[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.26,0:00:03.68,Default,,0000,0000,0000,,Açıkça konuşmak zor iştir.
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,Bu sözün ne demek istediğini bir ay önce
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.43,Default,,0000,0000,0000,,eşim ve ben yeni ebeveyn\Nolduğumuzda anladım.
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,İnanılmaz bir andı.
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Neşe verici ve sevindiriciydi
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,ama ayrıca korkutucuydu.
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu, hastaneden eve döndüğümüzde\Ndaha da korkutucu oldu
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,ve küçük oğlumuzun
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,emerek yeterli besin alıp\Nalmadığı konusunda emin değildik.
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,Ve çocuk doktorumuzu aramak istedik
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,fakat kötü bir ilk intiba bırakmak veya
Dialogue: 0,0:00:36.57,0:00:39.03,Default,,0000,0000,0000,,deli, nevrotik ebeveyn\Nimajı vermek istemedik.
Dialogue: 0,0:00:39.05,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,Yani endişeliydik.
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,Ve bekledik.
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.43,Default,,0000,0000,0000,,Ertesi gün doktorun ofisine gittiğimizde
Dialogue: 0,0:00:44.45,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,eşim bebeğimize hemen mama verdi\Nçünkü oldukça susuz kalmıştı.
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,Çocuğumuz iyiydi
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,ve doktorumuz daima\Nonu arayabileceğimizi söyledi.
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Fakat o anda,
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,açıkça konuşmalıydım, ama yapmadım.
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,Fakat bazen yapmamamız gerekirken\Naçıkça konuşuyoruz
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,ve bunu 10 yıl önce ikiz kardeşimi\Nhayal kırıklığına uğrattığımda öğrendim.
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,İkiz kardeşim belgesel yapımcısı
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,ve ilk filmlerinden birinde
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,bir dağıtım şirketinden teklif aldı.
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,Heyecanlıydı
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,ve teklifi kabul edecek gibiydi.
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,Bir pazarlık araştırmacısı olarak
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,karşı bir teklif yapmasında ısrar ettim
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,ve en iyisini hazırlamasına yardım ettim.
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,Ve mükemmeldi --
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.55,Default,,0000,0000,0000,,mükemmel aşağılayıcıydı.
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Şirket o kadar gücenmişti ki,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,resmen tekliflerini geri çektiler
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,ve kardeşimin eli boş kaldı.
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.33,Default,,0000,0000,0000,,Dünyanın dört bir yanında insanlara\Naçıkça konuşma ikilemini sordum:
Dialogue: 0,0:01:40.36,0:01:42.19,Default,,0000,0000,0000,,Ne zaman kendilerini savunabileceklerini,
Dialogue: 0,0:01:42.22,0:01:43.93,Default,,0000,0000,0000,,ne zaman çıkarlarını zorlayabileceklerini,
Dialogue: 0,0:01:43.95,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,ne zaman fikirlerini\Nifade edebildiklerini,
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,ne zaman hırslı bir istekte\Nbulunabildiklerini.
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:53.12,Default,,0000,0000,0000,,Hikâyeler çeşit çeşitti
Dialogue: 0,0:01:53.14,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,fakat evrensel bir doku da\Noluşturuyorlardı.
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,Hata yaptığımda patronumu\Ndüzeltebilir miyim?
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,Sürekli damarıma basan\Niş arkadaşımla yüzleşebilir miyim?
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,Arkadaşımın düşüncesiz şakasına\Nkarşı çıkabilir miyim?
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,En çok sevdiğim insana en derin\Ngüvensizliklerimi anlatabilir miyim?
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu deneyimler sonucunda,\Nşunu anladım ki
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,her birimizde kabul edilebilir bir\Ndavranış yelpazesi vardır.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,Bazen çok güçlüyüzdür;\Nkendimizi çok zorlarız.
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,Kardeşimle yaşadığım böyle bir şeydi.
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,Teklifte bulunmak bile kabul edilebilir\Ndavranış yelpazesinin dışındaydı.
