WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Việc nêu lên ý kiến khá là khó.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Tôi hiểu ý nghĩa thực sự của cụm từ này 1 tháng trước

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
khi tôi và vợ được làm bố mẹ

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Nó là một khoảnh khắc thiêng liêng

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
điều đó rất vui và tự hào

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
nhưng nó cũng rất đáng sợ

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
đặc biệt là khi chúng tôi về nhà từ bệnh viện

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
và chúng tôi không chắc

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
liệu là con tôi có nhận đủ dinh dưỡng từ sữa mẹ không.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Và chúng tôi muốn gọi cho bác sĩ khoa nhi của chúng tôi

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
nhưng chúng tôi không muốn tạo một ấn tượng xấu

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
hay như một người điên

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Vì vậy chúng tôi đã rất lo lắng

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
Và chúng tôi chờ đợi

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Khi chúng tôi đến văn phòng bác sĩ ngày hôm sau

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
cô ấy ngay lập tức cho con tôi một đơn thuốc bởi vì nó bị mất nước nghiêm trọng

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Và con tôi bây giờ đã khỏe

00:00:50.770 --> 00:00:54.086
và bác sĩ bảo rằng chúng tôi có thể thường xuyên liên lạc với cô ấy.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Trong trường hợp đó,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
tôi đáng lẽ phải lên tiếng, nhưng tôi đã không làm

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Đôi lúc chúng ta nêu lên ý kiến nhưng chúng ta không nên làm như vậy

00:01:02.262 --> 00:01:06.618
và tôi đã biết điều đó 10 năm trước khi mà tôi đã làm anh trai sinh đôi của tôi thất vọng

00:01:06.618 --> 00:01:09.221
Anh trai tôi là người làm phim tài liệu

00:01:09.245 --> 00:01:10.719
và bộ phim đầu tiên của anh ấy

00:01:10.719 --> 00:01:13.484
anh đã nhận được một lời đề nghị từ một công ty phân phối

00:01:13.484 --> 00:01:14.776
anh ấy đã rất phấn khích

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
và anh ấy đã chấp nhận lời đề nghị

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Nhưng là một chuyên gia đàm phán

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
tôi khăng khăng đòi anh ấy làm một hợp đồng

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
và tôi giúp anh ấy làm

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Và nó hoàn hảo

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
nó là một lời lăng mạ hoàn hảo

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Công ty đã cảm thấy bị xúc phạm

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
họ đã rút lời đề nghị

00:01:34.233 --> 00:01:36.414
và anh trai tôi đã rời đi mà không có cái gì

NOTE Paragraph

00:01:36.414 --> 00:01:40.424
Và tôi đã hỏi mọi người trên toàn thế giới về tình trạng khó xử của việc nêu ý kiến:

00:01:40.424 --> 00:01:42.192
khi họ có thể khẳng định bản thân,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
đòi lại lợi ích của họ

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
chia sẻ quan điểm

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
những yêu cầu đầy tham vọng

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Và làm những câu chuyện đa dạng và phong phú

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
nhưng họ cũng có thể tạo ra một bức tranh tổng thể.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Tôi có thể trách mắng sếp khi họ mắc lỗi không?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Tôi có thể đối đầu với đồng nghiệp nếu anh ta khiêu khích tôi không?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
tôi có thể thách thức với những trò đùa quá trớn không?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Tôi có thể nói với người thân yêu nhất những bí mật không ai biết không?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Và qua những trải nghiệm, tôi đã nhận ra rằng

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
mỗi chúng ta đều có những giới hạn của hành vi có thể chấp nhận .

