0:00:01.261,0:00:03.677
Açıkça konuşmak zor iştir.

0:00:04.588,0:00:09.507
Bu sözün ne demek istediğini bir ay önce

0:00:09.531,0:00:12.434
eşim ve ben yeni ebeveyn[br]olduğumuzda anladım.

0:00:13.113,0:00:14.791
İnanılmaz bir andı.

0:00:14.815,0:00:17.000
Neşe verici ve sevindiriciydi

0:00:17.024,0:00:20.345
ama ayrıca korkutucuydu.

0:00:20.369,0:00:24.571
Ve bu, hastaneden eve döndüğümüzde[br]daha da korkutucu oldu

0:00:24.595,0:00:26.056
ve küçük oğlumuzun

0:00:26.080,0:00:30.169
emerek yeterli besin alıp[br]almadığı konusunda emin değildik.

0:00:30.616,0:00:33.943
Ve çocuk doktorumuzu aramak istedik

0:00:33.967,0:00:36.542
fakat kötü bir ilk intiba bırakmak veya

0:00:36.566,0:00:39.030
deli, nevrotik ebeveyn[br]imajı vermek istemedik.

0:00:39.054,0:00:40.701
Yani endişeliydik.

0:00:40.725,0:00:42.107
Ve bekledik.

0:00:42.131,0:00:44.426
Ertesi gün doktorun ofisine gittiğimizde

0:00:44.450,0:00:48.704
eşim bebeğimize hemen mama verdi[br]çünkü oldukça susuz kalmıştı.

0:00:49.312,0:00:50.746
Çocuğumuz iyiydi

0:00:50.770,0:00:53.726
ve doktorumuz daima[br]onu arayabileceğimizi söyledi.

0:00:54.106,0:00:55.632
Fakat o anda,

0:00:55.656,0:00:58.290
açıkça konuşmalıydım, ama yapmadım.

0:00:58.943,0:01:02.238
Fakat bazen yapmamamız gerekirken[br]açıkça konuşuyoruz

0:01:02.262,0:01:06.188
ve bunu 10 yıl önce ikiz kardeşimi[br]hayal kırıklığına uğrattığımda öğrendim.

0:01:06.579,0:01:09.221
İkiz kardeşim belgesel yapımcısı

0:01:09.245,0:01:10.775
ve ilk filmlerinden birinde

0:01:10.799,0:01:13.414
bir dağıtım şirketinden teklif aldı.

0:01:13.438,0:01:14.776
Heyecanlıydı

0:01:14.800,0:01:17.467
ve teklifi kabul edecek gibiydi.

0:01:17.491,0:01:19.584
Bir pazarlık araştırmacısı olarak

0:01:19.608,0:01:22.561
karşı bir teklif yapmasında ısrar ettim

0:01:22.585,0:01:25.815
ve en iyisini hazırlamasına yardım ettim.

0:01:25.839,0:01:27.520
Ve mükemmeldi --

0:01:27.544,0:01:29.548
mükemmel aşağılayıcıydı.

0:01:30.423,0:01:32.136
Şirket o kadar gücenmişti ki,

0:01:32.160,0:01:34.209
resmen tekliflerini geri çektiler

0:01:34.233,0:01:36.450
ve kardeşimin eli boş kaldı.

0:01:36.474,0:01:40.334
Dünyanın dört bir yanında insanlara[br]açıkça konuşma ikilemini sordum:

0:01:40.358,0:01:42.192
Ne zaman kendilerini savunabileceklerini,

0:01:42.216,0:01:43.930
ne zaman çıkarlarını zorlayabileceklerini,

0:01:43.954,0:01:46.149
ne zaman fikirlerini[br]ifade edebildiklerini,

0:01:46.173,0:01:48.384
ne zaman hırslı bir istekte[br]bulunabildiklerini.

0:01:48.887,0:01:53.120
Hikâyeler çeşit çeşitti

0:01:53.144,0:01:55.815
fakat evrensel bir doku da[br]oluşturuyorlardı.