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,Ama bazen çok zayıfızdır.
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,Eşimle aramda olan da buydu.
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu kabul edilebilir\Ndavranış yelpazesi --
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,bu yelpaze içinde kalırsak,\Nkarşılığını alırız.
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,Fakat dışına çıkarsak,\Nçeşitli şekillerde cezalandırılırız.
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,İşimizden oluruz veya küçük düşeriz\Nveya hatta dışlanırız.
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,Veya aldığımız zammı, promosyonu\Nveya anlaşmamızı kaybederiz.
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi, bilmemiz gereken ilk şey:
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.20,Default,,0000,0000,0000,,Benim yelpazem nedir?
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,İşin kilit noktası,\Nyelpazemiz sabit değildir;
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,oldukça dinamiktir.
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:04.96,Default,,0000,0000,0000,,İçeriğe bağlı olarak açılır veya kapanır.
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Ve bir şey bu yelpazeyi\Ndiğer şeylerden daha fazla belirler
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,ve bu da sizin gücünüzdür.
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,Gücünüz yelpazenizi belirler.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,Güç nedir?
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,Güç çok farklı formlarda gelir.
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,Pazarlık sırasında, alternatifler\Nformunda gelir.
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Ve kardeşimin hiç alternatifi yoktu;
Dialogue: 0,0:03:21.92,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,gücü eksikti.
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.96,Default,,0000,0000,0000,,Şirketin çok fazla alternatifi vardı;
Dialogue: 0,0:03:24.98,0:03:26.15,Default,,0000,0000,0000,,gücü vardı.
Dialogue: 0,0:03:26.17,0:03:29.23,Default,,0000,0000,0000,,Bazen bir ülkeye yabancı olmak gibidir,\Nbir göçmen gibi veya
Dialogue: 0,0:03:29.25,0:03:30.71,Default,,0000,0000,0000,,bir şirkette yeni olmak gibi
Dialogue: 0,0:03:30.74,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,veya yeni bir deneyim gibi,
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,yeni ebeveyn olarak eşim ve ben gibi.
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,Bazen işte olduğu gibidir,
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.26,Default,,0000,0000,0000,,birisi patrondur ve\Nbirisi emir altındadır.
Dialogue: 0,0:03:38.28,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Bazen ilişkilerdeki gibidir,
Dialogue: 0,0:03:40.02,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,bir taraf diğerinden daha özverilidir.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,Ve kilit nokta, çok gücümüz olduğunda,
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,yelpazemizin çok geniş olmasıdır.
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.34,Default,,0000,0000,0000,,Nasıl davranacağımız konusunda\Nçok fazla seçenek vardır.
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.14,Default,,0000,0000,0000,,Ama gücümüz az olduğunda,\Nyelpazemiz daralır.
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.33,Default,,0000,0000,0000,,Çok az seçeneğimiz vardır.
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,Problem şu ki, yelpazemiz daraldığında,
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,,düşük güçlü çifte açmaz\Ndenilen bir şey ortaya çıkar.
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:07.63,Default,,0000,0000,0000,,Düşük güçlü çifte açmaz\Nmeydana geldiğinde
Dialogue: 0,0:04:07.66,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,açıkça konuşmayız, gözden kaçarız,
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,fakat açıkça konuşursak,\Ncezalandırılırız.
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi, birçoğunuz "çifte açmaz"\Nifadesini duymuş ve bunu
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,cinsiyetle bağdaştırmışsınızdır.
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,Cinsiyet çifte açmazı açıkça konuşmayan,\Ngözden kaçan kadındır
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.73,Default,,0000,0000,0000,,ve açıkça konuşmayan kadın\Ncezalandırılır.
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:31.11,Default,,0000,0000,0000,,Aslında, kadınların da erkekler gibi\Naçıkça konuşma ihtiyacı vardır
Dialogue: 0,0:04:31.14,0:04:33.03,Default,,0000,0000,0000,,ama bunu yapmalarına engel vardır.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Fakat araştırmalarım gösterdi ki\Nson 20 yıl süresince
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.59,Default,,0000,0000,0000,,cinsiyet farklılığı gibi gözüken şey
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:43.43,Default,,0000,0000,0000,,gerçek bir cinsyet çifte açmazı değil,
Dialogue: 0,0:04:43.46,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,aslında düşük güçlü çifte açmazdır.
