1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
Việc nêu lên ý kiến khá là khó.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
Tôi hiểu ý nghĩa thực sự của cụm từ này 1 tháng trước

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
khi tôi và vợ được làm bố mẹ

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
Nó là một khoảnh khắc thiêng liêng

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
điều đó rất vui và tự hào

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
nhưng nó cũng rất đáng sợ

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
đặc biệt là khi chúng tôi về nhà từ bệnh viện

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
và chúng tôi không chắc

9
00:00:26,080 --> 00:00:30,169
liệu là con tôi có nhận đủ dinh dưỡng từ sữa mẹ không.

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
Và chúng tôi muốn gọi cho bác sĩ khoa nhi của chúng tôi

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
nhưng chúng tôi không muốn tạo một ấn tượng xấu

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
hay như một người điên

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
Vì vậy chúng tôi đã rất lo lắng

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
Và chúng tôi chờ đợi

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Khi chúng tôi đến văn phòng bác sĩ ngày hôm sau

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
cô ấy ngay lập tức cho con tôi một đơn thuốc bởi vì nó bị mất nước nghiêm trọng

17
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
Và con tôi bây giờ đã khỏe

18
00:00:50,770 --> 00:00:54,086
và bác sĩ bảo rằng chúng tôi có thể thường xuyên liên lạc với cô ấy.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
Trong trường hợp đó,

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
tôi đáng lẽ phải lên tiếng, nhưng tôi đã không làm

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Đôi lúc chúng ta nêu lên ý kiến nhưng chúng ta không nên làm như vậy

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,618
và tôi đã biết điều đó 10 năm trước khi mà tôi đã làm anh trai sinh đôi của tôi thất vọng

23
00:01:06,618 --> 00:01:09,221
Anh trai tôi là người làm phim tài liệu

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,719
và bộ phim đầu tiên của anh ấy

25
00:01:10,719 --> 00:01:13,484
anh đã nhận được một lời đề nghị từ một công ty phân phối

26
00:01:13,484 --> 00:01:14,776
anh ấy đã rất phấn khích

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
và anh ấy đã chấp nhận lời đề nghị

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
Nhưng là một chuyên gia đàm phán

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
tôi khăng khăng đòi anh ấy làm một hợp đồng

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
và tôi giúp anh ấy làm

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
Và nó hoàn hảo

32
00:01:27,544 --> 00:01:29,548
nó là một lời lăng mạ hoàn hảo

33
00:01:30,423 --> 00:01:32,136
Công ty đã cảm thấy bị xúc phạm

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
họ đã rút lời đề nghị

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,414
và anh trai tôi đã rời đi mà không có cái gì

36
00:01:36,414 --> 00:01:40,424
Và tôi đã hỏi mọi người trên toàn thế giới về tình trạng khó xử của việc nêu ý kiến:

37
00:01:40,424 --> 00:01:42,192
khi họ có thể khẳng định bản thân,

38
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
đòi lại lợi ích của họ

39
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
chia sẻ quan điểm

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
những yêu cầu đầy tham vọng

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
Và làm những câu chuyện đa dạng và phong phú

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
nhưng họ cũng có thể tạo ra một bức tranh tổng thể.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
Tôi có thể trách mắng sếp khi họ mắc lỗi không?

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
Tôi có thể đối đầu với đồng nghiệp nếu anh ta khiêu khích tôi không?

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
tôi có thể thách thức với những trò đùa quá trớn không?

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
Tôi có thể nói với người thân yêu nhất những bí mật không ai biết không?

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
Và qua những trải nghiệm, tôi đã nhận ra rằng

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
mỗi chúng ta đều có những giới hạn của hành vi có thể chấp nhận .

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
Đôi lúc chúng ta phản ứng thái quá; và đòi hỏi quá nhiều.

50
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
Đó là điều xảy ra với anh tôi

51
00:02:24,643 --> 00:02:29,269
Ngay cả khi nó khó có thể chấp nhận

52
00:02:29,663 --> 00:02:31,187
Nhưng đôi lúc chúng ta quá yếu đuối

53
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
Đó là điều đã xảy ra với vợ chồng tôi.