0:01:55.839,0:01:58.517
Hata yaptığımda patronumu[br]düzeltebilir miyim?

0:01:58.541,0:02:02.644
Sürekli damarıma basan[br]iş arkadaşımla yüzleşebilir miyim?

0:02:02.996,0:02:06.063
Arkadaşımın düşüncesiz şakasına[br]karşı çıkabilir miyim?

0:02:06.390,0:02:10.486
En çok sevdiğim insana en derin[br]güvensizliklerimi anlatabilir miyim?

0:02:10.963,0:02:13.676
Ve bu deneyimler sonucunda,[br]şunu anladım ki

0:02:13.700,0:02:17.557
her birimizde kabul edilebilir bir[br]davranış yelpazesi vardır.

0:02:17.581,0:02:22.832
Bazen çok güçlüyüzdür;[br]kendimizi çok zorlarız.

0:02:22.856,0:02:24.619
Kardeşimle yaşadığım böyle bir şeydi.

0:02:24.643,0:02:29.269
Teklifte bulunmak bile kabul edilebilir[br]davranış yelpazesinin dışındaydı.

0:02:29.663,0:02:31.187
Ama bazen çok zayıfızdır.

0:02:31.211,0:02:33.275
Eşimle aramda olan da buydu.

0:02:33.299,0:02:35.525
Ve bu kabul edilebilir[br]davranış yelpazesi --

0:02:35.545,0:02:38.634
bu yelpaze içinde kalırsak,[br]karşılığını alırız.

0:02:38.658,0:02:42.827
Fakat dışına çıkarsak,[br]çeşitli şekillerde cezalandırılırız.

0:02:42.851,0:02:45.990
İşimizden oluruz veya küçük düşeriz[br]veya hatta dışlanırız.

0:02:46.014,0:02:49.273
Veya aldığımız zammı, promosyonu[br]veya anlaşmamızı kaybederiz.

0:02:49.929,0:02:52.693
Şimdi, bilmemiz gereken ilk şey:

0:02:52.717,0:02:54.205
Benim yelpazem nedir?

0:02:54.744,0:02:58.689
İşin kilit noktası,[br]yelpazemiz sabit değildir;

0:02:59.265,0:03:00.681
oldukça dinamiktir.

0:03:00.705,0:03:04.961
İçeriğe bağlı olarak açılır veya kapanır.

0:03:05.344,0:03:09.472
Ve bir şey bu yelpazeyi[br]diğer şeylerden daha fazla belirler

0:03:10.038,0:03:11.331
ve bu da sizin gücünüzdür.

0:03:11.355,0:03:13.512
Gücünüz yelpazenizi belirler.

0:03:13.536,0:03:14.973
Güç nedir?

0:03:14.997,0:03:16.764
Güç çok farklı formlarda gelir.

0:03:16.788,0:03:19.877
Pazarlık sırasında, alternatifler[br]formunda gelir.

0:03:19.901,0:03:21.901
Ve kardeşimin hiç alternatifi yoktu;

0:03:21.925,0:03:23.112
gücü eksikti.

0:03:23.136,0:03:24.956
Şirketin çok fazla alternatifi vardı;

0:03:24.980,0:03:26.146
gücü vardı.

0:03:26.170,0:03:29.230
Bazen bir ülkeye yabancı olmak gibidir,[br]bir göçmen gibi veya

0:03:29.254,0:03:30.713
bir şirkette yeni olmak gibi

0:03:30.737,0:03:32.296
veya yeni bir deneyim gibi,

0:03:32.320,0:03:34.425
yeni ebeveyn olarak eşim ve ben gibi.

0:03:34.449,0:03:35.950
Bazen işte olduğu gibidir,

0:03:35.974,0:03:38.259
birisi patrondur ve[br]birisi emir altındadır.

0:03:38.279,0:03:40.003
Bazen ilişkilerdeki gibidir,

0:03:40.017,0:03:43.298
bir taraf diğerinden daha özverilidir.

