WEBVTT

00:00:01.261 --> 00:00:03.677
Açıkça konuşmak zor iştir.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Bu sözün ne demek istediğini bir ay önce

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
eşim ve ben yeni ebeveyn
olduğumuzda anladım.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
İnanılmaz bir andı.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Neşe verici ve sevindiriciydi

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
ama ayrıca korkutucuydu.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Ve bu, hastaneden eve döndüğümüzde
daha da korkutucu oldu

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
ve küçük oğlumuzun

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
emerek yeterli besin alıp
almadığı konusunda emin değildik.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Ve çocuk doktorumuzu aramak istedik

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
fakat kötü bir ilk intiba bırakmak veya

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
deli, nevrotik ebeveyn
imajı vermek istemedik.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Yani endişeliydik.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
Ve bekledik.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Ertesi gün doktorun ofisine gittiğimizde

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
eşim bebeğimize hemen mama verdi
çünkü oldukça susuz kalmıştı.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Çocuğumuz iyiydi

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
ve doktorumuz daima
onu arayabileceğimizi söyledi.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Fakat o anda,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
açıkça konuşmalıydım, ama yapmadım.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Fakat bazen yapmamamız gerekirken
açıkça konuşuyoruz

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
ve bunu 10 yıl önce ikiz kardeşimi
hayal kırıklığına uğrattığımda öğrendim.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
İkiz kardeşim belgesel yapımcısı

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
ve ilk filmlerinden birinde

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
bir dağıtım şirketinden teklif aldı.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Heyecanlıydı

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
ve teklifi kabul edecek gibiydi.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Bir pazarlık araştırmacısı olarak

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
karşı bir teklif yapmasında ısrar ettim

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
ve en iyisini hazırlamasına yardım ettim.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Ve mükemmeldi --

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
mükemmel aşağılayıcıydı.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Şirket o kadar gücenmişti ki,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
resmen tekliflerini geri çektiler

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
ve kardeşimin eli boş kaldı.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Dünyanın dört bir yanında insanlara
açıkça konuşma ikilemini sordum:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
Ne zaman kendilerini savunabileceklerini,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
ne zaman çıkarlarını zorlayabileceklerini,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
ne zaman fikirlerini
ifade edebildiklerini,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
ne zaman hırslı bir istekte
bulunabildiklerini.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Hikâyeler çeşit çeşitti

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
fakat evrensel bir doku da
oluşturuyorlardı.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Hata yaptığımda patronumu
düzeltebilir miyim?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Sürekli damarıma basan
iş arkadaşımla yüzleşebilir miyim?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Arkadaşımın düşüncesiz şakasına
karşı çıkabilir miyim?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
En çok sevdiğim insana en derin
güvensizliklerimi anlatabilir miyim?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Ve bu deneyimler sonucunda,
şunu anladım ki

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
her birimizde kabul edilebilir bir
davranış yelpazesi vardır.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Bazen çok güçlüyüzdür;
kendimizi çok zorlarız.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Kardeşimle yaşadığım böyle bir şeydi.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Teklifte bulunmak bile kabul edilebilir
davranış yelpazesinin dışındaydı.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Ama bazen çok zayıfızdır.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Eşimle aramda olan da buydu.

00:02:33.299 --> 00:02:35.525
Ve bu kabul edilebilir
davranış yelpazesi --

00:02:35.545 --> 00:02:38.634
bu yelpaze içinde kalırsak,
karşılığını alırız.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Fakat dışına çıkarsak,
çeşitli şekillerde cezalandırılırız.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
İşimizden oluruz veya küçük düşeriz
veya hatta dışlanırız.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Veya aldığımız zammı, promosyonu
veya anlaşmamızı kaybederiz.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Şimdi, bilmemiz gereken ilk şey:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Benim yelpazem nedir?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
İşin kilit noktası,
yelpazemiz sabit değildir;

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
oldukça dinamiktir.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
İçeriğe bağlı olarak açılır veya kapanır.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Ve bir şey bu yelpazeyi
diğer şeylerden daha fazla belirler