54
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
Và phạm vi của hành vi chấp nhận được này

55
00:02:35,539 --> 00:02:38,588
khi chúng ta ở trong phạm vi này, chúng ta được hoan nghênh

56
00:02:38,588 --> 00:02:42,827
khi chúng ta bước ra khỏi giới hạn này, chúng ta bị trừng phạt theo nhiều cách khác nhau

57
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
Chúng ta bị sa thải, phải hạ mình hay bị tẩy chay

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
Hoặc bị mất cơ hội thăng tiến hay các hợp đồng

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
Bây giờ, điều đầu tiên chúng ta cần biết là:

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,205
Giới hạn của chúng ta là gì?

61
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
Nhưng điều quan trọng là, phạm vi đó không cố định

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
nó luôn biến động

63
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
Nó rộng hay hẹp phụ thuộc vào hoàn cảnh

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
Và điều quan trọng nhất để xác định

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
đó là sức mạnh của bạn

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
Sức mạnh xác định giới hạn của bạn.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,877
Vậy sức mạnh đó là gì?

68
00:03:14,877 --> 00:03:16,864
Sức mạnh đó đến từ rất nhiều hình thức.

69
00:03:16,864 --> 00:03:19,877
Trong cuộc thương lượng, nó đến từ các lựa chọn

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
Vì vậy, anh trai tôi không có sự lựa chọn

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,202
anh ấy không có sức mạnh.

72
00:03:23,202 --> 00:03:24,956
Công ty đó có rất nhiều lựa chọn

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
họ có sức mạnh

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
Đôi lúc nó là một quốc gia mới như một người nhập cư

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,713
hoặc một tổ chức mới

76
00:03:30,737 --> 00:03:31,970
hay một trải nghiệm mới

77
00:03:31,970 --> 00:03:34,565
giống như vợ chồng tôi là một người cha người mẹ mới

78
00:03:34,565 --> 00:03:35,950
Đôi lúc nó ở trong công việc,

79
00:03:35,974 --> 00:03:38,585
nơi mà ai đó là ông chủ và ai đó là cấp dưới.

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,463
Đôi lúc nó lại ở trong một mối quan hệ,

81
00:03:40,463 --> 00:03:43,298
nơi mà một người đầu tư nhiều hơn người kia.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
Và điều quan trọng là khi chúng ta có nhiều sức mạnh

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,624
giới hạn của chúng ta rất rộng.

84
00:03:48,624 --> 00:03:51,545
Chúng ta có rất nhiều thời gian trong việc cư xử như thế nào

85
00:03:51,663 --> 00:03:54,701
Nhưng khi chúng ta không có sức mạnh, giới hạn của chúng ta hẹp

86
00:03:54,701 --> 00:03:56,732
Chúng ta có rất ít thời gian để suy nghĩ

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
Vấn đề là khi giới hạn của chúng ta hẹp,

88
00:03:59,753 --> 00:04:03,856
nó xuất hiện một thứ được gọi là tiến thoái lưỡng nan

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
Sự khó xử xảy ra khi

90
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
nếu chúng ta không bày tỏ quan điểm, chúng ta bị lãng quên

91
00:04:10,366 --> 00:04:13,109
nhưng nếu chúng ta phát biểu, chúng ta sẽ bị trừng phạt

92
00:04:13,109 --> 00:04:16,070
Rất nhiều người trong các bạn biết cụm từ tiến thoái lưỡng nan

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
và liên tưởng nó đến giới tính.