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Ve cinsiyet farklılığı olarak görülen şey
Dialogue: 0,0:04:47.80,0:04:50.85,Default,,0000,0000,0000,,aslında daha çok\Nkılık değiştirmiş güç farklılığıdır.
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:54.12,Default,,0000,0000,0000,,Çoğu kez erkekler ve kadınlar arasında
Dialogue: 0,0:04:54.14,0:04:55.34,Default,,0000,0000,0000,,bir fark görürüz
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.97,Default,,0000,0000,0000,,ve "Biyolojik sebep.\NCinsiyet konusunda temel farklar var."
Dialogue: 0,0:04:58.100,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,diye düşünürüz.
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,Fakat çalışmalar sonrasında,
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.35,Default,,0000,0000,0000,,birçok cinsiyet farkı için\Ndaha iyi bir açıklamanın
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,aslında güç olduğunu buldum.
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,Yani bu düşük güçlü çifte açmazdır.
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:16.79,Default,,0000,0000,0000,,Ve düşük güçlü çifte açmaz\Ndar bir yelpazemiz olduğu
Dialogue: 0,0:05:16.82,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,ve güç eksikliği anlamına gelir.
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,Dar bir yelpazemiz var
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.85,Default,,0000,0000,0000,,ve çifte açmazımız çok büyük.
Dialogue: 0,0:05:22.16,0:05:24.73,Default,,0000,0000,0000,,Bu yüzden yelpazemizi açacak\Nyollar bulmamız gerekiyor.
Dialogue: 0,0:05:24.73,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,Ve son birkaç on yıldır,
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.30,Default,,0000,0000,0000,,iş arkadaşlarımla iki şeyin\Ngerçekten önemli olduğunu bulduk.
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.89,Default,,0000,0000,0000,,Birincisi: kendi gözünüzde\Nçok güçlü gözüküyorsunuz.
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,İkincisi: diğerlerinin gözünde\Nçok güçlü gözüküyorsunuz.
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:39.48,Default,,0000,0000,0000,,Kendimi güçlü hissettiğimde,
Dialogue: 0,0:05:39.84,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,ürkek değil kendimden emin hissediyorum.
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,Kendi yelpazemi açıyorum.
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.03,Default,,0000,0000,0000,,Başka insanlar beni güçlü gördüğünde,
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,bana daha geniş yelpaze sunuyorlar.
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,Kabul edilebilir davranış yelpazesini\Naçmak için araçlara ihtiyacımız var.
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,Ve bugün size bir takım araç vereceğim.
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,Açıkça konuşmak risklidir,
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,fakat bu araçlar açıkça konuşma\Nriskinizi azaltacaktır.
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.90,Default,,0000,0000,0000,,Size vereceğim ilk araç\Npazarlıklarda keşfedildi
Dialogue: 0,0:06:08.92,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,ve önemli bir buluş.
Dialogue: 0,0:06:10.33,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,Ortalama olarak, kadınlar\Ndaha az iddialı teklifte bulunur
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.72,Default,,0000,0000,0000,,ve pazarlık masasında erkeklerden\Ndaha kötü sonuçlar elde ederler.
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.32,Default,,0000,0000,0000,,Fakat Hannah Riley Bowles ve\NEmily Amanatullah'ın keşfine göre,
Dialogue: 0,0:06:21.34,0:06:25.02,Default,,0000,0000,0000,,bir durumda kadınlar erkeklerle\Naynı sonucu alıyor ve
Dialogue: 0,0:06:25.04,0:06:26.64,Default,,0000,0000,0000,,aynı şekilde iddialı olabiliyor.
Dialogue: 0,0:06:27.20,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,Bu da başkaları için\Navukatlık yaptıkları zaman.