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
ve bu da sizin gücünüzdür.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Gücünüz yelpazenizi belirler.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Güç nedir?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Güç çok farklı formlarda gelir.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Pazarlık sırasında, alternatifler
formunda gelir.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Ve kardeşimin hiç alternatifi yoktu;

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
gücü eksikti.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Şirketin çok fazla alternatifi vardı;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
gücü vardı.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Bazen bir ülkeye yabancı olmak gibidir,
bir göçmen gibi veya

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
bir şirkette yeni olmak gibi

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
veya yeni bir deneyim gibi,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
yeni ebeveyn olarak eşim ve ben gibi.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Bazen işte olduğu gibidir,

00:03:35.974 --> 00:03:38.259
birisi patrondur ve
birisi emir altındadır.

00:03:38.279 --> 00:03:40.003
Bazen ilişkilerdeki gibidir,

00:03:40.017 --> 00:03:43.298
bir taraf diğerinden daha özverilidir.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Ve kilit nokta, çok gücümüz olduğunda,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
yelpazemizin çok geniş olmasıdır.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Nasıl davranacağımız konusunda
çok fazla seçenek vardır.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Ama gücümüz az olduğunda,
yelpazemiz daralır.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Çok az seçeneğimiz vardır.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Problem şu ki, yelpazemiz daraldığında,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
düşük güçlü çifte açmaz
denilen bir şey ortaya çıkar.

00:04:04.310 --> 00:04:07.633
Düşük güçlü çifte açmaz
meydana geldiğinde

00:04:07.657 --> 00:04:09.944
açıkça konuşmayız, gözden kaçarız,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
fakat açıkça konuşursak,
cezalandırılırız.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Şimdi, birçoğunuz "çifte açmaz"
ifadesini duymuş ve bunu

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
cinsiyetle bağdaştırmışsınızdır.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Cinsiyet çifte açmazı açıkça konuşmayan,
gözden kaçan kadındır

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
ve açıkça konuşmayan kadın
cezalandırılır.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Aslında, kadınların da erkekler gibi
açıkça konuşma ihtiyacı vardır

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
ama bunu yapmalarına engel vardır.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Fakat araştırmalarım gösterdi ki
son 20 yıl süresince

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
cinsiyet farklılığı gibi gözüken şey

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
gerçek bir cinsyet çifte açmazı değil,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
aslında düşük güçlü çifte açmazdır.

00:04:45.836 --> 00:04:47.800
Ve cinsiyet farklılığı olarak görülen şey

00:04:47.800 --> 00:04:50.850
aslında daha çok
kılık değiştirmiş güç farklılığıdır.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Çoğu kez erkekler ve kadınlar arasında

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
bir fark görürüz

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
ve "Biyolojik sebep.
Cinsiyet konusunda temel farklar var."

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
diye düşünürüz.

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Fakat çalışmalar sonrasında,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
birçok cinsiyet farkı için
daha iyi bir açıklamanın

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
aslında güç olduğunu buldum.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Yani bu düşük güçlü çifte açmazdır.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Ve düşük güçlü çifte açmaz
dar bir yelpazemiz olduğu

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
ve güç eksikliği anlamına gelir.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Dar bir yelpazemiz var

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
ve çifte açmazımız çok büyük.

NOTE Paragraph

00:05:22.165 --> 00:05:24.731
Bu yüzden yelpazemizi açacak
yollar bulmamız gerekiyor.

00:05:24.731 --> 00:05:26.292
Ve son birkaç on yıldır,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
iş arkadaşlarımla iki şeyin
gerçekten önemli olduğunu bulduk.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Birincisi: kendi gözünüzde
çok güçlü gözüküyorsunuz.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
İkincisi: diğerlerinin gözünde
çok güçlü gözüküyorsunuz.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Kendimi güçlü hissettiğimde,

00:05:39.837 --> 00:05:41.992
ürkek değil kendimden emin hissediyorum.

