1
00:00:01,441 --> 00:00:04,547
放大声音得说话并不简单。

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
我直到整整一个月前，当我
与妻子初为父母的时候

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,913
才理解这个短语的真正用意。

4
00:00:12,913 --> 00:00:14,791
那是一个神奇的时刻。

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
那是一个令人兴奋
与激动的时刻，

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
但是那也是可怕的，
令人恐惧的时刻。

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
当我们刚从医院回到家的时候，
尤其令人恐惧

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
我们并不确定

9
00:00:26,080 --> 00:00:30,579
我们刚出生的宝宝是否
能从母乳中得到足够的养分。

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
我们想打电话给我们的儿科医生，

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
但是我们也不想给别人
留下不好的第一印象，

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
或者被当作是疯狂的，
神经质的父母。

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
所以我们很担心。

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
但我们选择了等待。

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
当我们第二天早上
去见医生的时候，

16
00:00:44,450 --> 00:00:49,004
她立刻给宝宝开了配方，
因为他脱水很严重。

17
00:00:49,032 --> 00:00:50,746
我们的儿子现在已经好了，

18
00:00:50,770 --> 00:00:54,066
我们的医生也让我们放心，
可以随时联系她。

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
但是在那个时刻，

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,890
我应该大声说出来的，我却没做到。

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
但是有时我们也会在不该说话的时候
放声大说，

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,568
我是在10年多以前，当我让我的
双胞胎兄弟失望的时候，学会的。

23
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
我的双胞胎兄弟
是一个纪录片摄影师，

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,775
在他的早期作品中，

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,414
有一部得到了分销公司的青睐。

26
00:01:13,438 --> 00:01:14,776
他很激动，

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
也倾向于接受这份邀请。

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
但是作为一名谈判研究员，

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
我坚持要求他拒绝这份邀请，

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
并帮助他起草了一份完美的合同。

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
而那确实是完美的－

32
00:01:27,544 --> 00:01:30,088
完美的侮辱行为。

33
00:01:30,093 --> 00:01:32,136
那家公司感到被冒犯了，

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
他们就真的撤回了他们的邀请，

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
然后我兄弟就一无所有了。

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
我问过来自世界各地的人，
关于大声说的两难问题：

37
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
当他们可以断言的时候，

38
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
当他们可以推动自身利益的时候，

39
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
当他们可以表达观点的时候，

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,894
当他们提出一个有抱负的要求的时候。

41
00:01:48,894 --> 00:01:53,120
我听过大量的，各不相同的故事，

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
但他们却共同编织了同一幅绣帷。

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
我能在老板们犯错时
纠正他们的错误吗？

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,964
我能与老是踩到
我脚趾的同事对质吗？

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,383
我能质疑朋友讲的
不合时宜的笑话吗？

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,926
我能告诉我最爱的人
我内心深处的不安全感吗？

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
通过这些经历，我开始认识到

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
我们每个人都是有一个
可接受行为范围的。

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
有些时候，我们太强势了：
我们给自己负压太大。

50
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
那就是发生在
我兄弟身上的事件所表明的。

51
00:02:24,643 --> 00:02:29,389
甚至提出一个建议，都是在他
可接受行为范围之外的了

52
00:02:29,403 --> 00:02:31,187
但是有时，我们又太软弱了。

53
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
就是我和我妻子所表现出来的。

54
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
而这个可接受行为范围－

55
00:02:35,539 --> 00:02:38,634
当我们呆在范围内的时候，
我们就会被奖励。

56
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
当我们跨出范围圈的时候，
我们就会受到不同形式的惩罚。

57
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
我们被开除或贬低，甚至被排斥。

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,873
我们失去加薪或晋升，或是一笔交易。

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
现在，我们需要明白的第一件事就是：

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,694
我的域是什么？

61
00:02:54,704 --> 00:02:58,985
但关键问题是，我们的
可接受范围并不固定；

62
00:02:58,985 --> 00:03:00,681
它实际上是高度动态的。

63
00:03:00,705 --> 00:03:05,301
它会随具体语境而放大或缩小。

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,882
有一样东西在可接受范围大小
这件事上起决定性作用，

