1
00:00:00,826 --> 00:00:03,469
Бих искала да си представите за момент,

2
00:00:03,493 --> 00:00:05,873
че сте войник в разгара на битката.

3
00:00:06,730 --> 00:00:10,261
Вероятно римски пехотинец 
или средновековен стрелец

4
00:00:10,285 --> 00:00:12,165
или пък африкански зулу войн.

5
00:00:12,189 --> 00:00:16,443
Независимо от времето и мястото, 
някои неща не се променят.

6
00:00:16,467 --> 00:00:18,361
Адреналинът се е покачил

7
00:00:18,385 --> 00:00:23,194
и всичките ти действия се пораждат
от дълбоко заложени рефлекси.

8
00:00:23,218 --> 00:00:27,574
Рефлекси, създадени да те предпазват

9
00:00:27,598 --> 00:00:29,287
и да унищожат врага.

10
00:00:30,826 --> 00:00:34,363
Сега, искам да си представите една
малко по-различна роля,

11
00:00:34,387 --> 00:00:35,988
тази на разузнавач.

12
00:00:36,012 --> 00:00:39,401
Работата на един разузнавач е не просто 
да напада или защитава.

13
00:00:39,425 --> 00:00:41,820
Той трябва да разбира.

14
00:00:42,233 --> 00:00:44,294
Той е този който излиза напред,

15
00:00:44,318 --> 00:00:48,381
картографира терена,
преценява евентуални препядствия.

16
00:00:48,405 --> 00:00:51,981
Той може да се надява, например, 
че там някъде има мост,

17
00:00:52,005 --> 00:00:54,339
за да може да пресече реката 
на удобно място.

18
00:00:54,363 --> 00:00:57,410
Но най-вече, той знае какво 
наистина има там,

19
00:00:57,434 --> 00:00:59,027
най-точно от всички останали.

20
00:01:00,195 --> 00:01:05,241
В една истинска войска, и войникът, 
и разузнавачът са еднакво важни.

21
00:01:05,265 --> 00:01:10,575
Но тези две роли също могат да се разгледат

22
00:01:10,599 --> 00:01:14,226
като метафора как всички ние възприемаме 
информация и различни идеи

23
00:01:14,250 --> 00:01:15,717
всеки ден.

24
00:01:16,192 --> 00:01:20,022
Днес съм тук, за да докажа,
че да си справедлив,


25
00:01:20,046 --> 00:01:23,260
да правиш верни предсказания и да 
вземаш правилните решения,

26
00:01:23,284 --> 00:01:26,042
най-много зависи от начина ти на мислене.

27
00:01:26,994 --> 00:01:29,587
За да ви покажа какво имам предвид,

28
00:01:29,611 --> 00:01:33,095
бих искала да ви върна във Франция 
през 19 век,

29
00:01:33,119 --> 00:01:36,102
където на пръв поглед 
една безобидна хартийка

30
00:01:36,126 --> 00:01:39,164
успя да създаде един от 
най-големите скандали в историята.

31
00:01:39,718 --> 00:01:44,115
Тя е била намерена през 1894 от 
офицери на Френския генерален щаб.

32
00:01:44,616 --> 00:01:47,308
Накъсна на парченца и захвърлена в коша

33
00:01:47,332 --> 00:01:49,257
те успяли да я съберат

34
00:01:49,281 --> 00:01:51,313
и установили, че някой сред тях

35
00:01:51,337 --> 00:01:53,700
продавал военни тайни на Германия.

36
00:01:54,462 --> 00:01:56,819
Така те започнали проучване

37
00:01:56,843 --> 00:02:00,709
и накрая техните подозрения паднали върху

38
00:02:00,733 --> 00:02:02,065
Алфред Драйфус.

39
00:02:02,867 --> 00:02:04,185
Той имал желязно досие:

40
00:02:04,209 --> 00:02:07,729
никакви нарушения,
нито пък мотив доколкото те знаели.

41
00:02:08,342 --> 00:02:13,460
Дрейфус бил единствения
еврейски офицер в армията

42
00:02:13,484 --> 00:02:17,659
и за съжалениe по това време имало
сериозна анти-еврейска пропаганда.

43
00:02:17,683 --> 00:02:20,905
Двамата офицери сравнили неговия 
почерк с този на намерения документ

44
00:02:20,929 --> 00:02:22,866
и установили съвпадение,

45
00:02:22,890 --> 00:02:25,932
въпреки, че професионалистите в тази сфера

46
00:02:25,956 --> 00:02:28,106
не били толкова убедени, че има съвпадение,

47
00:02:28,130 --> 00:02:29,520
но както и да е.