0:03:43.322,0:03:46.837
Ve kilit nokta, çok gücümüz olduğunda,

0:03:46.861,0:03:48.690
yelpazemizin çok geniş olmasıdır.

0:03:48.714,0:03:51.345
Nasıl davranacağımız konusunda[br]çok fazla seçenek vardır.

0:03:51.813,0:03:54.141
Ama gücümüz az olduğunda,[br]yelpazemiz daralır.

0:03:54.537,0:03:56.332
Çok az seçeneğimiz vardır.

0:03:56.947,0:03:59.729
Problem şu ki, yelpazemiz daraldığında,

0:03:59.753,0:04:03.856
düşük güçlü çifte açmaz[br]denilen bir şey ortaya çıkar.

0:04:04.310,0:04:07.633
Düşük güçlü çifte açmaz[br]meydana geldiğinde

0:04:07.657,0:04:09.944
açıkça konuşmayız, gözden kaçarız,

0:04:10.576,0:04:12.918
fakat açıkça konuşursak,[br]cezalandırılırız.

0:04:13.359,0:04:16.070
Şimdi, birçoğunuz "çifte açmaz"[br]ifadesini duymuş ve bunu

0:04:16.094,0:04:19.041
cinsiyetle bağdaştırmışsınızdır.

0:04:19.065,0:04:23.275
Cinsiyet çifte açmazı açıkça konuşmayan,[br]gözden kaçan kadındır

0:04:23.299,0:04:25.730
ve açıkça konuşmayan kadın[br]cezalandırılır.

0:04:26.127,0:04:31.111
Aslında, kadınların da erkekler gibi[br]açıkça konuşma ihtiyacı vardır

0:04:31.135,0:04:33.032
ama bunu yapmalarına engel vardır.

0:04:34.004,0:04:37.282
Fakat araştırmalarım gösterdi ki[br]son 20 yıl süresince

0:04:37.306,0:04:40.587
cinsiyet farklılığı gibi gözüken şey

0:04:41.035,0:04:43.432
gerçek bir cinsyet çifte açmazı değil,

0:04:43.456,0:04:45.812
aslında düşük güçlü çifte açmazdır.

0:04:45.836,0:04:47.800
Ve cinsiyet farklılığı olarak görülen şey

0:04:47.800,0:04:50.850
aslında daha çok[br]kılık değiştirmiş güç farklılığıdır.

0:04:51.394,0:04:54.117
Çoğu kez erkekler ve kadınlar arasında

0:04:54.141,0:04:55.339
bir fark görürüz

0:04:55.363,0:04:58.971
ve "Biyolojik sebep.[br]Cinsiyet konusunda temel farklar var."

0:04:58.995,0:05:00.241
diye düşünürüz.

0:05:00.265,0:05:02.119
Fakat çalışmalar sonrasında,

0:05:02.143,0:05:06.349
birçok cinsiyet farkı için[br]daha iyi bir açıklamanın

0:05:06.893,0:05:08.405
aslında güç olduğunu buldum.

0:05:08.429,0:05:11.496
Yani bu düşük güçlü çifte açmazdır.

0:05:11.975,0:05:16.791
Ve düşük güçlü çifte açmaz[br]dar bir yelpazemiz olduğu

0:05:16.815,0:05:18.645
ve güç eksikliği anlamına gelir.

0:05:18.669,0:05:19.901
Dar bir yelpazemiz var

0:05:19.925,0:05:21.847
ve çifte açmazımız çok büyük.

0:05:22.165,0:05:24.731
Bu yüzden yelpazemizi açacak[br]yollar bulmamız gerekiyor.

0:05:24.731,0:05:26.292
Ve son birkaç on yıldır,

0:05:26.316,0:05:29.297
iş arkadaşlarımla iki şeyin[br]gerçekten önemli olduğunu bulduk.