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
Sự khó xử trong giới tính là khi người phụ nữ không nói lên quan điểm sẽ bị lờ đi

95
00:04:23,299 --> 00:04:25,730
và người phụ nữ nói ra sẽ nhận sự trừng phạt

96
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
Và điều quan trọng là nữ giới cũng có nhu cầu nói lên ý kiến của mình như nam giới

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,032
nhưng họ lại chịu những rào cản

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
Nhưng nghiên cứu của tôi chỉ ra rằng trong hai thập kỉ qua

99
00:04:37,306 --> 00:04:40,587
sự khác biệt về giới tính

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
không thực sự là sự khó xử về giới tính

101
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
mà nó là tình thế tiến thoái lưỡng nan

102
00:04:45,836 --> 00:04:48,060
Và điều giống như sự khác biệt về giới tính

103
00:04:48,060 --> 00:04:51,280
nó thực sự chỉ là sự khác biệt về năng lượng bề ngoài.

104
00:04:51,394 --> 00:04:54,117
Thông thường, chúng ta thấy sự khác biệt giữa

105
00:04:54,141 --> 00:04:55,339
nam và nữ

106
00:04:55,363 --> 00:04:58,971
và nghĩ rằng" Do sinh học. Có cái gì đó khác nhau cơ bản

107
00:04:58,995 --> 00:05:00,241
về giới tính''

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
Nhưng sau khi nghiên cứu

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,349
Tôi nhận ra rằng lời giải thích tốt nhất cho sự khác biệt về giới tính là

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
năng lực

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,496
Và vì vậy nó là tình thế tiến thoái lưỡng nan

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
có nghĩa là chúng ta có giới hạn hẹp

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
và chúng ta không có năng lực

114
00:05:18,669 --> 00:05:19,901
chúng ta có giới hạn hẹp

115
00:05:19,925 --> 00:05:21,847
và tình trạng khó xử rất lớn.

116
00:05:22,215 --> 00:05:24,901
Vì vậy chúng ta cần phải tìm cách để mở rộng phạm vi

117
00:05:24,901 --> 00:05:26,292
Và trong hai thập kỉ qua

118
00:05:26,316 --> 00:05:29,297
tôi và đồng nghiệp đã thấy hai điều quan trọng

119
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
Thứ nhất: bạn có vẻ mạnh mẽ trong mắt của mình.

120
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
Thứ hai: bạn có vẻ mạnh mẽ trong đôi mắt của những người khác

121
00:05:37,629 --> 00:05:39,484
Khi tôi cảm thấy mạnh mẽ

122
00:05:40,117 --> 00:05:41,992
tôi thấy mình tự tin, không e sợ

123
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
Tôi mở rộng phạm vi của mình

124
00:05:43,882 --> 00:05:46,028
Khi mọi người thấy tôi mạnh mẽ,

125
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
họ cho là tôi có phạm vi rộng hơn.

126
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
Vì vậy, chúng ta cần công cụ để mở rộng phạm vi của hành vi chấp nhận được.

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Và bây giờ tôi sẽ cung cấp cho các bạn các công cụ

128
00:05:56,367 --> 00:05:58,185
Việc bày tỏ quan điểm rất mạo hiểm

129
00:05:58,503 --> 00:06:02,432
nhưng các công cụ sẽ giảm các nguy cơ này

130
00:06:03,067 --> 00:06:08,895
Điều đầu tiên tôi chia sẻ cho các bạn đến từ các cuộc đàm phán

131
00:06:08,895 --> 00:06:10,625
đây là một khám phá rất quan trọng.

132
00:06:10,625 --> 00:06:14,225
Trung bình, phụ nữ có ít đòi hỏi tham vọng hơn

133
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
sẽ nhận được kết quả tệ hơn nam giới trên bàn thương lượng

134
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Nhưng Hannah Riley Bowles và Emily Amanatullah đã khám phá được

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
Có một tình huống nơi mà nữ giới nhận được kết quả như nam giới

136
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
và có cùng tham vọng

137
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
Đó là khi họ ủng hộ cho những người khác.

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
Khi họ ủng hộ cho những người khác,

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
họ nhận ra được phạm vi của họ và mở rộng nó trong tâm trí của mình

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,722
Họ sẽ trở nên quyết đoán hơn.

141
00:06:39,746 --> 00:06:42,620
Nó được gọi là " sự ảnh hưởng của gấu mẹ"

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Như một con gấu mẹ bảo vệ đàn con của mình,

143
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
khi ta ủng hộ người khác ta có thể bày tỏ tiếng nói của mình.