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Đôi lúc chúng ta phản ứng thái quá; và đòi hỏi quá nhiều.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Đó là điều xảy ra với anh tôi

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Ngay cả khi nó khó có thể chấp nhận

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Nhưng đôi lúc chúng ta quá yếu đuối

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Đó là điều đã xảy ra với vợ chồng tôi.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Và phạm vi của hành vi chấp nhận được này

00:02:35.539 --> 00:02:38.588
khi chúng ta ở trong phạm vi này, chúng ta được hoan nghênh

00:02:38.588 --> 00:02:42.827
khi chúng ta bước ra khỏi giới hạn này, chúng ta bị trừng phạt theo nhiều cách khác nhau

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Chúng ta bị sa thải, phải hạ mình hay bị tẩy chay

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Hoặc bị mất cơ hội thăng tiến hay các hợp đồng

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Bây giờ, điều đầu tiên chúng ta cần biết là:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Giới hạn của chúng ta là gì?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Nhưng điều quan trọng là, phạm vi đó không cố định

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
nó luôn biến động

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Nó rộng hay hẹp phụ thuộc vào hoàn cảnh

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Và điều quan trọng nhất để xác định

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
đó là sức mạnh của bạn

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Sức mạnh xác định giới hạn của bạn.

00:03:13.536 --> 00:03:14.877
Vậy sức mạnh đó là gì?

00:03:14.877 --> 00:03:16.864
Sức mạnh đó đến từ rất nhiều hình thức.

00:03:16.864 --> 00:03:19.877
Trong cuộc thương lượng, nó đến từ các lựa chọn

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Vì vậy, anh trai tôi không có sự lựa chọn

00:03:21.925 --> 00:03:23.202
anh ấy không có sức mạnh.

00:03:23.202 --> 00:03:24.956
Công ty đó có rất nhiều lựa chọn

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
họ có sức mạnh

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Đôi lúc nó là một quốc gia mới như một người nhập cư

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
hoặc một tổ chức mới

00:03:30.737 --> 00:03:31.970
hay một trải nghiệm mới

00:03:31.970 --> 00:03:34.565
giống như vợ chồng tôi là một người cha người mẹ mới

00:03:34.565 --> 00:03:35.950
Đôi lúc nó ở trong công việc,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
nơi mà ai đó là ông chủ và ai đó là cấp dưới.

00:03:38.609 --> 00:03:40.463
Đôi lúc nó lại ở trong một mối quan hệ,

00:03:40.463 --> 00:03:43.298
nơi mà một người đầu tư nhiều hơn người kia.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Và điều quan trọng là khi chúng ta có nhiều sức mạnh

00:03:46.861 --> 00:03:48.624
giới hạn của chúng ta rất rộng.

00:03:48.624 --> 00:03:51.545
Chúng ta có rất nhiều thời gian trong việc cư xử như thế nào

00:03:51.663 --> 00:03:54.701
Nhưng khi chúng ta không có sức mạnh, giới hạn của chúng ta hẹp

00:03:54.701 --> 00:03:56.732
Chúng ta có rất ít thời gian để suy nghĩ

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Vấn đề là khi giới hạn của chúng ta hẹp,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
nó xuất hiện một thứ được gọi là tiến thoái lưỡng nan

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Sự khó xử xảy ra khi

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
nếu chúng ta không bày tỏ quan điểm, chúng ta bị lãng quên

00:04:10.366 --> 00:04:13.109
nhưng nếu chúng ta phát biểu, chúng ta sẽ bị trừng phạt

NOTE Paragraph

00:04:13.109 --> 00:04:16.070
Rất nhiều người trong các bạn biết cụm từ tiến thoái lưỡng nan

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
và liên tưởng nó đến giới tính.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Sự khó xử trong giới tính là khi người phụ nữ không nói lên quan điểm sẽ bị lờ đi

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
và người phụ nữ nói ra sẽ nhận sự trừng phạt

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Và điều quan trọng là nữ giới cũng có nhu cầu nói lên ý kiến của mình như nam giới

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
nhưng họ lại chịu những rào cản

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Nhưng nghiên cứu của tôi chỉ ra rằng trong hai thập kỉ qua

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
sự khác biệt về giới tính

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
không thực sự là sự khó xử về giới tính

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
mà nó là tình thế tiến thoái lưỡng nan

00:04:45.836 --> 00:04:48.060
Và điều giống như sự khác biệt về giới tính

00:04:48.060 --> 00:04:51.280
nó thực sự chỉ là sự khác biệt về năng lượng bề ngoài.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Thông thường, chúng ta thấy sự khác biệt giữa

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
nam và nữ

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
và nghĩ rằng" Do sinh học. Có cái gì đó khác nhau cơ bản

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
về giới tính''

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Nhưng sau khi nghiên cứu

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
Tôi nhận ra rằng lời giải thích tốt nhất cho sự khác biệt về giới tính là

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
năng lực

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Và vì vậy nó là tình thế tiến thoái lưỡng nan

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
có nghĩa là chúng ta có giới hạn hẹp

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
và chúng ta không có năng lực

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
chúng ta có giới hạn hẹp

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
và tình trạng khó xử rất lớn.