0:05:29.887,0:05:33.892
Birincisi: kendi gözünüzde[br]çok güçlü gözüküyorsunuz.

0:05:34.284,0:05:37.605
İkincisi: diğerlerinin gözünde[br]çok güçlü gözüküyorsunuz.

0:05:37.629,0:05:39.484
Kendimi güçlü hissettiğimde,

0:05:39.837,0:05:41.992
ürkek değil kendimden emin hissediyorum.

0:05:42.016,0:05:43.858
Kendi yelpazemi açıyorum.

0:05:43.882,0:05:46.028
Başka insanlar beni güçlü gördüğünde,

0:05:46.614,0:05:49.150
bana daha geniş yelpaze sunuyorlar.

0:05:49.174,0:05:53.928
Kabul edilebilir davranış yelpazesini[br]açmak için araçlara ihtiyacımız var.

0:05:53.952,0:05:56.343
Ve bugün size bir takım araç vereceğim.

0:05:56.367,0:05:57.985
Açıkça konuşmak risklidir,

0:05:58.503,0:06:02.432
fakat bu araçlar açıkça konuşma[br]riskinizi azaltacaktır.

0:06:03.067,0:06:08.901
Size vereceğim ilk araç[br]pazarlıklarda keşfedildi

0:06:08.925,0:06:10.305
ve önemli bir buluş.

0:06:10.329,0:06:14.225
Ortalama olarak, kadınlar[br]daha az iddialı teklifte bulunur

0:06:14.249,0:06:17.723
ve pazarlık masasında erkeklerden[br]daha kötü sonuçlar elde ederler.

0:06:18.200,0:06:21.317
Fakat Hannah Riley Bowles ve[br]Emily Amanatullah'ın keşfine göre,

0:06:21.341,0:06:25.019
bir durumda kadınlar erkeklerle[br]aynı sonucu alıyor ve

0:06:25.043,0:06:26.642
aynı şekilde iddialı olabiliyor.

0:06:27.196,0:06:30.804
Bu da başkaları için[br]avukatlık yaptıkları zaman.

0:06:31.251,0:06:33.388
Başkaları için avukatlık yaparlarken

0:06:33.412,0:06:38.289
kendi yelpazelerini keşfediyorlar ve[br]zihinlerinde bunu açıyorlar.

0:06:38.313,0:06:39.722
Daha zorlayıcı oluyorlar.

0:06:39.746,0:06:42.620
Bu bazen "anne ayı etkisi" olarak anılır.

0:06:43.483,0:06:45.742
Başkaları için avukatlık yaptığımız zaman

0:06:45.766,0:06:49.714
bir anne ayı gibi yavrularını koruyor,[br]kendi sesimizi keşfedebiliyoruz.

0:06:50.328,0:06:53.445
Fakat bazen, kendimiz için[br]avukatlık yapmamız gerekiyor.

0:06:53.469,0:06:54.809
Bunu nasıl yapacağız?

0:06:54.833,0:06:58.838
Kendimiz için avukatlık yaparken[br]en önemli araçlardan biri

0:06:58.862,0:07:01.234
bakış açısı alma denen şeydir.

0:07:01.258,0:07:04.010
Ve bakış açısı alma çok basittir:

0:07:04.034,0:07:08.319
Basit olarak dünyaya başka bir kişinin[br]gözünden bakmaktır.

0:07:09.014,0:07:12.802
Yelpazemizi geliştirecek[br]en önemli araçtan biridir bu.

0:07:12.826,0:07:14.533
Senin bakış açını aldığımda

0:07:14.557,0:07:16.996
ve senin ne istediğini düşününce

0:07:17.020,0:07:20.390
bana gerçekten istediğimi vermen[br]daha muhtemeldir.

0:07:21.461,0:07:22.961
Ama problem şu:

0:07:22.985,0:07:25.266
Bakış açısı alma işi zordur.

0:07:25.290,0:07:26.820
Şimdi küçük bir deney yapalım.