48
00:02:29,544 --> 00:02:31,584
Двамата отишли и преровили
апартамента на Драйфус,

49
00:02:31,608 --> 00:02:33,364
търсейки други доказателства за шпионаж.

50
00:02:33,388 --> 00:02:36,348
Разледали всичките му документи,
но не открили нищо.

51
00:02:36,372 --> 00:02:39,506
Това не само ги убедило, че Драйфус е
несъмнено виновен,

52
00:02:39,530 --> 00:02:42,823
но и че е много хитър и е успял да 
прикрие всички доказателства

53
00:02:42,847 --> 00:02:44,696
преди те да го намерят.

54
00:02:45,212 --> 00:02:47,904
След това те започнали да търсят из 
личната му история

55
00:02:47,928 --> 00:02:50,229
за някаки уличаващи го доказателства.

56
00:02:50,253 --> 00:02:51,855
Свързали се с учителите му

57
00:02:51,879 --> 00:02:54,664
и разбрали, че той е учил чужди езици,

58
00:02:54,688 --> 00:02:58,741
което несъмнено говорело за желанието 
му да работи за чужди държави

59
00:02:58,765 --> 00:02:59,948
по-късно през живота му.

60
00:02:59,972 --> 00:03:05,983
Преподавателите му също потвърдили,
че Драйфус имал много добра памет,

61
00:03:06,007 --> 00:03:08,119
което е много подозрително, нали?

62
00:03:08,143 --> 00:03:11,483
Все пак, един шпионин трябва да помни
твърде много неща.

63
00:03:12,439 --> 00:03:16,099
Случаят стигнал до съда, където 
Драйфус бил осъден виновен.

64
00:03:16,816 --> 00:03:20,136
След това те го завели на градския площад

65
00:03:20,160 --> 00:03:23,884
ритуално отнели войнишката му емблема

66
00:03:23,908 --> 00:03:25,813
и счупили сабята му на две.

67
00:03:25,837 --> 00:03:27,852
Това било наречено Деградацията на Драйфус

68
00:03:28,860 --> 00:03:31,377
Също така го осъдили на доживотен затвор

69
00:03:31,401 --> 00:03:34,141
в ненапразно наречения Дяволски остров.

70
00:03:34,165 --> 00:03:36,989
Това било висока скала в залива 
на Южна Америка.

71
00:03:37,556 --> 00:03:41,306
Така той отишъл там и прекарал дните 
в самота,

72
00:03:41,330 --> 00:03:43,834
пишейки писмо след писмо
до Френското правителство.

73
00:03:43,858 --> 00:03:47,166
Той молел да се преразгледа делото му,
защото бил невинен.

74
00:03:47,634 --> 00:03:50,547
Но Франция решила случая за приключен.

75
00:03:51,301 --> 00:03:55,594
Според мен, най-интересното нещо 
покрай историята за Драйфус

76
00:03:55,618 --> 00:03:59,396
е въпросът защо офицерите са били
толкова убедени,

77
00:03:59,420 --> 00:04:01,141
че именно той бил виновен.

78
00:04:01,556 --> 00:04:04,403
В смисъл, може да се предположи,
че той е бил злепоставен,

79
00:04:04,427 --> 00:04:06,395
че е бил нарочно натопен.

80
00:04:06,419 --> 00:04:08,686
Историците обаче не са съгласни 
със случилото се.

81
00:04:08,710 --> 00:04:09,869
Доколкото знаем,

82
00:04:09,893 --> 00:04:14,130
офицерите напълно вярвали във вината
на заподозрения.

83
00:04:14,154 --> 00:04:16,630
Което ни кара да се чудим:

84
00:04:16,654 --> 00:04:18,928
Какво може да се каже за 
нашето съзнание,

85
00:04:18,952 --> 00:04:21,265
ако толкова малко доказателство

86
00:04:21,289 --> 00:04:23,376
е в състояние да отнеме свободата на човек?

87
00:04:24,210 --> 00:04:28,496
Учените наричат този случай 
''мотивирано убеждение''.

88
00:04:28,520 --> 00:04:31,574
Това е феномен, при който нашите 
несъзнателни подбуди,

89
00:04:31,598 --> 00:04:33,950
желания и страхове,

90
00:04:33,974 --> 00:04:36,320
формират начина, по който ние 
интерпретираме някаква информация.