65
00:03:09,898 --> 00:03:11,331
那就是你的实力。

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
你的实力决定了你的可接受范围域。

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
实力是指什么？

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
实力是以各种形式呈现的。

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
在谈判中，实力以
其他解决方案的形式呈现。

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
而我的兄弟没有其他选择；

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
他的实力不够。

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
公司就有很多的备用选择；

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
他们的实力很强。

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
有时是新到一个国家，
例如移民，

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,713
或是新加入一个组织，

76
00:03:30,737 --> 00:03:32,296
或是对什么事情没有经验，

77
00:03:32,320 --> 00:03:34,425
就像我和我妻子初为人父母。

78
00:03:34,449 --> 00:03:35,950
有的时候是在工作上，

79
00:03:35,974 --> 00:03:38,585
有人是老板，
而另一些人是下属。

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
有时是在情感上，

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
一个人比另一个人投入更多

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
重点是，当我们有强大的实力时，

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
我们的可接受范围
就会变得非常广。

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,785
我们的行动就有了很大的余地。

85
00:03:51,813 --> 00:03:54,501
但是当我们实力不足时，
我们的域就会缩小。

86
00:03:54,537 --> 00:03:56,932
我们行动就变得局限。

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
问题是当我们的
可接受范围缩小的时候，

88
00:03:59,753 --> 00:04:04,276
就会进入一种“弱势两难”的处境。

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
当我们陷入“弱势两难”的处境时，

90
00:04:07,007 --> 00:04:10,564
我们不为自己说话，就会被忽视，

91
00:04:10,576 --> 00:04:13,318
当我们说出来的时候，又会被惩罚。

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
你们中的很多人都听过
“双重约束”这个短语，

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
并把它和另一样事物挂钩，
就是性别。

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
性别两难就是指当女性不发声，
就会被忽视，

95
00:04:23,299 --> 00:04:26,120
但女性为自己说话，
又会被惩罚的情况。

96
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
关键是，女性有着
与男性同样的为自己说话的需求

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,962
但她们这样做会遇到更多的障碍。

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
但是我在过去二十年里的研究中发现，

99
00:04:37,306 --> 00:04:41,007
这个看似是性别差异，

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
其实并不是真正的性别两难困境，

101
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
其实是弱势两难的问题。

102
00:04:45,836 --> 00:04:47,720
那些表面上看似是性别差异

103
00:04:47,744 --> 00:04:51,340
其实质只是实力差异伪装成的样子。

104
00:04:51,354 --> 00:04:53,591
很多时候，当我们看到
一位男性和一位女性之间的差距时，

105
00:04:53,591 --> 00:04:54,633
或者男性与女性之间，

106
00:04:54,633 --> 00:04:56,875
我们就会想，“生理因素。


107
00:04:56,875 --> 00:05:00,241
两性在本质上就是不同的。”

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
但是在一个又一个的研究当中，

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,869
我找到了一个能更好解释
很多案例中性别差距的原因

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
那就是实力。

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,956
所以把它称作弱势两难困境。

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
处于弱势两难就意味着
我们的可接受范围很窄

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,499
我们实力不足。

114
00:05:18,499 --> 00:05:20,021
我们的可接受范围越窄，

115
00:05:20,021 --> 00:05:22,145
我们的弱势两难就越明显。

116
00:05:22,145 --> 00:05:24,691
所以我们必须找到方法，
扩大我们的可接受范围。

117
00:05:24,715 --> 00:05:26,292
在过去的几十年中，

118
00:05:26,316 --> 00:05:29,847
我和我的同事找到了
两个重要的影响因素

119
00:05:29,887 --> 00:05:34,262
第一点：你在自己眼中是实力者。

120
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
第二点：你在他人眼中是实力者。

121
00:05:37,629 --> 00:05:40,084
当感到自己实力强大，

122
00:05:40,117 --> 00:05:41,992
就会很自信，不会害怕；

123
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
就能扩大自己的域。

124
00:05:43,882 --> 00:05:46,598
当他人把自己看作实力强大的人时，

125
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
他们就给予了我更广的可接受范围。

126
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
所以我们需要工具去扩大
我们的可接受行为范围。