NOTE Paragraph

00:05:22.215 --> 00:05:24.901
Vì vậy chúng ta cần phải tìm cách để mở rộng phạm vi

00:05:24.901 --> 00:05:26.292
Và trong hai thập kỉ qua

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
tôi và đồng nghiệp đã thấy hai điều quan trọng

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Thứ nhất: bạn có vẻ mạnh mẽ trong mắt của mình.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Thứ hai: bạn có vẻ mạnh mẽ trong đôi mắt của những người khác

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Khi tôi cảm thấy mạnh mẽ

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
tôi thấy mình tự tin, không e sợ

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
Tôi mở rộng phạm vi của mình

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Khi mọi người thấy tôi mạnh mẽ,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
họ cho là tôi có phạm vi rộng hơn.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Vì vậy, chúng ta cần công cụ để mở rộng phạm vi của hành vi chấp nhận được.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Và bây giờ tôi sẽ cung cấp cho các bạn các công cụ

00:05:56.367 --> 00:05:58.185
Việc bày tỏ quan điểm rất mạo hiểm

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
nhưng các công cụ sẽ giảm các nguy cơ này

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.895
Điều đầu tiên tôi chia sẻ cho các bạn đến từ các cuộc đàm phán

00:06:08.895 --> 00:06:10.625
đây là một khám phá rất quan trọng.

00:06:10.625 --> 00:06:14.225
Trung bình, phụ nữ có ít đòi hỏi tham vọng hơn

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
sẽ nhận được kết quả tệ hơn nam giới trên bàn thương lượng

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Nhưng Hannah Riley Bowles và Emily Amanatullah đã khám phá được

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
Có một tình huống nơi mà nữ giới nhận được kết quả như nam giới

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
và có cùng tham vọng

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Đó là khi họ ủng hộ cho những người khác.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Khi họ ủng hộ cho những người khác,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
họ nhận ra được phạm vi của họ và mở rộng nó trong tâm trí của mình

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Họ sẽ trở nên quyết đoán hơn.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Nó được gọi là " sự ảnh hưởng của gấu mẹ"

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Như một con gấu mẹ bảo vệ đàn con của mình,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
khi ta ủng hộ người khác ta có thể bày tỏ tiếng nói của mình.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Nhưng đôi lúc, chúng ta cũng phải ủng hộ chính mình.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Làm thế nào để làm điều đó?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Một trong những công cụ quan trọng, ủng hộ chính bản thân mình

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
là thứ được gọi là xem xét các khía cạnh.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Và việc đó vô cùng đơn giản:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
nó đơn giản là nhìn thế giới qua con mắt người khác.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
Nó là một trong những công cụ quan trọng để mở rộng phạm vi của mình.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Khi tôi thấy được góc nhìn của bạn,

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
tôi nghĩ về điều mà bạn thực sự cần,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
bạn có nhiều khả năng sẽ cung cấp cho tôi thứ tôi thực sự cần.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Nhưng có một vấn đề

00:07:22.985 --> 00:07:25.190
Việc xem xét các khía cạnh rất khó.

00:07:25.190 --> 00:07:26.920
Vì vậy, hãy là một thử nghiệm nhỏ.

00:07:26.920 --> 00:07:29.858
Tôi muốn các bạn giơ tay mình lên như thế này:

00:07:29.882 --> 00:07:31.407
đưa ngón tay của các bạn lên.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Và tôi muốn các bạn viết chữ "E" lên trán của mình

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
nhanh nhất có thể.