91
00:04:36,344 --> 00:04:39,754
Някои данни, идеи - усещаме ги като 
наши съюзници.

92
00:04:39,778 --> 00:04:42,420
Искаме да победят.
Искаме да ги защитим.

93
00:04:42,444 --> 00:04:44,975
Други пък ги усещаме като врагове.

94
00:04:44,999 --> 00:04:46,567
И правим всичко възможно да ги
сринем до земята.

95
00:04:47,408 --> 00:04:51,115
Ето затова аз наричам това мотивирано
убеждение 'нагласата на войника'.

96
00:04:51,988 --> 00:04:54,993
Вероятно повечето от вас никога 
не са преследвали

97
00:04:55,017 --> 00:04:57,298
Френско-Еврейски офицер за измяна.

98
00:04:57,322 --> 00:04:58,795
Така предполагам,

99
00:04:58,819 --> 00:05:03,678
но сигурно всички следите спорта или
политика, така че сте забелязали

100
00:05:03,702 --> 00:05:07,824
когато реферът отсвири, че вашия отбор
е извършил някакъв фаул,

101
00:05:07,848 --> 00:05:09,010
например

102
00:05:09,034 --> 00:05:12,127
вие сте мотивирани да му докажете, 
че не е прав.

103
00:05:12,482 --> 00:05:15,594
Но ако същия рефер отсвири 
фаул за другия отбор - перфектно!

104
00:05:15,618 --> 00:05:18,180
Чудесен пример, но няма да
го разглеждаме по-подробно.

105
00:05:18,792 --> 00:05:20,909
Може би сте чели някаква 
статия или труд,

106
00:05:20,933 --> 00:05:23,639
където се обсъжда някаква 
спорна политика,

107
00:05:23,663 --> 00:05:24,879
например смъртна присъда.

108
00:05:25,735 --> 00:05:27,852
Та изследователите показват,

109
00:05:27,876 --> 00:05:29,581
(ако подкрепяте смъртната присъда)

110
00:05:29,605 --> 00:05:32,121
че от тази практика полза няма,

111
00:05:32,145 --> 00:05:35,391
но вие сте мотивирани 
да намерите доказателства,

112
00:05:35,415 --> 00:05:37,588
че проучването няма стойност,


113
00:05:37,612 --> 00:05:39,818
Но ако то доказва ползите,

114
00:05:39,842 --> 00:05:41,001
то то е добро проучване.

115
00:05:41,025 --> 00:05:44,273
И обратното - ако не подкрепяте 
смъртната присъда.

116
00:05:44,297 --> 00:05:47,126
Нашата преценка е повлияна,
несъзнателно,

117
00:05:47,150 --> 00:05:49,428
от това коя страна ние бихме
искали да спечели.

118
00:05:50,071 --> 00:05:51,960
И това е всесилно.

119
00:05:51,984 --> 00:05:55,022
То определя нашето отношение
за здравето ни, връзките ни,

120
00:05:55,046 --> 00:05:56,942
как ще решим да гласуваме,

121
00:05:56,966 --> 00:05:59,334
какво приемаме за честно и етично.

122
00:06:00,036 --> 00:06:02,799
И най-страшното за мен е,
относно мотивираното убеждение

123
00:06:02,823 --> 00:06:03,974
(или нагласа на войника)

124
00:06:03,998 --> 00:06:05,245
е че то е несъзнателно.

125
00:06:05,269 --> 00:06:08,549
Може да си мислим, че сме 
обективни и безпристрастни,

126
00:06:08,573 --> 00:06:12,040
но накрая да провалим живота 
на невинен човек.

127
00:06:13,008 --> 00:06:15,891
За щастие, историята на Драйфъс 
не е приключила още.

128
00:06:15,915 --> 00:06:17,283
Тук се намесва
полковник Пискуарт.

129
00:06:17,307 --> 00:06:19,851
Той е друг високопоставен офицер
във френската армия

130
00:06:19,875 --> 00:06:22,504
и както повечето хора, 
приел че Драйфус бил виновен.

131
00:06:22,893 --> 00:06:27,318
И също като повечето в армията, 
той бил против евреите.

132
00:06:27,342 --> 00:06:30,707
Но в един момент Пискуарт 
започнал да се съмнява.

133
00:06:31,302 --> 00:06:34,077
"Ами ако всички ние грешим 
за Драйфъс?"

134
00:06:34,448 --> 00:06:36,626
Така се случило, че той намерил
доказателство

135
00:06:36,650 --> 00:06:39,127
че Германското шпионство 
продължило

136
00:06:39,151 --> 00:06:41,126
дори след като вече 
Драйфъс бил осъден.