144
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Nhưng đôi lúc, chúng ta cũng phải ủng hộ chính mình.

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Làm thế nào để làm điều đó?

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Một trong những công cụ quan trọng, ủng hộ chính bản thân mình

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
là thứ được gọi là xem xét các khía cạnh.

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
Và việc đó vô cùng đơn giản:

149
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
nó đơn giản là nhìn thế giới qua con mắt người khác.

150
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
Nó là một trong những công cụ quan trọng để mở rộng phạm vi của mình.

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
Khi tôi thấy được góc nhìn của bạn,

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
tôi nghĩ về điều mà bạn thực sự cần,

153
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
bạn có nhiều khả năng sẽ cung cấp cho tôi thứ tôi thực sự cần.

154
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
Nhưng có một vấn đề

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,190
Việc xem xét các khía cạnh rất khó.

156
00:07:25,190 --> 00:07:26,920
Vì vậy, hãy là một thử nghiệm nhỏ.

157
00:07:26,920 --> 00:07:29,858
Tôi muốn các bạn giơ tay mình lên như thế này:

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,407
đưa ngón tay của các bạn lên.

159
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
Và tôi muốn các bạn viết chữ "E" lên trán của mình

160
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
nhanh nhất có thể.

161
00:07:39,736 --> 00:07:43,533
Được rồi, nó chỉ ra rằng chúng ta có thể viết chữ "E" bằng một trong hai cách,

162
00:07:43,533 --> 00:07:46,892
và nó được thiết kế là bài kiểm tra về việc xem xét các khía cạnh.

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
Tôi sẽ cho các bạn xem hai bức hình

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
của một người có chữ E trên trán

165
00:07:50,885 --> 00:07:52,743
học sinh cũ của tôi, Erika Hall.

166
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
Và bạn có thể nhìn thấy ở đây,

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
đây là chữ E đúng

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
Tôi đã vẽ nó như một chữ E của người khác.

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
Đó là xem xét khía cạnh của chữ E

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
Bởi vì nó như một chữ E thuận của ai đó.

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,271
Nhưng đây là chữ E ích kỉ

172
00:08:08,426 --> 00:08:10,423
Chúng ta thường coi mình là trung tâm.

173
00:08:10,423 --> 00:08:13,780
Và chúng ta đặc biệt coi mình là trung tâm khi ở trong khủng hoảng.

174
00:08:13,844 --> 00:08:16,365
Tôi muốn kể cho các bạn về cuộc khủng hoảng đặc biệt.

175
00:08:16,365 --> 00:08:19,263
Một người đàn ông đi vào ngân hàng ở Watsonville, California.

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
Và ông ta nói :"Đưa tôi 2000 đô,

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,044
hoặc tôi sẽ thổi tung ngân hàng này bằng bom.

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
Bây giờ, quản lí ngân hàng không đưa cho anh ta tiền.

179
00:08:28,052 --> 00:08:29,351
Cô ấy lùi lại một bước.

180
00:08:29,553 --> 00:08:31,329
Cô ấy thấy được góc nhìn của anh ta.

181
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
và cô ấy đã nhận ra một điều rất quan trọng.

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Anh ta yêu cầu một khoản tiền cụ thể.

183
00:08:36,474 --> 00:08:37,679
Và cô ấy nói,

184
00:08:38,669 --> 00:08:40,928
"Tại sao anh chỉ cần 2000 đô?"

185
00:08:41,105 --> 00:08:43,633
Anh ta trả lời:" Bạn của tôi sẽ bị đuổi ra khỏi nhà

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
trừ khi tôi cho anh ấy 2000 đô ngay lập tức"

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
và cô ấy nói:"Ồ, anh không muốn trộm ngân hàng

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
anh muốn trả nợ."