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,Başkaları için avukatlık yaparlarken
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,kendi yelpazelerini keşfediyorlar ve\Nzihinlerinde bunu açıyorlar.
Dialogue: 0,0:06:38.31,0:06:39.72,Default,,0000,0000,0000,,Daha zorlayıcı oluyorlar.
Dialogue: 0,0:06:39.75,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,Bu bazen "anne ayı etkisi" olarak anılır.
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,Başkaları için avukatlık yaptığımız zaman
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:49.71,Default,,0000,0000,0000,,bir anne ayı gibi yavrularını koruyor,\Nkendi sesimizi keşfedebiliyoruz.
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,Fakat bazen, kendimiz için\Navukatlık yapmamız gerekiyor.
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,Bunu nasıl yapacağız?
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.84,Default,,0000,0000,0000,,Kendimiz için avukatlık yaparken\Nen önemli araçlardan biri
Dialogue: 0,0:06:58.86,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,bakış açısı alma denen şeydir.
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,Ve bakış açısı alma çok basittir:
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,Basit olarak dünyaya başka bir kişinin\Ngözünden bakmaktır.
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,Yelpazemizi geliştirecek\Nen önemli araçtan biridir bu.
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,Senin bakış açını aldığımda
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,ve senin ne istediğini düşününce
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,bana gerçekten istediğimi vermen\Ndaha muhtemeldir.
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,Ama problem şu:
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,Bakış açısı alma işi zordur.
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi küçük bir deney yapalım.
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,Hepinizden elinizi bu şekilde\Ntutmasını istiyorum:
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.38,Default,,0000,0000,0000,,Parmağınız -- yukarı kaldırın.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Ve alnınızda hızlı bir şekilde
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,büyük E çizmenizi istiyorum.
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,Tamam, bu E'yi iki yoldan\Nbiriyle çizebileceğimiz anlaşıldı
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,ve bu aslında bakış açısı alma\Ntesti olarak tasarlandı.
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Size alnında E olan bir kişinin
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,iki resmini göstereceğim --
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,eski öğrencim, Erika Hall.
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,Ve burada görebileceğiniz gibi,
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,doğru E bu.
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,E'yi başkasına E gözükecek şekilde çizdim.
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,Bu bakış açısı alan E,
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,çünkü bu başkasının\Nbakış açısından bir E gibi.
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,Ancak buradaki E,\Nkendine odaklanmış E'dir.
Dialogue: 0,0:08:08.86,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,Kendimize çok sık odaklanırız.
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.50,Default,,0000,0000,0000,,Ve özellikle de bir kriz anında\Nkendimize odaklanırız.
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,Size bir kriz anı anlatmak istiyorum.
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.26,Default,,0000,0000,0000,,Bir adam Watsonville, Kaliforniya'da\Nbir bankaya yürüyor.
Dialogue: 0,0:08:20.28,0:08:22.72,Default,,0000,0000,0000,,Ve, "Bana 2 bin dolar verin,
Dialogue: 0,0:08:22.75,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,yoksa tüm bankayı havaya uçururum." diyor.
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,Banka müdürü ona parayı vermiyor.
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.35,Default,,0000,0000,0000,,Bir adım geri çekiliyor.
Dialogue: 0,0:08:29.87,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,Onun bakış açısını alıyor
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,ve önemli bir şeyi fark ediyor.
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,Belirli bir miktarda para istiyor.
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.68,Default,,0000,0000,0000,,Müdür şöyle soruyor:
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,"Neden 2 bin dolar istedin?"
Dialogue: 0,0:08:41.26,0:08:43.63,Default,,0000,0000,0000,,Adam, "Ona hemen 2 bin dolar götürmezsem
Dialogue: 0,0:08:43.66,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,arkadaşım evden çıkarılacak."
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:48.99,Default,,0000,0000,0000,,Müdür de, "Bankayı soymak istemiyorsun --
Dialogue: 0,0:08:49.02,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,borç almak istiyorsun." diyor.