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
我今天就要给你们一套工具。

128
00:05:56,367 --> 00:05:58,465
大声说是有风险的一件事，

129
00:05:58,503 --> 00:06:03,032
但是这些工具会降低
大声说的风险。

130
00:06:03,067 --> 00:06:08,901
我要给你们的第一个工具
是在协商领域被发现的，

131
00:06:08,925 --> 00:06:10,305
是很重要的一个发现。

132
00:06:10,329 --> 00:06:14,225
平均来看，女性在谈判桌上，
相比男性，

133
00:06:14,225 --> 00:06:17,889
更少的提出有野心的条件，
并取得更差的结果。

134
00:06:17,920 --> 00:06:21,317
但是汉娜·赖利·鲍里斯
和艾米丽·阿曼图拉发现

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
在有一种情况下，女性
和男性是同等的野心勃勃

136
00:06:25,043 --> 00:06:27,162
也能得到同等的结果。

137
00:06:27,196 --> 00:06:31,224
那就是当她们在为他人说话的时候。

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
当她们在为他人说话时，

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
她们就会发觉自己的
可接受范围并在脑海中扩大它。

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,722
她们变得更加自信。

141
00:06:39,746 --> 00:06:43,440
这就是我们经常说的“熊妈妈效应”。

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
就像熊妈妈在维护自己的熊宝宝，

143
00:06:45,766 --> 00:06:49,954
当我们为他人声张的时候，
我们就能发掘自己的声音。

144
00:06:49,968 --> 00:06:53,445
但是有些时候，
我们必须为自己放声说。

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
我们应该怎么做呢？

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
为自己讲话需要的
最重要的工具就是

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
一种叫做“换位思考”的东西。

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
“换位思考”其实很简单：

149
00:07:04,034 --> 00:07:08,669
就仅仅是通过另一个人的
眼睛看世界而已。

150
00:07:08,684 --> 00:07:12,802
这是我们扩大自身可接受范围
的最重要的工具。

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
当我站在你的立场，

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
去想你真正想要什么的时候，

153
00:07:17,020 --> 00:07:21,230
你就更有可能给我，我真正想要的。

154
00:07:21,281 --> 00:07:22,961
但是这有一个问题：

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,266
“换位思考”是一件很难的事情。

156
00:07:25,290 --> 00:07:26,820
让我们做一点儿实验。

157
00:07:26,844 --> 00:07:29,858
我希望你们所有人都像这样，
把手举起来，

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,577
把手指竖起来，

159
00:07:31,600 --> 00:07:36,002
我希望你们在自己的
额头上写一个大写的E

160
00:07:36,026 --> 00:07:39,736
越快越好。

161
00:07:39,736 --> 00:07:43,383
好吧，结果表明我们
有两种不同的书写方法，

162
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
这就是原本用来测试
换位思考的实验。

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
我要给你们展示两张人们

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
在额头上写着E的图片－

165
00:07:50,885 --> 00:07:53,253
这是我以前的学生，艾丽卡·赫尓。

166
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
你们在这里看到的，

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
是正确的E。

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
我这样画E，所以其他人
就能把它认成E。

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
这就是“换位思考”的E，

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
因为它是别人眼中的E。

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,626
但是这边的E则是“自我中心”的E。

172
00:08:08,626 --> 00:08:10,509
我们时常会以自我为中心。

173
00:08:10,533 --> 00:08:13,784
特别是在危机情况下更容易。

174
00:08:13,784 --> 00:08:16,235
我希望和你们谈谈
一次特别的危机。

175
00:08:16,259 --> 00:08:20,263
一个男人走进一家位于加利福尼亚州，
沃森维尔市的银行。

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
他说，“给我2000美金，

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,484
要不我就炸了整个银行。”

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
而银行经理没有给他钱。

179
00:08:28,052 --> 00:08:29,831
她退了一步。

180
00:08:29,873 --> 00:08:31,329
她尝试站在他的角度，

181
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
她注意到了一件很重要的事情。

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
他要求的是具体数额的钱。

183
00:08:36,474 --> 00:08:38,329
所以她说，

184
00:08:38,359 --> 00:08:40,928
“为什么你需要2000美金？”

185
00:08:40,965 --> 00:08:43,633
男人说，“如果不能立即拿到2000美金，

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
我的朋友就要被驱逐出境了。“

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
然后经理说，
“哦，那你不是要抢银行－

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
你是需要贷款。”

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,615
（笑声）

190
00:08:51,639 --> 00:08:53,066
“为什么不跟我回到办公室，

191
00:08:53,066 --> 00:08:55,279
我们就可以让你填好需要的文件。”

192
00:08:55,279 --> 00:08:56,304
（笑声）

193
00:08:56,304 --> 00:09:01,886
她的快速换位思考的
能力解除了一个危机形势。

194
00:09:01,886 --> 00:09:04,415
当我们能够从他人的角度看问题时，

195
00:09:04,415 --> 00:09:09,145
我们就会变得有抱负，
自信，但同时招人喜欢。

196
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
还有另一种能让我们既自信，
又能招人喜欢的办法，

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,355
那就是展现灵活性。

198
00:09:15,413 --> 00:09:19,785
现在，想象自己是一名汽车销售员，
你要卖给别人一辆车。

199
00:09:19,790 --> 00:09:24,093
如果你能给他们两种选择，
你更容易卖出车。

200
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
比如选项A：

201
00:09:25,588 --> 00:09:29,078
两万四美金购车，五年免修。

202
00:09:29,084 --> 00:09:30,697
或是选项B：

203
00:09:30,701 --> 00:09:33,813
两万三美金购车，三年免修。

204
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
我的研究显示了，当你
给人们一些选择的余地时，