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,615
(cười)

190
00:08:51,639 --> 00:08:53,792
"Tại sao anh không trở lại văn phòng của tôi

191
00:08:53,792 --> 00:08:55,715
và chúng tôi có thể cho anh vay tiền"

192
00:08:55,739 --> 00:08:56,778
(cười)

193
00:08:57,214 --> 00:09:01,717
Việc xem xét góc nhìn nhanh của cô ấy đã làm dịu đi tình hình.

194
00:09:02,056 --> 00:09:04,485
Vì vậy khi ta nhìn nhận một góc nhìn của ai đó

195
00:09:04,485 --> 00:09:08,725
nó làm ta trở nên đầy tham vọng và quyết đoán nhưng vẫn đáng yêu

196
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
đây là một cách khác để trở nên quyết đoán nhưng vẫn được quý mến

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
và đó là để báo hiệu sự linh hoạt.

198
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
Hãy tưởng tượng bạn là một người bán xe và bạn muốn bán cho ai đó một chiếc xe hơi.

199
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
Bạn có thể bán được hơn nếu bạn cho họ 2 sự lựa chọn.

200
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
Lựa chọn A:

201
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
chiếc xe 24000 đô và bảo hành 5 năm.

202
00:09:29,084 --> 00:09:30,257
Hoặc lựa chọn B:

203
00:09:30,701 --> 00:09:33,493
23000 đô và bảo hành 3 năm.

204
00:09:33,715 --> 00:09:37,763
Nghiên cứu của tôi chỉ ra rằng khi bạn đưa cho họ một lựa chọn giữa các lựa chọn,

205
00:09:37,763 --> 00:09:39,776
điều này sẽ làm giảm sự phòng thủ của họ

206
00:09:39,776 --> 00:09:41,978
và họ sẽ có thể chấp nhận lời đề nghị của bạn.

207
00:09:42,202 --> 00:09:44,319
Và nó không chỉ đối với nhân viên bán hàng

208
00:09:44,343 --> 00:09:45,534
nó còn áp dụng với cha mẹ

209
00:09:45,558 --> 00:09:47,027
Khi cháu gái của tôi lên bốn,

210
00:09:47,027 --> 00:09:49,778
Nó không muốn mặc quần áo và từ chối tất cả mọi thứ.

211
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
Nhưng sau đó chị dâu tôi có một ý tưởng tuyệt vời.

212
00:09:52,939 --> 00:09:55,630
Chuyện gì xảy ra nếu tôi cho con gái tôi một lựa chọn?

213
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
Cái áo này hay cái kia? Được rồi, cái đó.

214
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
Cái quần này hay cái kia? Được rồi, cái đó.

215
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
Và nó hoạt động hoàn hảo.

216
00:10:01,207 --> 00:10:04,741
Và cháu tôi đã mặc quần áo nhanh chóng và không có sự kháng cự nào.

217
00:10:05,498 --> 00:10:07,179
Khi tôi hỏi mọi người trên thế giới

218
00:10:07,179 --> 00:10:09,860
khi họ thoải mái nói lên ý kiến của mình

219
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
và câu trả lời đầu tiên là:

220
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
"Khi tôi có sự ủng hộ xã hôi của khán giả;

221
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
Vì vậy chúng ta muốn có đồng minh phía mình.

222
00:10:19,847 --> 00:10:21,227
Làm thế nào để làm điều đó?

223
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
Một trong những cách là trở thành mẹ gấu.

224
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
Khi chúng ta ủng hộ người khác,

225
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
chúng ta mở rộng phạm vi trong mắt chúng ta và trong mắt của người khác,

226
00:10:29,087 --> 00:10:31,653
nhưng chúng ta cũng tìm được những đồng minh mạnh mẽ.

227
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
Một cách khác để tìm được những đồng minh đặc biệt là những người có vị thế

228
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
là hỏi họ những lời khuyên.

229
00:10:39,410 --> 00:10:45,185
Khi chúng ta xin ai đó những lời khuyên, họ sẽ thích chúng ta bởi vì chúng ta đã coi trọng họ,

230
00:10:45,185 --> 00:10:46,802
và thể hiện sự khiêm tốn của mình.