137
00:06:41,516 --> 00:06:44,812
Той също открил, че друг
офицер от армията

138
00:06:44,836 --> 00:06:47,409
имал почерк, който идеално
отговарял на документа,

139
00:06:47,433 --> 00:06:49,794
дори повече от този на 
Драйфъс.

140
00:06:50,382 --> 00:06:53,223
Така той занесъл доказателствата
на неговите висшестоящи,

141
00:06:54,017 --> 00:06:57,694
но за негова почуда,
на никого не му пукало

142
00:06:57,718 --> 00:07:01,306
или винаги се намирало някой
който да му каже, че се е заблудил.

143
00:07:01,330 --> 00:07:06,703
"Това, което си намерил, Пискуарт, 
е друг шпионин,

144
00:07:06,727 --> 00:07:09,100
който се е научил да 
имитира почерка на Драйфъс,

145
00:07:09,124 --> 00:07:12,664
и продължил шпионирането от там, 
откъдето той е спрял.

146
00:07:13,148 --> 00:07:14,798
Но Драйфъс е виновен
без съмнение.

147
00:07:15,854 --> 00:07:18,879
Накрая, Пискуарт успял
да оправдае Драйфър,

148
00:07:18,903 --> 00:07:20,431
но му отнело 
цели 10 години.

149
00:07:20,455 --> 00:07:22,986
И за това време, 
дори самия той се озовал в затвора

150
00:07:23,010 --> 00:07:25,308
за измяна на армията.

151
00:07:26,491 --> 00:07:32,491
Много хора вярват, че Пискуарт 
не може да е героя тук,

152
00:07:32,515 --> 00:07:36,744
защото той е бил против евреите,
и аз съм съгласен, че е наистина лошо.

153
00:07:37,323 --> 00:07:41,974
Но лично за мен, тези му 
анти-семитски убеждения

154
00:07:41,998 --> 00:07:44,583
правят действията му още по-достойни.

155
00:07:44,607 --> 00:07:47,723
Защото той е имал същите 
предразсъдъци и причини

156
00:07:47,747 --> 00:07:49,532
като всички останали офицери,

157
00:07:49,556 --> 00:07:54,191
но неговото желание да открие истината
надминава всичко това.

158
00:07:55,108 --> 00:07:56,297
Така че за мен,

159
00:07:56,321 --> 00:08:00,127
Пискуарт е пример за т.н.
"разузнаваческа нагласа''.

160
00:08:00,598 --> 00:08:04,674
Желанието да не вярваш сляпо 
на една идея или да я отритнеш,

161
00:08:04,698 --> 00:08:06,622
а да разбереш какво всъщност
е в основата и.

162
00:08:06,646 --> 00:08:09,121
Колкото се може по-честно и точно,

163
00:08:09,145 --> 00:08:12,425
дори да не е красиво, удобно или приятно.

164
00:08:13,444 --> 00:08:16,690
Нагласата е това, което
действително ме вълнува.

165
00:08:16,714 --> 00:08:21,843
Прекарах последните няколко години,
опитвайки се да разбера

166
00:08:21,867 --> 00:08:23,850
какво провокира 
разузнаваческото мислене.

167
00:08:23,874 --> 00:08:27,022
Защо някои хора могат

168
00:08:27,046 --> 00:08:30,834
понякога да действат отвъд собствените 
си предразсъдъци и мотивации

169
00:08:30,858 --> 00:08:33,153
и се опитват да видят
фактите и доказателствата

170
00:08:33,177 --> 00:08:34,650
колкото се може по-обективно?

171
00:08:35,602 --> 00:08:38,613
И отговорът - емоциите ни.

172
00:08:39,119 --> 00:08:42,886
Така както нагласата на войника
се корени в чуствата,

173
00:08:42,910 --> 00:08:45,898
за самозащита или единение,

174
00:08:46,615 --> 00:08:47,981
нагласата на разузнавача 
също.

175
00:08:48,005 --> 00:08:49,991
Просто емоциите са различни.

176
00:08:50,015 --> 00:08:53,434
Например, разузнавачите са любопитни.

177
00:08:53,458 --> 00:08:57,004
На тях по-скоро би им 
било приятно

178
00:08:57,028 --> 00:08:58,688
да научат нещо ново

179
00:08:58,712 --> 00:09:01,023
или да подредят пъзел.