205
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
他们会降低自我防范意识，

206
00:09:39,360 --> 00:09:42,188
他们更容易接受你的邀请。

207
00:09:42,202 --> 00:09:44,319
这不仅仅只在销售人员这里有用；

208
00:09:44,343 --> 00:09:45,534
它在父母这里也有用。

209
00:09:45,558 --> 00:09:46,837
当我的侄女四岁的时候，

210
00:09:46,861 --> 00:09:50,188
她拒绝穿衣服，拒绝一切。

211
00:09:50,188 --> 00:09:53,058
但是后来嫂子想出了
一个绝妙的主意。

212
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
如果我给我的女儿一种选择呢？

213
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
这件衣服或是那件？好吧，那件。

214
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
这条裤子还是那条？好吧，那条。

215
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
问题被出色的解决了。

216
00:10:01,207 --> 00:10:05,141
她很快穿好了衣服，
没有任何抵抗。

217
00:10:05,168 --> 00:10:07,785
当我在世界各地问这个问题，

218
00:10:07,809 --> 00:10:09,860
什么时候人们能够
舒服地大声说出想法，

219
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
排名第一的回答是：

220
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
“当我能在观众中得到支持；
当我有队友的时候。”

221
00:10:16,022 --> 00:10:19,958
所以我们希望有盟友支持自己。

222
00:10:19,958 --> 00:10:21,837
我们要如何做到这一点？

223
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
好吧，一种方式是做一只熊妈妈。

224
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
当我们为他人发声的时候，

225
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
我们就扩大了我们自己的范围，
也扩大了别人眼中的我们，

226
00:10:29,087 --> 00:10:31,793
我们同时也得到了强有力的盟友。

227
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
另一种得到盟友的方式，
特别是身居高位的时候，

228
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
就是寻求他人的建议。

229
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
当我们向他人寻求建议时，他们
就会因为我们重视他们而喜欢我们

230
00:10:45,315 --> 00:10:47,282
因为我们表现出了谦恭。

231
00:10:47,282 --> 00:10:50,817
这能够帮助我们解决
另外一个两难的局面。

232
00:10:50,831 --> 00:10:53,479
那就是自我推销两难的情况。

233
00:10:53,498 --> 00:10:55,002
自我推销两难

234
00:10:55,026 --> 00:10:58,181
就是如果我们不宣传我们的成就，

235
00:10:58,205 --> 00:10:59,415
就没人会注意。

236
00:10:59,439 --> 00:11:01,843
如果我们宣传，我们就不讨喜。

237
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
但是如果我们就
自己的成就征求意见，

238
00:11:05,457 --> 00:11:10,487
在他人眼中，我们就会
变得能干且讨人喜欢。

239
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
这真的很有用，

240
00:11:12,526 --> 00:11:15,474
甚至当你已经看穿这个策略时仍然有用

241
00:11:15,474 --> 00:11:19,509
我人生中有很多次，我已经预先被人提醒过

242
00:11:19,533 --> 00:11:24,291
有些实力不足的人
被建议来找我咨询

243
00:11:24,291 --> 00:11:26,531
我希望你们在此注意三点：

244
00:11:26,555 --> 00:11:29,933
第一，我知道他们要来找我询问建议。

245
00:11:29,933 --> 00:11:35,132
第二，我也研究过的征求意见的战略性好处。

246
00:11:35,882 --> 00:11:38,406
第三，这仍然管用！

247
00:11:38,406 --> 00:11:39,873
我站在他们的角度，

248
00:11:39,897 --> 00:11:42,084
我在他们的诉求上花费更多的时间，

249
00:11:42,108 --> 00:11:46,364
我更加关注他们，
因为他们向我寻求了帮助。

250
00:11:46,364 --> 00:11:49,927
另一种情况下，
我们也会有自信大声说，

251
00:11:49,949 --> 00:11:52,140
那就是当我们掌握了专业知识。

252
00:11:52,144 --> 00:11:54,849
专业知识带给我们可信度。

253
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
当我们实力强大的时候，
我们就已经拥有了可信度。

254
00:11:57,813 --> 00:11:59,798
我们只需要好的证据。

255
00:11:59,798 --> 00:12:02,747
而我们实力不足的时候，
我们就没有可信度。

256
00:12:02,771 --> 00:12:05,383
我们就需要极佳的证据。

257
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
一种帮助我们被认作为专家的方式

258
00:12:09,165 --> 00:12:11,763
就是发掘我们的热情。

259
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
我希望每个人都能在未来的
几天当中，去见各自的朋友