231
00:10:47,171 --> 00:10:50,577
Và điều đó có thể giải quyết một tình thế tiến thoái lưỡng nan khác.

232
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
Và đó là sự khó xử trong việc đề cao bản thân.

233
00:10:53,288 --> 00:10:55,162
Việc khó xử trong việc đề cao bản thân

234
00:10:55,162 --> 00:10:58,181
là nếu chúng ta không tự quảng bá cho thành tựu của mình

235
00:10:58,205 --> 00:10:59,259
thì không ai để ý.

236
00:10:59,259 --> 00:11:01,843
Và nếu chúng ta làm việc đó thì sẽ không được yêu mến.

237
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
Nhưng nếu chúng ta xin họ những lời khuyên về những thành tựu của chúng ta,

238
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
chúng ta có thể trở nên tài giỏi trong mắt người khác và cũng được yêu mến.

239
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
Và nó rất mạnh mẽ

240
00:11:12,526 --> 00:11:15,074
nó có tác dụng ngay cả khi bạn thấy nó đến.

241
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
Đã rất nhiều lần trong cuộc sống, khi tôi đã được báo trước

242
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
rằng có người được khuyên đến xin những lời góp ý của tôi.

243
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
Tôi muốn bạn biết ba điều về nó:

244
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
Đầu tiên, tôi đã biết họ sẽ đến để được tư vấn

245
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
Thứ hai, tôi thực sự đã làm nghiên cứu về lợi ích chiến lược

246
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
của việc tư vấn.

247
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
Và thứ ba, nó vẫn hoạt động!

248
00:11:38,426 --> 00:11:39,873
Tôi thấy các quan điểm của họ

249
00:11:39,897 --> 00:11:42,384
Tôi trở nên đầu tư hơn trong các cuộc gọi của họ,

250
00:11:42,384 --> 00:11:45,914
Tôi trở nên tận tâm với họ hơn bởi vì họ cần lời khuyên từ tôi.

251
00:11:46,343 --> 00:11:49,527
Một lần khác chúng ta cảm thấy tự tin khi bày tỏ quan điểm

252
00:11:49,949 --> 00:11:51,690
là khi chúng ta có chuyên môn.

253
00:11:52,144 --> 00:11:54,299
Chuyên môn cho chúng ta sự tin cậy.

254
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
Khi chúng ta mạnh mẽ, chúng ta đã có uy tín.

255
00:11:57,813 --> 00:11:59,588
Chúng ta chỉ cần những bằng chứng tốt

256
00:11:59,588 --> 00:12:02,747
Khi chúng ta không có sức mạnh, chúng ta không có uy tín.

257
00:12:02,771 --> 00:12:05,033
Chúng ta cần những bằng chứng tốt hơn.

258
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
Và một trong những cách để chúng ta như một chuyên gia

259
00:12:09,165 --> 00:12:11,263
là đi sâu vào đam mê của chúng ta.

260
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
Tôi muốn mọi người trong vài ngày tới gặp bạn của mình

261
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
và chỉ cần nói với họ

262
00:12:17,251 --> 00:12:19,961
"Tôi muốn bạn miêu tả một niềm đam mê của bạn cho tôi"

263
00:12:20,378 --> 00:12:23,223
Tôi đã có những người làm việc này trên toàn thế giới

264
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
Và tôi hỏi họ,

265
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
"Bạn thấy điều gì ở những người khác

266
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
khi họ diễn tả đam mê của họ?"

267
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
Và câu trả lời thường giống nhau.

268
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
"Mắt họ sáng lên và mở lớn"

269
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
""Họ đã mỉm cười một nụ cười rạng rỡ"

270
00:12:35,727 --> 00:12:37,371
"Họ đã khua tay

271
00:12:37,395 --> 00:12:39,877
Tôi phải né đi bởi vì họ khua tay về phía tôi"

272
00:12:39,911 --> 00:12:42,112
"Họ nói nhanh với một tông giọng cao hơn"

273
00:12:42,136 --> 00:12:43,110
(Cười)

274
00:12:43,134 --> 00:12:45,828
"Họ cúi người cứ như thể là họ nói cho tôi một bí mật"

275
00:12:45,828 --> 00:12:46,923
Và sau đó tôi nó với họ

276
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
"Điều gì đã xảy ra khi bạn nghe họ nói về đam mê?"

