои[br]предубеждения, наклонности и стереотипы

0:08:30.788,0:08:33.213
и взглянуть на факты и доказательства

0:08:33.213,0:08:34.920
максимально объективно?

0:08:35.602,0:08:38.613
И ответ — это эмоции.

0:08:39.119,0:08:42.810
В то время как солдатский склад ума[br]основан на таких эмоциях,

0:08:42.810,0:08:44.385
как самозащита и трибализм,

0:08:44.385,0:08:47.285
склад ума разведчика тоже

0:08:47.285,0:08:49.991
движим эмоциями, только другими.

0:08:50.015,0:08:53.408
Разведчики любопытны.

0:08:53.408,0:08:56.958
Такие люди больше остальных[br]чувствуют удовлетворение,

0:08:56.958,0:08:58.742
когда узнаю́т новую информацию,

0:08:58.742,0:09:01.543
они обожают разгадывать головоломки.

0:09:01.544,0:09:04.773
Они чувствуют себя заинтригованными,[br]когда сталкиваются с чем-то,

0:09:04.773,0:09:07.203
что противоречит их ожиданиям.

0:09:07.206,0:09:09.183
Разведчики ценят различные достоинства.

0:09:09.207,0:09:12.279
Они, вероятно, скажут,[br]что проверка своих убеждений

0:09:12.303,0:09:13.792
относится к добродетелям,

0:09:13.816,0:09:18.772
и вряд ли считают слабым того,[br]кто меняет своё мнение.

0:09:18.832,0:09:21.457
И прежде всего, разведчики —[br]люди основательные,

0:09:21.457,0:09:24.716
то есть их самооценка не зависит от того,

0:09:24.716,0:09:30.136
верно или неверно их суждение[br]относительно какого-то вопроса.

0:09:30.160,0:09:33.414
Например, они могу быть убеждены,[br]что смертная казнь эффективна.

0:09:33.438,0:09:36.251
Но если исследования покажут,[br]что это не так, то они скажут:

0:09:36.275,0:09:40.684
«Похоже, я ошибался. Но это не значит,[br]что я плохой или глупый».

0:09:41.954,0:09:45.824
Эти черты, как обнаружили исследователи

0:09:45.824,0:09:48.080
и показал мой опыт,

0:09:48.080,0:09:49.865
и обеспечивают трезвость суждения.

0:09:50.386,0:09:53.643
Я хочу, чтобы вы[br]кое-что поняли об этих чертах:

0:09:53.643,0:09:57.224
они говорят, в первую очередь,[br]не о том, насколько вы умны

0:09:57.224,0:09:59.352
или как много вы знаете.

0:09:59.376,0:10:02.182
На самом деле они вообще[br]имеют мало общего с IQ.

0:10:02.638,0:10:04.688
Они связаны с тем,[br]как вы себя ощущаете.

0:10:04.849,0:10:08.922
Есть хорошая цитата у Сент-Экзюпери,

0:10:08.922,0:10:10.837
автора «Маленького принца».

0:10:10.861,0:10:13.630
Он сказал: «Если ты хочешь[br]построить корабль,

0:10:14.234,0:10:18.855
то не собирай людей,[br]чтобы заготовить дерево, отдавать приказы

0:10:18.879,0:10:20.299
и распределять работу.

0:10:20.669,0:10:25.236
Вместо этого зарази их страстью[br]к огромному и бескрайнему морю».

0:10:26.252,0:10:28.350
Другими словами, я утверждаю,

0:10:28.350,0:10:31.804
что если мы хотим улучшить наши суждения —

0:10:31.804,0:10:33.837
персональные и общественные —

0:10:33.837,0:10:37.010
больше всего нам нужны[br]не предписания по логике,

0:10:37.034,0:10:40.536
риторике, вероятностям или экономике,

0:10:40.536,0:10:42.759
хотя эти понятия тоже ценны.

0:10:42.759,0:10:45.681
Больше всего нам нужно[br]использовать принципы,

0:10:45.681,0:10:47.459
присущие складу ума разведчика.

0:10:47.483,0:10:49.753
Нам нужно начать по-другому чувствовать.

0:10:49.759,0:10:53.569
Научиться испытывать[br]гордость вместо стыда,

0:10:53.573,0:10:56.271
когда мы замечаем,[br]что были неправы в чём-то.

0:10:56.271,0:10:59.413
Научиться интересоваться,[br]а не обороняться,

0:10:59.413,0:11:03.650
когда сталкиваемся с какой-то информацией,[br]противоречащей нашим убеждениям.

0:11:04.555,0:11:07.415
Вопрос, который я хочу вам задать:

0:11:07.817,0:11:09.967
к чему вы больше всего стремитесь?

0:11:10.771,0:11:13.398
К тому, чтобы защитить свои убеждения?

0:11:14.128,0:11:18.062
Или же вы желаете увидеть мир[br]настолько ясно, насколько это возможно?

0:11:18.352,0:11:19.503
Спасибо.

0:11:19.527,0:11:24.524
(Аплодисменты)