260
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
和他们说，

261
00:12:17,251 --> 00:12:20,711
“我希望你能够和我分享
一件你抱有热情的事。“

262
00:12:20,738 --> 00:12:23,223
我在世界各地让人们做这件事，

263
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
然后我询问他们，

264
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
“当朋友们向你们描述他们的热情时

265
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
你注意到了什么？“

266
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
答案永远是相同的。

267
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
“他们的眼睛变大了，变亮了。”

268
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
“他们笑的很灿烂。”

269
00:12:35,727 --> 00:12:37,371
“他们用手不断的比划着－

270
00:12:37,395 --> 00:12:39,877
我必须要躲闪，因为
他们的手都伸向了我。”

271
00:12:39,911 --> 00:12:41,876
“他们更快速的，用更高频的声调说话。”

272
00:12:41,876 --> 00:12:42,724
（笑声）

273
00:12:42,724 --> 00:12:45,578
“他们倾向我，好像要跟
我讲什么秘密一样。”

274
00:12:45,602 --> 00:12:46,923
然后，我就和他们说，

275
00:12:46,947 --> 00:12:50,331
“你们听他们讲述的时候，
你是什么样的反应呢？”

276
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
他们说，“我的眼睛变亮了。

277
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
我笑了。

278
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
我也倾向了他们。”

279
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
当我们发掘自己的热情时，

280
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
我们通过自己的眼睛，
给予了自己大声说的勇气，

281
00:13:00,852 --> 00:13:04,520
但是我们也得到了他人的准许。

282
00:13:04,534 --> 00:13:10,494
发掘我们的热情，即使在
我们软弱的时候也会起作用。

283
00:13:10,533 --> 00:13:15,317
无论是男性还是女性，
工作时流泪都会受到惩罚。

284
00:13:15,344 --> 00:13:17,706
但是莉齐·沃尔夫发现

285
00:13:17,706 --> 00:13:21,786
当我们将强烈的感情处理为激情的时候，

286
00:13:21,786 --> 00:13:28,612
无论男性还是女性，
就都不会因落泪而受到谴责。

287
00:13:28,612 --> 00:13:32,066
我希望引用我已故的
父亲的话来结束演讲

288
00:13:32,090 --> 00:13:34,641
这是他在我的
双胞胎兄弟的婚礼上说的。

289
00:13:34,675 --> 00:13:37,630
这是我们的合影。

290
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
我的父亲和我一样，都是心理学家，

291
00:13:39,945 --> 00:13:43,481
但是他真正热爱的，
真正的热情在于电影，

292
00:13:43,481 --> 00:13:44,891
就像我的兄弟一样。

293
00:13:44,915 --> 00:13:47,481
所以，他就在我兄弟的
婚礼上发表了一个演讲

294
00:13:47,505 --> 00:13:50,654
是关于我们在人类喜剧中
所扮演的角色的。

295
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
然后他说，“你的触感越细腻，

296
00:13:52,991 --> 00:13:57,163
你越能更好地提高
和丰富你的表演能力

297
00:13:57,170 --> 00:14:02,026
那些带入角色当中，
努力提高演技的人，

298
00:14:02,026 --> 00:14:05,060
成长，改变，扩张自我。

299
00:14:05,067 --> 00:14:06,375
好好演，

300
00:14:06,399 --> 00:14:08,972
你们的生活就会很快乐的。”

301
00:14:08,972 --> 00:14:10,571
我父亲的意思是，

302
00:14:10,595 --> 00:14:15,031
我们在这个世界上都有
各自的可理解范围和角色。

303
00:14:15,031 --> 00:14:18,993
但他也讲出了这次演讲的精髓：

304
00:14:19,005 --> 00:14:24,720
这些角色和范围是在
不断扩大和进化的。

305
00:14:24,720 --> 00:14:27,072
当情景需要的时候，

306
00:14:27,114 --> 00:14:29,250
变成一只凶猛的熊妈妈，

307
00:14:29,251 --> 00:14:31,813
或是一个谦恭的咨询者。

308
00:14:31,813 --> 00:14:35,865
拥有极佳的证据和强大的盟友。

309
00:14:35,910 --> 00:14:38,768
成为一个热情的换位思考者。

310
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
如果你能够运用这些工具－

311
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
这些是在座的每一位
都能够使用的工具－

312
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
你们就能扩大你们的
可接受行为范围，

313
00:14:47,994 --> 00:14:51,852
你们的生活就会很快乐的。

314
00:14:51,852 --> 00:14:53,232
谢谢。

315
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
（掌声）