277
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Họ nói:"Mắt tôi sáng lên.

278
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
Tôi cười

279
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
Tôi nghiêng người"

280
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
Khi chúng ta đi sâu vào sự đam mê của mình

281
00:12:57,462 --> 00:13:00,522
chúng ta đã tiếp thêm sự can đảm để nêu lên ý kiến

282
00:13:00,522 --> 00:13:03,720
nhưng chúng ta cũng nhận được sự chấp thuận từ những người khác.

283
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
Việc khai thác niềm đam mê của chúng ta hoạt động thậm chí ngay cả khi chúng ta yếu thế.

284
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
Cả nam và nữ sẽ bị đánh giá nếu họ khóc ở nơi làm việc.

285
00:13:15,344 --> 00:13:21,762
Nhưng Lizzie Wolf đãchỉ ra rằng khi chúng ta trình bày những cảm xúc mạnh như là đam mê,

286
00:13:21,786 --> 00:13:27,872
sự chỉ trích việc khóc sẽ biến mất cho cả nam và nữ.

287
00:13:28,308 --> 00:13:31,410
tôi muốn kết thúc bằng một vài từ của người cha quá cố của tôi

288
00:13:31,410 --> 00:13:34,641
ông ấy đã phát biểu tại đám cưới của người anh sinh đôi của tôi.

289
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
Đây là một bức ảnh của chúng tôi.

290
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
Bố tôi là một nhà tâm lý học như tôi,

291
00:13:39,945 --> 00:13:43,667
nhưng tình yêu và đam mê đích thực của ông là phim ảnh,

292
00:13:43,691 --> 00:13:44,755
giống anh trai tôi

293
00:13:44,755 --> 00:13:47,681
Và ông ấy đã viết một bài phát biểu cho đám cưới của anh tôi

294
00:13:47,681 --> 00:13:50,654
về vai trò của chúng tôi trong một vở hài kịch.

295
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
Ông nói:"Sự dung cảm càng nhẹ nhàng,

296
00:13:52,991 --> 00:13:56,843
bạn sẽ càng cải thiện và làm phong phú việc diễn của mình .

297
00:13:57,170 --> 00:14:01,756
Những người thấy được trách nhiệm của mình và làm việc để cải thiện thành quả của bản thân

298
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
phát triển, thay đổi và mở rộng bản thân.

299
00:14:05,067 --> 00:14:06,375
Làm thật tốt nó

300
00:14:06,399 --> 00:14:08,742
và những ngày của bạn sẽ tràn ngập niềm vui"

301
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
Điều mà bố tôi nói là

302
00:14:10,595 --> 00:14:14,381
chúng ta đã nhận ra được giới hạn và vai trò trong thế giới này.

303
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
Nhưng ông cũng đã nói bản chất của cuộc nói chuyện này:

304
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
vai trò và giới hạn luôn mở rộng và phát triển.

305
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
Vì vậy khi hoàn cảnh yêu cầu nó

306
00:14:27,114 --> 00:14:28,730
trở thành một gấu mẹ hung dữ

307
00:14:29,111 --> 00:14:31,313
và một người tìm kiếm những lời khuyên.

308
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
Có bằng chứng tuyệt vời và những đồng minh giỏi.

309
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
Trở thành một con người thấu đáo đầy đam mê.

310
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
Và nếu bạn dùng những công cụ này

311
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
và mỗi chúng ta sử dụng công cụ này

312
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
bạn sẽ mở rộng phạm vi của các hành vi chấp nhận được

313
00:14:47,994 --> 00:14:50,952
và mỗi ngày của bạn sẽ tràn ngập niềm vui.

314
00:14:52,082 --> 00:14:53,232
Cảm ơn

315
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
( vỗ tay)