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.59,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:08:51.59,0:08:52.98,Default,,0000,0000,0000,,"Neden ofisime gelmiyorsun.
Dialogue: 0,0:08:52.98,0:08:54.54,Default,,0000,0000,0000,,Kâğıt işlerini halledelim."
Dialogue: 0,0:08:54.54,0:08:55.81,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi, onun hızlı bakış açısı alması\Ndengesiz bir durumu bertaraf ediyor.
Dialogue: 0,0:09:02.19,0:09:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Yani başkasının bakış açısını aldığımızda,
Dialogue: 0,0:09:04.22,0:09:08.72,Default,,0000,0000,0000,,bu iddialı ve zorlayıcı olurken,\Nsempatik olmamızı da sağlar.
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.92,Default,,0000,0000,0000,,Zorlayıcı olurken sempatik olmanın\Nbir yolu daha var ve bu da
Dialogue: 0,0:09:12.92,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,esneklik sinyali vermektir.
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,Bir araba pazarlamacısı olduğunuzu hayal\Nedin ve bir araba satmak istiyorsunuz.
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,Müşteriye iki seçenek verirseniz\Nsatış yapmanız daha muhtemel.
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,A seçeneği şöyle olsun:
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,Araba 24 bin dolar\Nve beş yıl garantisi var.
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,Veya B seçeneği:
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,Araba 23 bin dolar\Nve üç yıl garanti.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:37.42,Default,,0000,0000,0000,,Araştırmalarıma göre, insanlara\Nseçenekler arasından bir seçim sağlarsanız
Dialogue: 0,0:09:37.45,0:09:39.34,Default,,0000,0000,0000,,bu savunmalarını kırar
Dialogue: 0,0:09:39.36,0:09:41.56,Default,,0000,0000,0000,,ve teklifinizi kabul etmeleri\Ndaha muhtemeldir.
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu sadece pazarlamacılar için değil,
Dialogue: 0,0:09:44.14,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,anne babalar için de geçerli.
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,Yeğenim dört yaşındayken,
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,giyinmeyi istemiyor\Nve her şeye itiraz ediyordu.
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,Ama sonra baldızım harika bir fikir sundu.
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Kızıma seçenek sunsam nasıl olur?
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,Bu gömlek mi yoksa bu mu?\NTamam, bu gömlek.
Dialogue: 0,0:09:57.68,0:09:59.91,Default,,0000,0000,0000,,Bu pantolun mu yoksa bu mu?\NTamam, bu pantolon.
Dialogue: 0,0:09:59.91,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Ve harika işe yaradı.
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,Hiç karşı gelmeden hızlıca giyindi.
Dialogue: 0,0:10:05.44,0:10:08.20,Default,,0000,0000,0000,,Dünya genelinde insanlara ne zaman\Naçıkça konuşma konusunda
Dialogue: 0,0:10:08.20,0:10:09.86,Default,,0000,0000,0000,,rahat hissettiklerini sorduğumda
Dialogue: 0,0:10:09.88,0:10:11.22,Default,,0000,0000,0000,,bir numaralı cevap şuydu:
Dialogue: 0,0:10:11.24,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,"Seyircilerim bana sosyal destek\Nverdiğinde; müttefiklerim olduğunda."
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.57,Default,,0000,0000,0000,,Yani yanımızda müttefik istiyoruz.
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,Bunu nasıl yaparız?
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,Yollardan biri anne ayı olmak.
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,Başkalarına avukatlık yaparken,
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,yelpazemizi kendi ve başkalarının\Ngözünde genişletiyoruz,
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.24,Default,,0000,0000,0000,,ama ayrıca güçlü müttefikler de\Nkazanıyoruz.
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,Güçlü müttefikler kazanmanın başka bir\Nyolu da, özellikle yüksek yerlerde,
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,insanların tavsiyelerini istemektir.
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:45.29,Default,,0000,0000,0000,,Başkalarından tavsiye istediğimizde,\Nbizi severler, çünkü gururları okşanır
Dialogue: 0,0:10:45.32,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,ve tevazu göstermiş oluruz.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu çifte açmazı çözme konusunda\Ngerçekten işe yarar.