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
Kendi yelpazemi açıyorum.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Başka insanlar beni güçlü gördüğünde,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
bana daha geniş yelpaze sunuyorlar.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Kabul edilebilir davranış yelpazesini
açmak için araçlara ihtiyacımız var.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Ve bugün size bir takım araç vereceğim.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Açıkça konuşmak risklidir,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
fakat bu araçlar açıkça konuşma
riskinizi azaltacaktır.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Size vereceğim ilk araç
pazarlıklarda keşfedildi

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
ve önemli bir buluş.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Ortalama olarak, kadınlar
daha az iddialı teklifte bulunur

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
ve pazarlık masasında erkeklerden
daha kötü sonuçlar elde ederler.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Fakat Hannah Riley Bowles ve
Emily Amanatullah'ın keşfine göre,

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
bir durumda kadınlar erkeklerle
aynı sonucu alıyor ve

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
aynı şekilde iddialı olabiliyor.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Bu da başkaları için
avukatlık yaptıkları zaman.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Başkaları için avukatlık yaparlarken

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
kendi yelpazelerini keşfediyorlar ve
zihinlerinde bunu açıyorlar.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Daha zorlayıcı oluyorlar.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Bu bazen "anne ayı etkisi" olarak anılır.

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Başkaları için avukatlık yaptığımız zaman

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
bir anne ayı gibi yavrularını koruyor,
kendi sesimizi keşfedebiliyoruz.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Fakat bazen, kendimiz için
avukatlık yapmamız gerekiyor.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Bunu nasıl yapacağız?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Kendimiz için avukatlık yaparken
en önemli araçlardan biri

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
bakış açısı alma denen şeydir.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Ve bakış açısı alma çok basittir:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
Basit olarak dünyaya başka bir kişinin
gözünden bakmaktır.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
Yelpazemizi geliştirecek
en önemli araçtan biridir bu.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Senin bakış açını aldığımda

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
ve senin ne istediğini düşününce

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
bana gerçekten istediğimi vermen
daha muhtemeldir.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Ama problem şu:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
Bakış açısı alma işi zordur.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Şimdi küçük bir deney yapalım.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Hepinizden elinizi bu şekilde
tutmasını istiyorum:

00:07:29.882 --> 00:07:31.377
Parmağınız -- yukarı kaldırın.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Ve alnınızda hızlı bir şekilde

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
büyük E çizmenizi istiyorum.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Tamam, bu E'yi iki yoldan
biriyle çizebileceğimiz anlaşıldı

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
ve bu aslında bakış açısı alma
testi olarak tasarlandı.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Size alnında E olan bir kişinin

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
iki resmini göstereceğim --

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
eski öğrencim, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Ve burada görebileceğiniz gibi,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
doğru E bu.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
E'yi başkasına E gözükecek şekilde çizdim.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Bu bakış açısı alan E,

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
çünkü bu başkasının
bakış açısından bir E gibi.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Ancak buradaki E,
kendine odaklanmış E'dir.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Kendimize çok sık odaklanırız.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Ve özellikle de bir kriz anında
kendimize odaklanırız.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Size bir kriz anı anlatmak istiyorum.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Bir adam Watsonville, Kaliforniya'da
bir bankaya yürüyor.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Ve, "Bana 2 bin dolar verin,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
yoksa tüm bankayı havaya uçururum." diyor.

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Banka müdürü ona parayı vermiyor.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Bir adım geri çekiliyor.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Onun bakış açısını alıyor

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
ve önemli bir şeyi fark ediyor.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Belirli bir miktarda para istiyor.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Müdür şöyle soruyor:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Neden 2 bin dolar istedin?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Adam, "Ona hemen 2 bin dolar götürmezsem

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
arkadaşım evden çıkarılacak."

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Müdür de, "Bankayı soymak istemiyorsun --

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
borç almak istiyorsun." diyor.

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.589
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:08:51.589 --> 00:08:52.976
"Neden ofisime gelmiyorsun.

00:08:52.976 --> 00:08:54.535
Kâğıt işlerini halledelim."

NOTE Paragraph

00:08:54.535 --> 00:08:55.814
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Şimdi, onun hızlı bakış açısı alması
dengesiz bir durumu bertaraf ediyor.