00:07:39.736 --> 00:07:43.533
Được rồi, nó chỉ ra rằng chúng ta có thể viết chữ "E" bằng một trong hai cách,

00:07:43.533 --> 00:07:46.892
và nó được thiết kế là bài kiểm tra về việc xem xét các khía cạnh.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Tôi sẽ cho các bạn xem hai bức hình

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
của một người có chữ E trên trán

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
học sinh cũ của tôi, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Và bạn có thể nhìn thấy ở đây,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
đây là chữ E đúng

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Tôi đã vẽ nó như một chữ E của người khác.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Đó là xem xét khía cạnh của chữ E

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
Bởi vì nó như một chữ E thuận của ai đó.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Nhưng đây là chữ E ích kỉ

00:08:08.426 --> 00:08:10.423
Chúng ta thường coi mình là trung tâm.

00:08:10.423 --> 00:08:13.780
Và chúng ta đặc biệt coi mình là trung tâm khi ở trong khủng hoảng.

NOTE Paragraph

00:08:13.844 --> 00:08:16.365
Tôi muốn kể cho các bạn về cuộc khủng hoảng đặc biệt.

00:08:16.365 --> 00:08:19.263
Một người đàn ông đi vào ngân hàng ở Watsonville, California.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Và ông ta nói :"Đưa tôi 2000 đô,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
hoặc tôi sẽ thổi tung ngân hàng này bằng bom.

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Bây giờ, quản lí ngân hàng không đưa cho anh ta tiền.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Cô ấy lùi lại một bước.

00:08:29.553 --> 00:08:31.329
Cô ấy thấy được góc nhìn của anh ta.

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
và cô ấy đã nhận ra một điều rất quan trọng.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Anh ta yêu cầu một khoản tiền cụ thể.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Và cô ấy nói,

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Tại sao anh chỉ cần 2000 đô?"

NOTE Paragraph

00:08:41.105 --> 00:08:43.633
Anh ta trả lời:" Bạn của tôi sẽ bị đuổi ra khỏi nhà

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
trừ khi tôi cho anh ấy 2000 đô ngay lập tức"

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
và cô ấy nói:"Ồ, anh không muốn trộm ngân hàng

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
anh muốn trả nợ."

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(cười)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.792
"Tại sao anh không trở lại văn phòng của tôi

00:08:53.792 --> 00:08:55.715
và chúng tôi có thể cho anh vay tiền"

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(cười)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Việc xem xét góc nhìn nhanh của cô ấy đã làm dịu đi tình hình.

00:09:02.056 --> 00:09:04.485
Vì vậy khi ta nhìn nhận một góc nhìn của ai đó

00:09:04.485 --> 00:09:08.725
nó làm ta trở nên đầy tham vọng và quyết đoán nhưng vẫn đáng yêu

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
đây là một cách khác để trở nên quyết đoán nhưng vẫn được quý mến

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
và đó là để báo hiệu sự linh hoạt.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Hãy tưởng tượng bạn là một người bán xe và bạn muốn bán cho ai đó một chiếc xe hơi.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Bạn có thể bán được hơn nếu bạn cho họ 2 sự lựa chọn.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Lựa chọn A:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
chiếc xe 24000 đô và bảo hành 5 năm.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Hoặc lựa chọn B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23000 đô và bảo hành 3 năm.

00:09:33.715 --> 00:09:37.763
Nghiên cứu của tôi chỉ ra rằng khi bạn đưa cho họ một lựa chọn giữa các lựa chọn,

00:09:37.763 --> 00:09:39.776
điều này sẽ làm giảm sự phòng thủ của họ

00:09:39.776 --> 00:09:41.978
và họ sẽ có thể chấp nhận lời đề nghị của bạn.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Và nó không chỉ đối với nhân viên bán hàng

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
nó còn áp dụng với cha mẹ

00:09:45.558 --> 00:09:47.027
Khi cháu gái của tôi lên bốn,

00:09:47.027 --> 00:09:49.778
Nó không muốn mặc quần áo và từ chối tất cả mọi thứ.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Nhưng sau đó chị dâu tôi có một ý tưởng tuyệt vời.