0:07:26.844,0:07:29.858
Hepinizden elinizi bu şekilde[br]tutmasını istiyorum:

0:07:29.882,0:07:31.377
Parmağınız -- yukarı kaldırın.

0:07:31.770,0:07:36.002
Ve alnınızda hızlı bir şekilde

0:07:36.026,0:07:37.607
büyük E çizmenizi istiyorum.

0:07:40.066,0:07:43.383
Tamam, bu E'yi iki yoldan[br]biriyle çizebileceğimiz anlaşıldı

0:07:43.407,0:07:46.892
ve bu aslında bakış açısı alma[br]testi olarak tasarlandı.

0:07:46.916,0:07:48.837
Size alnında E olan bir kişinin

0:07:48.861,0:07:50.861
iki resmini göstereceğim --

0:07:50.885,0:07:52.743
eski öğrencim, Erika Hall.

0:07:53.294,0:07:55.262
Ve burada görebileceğiniz gibi,

0:07:55.286,0:07:56.553
doğru E bu.

0:07:56.577,0:08:00.027
E'yi başkasına E gözükecek şekilde çizdim.

0:08:00.051,0:08:02.158
Bu bakış açısı alan E,

0:08:02.182,0:08:05.237
çünkü bu başkasının[br]bakış açısından bir E gibi.

0:08:05.261,0:08:08.271
Ancak buradaki E,[br]kendine odaklanmış E'dir.

0:08:08.856,0:08:10.509
Kendimize çok sık odaklanırız.

0:08:10.533,0:08:13.500
Ve özellikle de bir kriz anında[br]kendimize odaklanırız.

0:08:14.064,0:08:16.235
Size bir kriz anı anlatmak istiyorum.

0:08:16.259,0:08:19.263
Bir adam Watsonville, Kaliforniya'da[br]bir bankaya yürüyor.

0:08:20.285,0:08:22.724
Ve, "Bana 2 bin dolar verin,

0:08:22.748,0:08:25.044
yoksa tüm bankayı havaya uçururum." diyor.

0:08:25.503,0:08:28.028
Banka müdürü ona parayı vermiyor.

0:08:28.052,0:08:29.351
Bir adım geri çekiliyor.

0:08:29.873,0:08:31.329
Onun bakış açısını alıyor

0:08:31.353,0:08:33.720
ve önemli bir şeyi fark ediyor.

0:08:33.744,0:08:36.450
Belirli bir miktarda para istiyor.

0:08:36.474,0:08:37.679
Müdür şöyle soruyor:

0:08:38.669,0:08:40.928
"Neden 2 bin dolar istedin?"

0:08:41.265,0:08:43.633
Adam, "Ona hemen 2 bin dolar götürmezsem

0:08:43.657,0:08:45.920
arkadaşım evden çıkarılacak."

0:08:45.944,0:08:48.994
Müdür de, "Bankayı soymak istemiyorsun --

0:08:49.018,0:08:50.506
borç almak istiyorsun." diyor.

0:08:50.530,0:08:51.589
(Gülüşmeler)

0:08:51.589,0:08:52.976
"Neden ofisime gelmiyorsun.

0:08:52.976,0:08:54.535
Kâğıt işlerini halledelim."

0:08:54.535,0:08:55.814
(Gülüşmeler)

0:08:57.214,0:09:01.717
Şimdi, onun hızlı bakış açısı alması[br]dengesiz bir durumu bertaraf ediyor.

0:09:02.186,0:09:04.215
Yani başkasının bakış açısını aldığımızda,

0:09:04.215,0:09:08.725
bu iddialı ve zorlayıcı olurken,[br]sempatik olmamızı da sağlar.

0:09:09.182,0:09:12.920
Zorlayıcı olurken sempatik olmanın[br]bir yolu daha var ve bu da

0:09:12.920,0:09:15.005
esneklik sinyali vermektir.

0:09:15.413,0:09:19.475
Bir araba pazarlamacısı olduğunuzu hayal[br]edin ve bir araba satmak istiyorsunuz.