00:09:02.186 --> 00:09:04.215
Yani başkasının bakış açısını aldığımızda,

00:09:04.215 --> 00:09:08.725
bu iddialı ve zorlayıcı olurken,
sempatik olmamızı da sağlar.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.920
Zorlayıcı olurken sempatik olmanın
bir yolu daha var ve bu da

00:09:12.920 --> 00:09:15.005
esneklik sinyali vermektir.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Bir araba pazarlamacısı olduğunuzu hayal
edin ve bir araba satmak istiyorsunuz.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Müşteriye iki seçenek verirseniz
satış yapmanız daha muhtemel.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
A seçeneği şöyle olsun:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
Araba 24 bin dolar
ve beş yıl garantisi var.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Veya B seçeneği:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
Araba 23 bin dolar
ve üç yıl garanti.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Araştırmalarıma göre, insanlara
seçenekler arasından bir seçim sağlarsanız

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
bu savunmalarını kırar

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
ve teklifinizi kabul etmeleri
daha muhtemeldir.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.123
Ve bu sadece pazarlamacılar için değil,

00:09:44.143 --> 00:09:45.534
anne babalar için de geçerli.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
Yeğenim dört yaşındayken,

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
giyinmeyi istemiyor
ve her şeye itiraz ediyordu.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Ama sonra baldızım harika bir fikir sundu.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Kızıma seçenek sunsam nasıl olur?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Bu gömlek mi yoksa bu mu?
Tamam, bu gömlek.

00:09:57.679 --> 00:09:59.911
Bu pantolun mu yoksa bu mu?
Tamam, bu pantolon.

00:09:59.911 --> 00:10:01.183
Ve harika işe yaradı.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Hiç karşı gelmeden hızlıca giyindi.

NOTE Paragraph

00:10:05.438 --> 00:10:08.195
Dünya genelinde insanlara ne zaman
açıkça konuşma konusunda

00:10:08.195 --> 00:10:09.860
rahat hissettiklerini sorduğumda

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
bir numaralı cevap şuydu:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Seyircilerim bana sosyal destek
verdiğinde; müttefiklerim olduğunda."

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Yani yanımızda müttefik istiyoruz.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Bunu nasıl yaparız?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Yollardan biri anne ayı olmak.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Başkalarına avukatlık yaparken,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
yelpazemizi kendi ve başkalarının
gözünde genişletiyoruz,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
ama ayrıca güçlü müttefikler de
kazanıyoruz.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Güçlü müttefikler kazanmanın başka bir
yolu da, özellikle yüksek yerlerde,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
insanların tavsiyelerini istemektir.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Başkalarından tavsiye istediğimizde,
bizi severler, çünkü gururları okşanır

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
ve tevazu göstermiş oluruz.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Ve bu çifte açmazı çözme konusunda
gerçekten işe yarar.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
Ve bu öz-tanıtım çifte açmazıdır.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
Öz-tanıtım çifte açmazı

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
başarılarımızın reklamını
yapmadığımızda ortaya çıkar,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
kimse farkına varmaz.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
Ve yaparsak da, bizden hoşlanmayabilirler.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Ama bir başarımız hakkında
tavsiye istersek,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
gözlerinde yetkin bir kişi olabiliriz,
ayrıca sempatik de oluruz.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Ve bu o kadar güçlüdür ki

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
öyle olacağı belliyken bile işe yarar.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Düşük güçlü bir insana,
gelip benden tavsiye almasını

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
tavsiye ettikleri konusunda
birkaç kez uyarıldığım oldu.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Bu konuda üç şeyi
fark etmenizi istiyorum:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Bir, benden tavsiye almak için
geleceklerini biliyordum.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
İki, tavsiye sormanın
stratejik faydaları üzerine

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
araştırmalar yapmıştım.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Ve üç, yine de işe yaradı!

00:11:38.656 --> 00:11:40.183
Onların bakış açılarını aldım,

00:11:40.183 --> 00:11:42.084
söylemleriyle ilgilendim,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
onlara karşı özverili davrandım,
çünkü tavsiye istemişlerdi.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Şimdi, açıkça konuşma konusunda
emin hissettiğimiz şeylerden biri de

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
uzman olduğumuz konulardır.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Uzmanlık bize itibar kazandırır.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Gücümüz fazla olduğunda,
zaten itibarımız olmuş olur.