00:09:52.939 --> 00:09:55.630
Chuyện gì xảy ra nếu tôi cho con gái tôi một lựa chọn?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Cái áo này hay cái kia? Được rồi, cái đó.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Cái quần này hay cái kia? Được rồi, cái đó.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Và nó hoạt động hoàn hảo.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Và cháu tôi đã mặc quần áo nhanh chóng và không có sự kháng cự nào.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.179
Khi tôi hỏi mọi người trên thế giới

00:10:07.179 --> 00:10:09.860
khi họ thoải mái nói lên ý kiến của mình

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
và câu trả lời đầu tiên là:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Khi tôi có sự ủng hộ xã hôi của khán giả;

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Vì vậy chúng ta muốn có đồng minh phía mình.

00:10:19.847 --> 00:10:21.227
Làm thế nào để làm điều đó?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Một trong những cách là trở thành mẹ gấu.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Khi chúng ta ủng hộ người khác,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
chúng ta mở rộng phạm vi trong mắt chúng ta và trong mắt của người khác,

00:10:29.087 --> 00:10:31.653
nhưng chúng ta cũng tìm được những đồng minh mạnh mẽ.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Một cách khác để tìm được những đồng minh đặc biệt là những người có vị thế

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
là hỏi họ những lời khuyên.

00:10:39.410 --> 00:10:45.185
Khi chúng ta xin ai đó những lời khuyên, họ sẽ thích chúng ta bởi vì chúng ta đã coi trọng họ,

00:10:45.185 --> 00:10:46.802
và thể hiện sự khiêm tốn của mình.

00:10:47.171 --> 00:10:50.577
Và điều đó có thể giải quyết một tình thế tiến thoái lưỡng nan khác.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
Và đó là sự khó xử trong việc đề cao bản thân.

00:10:53.288 --> 00:10:55.162
Việc khó xử trong việc đề cao bản thân

00:10:55.162 --> 00:10:58.181
là nếu chúng ta không tự quảng bá cho thành tựu của mình

00:10:58.205 --> 00:10:59.259
thì không ai để ý.

00:10:59.259 --> 00:11:01.843
Và nếu chúng ta làm việc đó thì sẽ không được yêu mến.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Nhưng nếu chúng ta xin họ những lời khuyên về những thành tựu của chúng ta,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
chúng ta có thể trở nên tài giỏi trong mắt người khác và cũng được yêu mến.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Và nó rất mạnh mẽ

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
nó có tác dụng ngay cả khi bạn thấy nó đến.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Đã rất nhiều lần trong cuộc sống, khi tôi đã được báo trước

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
rằng có người được khuyên đến xin những lời góp ý của tôi.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Tôi muốn bạn biết ba điều về nó:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Đầu tiên, tôi đã biết họ sẽ đến để được tư vấn

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Thứ hai, tôi thực sự đã làm nghiên cứu về lợi ích chiến lược

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
của việc tư vấn.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Và thứ ba, nó vẫn hoạt động!

00:11:38.426 --> 00:11:39.873
Tôi thấy các quan điểm của họ

00:11:39.897 --> 00:11:42.384
Tôi trở nên đầu tư hơn trong các cuộc gọi của họ,

00:11:42.384 --> 00:11:45.914
Tôi trở nên tận tâm với họ hơn bởi vì họ cần lời khuyên từ tôi.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Một lần khác chúng ta cảm thấy tự tin khi bày tỏ quan điểm

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
là khi chúng ta có chuyên môn.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Chuyên môn cho chúng ta sự tin cậy.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Khi chúng ta mạnh mẽ, chúng ta đã có uy tín.