0:09:19.790,0:09:23.793
Müşteriye iki seçenek verirseniz[br]satış yapmanız daha muhtemel.

0:09:24.141,0:09:25.564
A seçeneği şöyle olsun:

0:09:25.588,0:09:28.688
Araba 24 bin dolar[br]ve beş yıl garantisi var.

0:09:29.084,0:09:30.257
Veya B seçeneği:

0:09:30.701,0:09:33.493
Araba 23 bin dolar[br]ve üç yıl garanti.

0:09:33.845,0:09:37.423
Araştırmalarıma göre, insanlara[br]seçenekler arasından bir seçim sağlarsanız

0:09:37.447,0:09:39.336
bu savunmalarını kırar

0:09:39.360,0:09:41.558
ve teklifinizi kabul etmeleri[br]daha muhtemeldir.

0:09:42.202,0:09:44.123
Ve bu sadece pazarlamacılar için değil,

0:09:44.143,0:09:45.534
anne babalar için de geçerli.

0:09:45.558,0:09:46.837
Yeğenim dört yaşındayken,

0:09:46.861,0:09:49.778
giyinmeyi istemiyor[br]ve her şeye itiraz ediyordu.

0:09:50.160,0:09:52.688
Ama sonra baldızım harika bir fikir sundu.

0:09:53.079,0:09:55.630
Kızıma seçenek sunsam nasıl olur?

0:09:55.654,0:09:57.675
Bu gömlek mi yoksa bu mu?[br]Tamam, bu gömlek.

0:09:57.679,0:09:59.911
Bu pantolun mu yoksa bu mu?[br]Tamam, bu pantolon.

0:09:59.911,0:10:01.183
Ve harika işe yaradı.

0:10:01.207,0:10:04.741
Hiç karşı gelmeden hızlıca giyindi.

0:10:05.438,0:10:08.195
Dünya genelinde insanlara ne zaman[br]açıkça konuşma konusunda

0:10:08.195,0:10:09.860
rahat hissettiklerini sorduğumda

0:10:09.884,0:10:11.220
bir numaralı cevap şuydu:

0:10:11.244,0:10:15.998
"Seyircilerim bana sosyal destek[br]verdiğinde; müttefiklerim olduğunda."

0:10:16.022,0:10:19.568
Yani yanımızda müttefik istiyoruz.

0:10:19.957,0:10:21.227
Bunu nasıl yaparız?

0:10:21.841,0:10:24.010
Yollardan biri anne ayı olmak.

0:10:24.034,0:10:25.510
Başkalarına avukatlık yaparken,

0:10:25.534,0:10:29.063
yelpazemizi kendi ve başkalarının[br]gözünde genişletiyoruz,

0:10:29.087,0:10:31.243
ama ayrıca güçlü müttefikler de[br]kazanıyoruz.

0:10:31.806,0:10:36.513
Güçlü müttefikler kazanmanın başka bir[br]yolu da, özellikle yüksek yerlerde,

0:10:36.537,0:10:39.386
insanların tavsiyelerini istemektir.

0:10:39.410,0:10:45.291
Başkalarından tavsiye istediğimizde,[br]bizi severler, çünkü gururları okşanır

0:10:45.315,0:10:46.802
ve tevazu göstermiş oluruz.

0:10:47.281,0:10:50.477
Ve bu çifte açmazı çözme konusunda[br]gerçekten işe yarar.

0:10:50.831,0:10:53.159
Ve bu öz-tanıtım çifte açmazıdır.

0:10:53.498,0:10:55.002
Öz-tanıtım çifte açmazı

0:10:55.026,0:10:58.181
başarılarımızın reklamını[br]yapmadığımızda ortaya çıkar,

0:10:58.205,0:10:59.415
kimse farkına varmaz.

0:10:59.439,0:11:01.843
Ve yaparsak da, bizden hoşlanmayabilirler.