180
00:09:01,544 --> 00:09:04,713
Биха се заинтригували 
ако попаднат в ситуация

181
00:09:04,737 --> 00:09:06,833
която противоречи на техните очаквания.

182
00:09:07,206 --> 00:09:09,183
Те също имат и различни ценности.

183
00:09:09,207 --> 00:09:12,279
Те са по-склонни да кажат,
че мислят, че е добродетелно

184
00:09:12,303 --> 00:09:13,792
да тестваш личните
си убеждения,

185
00:09:13,816 --> 00:09:17,522
и трудно биха се съгласили,
че който си сменя често мнението

186
00:09:17,546 --> 00:09:18,808
просто е слаб.

187
00:09:18,832 --> 00:09:20,717
Но преди всичко те са стабилни,

188
00:09:20,741 --> 00:09:24,646
което значи че себестойността им

189
00:09:24,670 --> 00:09:30,136
е независима от това дали са прави или не
за дадена тема.

190
00:09:30,160 --> 00:09:33,414
Те например, може да са
'за' смъртната присъда.

191
00:09:33,438 --> 00:09:36,251
Но ако попаднат на проучване, 
което твърди обратното:

192
00:09:36,275 --> 00:09:40,184
"Хм, изглежда че може да греша. 
Но това не ме прави лош или глупав".

193
00:09:41,954 --> 00:09:46,280
Според учените, 
всички тези качества

194
00:09:46,304 --> 00:09:48,010
и аз също открих парадоксално,

195
00:09:48,034 --> 00:09:49,865
предричат правилно
взети решения.

196
00:09:50,386 --> 00:09:53,669
И най-важното за тези качества,
на което искам да наблегна,

197
00:09:53,693 --> 00:09:57,330
е че не зависят най-вече от това
колко си умен.

198
00:09:57,354 --> 00:09:59,352
или колко много знаеш.

199
00:09:59,376 --> 00:10:02,182
Те въобще не са обвързани 
с нивото ти на интелигентност.

200
00:10:02,638 --> 00:10:04,288
Те рефлектират твоите чувства.

201
00:10:04,849 --> 00:10:08,872
Има един цитат, към който често
се връщам, на Сент-Екзюпери.

202
00:10:08,896 --> 00:10:10,837
Авторът на ''Малкият принц".

203
00:10:10,861 --> 00:10:13,630
Той казва: "Ако искаш да 
построиш кораб,

204
00:10:14,234 --> 00:10:18,855
не искай от хората си да събират
дърво, не им заповядвай,

205
00:10:18,879 --> 00:10:20,299
и не ги карай да работят.

206
00:10:20,669 --> 00:10:25,236
Вместо това ги научи да
обичат необятното море. "

207
00:10:26,252 --> 00:10:28,398
С други думи, според мен

208
00:10:28,850 --> 00:10:32,010
ако искаме да подобрим 
личната си преценка,

209
00:10:32,034 --> 00:10:33,477
и тази на обществото ни,

210
00:10:33,501 --> 00:10:37,010
това, от което се нуждаем най-много
не е повече инструкции по логика,

211
00:10:37,034 --> 00:10:40,582
нито реторика, вероятности
или икономика,

212
00:10:40,606 --> 00:10:42,689
въпреки, че всички тези
са доста ценни.

213
00:10:42,713 --> 00:10:46,017
Но това което ни трябва най-много
за да приложим добре тези принципи е

214
00:10:46,041 --> 00:10:47,459
нагласата на разузнавача.

215
00:10:47,483 --> 00:10:49,363
Трябва да променим как се чувстваме.

216
00:10:49,759 --> 00:10:53,569
Трябва да се научим да се гордеем
вместо да се срамуваме,

217
00:10:53,593 --> 00:10:56,231
когато забележим че може да
сме сгрешили за нещо.

218
00:10:56,255 --> 00:10:59,383
Трябва да се научим как да сме 
заинтригувани вместо отбранителни

219
00:10:59,407 --> 00:11:03,650
когато попаднем на информация
противоречаща на нашите идеи.

220
00:11:04,555 --> 00:11:07,415
Въпросът, с който искам да ви оставя е:

221
00:11:07,817 --> 00:11:09,967
Какво най-много жадувате?

222
00:11:10,771 --> 00:11:13,398
Да защитавате винаги
вярванията си?

223
00:11:14,128 --> 00:11:17,722
Или жадувате да видите света
колкото се може по-ясно?

224
00:11:18,352 --> 00:11:19,503
Благодаря ви.

225
00:11:19,527 --> 00:11:24,524
(Аплодисменти)