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.16,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu öz-tanıtım çifte açmazıdır.
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Öz-tanıtım çifte açmazı
Dialogue: 0,0:10:55.03,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,başarılarımızın reklamını\Nyapmadığımızda ortaya çıkar,
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,kimse farkına varmaz.
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,Ve yaparsak da, bizden hoşlanmayabilirler.
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,Ama bir başarımız hakkında\Ntavsiye istersek,
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.77,Default,,0000,0000,0000,,gözlerinde yetkin bir kişi olabiliriz,\Nayrıca sempatik de oluruz.
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu o kadar güçlüdür ki
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,öyle olacağı belliyken bile işe yarar.
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,Düşük güçlü bir insana,\Ngelip benden tavsiye almasını
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,tavsiye ettikleri konusunda\Nbirkaç kez uyarıldığım oldu.
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,Bu konuda üç şeyi\Nfark etmenizi istiyorum:
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,Bir, benden tavsiye almak için\Ngeleceklerini biliyordum.
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:33.93,Default,,0000,0000,0000,,İki, tavsiye sormanın\Nstratejik faydaları üzerine
Dialogue: 0,0:11:33.96,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,araştırmalar yapmıştım.
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Ve üç, yine de işe yaradı!
Dialogue: 0,0:11:38.66,0:11:40.18,Default,,0000,0000,0000,,Onların bakış açılarını aldım,
Dialogue: 0,0:11:40.18,0:11:42.08,Default,,0000,0000,0000,,söylemleriyle ilgilendim,
Dialogue: 0,0:11:42.11,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,onlara karşı özverili davrandım,\Nçünkü tavsiye istemişlerdi.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi, açıkça konuşma konusunda\Nemin hissettiğimiz şeylerden biri de
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.69,Default,,0000,0000,0000,,uzman olduğumuz konulardır.
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,Uzmanlık bize itibar kazandırır.
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,Gücümüz fazla olduğunda,\Nzaten itibarımız olmuş olur.
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.53,Default,,0000,0000,0000,,Sadece iyi kanıta ihtiyaç vardır.
Dialogue: 0,0:11:59.78,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,Gücümüz az olduğunda,\Nitibarımız yoktur.
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Çok iyi kanıta ihtiyacımız vardır.
Dialogue: 0,0:12:05.39,0:12:09.14,Default,,0000,0000,0000,,Bir uzman izlenimi bırakmanın\Nyollarından biri de
Dialogue: 0,0:12:09.16,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,tutkularınıza erişmektir.
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:15.96,Default,,0000,0000,0000,,Herkesin birkaç gün sonra\Narkadaşının yanına gidip
Dialogue: 0,0:12:15.98,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,şöyle demesini istiyorum:
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,"Bana bir tutkunu anlatmanı istiyorum."
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,Dünyada birçok kişiye bunu yaptırdım
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,ve onlara sordum:
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,"Sana tutkusunu anlattığında
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,o kişiyle ilgili neyi fark ettin?"
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,Ve cevaplar hep aynı.
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:32.73,Default,,0000,0000,0000,,"Gözleri parladı ve büyüdü."
Dialogue: 0,0:12:32.75,0:12:35.70,Default,,0000,0000,0000,,"Kocaman, ışıl ışıl gülümsedi."
Dialogue: 0,0:12:35.73,0:12:37.37,Default,,0000,0000,0000,,"Ellerini sağ sola sallıyordu --
Dialogue: 0,0:12:37.40,0:12:39.88,Default,,0000,0000,0000,,Eğilmek zorunda kaldım\Nçünkü elleri bana çarpıyordu."
Dialogue: 0,0:12:39.91,0:12:42.11,Default,,0000,0000,0000,,"Hızlı ve yüksek perdeden konuştu."
Dialogue: 0,0:12:42.14,0:12:43.11,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:12:43.13,0:12:45.58,Default,,0000,0000,0000,,"Sır anlatıyormuş gibi\Nbana doğru eğildi."