0:11:01.867,0:11:05.433
Ama bir başarımız hakkında[br]tavsiye istersek,

0:11:05.457,0:11:09.767
gözlerinde yetkin bir kişi olabiliriz,[br]ayrıca sempatik de oluruz.

0:11:10.495,0:11:12.502
Ve bu o kadar güçlüdür ki

0:11:12.526,0:11:15.074
öyle olacağı belliyken bile işe yarar.

0:11:15.469,0:11:19.509
Düşük güçlü bir insana,[br]gelip benden tavsiye almasını

0:11:19.533,0:11:23.971
tavsiye ettikleri konusunda[br]birkaç kez uyarıldığım oldu.

0:11:24.289,0:11:26.531
Bu konuda üç şeyi[br]fark etmenizi istiyorum:

0:11:26.555,0:11:29.543
Bir, benden tavsiye almak için[br]geleceklerini biliyordum.

0:11:29.930,0:11:33.932
İki, tavsiye sormanın[br]stratejik faydaları üzerine

0:11:33.956,0:11:35.257
araştırmalar yapmıştım.

0:11:35.882,0:11:38.208
Ve üç, yine de işe yaradı!

0:11:38.656,0:11:40.183
Onların bakış açılarını aldım,

0:11:40.183,0:11:42.084
söylemleriyle ilgilendim,

0:11:42.108,0:11:45.914
onlara karşı özverili davrandım,[br]çünkü tavsiye istemişlerdi.

0:11:46.343,0:11:49.527
Şimdi, açıkça konuşma konusunda[br]emin hissettiğimiz şeylerden biri de

0:11:49.949,0:11:51.690
uzman olduğumuz konulardır.

0:11:52.144,0:11:54.299
Uzmanlık bize itibar kazandırır.

0:11:54.862,0:11:57.789
Gücümüz fazla olduğunda,[br]zaten itibarımız olmuş olur.

0:11:57.813,0:11:59.528
Sadece iyi kanıta ihtiyaç vardır.

0:11:59.777,0:12:02.747
Gücümüz az olduğunda,[br]itibarımız yoktur.

0:12:02.771,0:12:05.033
Çok iyi kanıta ihtiyacımız vardır.

0:12:05.394,0:12:09.141
Bir uzman izlenimi bırakmanın[br]yollarından biri de

0:12:09.165,0:12:11.263
tutkularınıza erişmektir.

0:12:11.784,0:12:15.958
Herkesin birkaç gün sonra[br]arkadaşının yanına gidip

0:12:15.982,0:12:17.227
şöyle demesini istiyorum:

0:12:17.251,0:12:19.961
"Bana bir tutkunu anlatmanı istiyorum."

0:12:20.738,0:12:23.223
Dünyada birçok kişiye bunu yaptırdım

0:12:23.247,0:12:24.503
ve onlara sordum:

0:12:24.527,0:12:26.696
"Sana tutkusunu anlattığında

0:12:26.720,0:12:28.774
o kişiyle ilgili neyi fark ettin?"

0:12:28.798,0:12:30.698
Ve cevaplar hep aynı.

0:12:30.722,0:12:32.730
"Gözleri parladı ve büyüdü."

0:12:32.754,0:12:35.703
"Kocaman, ışıl ışıl gülümsedi."

0:12:35.727,0:12:37.371
"Ellerini sağ sola sallıyordu --

0:12:37.395,0:12:39.877
Eğilmek zorunda kaldım[br]çünkü elleri bana çarpıyordu."

0:12:39.911,0:12:42.112
"Hızlı ve yüksek perdeden konuştu."

0:12:42.136,0:12:43.110
(Gülüşmeler)

0:12:43.134,0:12:45.578
"Sır anlatıyormuş gibi[br]bana doğru eğildi."

0:12:45.602,0:12:46.923
Sonra şunu sordum:

0:12:46.947,0:12:50.021
"Onların tutkusunu dinlerken[br]size ne oldu?"