00:11:57.813 --> 00:11:59.588
Chúng ta chỉ cần những bằng chứng tốt

00:11:59.588 --> 00:12:02.747
Khi chúng ta không có sức mạnh, chúng ta không có uy tín.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Chúng ta cần những bằng chứng tốt hơn.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Và một trong những cách để chúng ta như một chuyên gia

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
là đi sâu vào đam mê của chúng ta.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Tôi muốn mọi người trong vài ngày tới gặp bạn của mình

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
và chỉ cần nói với họ

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"Tôi muốn bạn miêu tả một niềm đam mê của bạn cho tôi"

00:12:20.378 --> 00:12:23.223
Tôi đã có những người làm việc này trên toàn thế giới

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
Và tôi hỏi họ,

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"Bạn thấy điều gì ở những người khác

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
khi họ diễn tả đam mê của họ?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Và câu trả lời thường giống nhau.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"Mắt họ sáng lên và mở lớn"

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
""Họ đã mỉm cười một nụ cười rạng rỡ"

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"Họ đã khua tay

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
Tôi phải né đi bởi vì họ khua tay về phía tôi"

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"Họ nói nhanh với một tông giọng cao hơn"

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Cười)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.828
"Họ cúi người cứ như thể là họ nói cho tôi một bí mật"

NOTE Paragraph

00:12:45.828 --> 00:12:46.923
Và sau đó tôi nó với họ

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"Điều gì đã xảy ra khi bạn nghe họ nói về đam mê?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Họ nói:"Mắt tôi sáng lên.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Tôi cười

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Tôi nghiêng người"

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Khi chúng ta đi sâu vào sự đam mê của mình

00:12:57.462 --> 00:13:00.522
chúng ta đã tiếp thêm sự can đảm để nêu lên ý kiến

00:13:00.522 --> 00:13:03.720
nhưng chúng ta cũng nhận được sự chấp thuận từ những người khác.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Việc khai thác niềm đam mê của chúng ta hoạt động thậm chí ngay cả khi chúng ta yếu thế.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Cả nam và nữ sẽ bị đánh giá nếu họ khóc ở nơi làm việc.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Nhưng Lizzie Wolf đãchỉ ra rằng khi chúng ta trình bày những cảm xúc mạnh như là đam mê,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
sự chỉ trích việc khóc sẽ biến mất cho cả nam và nữ.

NOTE Paragraph

00:13:28.308 --> 00:13:31.410
tôi muốn kết thúc bằng một vài từ của người cha quá cố của tôi

00:13:31.410 --> 00:13:34.641
ông ấy đã phát biểu tại đám cưới của người anh sinh đôi của tôi.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Đây là một bức ảnh của chúng tôi.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Bố tôi là một nhà tâm lý học như tôi,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
nhưng tình yêu và đam mê đích thực của ông là phim ảnh,

00:13:43.691 --> 00:13:44.755
giống anh trai tôi

00:13:44.755 --> 00:13:47.681
Và ông ấy đã viết một bài phát biểu cho đám cưới của anh tôi

00:13:47.681 --> 00:13:50.654
về vai trò của chúng tôi trong một vở hài kịch.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Ông nói:"Sự dung cảm càng nhẹ nhàng,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
bạn sẽ càng cải thiện và làm phong phú việc diễn của mình .

00:13:57.170 --> 00:14:01.756
Những người thấy được trách nhiệm của mình và làm việc để cải thiện thành quả của bản thân

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
phát triển, thay đổi và mở rộng bản thân.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Làm thật tốt nó

00:14:06.399 --> 00:14:08.742
và những ngày của bạn sẽ tràn ngập niềm vui"

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Điều mà bố tôi nói là

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
chúng ta đã nhận ra được giới hạn và vai trò trong thế giới này.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Nhưng ông cũng đã nói bản chất của cuộc nói chuyện này:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
vai trò và giới hạn luôn mở rộng và phát triển.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Vì vậy khi hoàn cảnh yêu cầu nó

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
trở thành một gấu mẹ hung dữ

00:14:29.111 --> 00:14:31.313
và một người tìm kiếm những lời khuyên.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Có bằng chứng tuyệt vời và những đồng minh giỏi.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Trở thành một con người thấu đáo đầy đam mê.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Và nếu bạn dùng những công cụ này

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
và mỗi chúng ta sử dụng công cụ này

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
bạn sẽ mở rộng phạm vi của các hành vi chấp nhận được

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
và mỗi ngày của bạn sẽ tràn ngập niềm vui.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Cảm ơn

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
( vỗ tay)