Dialogue: 0,0:12:45.60,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,Sonra şunu sordum:
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.02,Default,,0000,0000,0000,,"Onların tutkusunu dinlerken\Nsize ne oldu?"
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:52.65,Default,,0000,0000,0000,,Cevapları, "Gözlerim ışıldadı.
Dialogue: 0,0:12:52.68,0:12:53.95,Default,,0000,0000,0000,,Gülümsedim.
Dialogue: 0,0:12:53.97,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,Ona yanaştım." şeklindeydi.
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,Tutkularımıza eriştiğimizde,
Dialogue: 0,0:12:57.46,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,kendi gözümüzde, açıkça konuşmak için\Nkendimize cesaret veririz
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.72,Default,,0000,0000,0000,,ve konuşmak için diğerlerinin\Niznini de almış oluruz.
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.82,Default,,0000,0000,0000,,Tutkularımıza erişmek çok zayıf\Nintiba bıraktığımızda bile işe yarıyor.
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.01,Default,,0000,0000,0000,,Erkekler ve kadınlar iş yerinde\Ngözyaşı akıttıklarında cezalandırılırlar.
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,Fakat Lizzie Wolf güçlü duygularımızı\Ntutku olarak ifade ettiğimizde
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.87,Default,,0000,0000,0000,,hem erkekler hem de kadınlar için\Nağlamanın kınanmadığını göstermiştir.
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,Merhum babamın ikiz kardeşimin\Ndüğününde söylediği
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,birkaç sözüyle bitirmek istiyorum.
Dialogue: 0,0:13:34.56,0:13:36.26,Default,,0000,0000,0000,,İşte bizim resmimiz.
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,Babam da benim gibi psikologtu,
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,fakat asıl aşkı ve tutkusu sinemaydı,
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,kardeşim gibi.
Dialogue: 0,0:13:44.92,0:13:47.86,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu yüzden insan komedisi içinde\Noynadığımız rollerle alakalı
Dialogue: 0,0:13:47.86,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,kardeşimin düğünü için\Nbir konuşma hazırladı.
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,Şöyle söyledi. "Ne kadar yumuşak\Ndokunursanız
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,performansı geliştirme ve zenginleştirme\Nkonusunda o kadar iyi olursunuz.
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.26,Default,,0000,0000,0000,,Rollerini kabullenen ve performansını\Ngeliştirmek için çalışanlar
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.62,Default,,0000,0000,0000,,şahsını büyütür, değiştirir ve geliştirir.
Dialogue: 0,0:14:05.07,0:14:06.38,Default,,0000,0000,0000,,İyi oynayın
Dialogue: 0,0:14:06.40,0:14:08.37,Default,,0000,0000,0000,,ve günleriniz hep neşeli olsun."
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,Babamın söylediği şey,
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.38,Default,,0000,0000,0000,,hepimize bu dünyada alanların\Nve rollerin tahsis edildiğidir.
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Fakat bu konuşmanın özünde\Nşunu söylüyordu:
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,Bu roller ve alanlar sürekli\Ngenişliyor ve evriliyor.
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:26.53,Default,,0000,0000,0000,,Ve sahneniz geldiğinde,
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.97,Default,,0000,0000,0000,,vahşi bir anne ayı
Dialogue: 0,0:14:29.01,0:14:30.89,Default,,0000,0000,0000,,ve mütevazı bir tavsiye arayıcısı olun.
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,Kusursuz deliliniz ve güçlü\Nmüttefikleriniz olsun.
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.25,Default,,0000,0000,0000,,Tutukulu bir bakış açısı alıcısı olun.
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.49,Default,,0000,0000,0000,,Ve bu araçları kullanırsanız --
Dialogue: 0,0:14:40.51,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,ve her biriniz bu araçları kullanabilir --
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,kabul edilebilir davranış\Nyelpazenizi açacak
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,ve günleriniz hep neşeli olacaktır.
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,Teşekkür ederim.
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,(Alkışlar)