00:11:57.813 --> 00:11:59.528
Sadece iyi kanıta ihtiyaç vardır.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Gücümüz az olduğunda,
itibarımız yoktur.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Çok iyi kanıta ihtiyacımız vardır.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Bir uzman izlenimi bırakmanın
yollarından biri de

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
tutkularınıza erişmektir.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Herkesin birkaç gün sonra
arkadaşının yanına gidip

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
şöyle demesini istiyorum:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"Bana bir tutkunu anlatmanı istiyorum."

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Dünyada birçok kişiye bunu yaptırdım

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
ve onlara sordum:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"Sana tutkusunu anlattığında

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
o kişiyle ilgili neyi fark ettin?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Ve cevaplar hep aynı.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"Gözleri parladı ve büyüdü."

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
"Kocaman, ışıl ışıl gülümsedi."

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"Ellerini sağ sola sallıyordu --

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
Eğilmek zorunda kaldım
çünkü elleri bana çarpıyordu."

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"Hızlı ve yüksek perdeden konuştu."

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Gülüşmeler)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
"Sır anlatıyormuş gibi
bana doğru eğildi."

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Sonra şunu sordum:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"Onların tutkusunu dinlerken
size ne oldu?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Cevapları, "Gözlerim ışıldadı.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Gülümsedim.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Ona yanaştım." şeklindeydi.

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Tutkularımıza eriştiğimizde,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
kendi gözümüzde, açıkça konuşmak için
kendimize cesaret veririz

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
ve konuşmak için diğerlerinin
iznini de almış oluruz.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Tutkularımıza erişmek çok zayıf
intiba bıraktığımızda bile işe yarıyor.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Erkekler ve kadınlar iş yerinde
gözyaşı akıttıklarında cezalandırılırlar.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Fakat Lizzie Wolf güçlü duygularımızı
tutku olarak ifade ettiğimizde

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
hem erkekler hem de kadınlar için
ağlamanın kınanmadığını göstermiştir.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Merhum babamın ikiz kardeşimin
düğününde söylediği

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
birkaç sözüyle bitirmek istiyorum.

00:13:34.565 --> 00:13:36.260
İşte bizim resmimiz.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Babam da benim gibi psikologtu,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
fakat asıl aşkı ve tutkusu sinemaydı,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
kardeşim gibi.

00:13:44.915 --> 00:13:47.861
Ve bu yüzden insan komedisi içinde
oynadığımız rollerle alakalı

00:13:47.861 --> 00:13:50.654
kardeşimin düğünü için
bir konuşma hazırladı.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Şöyle söyledi. "Ne kadar yumuşak
dokunursanız

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
performansı geliştirme ve zenginleştirme
konusunda o kadar iyi olursunuz.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Rollerini kabullenen ve performansını
geliştirmek için çalışanlar

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
şahsını büyütür, değiştirir ve geliştirir.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
İyi oynayın

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
ve günleriniz hep neşeli olsun."

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Babamın söylediği şey,

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
hepimize bu dünyada alanların
ve rollerin tahsis edildiğidir.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Fakat bu konuşmanın özünde
şunu söylüyordu:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
Bu roller ve alanlar sürekli
genişliyor ve evriliyor.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Ve sahneniz geldiğinde,

00:14:27.114 --> 00:14:28.970
vahşi bir anne ayı

00:14:29.011 --> 00:14:30.893
ve mütevazı bir tavsiye arayıcısı olun.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Kusursuz deliliniz ve güçlü
müttefikleriniz olsun.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Tutukulu bir bakış açısı alıcısı olun.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Ve bu araçları kullanırsanız --

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
ve her biriniz bu araçları kullanabilir --

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
kabul edilebilir davranış
yelpazenizi açacak

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
ve günleriniz hep neşeli olacaktır.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Teşekkür ederim.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Alkışlar)