0:12:50.374,0:12:52.654
Cevapları, "Gözlerim ışıldadı.

0:12:52.678,0:12:53.948
Gülümsedim.

0:12:53.972,0:12:55.345
Ona yanaştım." şeklindeydi.

0:12:55.369,0:12:57.438
Tutkularımıza eriştiğimizde,

0:12:57.462,0:13:00.828
kendi gözümüzde, açıkça konuşmak için[br]kendimize cesaret veririz

0:13:00.852,0:13:03.720
ve konuşmak için diğerlerinin[br]iznini de almış oluruz.

0:13:04.534,0:13:09.824
Tutkularımıza erişmek çok zayıf[br]intiba bıraktığımızda bile işe yarıyor.

0:13:10.533,0:13:15.007
Erkekler ve kadınlar iş yerinde[br]gözyaşı akıttıklarında cezalandırılırlar.

0:13:15.344,0:13:21.762
Fakat Lizzie Wolf güçlü duygularımızı[br]tutku olarak ifade ettiğimizde

0:13:21.786,0:13:27.872
hem erkekler hem de kadınlar için[br]ağlamanın kınanmadığını göstermiştir.

0:13:28.598,0:13:32.066
Merhum babamın ikiz kardeşimin[br]düğününde söylediği

0:13:32.090,0:13:34.251
birkaç sözüyle bitirmek istiyorum.

0:13:34.565,0:13:36.260
İşte bizim resmimiz.

0:13:37.664,0:13:39.921
Babam da benim gibi psikologtu,

0:13:39.945,0:13:43.667
fakat asıl aşkı ve tutkusu sinemaydı,

0:13:43.691,0:13:44.891
kardeşim gibi.

0:13:44.915,0:13:47.861
Ve bu yüzden insan komedisi içinde[br]oynadığımız rollerle alakalı

0:13:47.861,0:13:50.654
kardeşimin düğünü için[br]bir konuşma hazırladı.

0:13:50.678,0:13:52.967
Şöyle söyledi. "Ne kadar yumuşak[br]dokunursanız

0:13:52.991,0:13:56.843
performansı geliştirme ve zenginleştirme[br]konusunda o kadar iyi olursunuz.

0:13:57.170,0:14:01.256
Rollerini kabullenen ve performansını[br]geliştirmek için çalışanlar

0:14:02.001,0:14:04.620
şahsını büyütür, değiştirir ve geliştirir.

0:14:05.067,0:14:06.375
İyi oynayın

0:14:06.399,0:14:08.372
ve günleriniz hep neşeli olsun."

0:14:08.946,0:14:10.571
Babamın söylediği şey,

0:14:10.595,0:14:14.381
hepimize bu dünyada alanların[br]ve rollerin tahsis edildiğidir.

0:14:15.048,0:14:18.513
Fakat bu konuşmanın özünde[br]şunu söylüyordu:

0:14:19.005,0:14:24.022
Bu roller ve alanlar sürekli[br]genişliyor ve evriliyor.

0:14:24.770,0:14:26.532
Ve sahneniz geldiğinde,

0:14:27.114,0:14:28.970
vahşi bir anne ayı

0:14:29.011,0:14:30.893
ve mütevazı bir tavsiye arayıcısı olun.

0:14:31.802,0:14:35.515
Kusursuz deliliniz ve güçlü[br]müttefikleriniz olsun.

0:14:35.910,0:14:38.248
Tutukulu bir bakış açısı alıcısı olun.

0:14:38.770,0:14:40.490
Ve bu araçları kullanırsanız --

0:14:40.514,0:14:44.080
ve her biriniz bu araçları kullanabilir --

0:14:44.104,0:14:47.970
kabul edilebilir davranış[br]yelpazenizi açacak

0:14:47.994,0:14:50.952
ve günleriniz hep neşeli olacaktır.

0:14:52.082,0:14:53.232
Teşekkür ederim.

0:14:53.256,0:14:55.687
(Alkışlar)